特別策劃如果說短視頻是當下最火熱的領域，相信沒有多少人反對。

據不完全統(tǒng)計，目前市面上線的短視頻APP已經多達近400款，門類復雜，形式多樣，場面火爆程度堪比去年視頻直播的“百團大戰(zhàn)”。各平臺跑馬圈地之后，短視頻儼然已經成為互聯網的一大流量入口。根據QuestMobile發(fā)布《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，短視頻行業(yè)(獨立APP) 的用戶總規(guī)模接近2個億，且持續(xù)上升的趨勢超過視頻行業(yè)整體。

 

短視頻app產品(不完全統(tǒng)計)

龐大的用戶群體自然是短視頻平臺都垂涎的“紅燒肉”，但熱鬧之外，它們還面臨著一個亟待解決的現實問題：如何為內容創(chuàng)作者提供有效的變現方式?

短視頻平臺變現方式單一 行業(yè)生態(tài)混亂用戶跑得快

內容創(chuàng)作者是UGC生產模式的短視頻社區(qū)當仁不讓的主角，他們中的大多數存在流量變現的需求，希望自己的作品在得到粉絲認可的同時帶來收入，這也是他們保持優(yōu)質內容創(chuàng)作的源動力。他們的出發(fā)點和短視頻平臺刺激內容生產、進行有效分發(fā)并通過內容形成社交關系鏈，在提高平臺活躍度和用戶留存的基礎上實現商業(yè)化的初衷是一致的。

但現實情況是，目前市面上短視頻APP大多缺乏有效的變現手段，轉化效果最好的還是直播，主播從平臺獲得虛擬禮物收入。技術上，直播沒有門檻，所有平臺都可以在產品模塊上加入直播入口。但然后呢?不是所有人都擅長直播，數小時甚至整天的尬聊、活躍直播間氣氛、討好粉絲是需要極高的天賦和能力的，站在塔尖的也只是極少數。絕大部分擁有一定量粉絲的中長尾用戶都在尋求直播之外的變現渠道。如果平臺沒有合理的機制去滿足需求，他們會在規(guī)則之外以自己的方式來完成。

最常見的有視頻賣貨、插入廣告等，這部分人把短視頻當成一塊廣告版，把粉絲轉移到自己的微店、朋友圈、淘寶店鋪，做些賣面膜、護膚品的微商生意來牟利，甚至就是替某些陳安之成功學、醫(yī)藥保健類的產品打廣告。這種方式無異于飲鴆止渴，不僅攪亂了行業(yè)生態(tài)，也無法讓用戶有更高的熱情留在平臺上，一旦競品有新的規(guī)則或漏洞出現，他們必定會作鳥獸散。

探尋新方式，除了廣告變現就沒別的玩法么?

短視頻平臺是否真的技窮，無法滿足有變現期望的用戶的需求?實際上，短視頻和圖片、文字等傳統(tǒng)內容呈現形式一樣，變現途徑有兩種：一種是把流量兌換成廣告;另外一種就是內容付費。

微商實質就是廣告的一種形式。中長尾的內容生產者雖然有一定的流量，但有價值的品牌廣告是不會正眼看的，就只能通過有限的粉絲積累來嘗試流量轉移進行低質量的廣告變現。還有一個無法回避的現實就是，流量和粉絲量并不等于影響力，也不等于商業(yè)價值。這就是為什么大量低俗甚至不雅的短視頻內容能夠獲得如水般的流量，但轉化率卻低的讓人崩潰。劣幣驅逐良幣，一批優(yōu)質但小眾的視頻內容卻被束之高閣，少有人來看。這種模式下，收益也更加的往頭部內容集中，最終出現強者恒強，小魚連蝦米都沒得吃的局面。

窮則變，變則通，通則久。對于大量中長尾用戶來說，廣告模式走不通，那就只能轉向內容付費。前面說的直播實質也是一種內容付費形式，包括今日頭條火山小視頻、阿里巴巴“大魚計劃”投入巨資對用戶進行補貼也是內容付費，這是平臺側根據內容質量的高低進行付費。那么在用戶側呢?有沒有一種手段能在用戶之間形成內循環(huán)?有，火山小視頻即將推出“打賞機制”，就是在補貼之外給內容創(chuàng)作者提供另外一種有效的變現方式。

火山小視頻會對內容創(chuàng)作者的作品進行像今日頭條一樣的人工智能的算法與推薦，可以一定程度的避免流量過多的涌向頭部內容，進而把更多內容呈現在用戶面前。用戶通過現金對感興趣內容的打賞。這種模式下，用戶主動為內容付費，而內容創(chuàng)作者也從支持者那里獲得肯定和物質收入。

 

 

火山小視頻打賞界面

如果把現金補貼看成是來自外部的“輸血”，那么打賞機制就是火山小視頻著力疏通血管，讓用戶給用戶的內容標值，形成一個內部“造血”功能，營造一個良好的小視頻生態(tài)。所謂健康的小視頻生態(tài)，其中就包括能夠吸引具備優(yōu)質內容生產力的達人以及平臺能給達人提供變現的良性渠道。無疑，火山小視頻正通過打賞機制補齊短板打通這條生態(tài)鏈。

短視頻下半場，打賞機制或成平臺生態(tài)良性發(fā)展的最強武器

很多人會說，打賞對頭部內容的意義更大，因為他們在粉絲群體、流量規(guī)模上占據優(yōu)勢，能夠獲得更多的打賞收入。但我們也能認識到，頭部內容/IP永遠不缺變現方式。比如“短視頻女王”papi醬可以通過貼片廣告、創(chuàng)意植入甚至站臺走秀等方式獲得巨額收入，單篇數千元的打賞，是可有可無的蒼蠅肉。但對中長尾甚至剛剛入行的內容創(chuàng)作者而言，每一筆贊賞都非常重要，它帶來的信任和鼓勵遠大于金錢本身。

 

短視頻女王papi醬

從目前的行業(yè)格局來看，短視頻已經進入深耕細作的下半場。在內容變現方式上，打賞機制將成為平臺生態(tài)建設的一把利器。短視頻內容創(chuàng)作者除了有機會拿到平臺補貼之外，還能獲得打賞，每一筆贊賞都是一次鼓勵，這不但能增強他們創(chuàng)作的積極性以及對平臺的依附性，還能給出比評論和點贊來的更為強烈的正向反饋。相較于其他產品，火山小視頻更加聚焦，注意力和運營力度都落在內容生產者身上，著力打造小視頻打賞生態(tài)。這也給僅把短視頻作為直播的補充功能的平臺提出一個命題：如何規(guī)避平臺的惰性，在短期的現金收入和長期的平臺生態(tài)之間作出取舍，尋求與內容生產者的共贏局面?

 

火山小視頻火苗計劃

這次隨小視頻打賞系統(tǒng)同時推出的還有導師培訓計劃，旨在將平臺上優(yōu)質或者有潛力的創(chuàng)作者篩選出來，讓他們能夠有系統(tǒng)接觸視頻和新媒體知識的機會，提高創(chuàng)作能力，提升視頻的消費價值，二者一起構成火山小視頻重力打造的“火苗計劃”。

可以想象：短視頻創(chuàng)作者在小視頻上獲得像公眾號、頭條號一樣的打賞時，他內心的歡快將促使它更加亢奮的投入到創(chuàng)作中，短視頻也將真正成為圖片、文字之外另一種有效的內容表達形式，而這正是小視頻平臺需要的良性循環(huán)。