美國(guó)第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商：2500萬(wàn)用戶力壓維珍移動(dòng)
2017-05-04 11:13:24 來(lái)源：通信世界網(wǎng) 熱度:
日前，虛擬運(yùn)營(yíng)商全球峰會(huì)在法國(guó)尼斯落下帷幕。作為虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的全球性盛會(huì)，世界各地的虛擬運(yùn)營(yíng)商匯聚一堂共同探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展。之前，筆者已經(jīng)撰文《全球第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商：2020年目標(biāo)5000萬(wàn)用戶》來(lái)簡(jiǎn)單介紹了Lycamobile業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況，作為全球第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商，其坐擁3000萬(wàn)用戶，業(yè)務(wù)覆蓋全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，三年目標(biāo)上更是鎖定在2020年實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)用戶規(guī)模。不得不說(shuō)，在虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，Lycamobile一騎絕塵，堪稱行業(yè)實(shí)力擔(dān)當(dāng)。
筆者撰文書寫領(lǐng)頭羊之后，行業(yè)次席、三席等當(dāng)前狀況也引起了網(wǎng)友的關(guān)注興趣。作為全球第二大虛擬運(yùn)營(yíng)商，Tracfone也是行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的實(shí)力派。眾所周知，中國(guó)第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)用戶量超過(guò)1000萬(wàn)，覆蓋群體主要集中在中國(guó)大陸，而Tracfone與蝸牛移動(dòng)類似，坐擁2500萬(wàn)用戶（用戶主要集中在美國(guó)）穩(wěn)居美國(guó)第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商之位，并且借此成為了全球單一地區(qū)用戶規(guī)模最大的虛擬運(yùn)營(yíng)商。
Tracfone早期主要在美國(guó)弗羅里達(dá)州的邁阿密提供預(yù)付費(fèi)服務(wù)。1999年，墨西哥最大的電信公司AméricaMóvil收購(gòu)了Tracfone55%的股份，成為后者的實(shí)際掌控人，就此開(kāi)啟了其在美國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商榮耀之路。
為什么這么說(shuō)呢？Tracfone在得到AméricaMóvil資本支持后，大幅加大了預(yù)付費(fèi)卡線下線上鋪設(shè)力度，短短數(shù)年時(shí)間Tracfone迅速占領(lǐng)了美國(guó)各個(gè)大州主流通信市場(chǎng)。要知道，AméricaMóvil曾經(jīng)一度是全球第三大的移動(dòng)通信公司，涉足全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信業(yè)務(wù)(主要在拉丁美洲和加勒比海)，其創(chuàng)始人Carlos Slim Helú更是在福布斯全球富豪榜上始終位列前十。所以，在美國(guó)找到電信代言人的AméricaMóvil根本不會(huì)吝嗇資本的大舉投入。
此后，Tracfone除了在資金上獲得大力支持以外，AméricaMóvil還大肆收購(gòu)美國(guó)中小虛擬運(yùn)營(yíng)商并入Tracfone。2012年，AméricaMóvil收購(gòu)美國(guó)一家提供預(yù)付費(fèi)服務(wù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商Simple Mobile，其當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有230萬(wàn)用戶。收購(gòu)之后，AméricaMóvil將其合并入TracFone，后者借此進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶規(guī)模。
至今，Tracfone已經(jīng)在美國(guó)擁有多個(gè)預(yù)付品牌，其中包括Total Wireless、Simple Mobile、Page Plus Cellular、SafeLink Wireless、Walmart Family Mobile、Net10 Wireless、Straight Talk Wireless和GoSmart Mobile 。這些品牌均為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，Tracfone根據(jù)其原有覆蓋區(qū)域和優(yōu)勢(shì)來(lái)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)。
盡管如此，Tracfone旗下的多個(gè)子品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中均采用無(wú)合約的經(jīng)濟(jì)套餐，換言之類似國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)、海航通信、中麥通信等的無(wú)低消、無(wú)套餐、0月租形式。畢竟，Tracfone的核心訴求，就是降低用戶使用移動(dòng)服務(wù)的障礙。
在網(wǎng)絡(luò)支撐上，Tracfone與美國(guó)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商Verizon、AT&T和T-Mobile均簽署了移動(dòng)轉(zhuǎn)售協(xié)議，這意味著Tracfone可以讓用戶根據(jù)自己的需求自由選擇覆蓋最好的網(wǎng)絡(luò)。
在業(yè)務(wù)發(fā)展中，Tracfone主要與終端手機(jī)捆綁銷售，由于其母公司AméricaMóvil在美國(guó)乃至整個(gè)美洲都有著巨大終端采購(gòu)量與強(qiáng)大區(qū)域話語(yǔ)權(quán)，所以Tracfone可以按照最低價(jià)格采購(gòu)終端并提供給最終用戶，以降低最終用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)和使用成本。
由于Tracfone業(yè)務(wù)開(kāi)展只聚焦在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)，所以Tracfone的IT系統(tǒng)架構(gòu)相對(duì)非常簡(jiǎn)單。由此也使得其運(yùn)營(yíng)成本低廉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Tracfone已經(jīng)連續(xù)多年成為了美國(guó)運(yùn)營(yíng)成本最低的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。
在介紹Lycamobile時(shí)也已經(jīng)提到，由于國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商多數(shù)不面臨“批零倒掛”問(wèn)題的影響，所以整體而言用戶量大、成本控制能力強(qiáng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商多數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。當(dāng)然，Tracfone不止于此，在商超、金融、OTT等領(lǐng)域均開(kāi)展了差異化運(yùn)營(yíng)，并且收效明顯。
值得一提的是，就在AméricaMóvil投資Tracfone的當(dāng)年，生于歐洲并日后成名天下的維珍移動(dòng)也悄然成立，二者經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，用戶數(shù)上Tracfone力壓維珍，但前者業(yè)務(wù)覆蓋范圍與品牌影響力并不及后者。隨后，筆者也將撰文介紹維珍移動(dòng)，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。
責(zé)任編輯：吳一波
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