大屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，樂(lè)視電視如何鎖定流量與商業(yè)價(jià)值？
2017-04-28 11:25:26 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 熱度:
從目前市場(chǎng)看，家庭互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，未來(lái)幾年電視機(jī)市場(chǎng)將成為智能電視的天下。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康預(yù)測(cè)，2017年智能電視的零售額同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5.7%，零售額規(guī)模達(dá)到1445億元，預(yù)計(jì)智能電視的零售額滲透率將達(dá)到93%，而奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)彩電零售量為5089萬(wàn)臺(tái)，其中4200余萬(wàn)臺(tái)是智能電視，滲透率高達(dá)83%，呈現(xiàn)持續(xù)提升的態(tài)勢(shì)。
作為互聯(lián)網(wǎng)智能電視的代表品牌，樂(lè)視超級(jí)電視憑借高端產(chǎn)品、成本定價(jià)、豐富大屏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、極致體驗(yàn)等一系列打法，僅僅用了四年時(shí)間，目前已躋身電視市場(chǎng)第一陣營(yíng)，并且在大屏運(yùn)營(yíng)上卓有成效，成功找到了鎖定流量與商業(yè)價(jià)值之路，對(duì)其他品牌具有良好示范意義。
一、走高端硬件路線，支持后續(xù)運(yùn)營(yíng)
領(lǐng)先的硬件配置是超級(jí)電視能夠贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，同時(shí)頂級(jí)性能也是超級(jí)電視支持后續(xù)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的、持續(xù)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的前提條件，如此超級(jí)電視才能成為用戶(hù)家庭的綜合服務(wù)平臺(tái)。
比如在屏幕面板和源材料方面，樂(lè)視超級(jí)電視均采用一線面板材料；在色域方面，從第4代開(kāi)始已全部達(dá)到NTSC 85%高色域（新品Milestone達(dá)到90%）。其他硬件配置方面，搭載業(yè)內(nèi)頂級(jí)的Mstar6A938處理器、業(yè)界最高的3G+16G到4G+64G極高存儲(chǔ)配置，可充分滿(mǎn)足用戶(hù)的運(yùn)行和存儲(chǔ)需求，同時(shí)樂(lè)視超級(jí)電視也是全球率先運(yùn)行高通頂級(jí)處理器驍龍810芯片、第一個(gè)把全線產(chǎn)品標(biāo)配內(nèi)存提升到3G、將性能引入到黑電行業(yè)的電視品牌之一。另外，超級(jí)電視在設(shè)計(jì)方面也是全球第一個(gè)采用無(wú)縫彎折的ID金屬邊框設(shè)計(jì)、全球首家使用康寧玻璃導(dǎo)光板攻克技術(shù)難題的電視品牌，最新發(fā)布的新品還全面標(biāo)配支持智能語(yǔ)音功能的遙控器，全面屏、新分體超級(jí)電視Unique65/55，四邊無(wú)邊框、創(chuàng)新Soundbase分體設(shè)計(jì)，音響經(jīng)過(guò)哈曼卡頓和樂(lè)視雙金耳朵主觀盲評(píng)，直達(dá)聲設(shè)計(jì)對(duì)準(zhǔn)用戶(hù)發(fā)射聲波，對(duì)音色和聲像定位有飛躍式提升。
總結(jié)樂(lè)視超級(jí)電視成功的原因，就是——內(nèi)容，要比別人更豐富；硬件，要比別人更卓越；服務(wù)，要比別人更優(yōu)質(zhì)。
二、注重用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，搭建起大屏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)
硬件只是保障用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)用戶(hù)極致體驗(yàn)的基礎(chǔ)，而讓超級(jí)電視之所以超級(jí)的是，“縱觀生態(tài)、橫跨終端、極致體驗(yàn)”的EUI系統(tǒng)，樂(lè)視超級(jí)電視不止是硬件售賣(mài)商、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商，更是全球唯一的大屏互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)去APPP化、內(nèi)容桌面化、桌面平臺(tái)化等產(chǎn)品理念，讓樂(lè)視超級(jí)電視成為能夠提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的智能化平臺(tái)。
這種產(chǎn)品理念下，樂(lè)視一直在強(qiáng)調(diào)，與其他廠商不同，樂(lè)視是在運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，也是鎖住流量的關(guān)鍵，以樂(lè)視超級(jí)電視為例，其有三項(xiàng)重要舉措：
1、分眾運(yùn)營(yíng)。在去年5月份，樂(lè)視發(fā)布會(huì)上更是隆重宣布，超級(jí)電視開(kāi)啟全球獨(dú)一無(wú)二的可持續(xù)發(fā)展的“大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”模式，針對(duì)分眾用戶(hù)（體育迷、游戲迷、影視迷、兒童等等）精耕細(xì)作持續(xù)打造創(chuàng)新的生態(tài)服務(wù)，通過(guò)生態(tài)運(yùn)營(yíng)打造全新的大屏互聯(lián)網(wǎng)生活方式，培養(yǎng)用戶(hù)在超級(jí)電視上的付費(fèi)習(xí)慣，充分釋放用戶(hù)價(jià)值，如今其已取得矚目成績(jī)。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年8月，樂(lè)視超級(jí)大電視引入了環(huán)球購(gòu)物，目前從去年1月份56萬(wàn)的銷(xiāo)售額到8月份超過(guò)了1500萬(wàn)，大屏購(gòu)物實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，去年的這一業(yè)務(wù)收入流水達(dá)到9000萬(wàn)到1億的規(guī)模；此外樂(lè)視游戲的增長(zhǎng)也比較驚人，預(yù)計(jì)2017年能產(chǎn)生上億元的收入。
2、開(kāi)放生態(tài)建設(shè)。為了解決大屏內(nèi)容雜、用戶(hù)體驗(yàn)差的痛點(diǎn)，樂(lè)視大屏推進(jìn)了“Open Eco”建設(shè)，廣受好評(píng)。一方面，打破自家體系資源局限，聯(lián)合各內(nèi)容方搭建豐富多樣的內(nèi)容服務(wù)；其次，在符合管控標(biāo)準(zhǔn)下，為這些內(nèi)容做了統(tǒng)一的“桌面化”“標(biāo)簽化”處理，內(nèi)容即桌面，從而可以為用戶(hù)提供統(tǒng)一極致的體驗(yàn)，用戶(hù)不再需要頻繁更換APP，只要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)會(huì)員即可全平臺(tái)使用。
3、樂(lè)范兒會(huì)員成長(zhǎng)計(jì)劃。樂(lè)視還打造專(zhuān)屬于超級(jí)電視用戶(hù)的成長(zhǎng)計(jì)劃：樂(lè)范兒（LeFamily），根據(jù)用戶(hù)行為給予VIP值，通過(guò)VIP值及匹配權(quán)益識(shí)別活躍用戶(hù)、激勵(lì)活躍用戶(hù)、引導(dǎo)用戶(hù)享受更多的生態(tài)開(kāi)放服務(wù)。
三、流量變現(xiàn)，充分釋放商業(yè)價(jià)值
通過(guò)高端硬件、成本定價(jià)的產(chǎn)品獲取用戶(hù)，然后通過(guò)服務(wù)用戶(hù)鎖定流量，再然后就是商業(yè)價(jià)值的挖掘。
比如超級(jí)電視上的觀星系統(tǒng)，是首套對(duì)用戶(hù)可以深度洞察的實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，可全程收集用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)，智能推送廣告和服務(wù)信息，并通過(guò)用戶(hù)分類(lèi)來(lái)配合廣告做精準(zhǔn)投放。首先，觀星系統(tǒng)可以快速匹配、精準(zhǔn)分類(lèi)、實(shí)時(shí)響應(yīng)、及時(shí)推送，眨眼間即可完成全量精準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)運(yùn)算，將精彩內(nèi)容聚焦并及時(shí)為用戶(hù)提供服務(wù)；其次，樂(lè)視超級(jí)電視的分眾篩選功能已經(jīng)將像素時(shí)代進(jìn)化到了矢量無(wú)損時(shí)代。通過(guò)觀影內(nèi)容、終端屬性、社會(huì)屬性、應(yīng)用屬性、購(gòu)物屬性、動(dòng)態(tài)使用、地理位置七大維度，衍生2000多個(gè)標(biāo)簽，可以靈活的為每個(gè)用戶(hù)分類(lèi)定制服務(wù)內(nèi)容；最后，自動(dòng)觸發(fā)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)100%無(wú)差錯(cuò)相應(yīng)。
據(jù)媒體報(bào)道，目前樂(lè)視TV的開(kāi)機(jī)廣告售價(jià)就已達(dá)到180萬(wàn)/天，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以跟央視《新聞聯(lián)播》前后的10秒廣告相媲美。
除了大屏廣告價(jià)值以外，超級(jí)電視大屏購(gòu)物、大屏游戲、大屏兒童等價(jià)值也日益凸顯。
有分析人士稱(chēng)，2017年樂(lè)視大屏生態(tài)扭虧在即，而大屏的扭虧將直接為樂(lè)視網(wǎng)增加5-6億元的利潤(rùn)。
責(zé)任編輯：黃焱林
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