戰(zhàn)法一:堅持硬件高配,滿足全生命周期運營需求
電視與手機(jī)不同,手機(jī)可能1年換1部,但電視的生命周期至少5-7年。樂視的做法是,堅持硬件高配,滿足智能電視全生命周期的運營需求。
任冠軍表示,樂視電視標(biāo)配MStar 938芯片,而一些互聯(lián)網(wǎng)品牌還在使用盒子才用的低端Amlogic芯片;在存儲方面,樂視電視很多都已標(biāo)配3G內(nèi)存,而不少電視品牌的產(chǎn)品只有1G內(nèi)存。
堅持高配,硬件成本上會提高,但對于后續(xù)的大屏運營將起到關(guān)鍵的支撐作用,用戶才不會流失。此前,樂視第一代電視的配置不夠,為了挽回這些用戶,樂視推出了免費換主板的活動,付出的成本代價很大。也正是有這樣的經(jīng)驗教訓(xùn),樂視堅持做高配電視,保證電視在全生命周期能流暢運行,支撐樂視的開機(jī)廣告、電商、游戲等業(yè)務(wù)的開展。
戰(zhàn)法二:重點發(fā)展大尺寸,深挖客廳大屏經(jīng)濟(jì)
無論是奧維還是中怡康的數(shù)據(jù)都顯示,電視的平均尺寸越來越大。近一兩年,增長最快的電視尺寸是55寸產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)預(yù)計,65寸以上的大尺寸電視市場空間巨大。樂視的判斷同樣如此,大尺寸意味著更大的運營價值。
任冠軍告訴釘科技,樂視的重心會是50寸、55寸以上的大尺寸,40寸、43寸這樣的尺寸段不是樂視的重點。從數(shù)據(jù)看,40寸、43寸產(chǎn)品的開機(jī)率遠(yuǎn)低于50寸、55寸以上的產(chǎn)品,運營價值顯然很低。
值得注意的是,一些互聯(lián)網(wǎng)品牌為了走量出貨,還在力推32寸這樣的小尺寸產(chǎn)品。顯然,這不會是樂視的選擇,也不應(yīng)該是新的智能電視時代和消費升級大趨勢下有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見品牌的選擇。
戰(zhàn)法三:硬件成本定價,廣告按電視臺模式賣
任冠軍坦言,樂視進(jìn)入電視領(lǐng)域的時候,是用低價來沖擊市場,在帶來銷量提升的同時,硬件本身是虧損的。要打持久戰(zhàn),要實現(xiàn)電視業(yè)務(wù)的盈利,減少硬件虧損是必然的要求。因此,樂視電視從之前的負(fù)利定價轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀径▋r,硬件雖然不賺錢,但至少不虧錢。賺錢的事情,交給大屏商業(yè)化運營來做。
此前梁軍就透露,僅電視購物一項,樂視2016年就做了1億,今年估計可以做到4億左右,明年估計在8-10億??梢姡娨暣笃恋纳虡I(yè)潛力非常大。
除了電視購物,廣告是最直接有效的變現(xiàn)手段。但任冠軍表示,樂視的做法是堅持按電視臺模式銷售廣告,而不是按互聯(lián)網(wǎng)流量思路來銷售廣告。在任冠軍看來,電視行業(yè)的整體利潤水平已經(jīng)低于1%了,如果再按互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的模式賤賣廣告,那這個行業(yè)將沒有未來。
綜合來看,在盈利策略方面,樂視一方面采取成本定價方式減少硬件補貼,另一方面努力擺脫單純的互聯(lián)網(wǎng)流量思維,提升大屏在廣告客戶端的價值。
戰(zhàn)法四:線下重點發(fā)展LePar門店,實行全渠道運營
互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐漸消失。從奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)看,互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)趨于穩(wěn)定,維持在7.3億左右,互聯(lián)網(wǎng)用戶時長挖掘殆盡,人均周上網(wǎng)時長穩(wěn)定在26.4小時左右。
樂視是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,但并沒有僅僅依靠線上渠道。任冠軍表示,線上銷量增長是有瓶頸的,今年行業(yè)的線上銷量估計會占到總量的35%,占比趨于穩(wěn)定。電視是需要體驗的,需要打造更多的消費場景,比如體驗4K與1080P的區(qū)別,體驗語音交互等。因此。樂視在線下重點發(fā)展Lepar門店,同時結(jié)合線上渠道,做全渠道運營。
戰(zhàn)法五:開放入口和數(shù)據(jù),實現(xiàn)生態(tài)共贏
樂視生態(tài)戰(zhàn)略有垂直整合,也有橫向擴(kuò)展。橫向擴(kuò)展的部分,就需要有更多的開放合作伙伴。任冠軍表示,樂視不僅僅依靠樂視自己的資源,也在引入更加高質(zhì)量的片源。同時,開放入口,開放數(shù)據(jù),開放AI能力,合適的時候不排除樂視把所有數(shù)據(jù)開放出來,讓所有人可以看到樂視每天開機(jī)的數(shù)據(jù)。
實際上,開放戰(zhàn)略是幾乎所有大的科技公司的共識。國外的蘋果、谷歌,國內(nèi)的BAT,都有自己的開放平臺戰(zhàn)略。樂視的大屏生態(tài)要壯大,開放是必由之路。目前,我們已經(jīng)看到在樂視大屏上有不少內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)來自于第三方,未來,樂視需要在進(jìn)一步做大用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上,提供入口,賦予能力,實現(xiàn)更大范圍的生態(tài)共贏。
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