三星成功軟植《快男》 OTT的內容導向型商業(yè)模式創(chuàng)新能否領潮？
2017-06-22 12:23:49 來源：DVBCN 熱度:
“我是算概率進的。”腦性男選手黃榕生將遞增函數(shù)運用到云唱區(qū)海選時不僅火了自己，也讓更多人的關注點轉移到了今年快男眾多特色化唱區(qū)上。這其中，《快男》和三星的異業(yè)合作就引來了不少OTT業(yè)內人士的關注。拋開娛樂性的解釋，備受關注的主因可能還是在于，以內容為導向的異業(yè)合作究竟能否為OTT帶來新發(fā)展。
2013年，從大洋彼岸刮起的一陣“紙牌風”吹到了中國這片互聯(lián)網熱土。似乎從那時起，OTT行業(yè)中的每一位玩家都深信，內容是互聯(lián)網電視這一全新家庭影音娛樂模式的指路明燈。然而，時至今日也還沒有一家國內OTT行業(yè)玩家取得了能夠媲美Netflix在內容端的成就，甚至還沒有所謂的“現(xiàn)象級”內容從互聯(lián)網電視行業(yè)誕生。面對復雜的競爭環(huán)境和苦未尋得的商業(yè)模式，有人已心生退意，還有人不禁疑惑：專注內容的OTT打法能走多遠？
當然，即使內容再不好做，玩家們還是會在這塊熱土摸爬滾打。今年的《2017快樂男聲》和三星的異業(yè)合作創(chuàng)新案例吸引了不少OTT人的密切關注。在海選之初，三星就開辟了快男的合作唱區(qū)，選推了選手到快男全國總決選。三星合作唱區(qū)的冠軍熱依木江還進入了目前的全國30強。而此次合作事件備受行業(yè)矚目的主因還在于：以內容為導向的商業(yè)合作究竟能否為OTT帶來新發(fā)展。
由硬及軟，也要精確瞄準“硬貨”
不同于netflix的美式打法，中國OTT的市場環(huán)境顯得更加復雜，不僅有硬件廠商、內容提供商，還加入了牌照商、互聯(lián)網人等諸多玩家，跨行可謂無處不在。如果各家都只顧著打造商業(yè)閉環(huán)，做家門口的一畝三分地，那爆款就無從談起了。畢竟在這個品質至上的時代，只有內容與終端的完美融合，才有可能打造出用戶所認可的作品。所以，跨專業(yè)、跨領域的異業(yè)合作就亟待展開，《快男》和三星所推出的合作唱區(qū)正是在這樣環(huán)境下所催生的一個典型案例。
其實，三星和芒果TV的合作由來已久，究其原因有二。第一，是基于雙方共同的服務目標人群：青年人。芒果TV不用多說，脫胎于國內娛樂產業(yè)龍頭，青年群體是為其長期的核心用戶。而隨著家庭互聯(lián)而興起的互聯(lián)網電視市場，實際上也是熱衷于追逐年輕群體的一片紅海。據艾瑞咨詢2016年中國互聯(lián)網電視行業(yè)研究報告數(shù)據顯示，互聯(lián)網電視使用程度最高的為19-40歲青年人。
不過，芒果TV不僅將自身的優(yōu)質內容覆蓋眾多型號的產品，今年三星電視和芒果TV的戰(zhàn)略合作又升級至內容領域。這就需歸因于第二點原因：重奪家庭娛樂入口，合力出擊以求產品的最優(yōu)化。
三星在電視上的領銜地位是不由分說的，而互聯(lián)網電視最大的優(yōu)勢還在于內容點播及互動性。硬件廠商向上游回溯是一個由硬到軟的過程，但總歸來說還要瞄準“硬貨”，而這個“硬貨”指的是高品質的內容。環(huán)顧整個OTT行業(yè)，雜牌隊也好，正規(guī)軍也罷，芒果TV無疑是其中最具有內容話語權的平臺。
與《快樂男聲》的合作，可謂是基于以上兩大原因的一次突破性嘗試，借力于大IP，三星電視得以擴大其娛樂內容版圖。
上游下沉，創(chuàng)新講求去偽存真
毫無疑問，內容與硬件交融是一個雙向互惠的過程，借助三星硬件的領先地位，芒果TV也可以將自己的優(yōu)勢內容傳遞到更多年輕用戶眼中。不過，從上游下沉到終端，平臺方除了做內容補給，還能做些什么?
從異業(yè)融合在行業(yè)盛行以來，每一家內容方都在不斷地強調創(chuàng)新，但行之有效的創(chuàng)新才是商業(yè)發(fā)展的解決之道。自芒果TV開展互聯(lián)網電視業(yè)務以來，就手握牌照和內容兩大法寶先后與四十余家硬件廠商合作，推出了一百多款互聯(lián)網電視機頂盒及一體機，覆蓋用戶達到五千余萬。
更重要的是，據芒果TV副總裁成洪榮介紹，與其他牌照方不同的是，芒果TV可以在運營和品牌上幫助合作伙伴。除了內容優(yōu)勢，芒果TV的創(chuàng)新能力及市場資源優(yōu)勢也十分凸顯。明星藝人資源眾多、投入較大，對各種項目、活動也有非常成熟的運營經驗，打造更多的創(chuàng)新內容。
例如，合作伙伴推出一款視頻手機，芒果TV可以幫助其在全國舉辦巡回發(fā)布會唱，甚至專門的演唱會，主題與產品相關聯(lián)。再例如，三星所承辦的與《快男》這樣的大IP直接關聯(lián)的合作唱區(qū)也是如此。在更多人看來，這不僅是芒果TV之于其他牌照方的優(yōu)勢，也是上游平臺方與下游硬件商合作的優(yōu)勢。
異業(yè)合作，憑的是態(tài)度“真開放”
當然，在合作空間日益廣闊的商業(yè)環(huán)境之下，除了前文所述的“目光精準”和“大膽創(chuàng)新”，跨界合作的要義還在于伙伴間所秉承的“真開放”的態(tài)度。
從平臺本身來看，除了傳統(tǒng)的硬件廠商與牌照方合作模式，芒果TV已經取消了平臺接入費，將主要的收入目標放在了付費會員及廣告收入上，會員收入將成力推的重點。開放的腳步還不止于此。從軟件來看，自主研發(fā)的智能電視操作系統(tǒng)MUI對整個應用市場開放下載。從硬件看，與國美創(chuàng)維聯(lián)合生產的自主品牌愛芒果電視、與聯(lián)通、百立豐共同推出的芒果視頻手機。“開放”無疑已成為了內容方游走于上下游之間的一張最佳通行證。而基于三星與芒果TV的合作先例，相信以內容為導向的OTT創(chuàng)新模式也將被越來越多的投入實踐。
責任編輯：朱虹瑾
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