專訪久寶直播創(chuàng)始人張博偉：從開拓南紅市場(chǎng)到玉石直播
2017-07-25 10:45:29 來源：楚北網(wǎng) 熱度:
2017年6月，四川涼山，在這片自然環(huán)境仍保持得很好的彝族自治地區(qū)，天藍(lán)的像塊璞玉，汽車沿著筆直的公路駛進(jìn)一片群巒懷抱，前面是彝族自治州州府西昌，著名的涼山南紅瑪瑙城坐落于此，張博偉的南紅店“美佩御室”就在其中，而那里也是我們的采訪目的地。
張博偉，美姑南紅的開拓者，中國文化信息協(xié)會(huì)南紅專業(yè)委員會(huì)的副會(huì)長、四川及保山南紅協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長，久寶直播創(chuàng)始人。這位看上去三十幾歲光景、有些硬派作風(fēng)的玉石商人身上的頭銜遠(yuǎn)不止這些，然而面對(duì)財(cái)富和名譽(yù)，張博偉并不想止步于此，他還想帶領(lǐng)同行業(yè)者走出市場(chǎng)緊縮困境，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)行業(yè)再次繁榮。
“平臺(tái)可以給大家?guī)砝麧?，就說明我成功了。”在面對(duì)我們的采訪時(shí)，張博偉用一句通俗的話表達(dá)了他兼懷天下的創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，但從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，這一路他走得并不輕松。
從一貧如洗到行業(yè)領(lǐng)先
追逐財(cái)富是拼搏的動(dòng)力，張博偉也是如此。
“我出生在農(nóng)村，家庭給予我的并不多，為了不至于借錢結(jié)婚，我選擇了到外面拼搏，對(duì)我而言，最壞的結(jié)果不過是打回原形。”張博偉在介紹自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)時(shí)如是說道。
“天生就是吃這碗飯的人”
2003年，一個(gè)包，2600塊錢，張博偉少資簡(jiǎn)從只身來到了北京，直奔目的地程田旅館。業(yè)內(nèi)人士都知道，程田旅館是個(gè)玉石從業(yè)者的集散地，它表面上是一個(gè)旅館，但由于大多從業(yè)者來京都在此下榻，就很自然地形成了一個(gè)小型市場(chǎng)。
張博偉有心從事古玩、玉石行業(yè)，又聽聞這里藏著機(jī)會(huì)，在無人引薦、托靠的情況下，初生牛犢不怕虎的他住了進(jìn)去，且一住就是大半年。
那時(shí)候的張博偉并不知道，自己會(huì)在從事玉石行業(yè)這條路上一走就是十四年，更不敢想象自己會(huì)在中國的西南疆開拓一片市場(chǎng)，甚至?xí)眢w力行帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。未來的輝煌在一個(gè)初出茅廬的小伙子身上尋覓不到半點(diǎn)蹤影，如果有，那一定是他孜孜不倦的努力。
“我學(xué)東西很快，一點(diǎn)就通，也很刻苦。”回憶往昔，張博偉談笑從容，在程田大院，憑借著自己的勤奮和努力，他被兩個(gè)揚(yáng)州的玉石商人看上，幫助他們打下手順便學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，那段時(shí)間張博偉的知識(shí)突飛猛進(jìn)，所學(xué)幾乎過目不忘，不過三兩月就超越了一眾入行幾年的老手，曾一度被大家稱為行業(yè)奇才，用張博偉的話來說，他就是該吃這碗飯的人。
洞見，市場(chǎng)開辟的機(jī)緣與必然
在程田旅館的大半年里，張博偉為自己的事業(yè)奠定了基礎(chǔ)，隨后他開始自己倒騰古玩雜項(xiàng)生意。再然后轉(zhuǎn)做白玉、翡翠，頻繁來往于蘭州和北京、蘇州。
正是在蘭州，張博偉第一次接觸到了南紅瑪瑙。南紅瑪瑙古稱赤玉，擁有紅艷的色澤和油潤的質(zhì)感，在眾多玉石中獨(dú)具魅力，張博偉被它深深吸引。
“我經(jīng)手的南紅瑪瑙大多是珠子，很少有雕件。”張博偉介紹說。大概是愛寶之心留有遺憾，張博偉一直很留心南紅動(dòng)向，也曾雕刻過保山南紅雕件，自覺精美絕倫。
2009年，張博偉輾轉(zhuǎn)南下廣州，在那邊的市場(chǎng)上偶見涼山南紅石料，驚覺與保山南紅的高度相似，張博偉深知自08年始，保山南紅價(jià)值水漲船高，精明的他立刻意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來了。
為了可以知道石料的來源，張博偉花盡心思，功夫不負(fù)有心人，他得到了答案——西昌。沒有多做思考，張博偉當(dāng)即決定再闖西南。
功夫不負(fù)苦心人
涼山，是一個(gè)寶藏與清貧同在的地方。最初彝族人并不知道，家家戶戶用來圍豬圈、打火的石頭在未來幾年內(nèi)會(huì)變成寶貝。因而不論是南紅還是彝族人，都亟需一個(gè)開拓者，挖掘出他們的價(jià)值，改變他們的生活。
張博偉正是這樣的開拓者。“由于對(duì)地界不熟加之語言不通，最初十分堅(jiān)苦，我們需要克服的問題很多。”美姑位于涼山東北部，是南紅腹地，該地區(qū)漢人比例不足百分之一，漢語普及率很低，為解決溝通問題，張博偉請(qǐng)當(dāng)?shù)厝俗鱿驅(qū)?，小心翼翼地接觸村民，長此以往才逐漸被當(dāng)?shù)厝私邮堋?/span>
“功夫不負(fù)苦心人，沒有問題是解決不了的。”盡管這么說，張博偉心里也十分明白，他其實(shí)是在冒著生命危險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。張博偉給我們講述了一次危險(xiǎn)經(jīng)歷，為了開采原石，他常常深入山區(qū)，由于美姑山路況不好，有一次車開到一半，車輪莫名離開了車身，差點(diǎn)就出車禍。
為了可以找到更好的原石開采地，張博偉克服一道道險(xiǎn)關(guān)，終于將四川的南紅市場(chǎng)打開了，不少彝族人開始利用南紅發(fā)家致富。2012年，基于他的推動(dòng)，紅石坊也最終落成。對(duì)于張博偉來說，令他最開心的，不僅僅是整個(gè)市場(chǎng)的帶動(dòng)，還有徹底改變了彝族人的生存面貌。
再嗅商機(jī)，勇闖互聯(lián)網(wǎng)直播+電商
紅石坊落成后，張博偉開了一個(gè)南紅工作室，專門生產(chǎn)南紅雕件，常常供不應(yīng)求。隨著市場(chǎng)對(duì)涼山南紅的認(rèn)可度逐步攀升，南紅的價(jià)值也翻了幾倍甚至幾十倍。2012年，張博偉在紅石坊開了自己的店，還聯(lián)合中央衛(wèi)視做了一期南紅節(jié)目，節(jié)目播出效果驚人，不僅吸引了更多人關(guān)注南紅瑪瑙，也使得南紅的價(jià)格穩(wěn)步上漲，比之最初的價(jià)格竟翻了數(shù)千倍。
也許在許多人看來，張博偉已經(jīng)是一個(gè)成功人士，足以坐享其成了。但張博偉并不這么認(rèn)為，他覺得自己的事業(yè)才剛剛起步，并坦言這并非謙虛，而是深刻地認(rèn)識(shí)到每個(gè)行業(yè)都不可能一帆風(fēng)順，不朝前走，必定會(huì)倒退。
果然好景不長，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，玉石行業(yè)受到了不小的沖擊。“13年開始，大家普遍使用微信代理、網(wǎng)店、眾籌等方式拓寬銷路，實(shí)體店越來越不好做了。”
張博偉具備優(yōu)秀的行業(yè)態(tài)勢(shì)分析能力，針對(duì)誘因他分析：第一是因?yàn)橐徊糠挚土鞅晃搅司€上，實(shí)體店客流量銳減;第二是因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)能力的耗減。玉石瑪瑙是耐用品，市場(chǎng)需求量有限，且消費(fèi)者購買力呈現(xiàn)透支趨勢(shì)。
面對(duì)行業(yè)困局，張博偉絕不坐以待斃。他意識(shí)到未來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，實(shí)體店互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但絕對(duì)不能盲目照搬傳統(tǒng)電商模式。這就要求：1、實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)流量口，吸引更多的消費(fèi)者;2、減少代理商，讓商戶直接面向消費(fèi)者，降低消費(fèi)者的消費(fèi)壓力。做到這兩點(diǎn)并不容易，為此，張博偉通過翻閱書籍、和業(yè)內(nèi)人士交談、時(shí)刻了解互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)向等辦法，逐漸摸索出“直播+電商”這條路子出來。
久寶直播引領(lǐng)玉石行業(yè)又一春
不怕為天下先是張博偉一直以來的行事風(fēng)格，不論是只身闖蕩北京還是冒著風(fēng)險(xiǎn)開拓涼山市場(chǎng)，又或者是帶領(lǐng)玉石商戶進(jìn)行時(shí)下新興的電商直播。張博偉認(rèn)為，直播具備短、平、快的優(yōu)勢(shì)。首先，直播縮短了商戶與消費(fèi)者的線上距離，達(dá)到擬實(shí)體店的面對(duì)面交易;其次，直播形式可以實(shí)現(xiàn)去代理，省去中間環(huán)節(jié)，使價(jià)格更為合理;最后，直播形式是產(chǎn)品內(nèi)容與消費(fèi)者的直接對(duì)接，比代理的多級(jí)對(duì)接速度要快得多，效益自然也高。
事實(shí)上，直播電商的優(yōu)勢(shì)還有很多，在張博偉滔滔不絕的陳述中，我們深感一位行業(yè)領(lǐng)軍者在啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)的兢兢業(yè)業(yè)和博學(xué)，但張博偉認(rèn)為對(duì)行業(yè)的深鉆只是成功的基石之一，更重要的是把握生意經(jīng)的本質(zhì)。
“生意都是相通的，互聯(lián)網(wǎng)只是一種手段、工具，我做互聯(lián)網(wǎng)是先幫助別人然后再賺錢，廣大商家在平臺(tái)上可以賺錢，說明我成功了，我就可以賺錢了。”張博偉說。
2016年，張博偉決定創(chuàng)建“久寶直播”，為了適應(yīng)不同條件的商戶，平臺(tái)PC端和移動(dòng)端兼而有之。平臺(tái)創(chuàng)建伊始就定性為服務(wù)于珠寶、玉石行業(yè)的直播電商平臺(tái)，平臺(tái)本質(zhì)是電商，形式是直播，目的是結(jié)合最前沿的互聯(lián)網(wǎng)形式，將珠寶、玉石行業(yè)帶到互聯(lián)網(wǎng)流量風(fēng)口上，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的興盛。
2017年中旬，久寶直播已經(jīng)上線，上線之初就有大量的商戶入駐，并得到了普遍好評(píng)，面對(duì)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，張博偉知道，未來他的路還可以走更遠(yuǎn)。
“生而知之者，上也。學(xué)而知之者，次也。困獸而學(xué)之，又其次也。困而不學(xué)，民斯為下矣。”這句話張博偉一直作為警句銘記于心，并以此告誡身邊的人，在他看來，生而知之者鳳毛麟角，大多數(shù)人需要不斷學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)才能有所成就，張博偉就是通過不斷地學(xué)習(xí)和積累才擁有今天的成就。
采訪時(shí)，張博偉還不停地和我們分享新的知識(shí)，針對(duì)最近電商新趨勢(shì)“新零售”，他也頗有心得體會(huì)，他告訴我們，這些都是通過休息時(shí)間、碎片時(shí)間學(xué)來的。
沒有無汗水的成功，天道酬勤，相信，只要孜孜不倦地將經(jīng)驗(yàn)與學(xué)識(shí)付諸實(shí)踐，張博偉的直播電商平臺(tái)一定能如他所愿，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的又一春。
責(zé)任編輯：王良地
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