持久戰(zhàn)的樂視電視，已經(jīng)站在了自己的“對立”面？
2017-04-13 11:07:09 來源：百家百度 熱度:
最近智能電視領(lǐng)域可謂風起云涌，這邊廂小米、微鯨公開“懟”甚至是“詆毀”樂視，那邊廂TCL發(fā)布新品牌雷鳥欲挑戰(zhàn)其二股東樂視等等?？傊?，樂視一下又成為了眾矢之的。
總是無奈躺槍的樂視可能早已經(jīng)習慣了自己“招黑”的體質(zhì)，但沒想到如今的“友商們”底線可謂再創(chuàng)新低。例如，前不久小米電視發(fā)布的一組諷刺“樂視要完”的海報，如此直接攻擊競爭對手，著實讓人們大跌眼鏡。
而前段時期對各種“碰瓷”均采取冷處理方式的樂視今天終于站出來說話了，樂視致新CEO梁軍今日通過官方渠道發(fā)表公開信《論樂視超級電視的持久戰(zhàn)》。
這封三千余字的長文，梁軍重點強調(diào)了樂視電視將堅持高配和硬件成本定價，堅持走品牌發(fā)展路線以及堅持生態(tài)開放等。相比于當下各大智能電視廠商紛紛采用低配低價來搶奪市場，樂視電視選擇更為長遠的品牌路線，將用戶運營作為核心要素進行發(fā)展布局。對于樂視電視來說，這不可謂不是一場持久戰(zhàn)。
縱觀樂視一路走來的歷程，從“兩倍性能，一半價格”的低價殺入市場，到如今不再強調(diào)低價轉(zhuǎn)而發(fā)力品質(zhì)與運營。樂視電視早已站在了自己的“對立”面。
從“價格屠夫”到“品質(zhì)屠夫”
2013年，電視行業(yè)出現(xiàn)了一個新物種：樂視超級電視。彼時在外界眼中還僅僅是一個內(nèi)容提供商的樂視干起了硬件產(chǎn)品電視，還頗令人費解。人們也并未料想到，樂視電視的出現(xiàn)，將令整個電視行業(yè)的格局發(fā)生重大改變。
樂視入局，首當其沖的便是電視價格。樂視電視采用的“硬件負利”定價方式，硬生生擊穿了整個電視行業(yè)的價格底線。并且在短短兩三年內(nèi)，將整個電視機行業(yè)的高溢價水平拉了下來。
樂視也因此成為了電視行業(yè)名副其實的“價格屠夫”。
“兩倍性能、一半價格，超級電視的出現(xiàn)，讓智能電視全行業(yè)均價降幅超過30%，迫使傳統(tǒng)廠商將約300億利潤讓渡給了用戶。”梁軍在其公開信中這樣描述到。
然而值得注意的是，曾經(jīng)一向以低價示人的樂視電視如今卻一改之前風格，站出來反對低價。
“縱觀全世界的企業(yè)，沒有一個企業(yè)是長期靠賣低價取得真正成功的。”樂視CEO梁軍在其公開信中說道。
很明顯，這句話是說給它的友商們聽的。一個有趣的現(xiàn)象是，智能電視市場，除樂視之外，許多廠商還依然將重心放在了低價競爭上，用以謀求獲取更多市場份額，再創(chuàng)樂視超級電視的奇跡。
然而遺憾的是，現(xiàn)在很多廠商其實并未真正理解樂視曾經(jīng)主打的低價策略。樂視當初強調(diào)“兩倍性能、一半價格”，實際上并未放棄對電視性能的關(guān)注。
但由于用戶和行業(yè)對價格更為敏感，很多廠商關(guān)注到的往往只是“一半價格”卻并未看到“兩倍性能”，這導(dǎo)致如今許多廠商單純?yōu)榱说蛢r而犧牲電視性能。低價低配雖然可以在短時間內(nèi)獲得銷量上的滿足，但是長遠來看，此舉將給企業(yè)未來的發(fā)展帶來阻礙。
如今，曾經(jīng)以“低價”、“硬件負利”等作為殺手锏贏得市場的樂視電視，早已不再突出“低價”，而是強調(diào)高配、高性能，硬件成本定價等等。如此來看樂視好像已經(jīng)站在了自己的“對立”面，甚至是整個行業(yè)的對立面。
但其實非也，樂視只是將重心轉(zhuǎn)向了品質(zhì)。
“對樂視而言，我們發(fā)布的每一款產(chǎn)品都從來沒有在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和配置性能上做過妥協(xié)，每一次產(chǎn)品發(fā)布都能代表當時最好、最頂級的產(chǎn)品。”
樂視堅持的高配置意味著高性能，高性能則給用戶帶來更高的使用體驗，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗又將形成用戶口碑，促進品牌形象。總結(jié)下來，樂視電視本質(zhì)上是將重點放在了品質(zhì)上，而不是曾經(jīng)突出的“低價”。
樂視要占據(jù)智能電視的品質(zhì)高地，引領(lǐng)智能電視的發(fā)展潮流，成為“品質(zhì)屠夫”。而當初“價格屠夫”正在遠去。
從模式創(chuàng)新到行業(yè)標準
短短幾年，樂視電視從一個電視行業(yè)的新秀到總銷量達到千萬級，成功躋身成為智能電視行業(yè)第一陣營，其當初“硬件負利”的低價策略功不可沒。但是要想從已經(jīng)成熟的彩電行業(yè)體系中沖出來，商業(yè)模式的創(chuàng)新才是根本。
樂視電視獨創(chuàng)了“平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)發(fā)展模式，構(gòu)筑起了一條強大的競爭壁壘。
低價打開市場，獲取用戶，以購買樂視會員的方式與用戶進行綁定，然后再利用樂視網(wǎng)即有的視頻內(nèi)容優(yōu)勢豐富樂視電視的內(nèi)容，技術(shù)上不斷優(yōu)化系統(tǒng)，拓展樂視電視的使用場景和功能，例如電視大屏游戲、購物等等，提升用戶的綜合體驗，最后通過出售樂視會員，以及與樂視電視配套的軟硬件服務(wù)等獲取收益。
不同于傳統(tǒng)廠商的靠硬件溢價獲利，樂視電視把硬件作為輸出內(nèi)容和服務(wù)的載體，在硬件上幾乎不獲利甚至負利，依靠用戶運營進行盈利。事實證明，這樣的模式是可行的。
樂視模式的成功也讓許多互聯(lián)網(wǎng)廠商躍躍欲試。尤其是許多與樂視一樣的內(nèi)容供應(yīng)商，例如pptv、暴風、微鯨等等，紛紛宣布入局智能電視，學習和模仿樂視模式。
然而樂視電視早已經(jīng)結(jié)束了模式的探索之路，進入到引領(lǐng)標準制定階段。
“樂視超級電視是全球率先運行高通頂級處理器驍龍810芯片的電視，第一個把全線產(chǎn)品標配內(nèi)存提升到3G的電視，將性能引入到黑電行業(yè)，讓性能成為評判智能電視的標準之一。”樂視電視在引領(lǐng)智能電視行業(yè)的發(fā)展過程中已逐漸給行業(yè)樹立了標準。
規(guī)則總是由強者主導(dǎo)或制定，在任何一個行業(yè)都是如此。從眾多的樂視模式追隨者不難看出，樂視模式正主導(dǎo)整個電視行業(yè)。未來，樂視將更多的影響整個行業(yè)發(fā)展，例如樂視最近頻繁提及的大屏生態(tài)，用戶運營能力，以及一直強調(diào)的高品質(zhì)用戶體驗等等，將成為整個行業(yè)的標準。
從模式創(chuàng)新到成為行業(yè)標準的制定者，樂視電視從一個顛覆者正在成為其它廠商都想要顛覆的對象。不得不令人驚嘆，短短幾年，樂視電視已實現(xiàn)了兩個完全對立的身份角色轉(zhuǎn)換。
站在自己的對立面，本質(zhì)上是戰(zhàn)略升級
如今的樂視，放棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)品質(zhì)和高端，從模式探索到開始主導(dǎo)行業(yè)標準，表面看樂視似乎是站在了自己的對立面，實則是在對自我進行戰(zhàn)略升級。
而今的智能電視市場，早已不是樂視入局時由傳統(tǒng)電視廠商把持著的暴利市場。這幾年的價格戰(zhàn)打下來，電視市場已經(jīng)變成了微利狀態(tài)。此時再打價格戰(zhàn)已沒有意義。這也是為何梁軍在信中一再強調(diào)低價已不是競爭核心，最重要的是保證品質(zhì)，確保用戶體驗。
曾經(jīng)的“價格屠夫”，如今的“品質(zhì)屠夫”，這是樂視電視為長遠發(fā)展作出的戰(zhàn)略升級和轉(zhuǎn)變。從模式創(chuàng)新到行業(yè)標準，樂視電視已步入新的發(fā)展階段，勢能也在漸漸變大。
雖然眼下樂視電視依然并未形成一家獨大，并且還面臨著諸多新入局者及其它廠商低配低價的沖擊，各大友商還不忘偶爾落井下石式的“碰瓷”樂視一把。但是樂視對品質(zhì)等的堅持依然不會改變。
正如樂視梁軍在信中闡述到的那樣：對樂視電視而言，樂視不會因為哪個品牌出了更低的價格而匆忙應(yīng)對，也不會因為哪個品牌講了一句人工智能而緊張。樂視唯一要做的，就是堅持我們一貫的理念，把極高配置和性能、硬件成本定價、大屏運營、Open Eco的開放生態(tài)戰(zhàn)略等這些正確的事情長久做下去。
“這是一場持久戰(zhàn)，我們非常有信心最終取得用戶的認可和商業(yè)的成功。”梁軍說道。
責任編輯：黃焱林
