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風行網(wǎng)COO易正朝:短視頻營銷的價值支點

2017-09-22 14:57:59 來源:中國網(wǎng) 熱度:
第九屆未來營銷峰會如期而至,以“新物種破界前行”為主題閃耀京城。風行網(wǎng)COO易正朝受邀出席,并發(fā)表主題演講,分享以價值為支點短視頻營銷的商業(yè)模式。
 
 
長視頻江湖已定短視頻下半場變現(xiàn)何在?
 
易正朝說,互聯(lián)網(wǎng)視頻從客戶端時代、網(wǎng)頁時代、移動時代、大屏?xí)r代,一路走來,視頻范疇大幅拓展,毫無疑問,如今正是一個泛視頻時代。
 
對于長視頻行業(yè),易正朝認為,經(jīng)過多年發(fā)展,其商業(yè)模式趨于成熟,江湖格局已相對穩(wěn)定。而正處于上下半場交接關(guān)鍵時刻的短視頻,變現(xiàn)能力卻還遠不及長視頻。這正是因為現(xiàn)今的短視頻行業(yè)還沒有找到屬于自己的大規(guī)模變現(xiàn)模式。
 
在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,每個廣告模式都有自己的獨立的商業(yè)邏輯和生態(tài)。比如視頻廣告的核心是電視廣告的遷移,基于經(jīng)典的傳播模型+計算廣告能力的結(jié)合,形成高度依賴數(shù)據(jù)科學(xué)的視頻廣告模式。但這其中,并不包括短視頻,因?qū)κ鼙娂懊襟w環(huán)境描述都不夠直接、甚至不夠安全,短視頻處于有“視頻屬性”,但難以成為“視頻廣告模式”的尷尬境地。目前短視頻變現(xiàn)的主要模式是依靠剩余注意力,要么注重用戶體驗,依賴視頻列表中的信息流方式變現(xiàn),成為信息流的土壤;要么在時長僅為兩三分鐘的短視頻前加上5~15秒的貼片廣告,向視頻廣告方向靠攏,實際操作中,品牌廣告主很難買賬,只能作為效果類廣告的流量資源。
 
注意力變現(xiàn)并非唯一途徑風行網(wǎng)深挖短視頻內(nèi)容價值
 
那么,在如此大規(guī)模的碎片化流量場景下,靠注意力變現(xiàn)是短視頻的唯一模式嗎?
 
易正朝提出,短視頻本身是非常適合傳播觀念、信息、產(chǎn)品的媒體形式,好的短視頻可以既是內(nèi)容也是廣告,好的短視頻,自帶營銷價值。
想要實現(xiàn)從關(guān)注平臺流量規(guī)模轉(zhuǎn)向關(guān)注短視頻本身的切換是非常困難的,而要理解什么是好的視頻以及視頻的品質(zhì),就難上加難。
 
 
從視頻號、到引入傳統(tǒng)媒體和PGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、做精編,再到通過topic形式全面重組內(nèi)容、深入品類,易正朝用從“平臺規(guī)模到內(nèi)容品質(zhì)”的變化來總結(jié)風行短視頻內(nèi)容價值的探索之路。早期,短視頻發(fā)展思路大多是增大平臺規(guī)模,獲得更多剩余注意力,產(chǎn)生更大的廣告營銷價值,而隨著短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展,風行回到短視頻本身的特性上來,在紛繁復(fù)雜的短視頻里面,去挖掘和經(jīng)營更高品質(zhì)的內(nèi)容。這個過程實際上非常痛苦,并且似乎沒有很好的答案,直到最近,風行才真正發(fā)生更深刻的變化:從思維、變現(xiàn)、營銷等,都向內(nèi)容本身轉(zhuǎn)變,從平臺分發(fā)的思維轉(zhuǎn)到內(nèi)容本身的思維,從流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)到內(nèi)容本身的變現(xiàn),從貼片營銷轉(zhuǎn)到內(nèi)容本身的營銷。
 
風行美盞創(chuàng)新定制好故事是短視頻營銷價值支點
 
正因為從規(guī)模到品質(zhì)、平臺到內(nèi)容的轉(zhuǎn)變,催生出了風行美盞的短視頻營銷服務(wù)。風行美盞做內(nèi)容營銷,其核心支點就是要打造短視頻本身的營銷傳播價值,具體的方案是一個短小的、恰到好處的、走心的好故事。
 
 
風行美盞并不是拍幾個短片故事而已,而是真正做好一個故事,持續(xù)做好每一個故事。風行美盞把故事定義為可以直接承載故事的內(nèi)容載體,包括PGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的故事化植入、品牌定制故事、自己打造的行業(yè)級短視頻IP、以及垂直領(lǐng)域的MCN(細分的故事創(chuàng)作者聯(lián)盟)等,以不同的形式,為品牌提供更好的故事容器,講更好的故事。通過主題、情節(jié)、人物、沖突的故事化手段,做到簡單而又復(fù)雜、情感飽滿而又合乎邏輯、情節(jié)豐富、結(jié)構(gòu)短小而又完整等,實現(xiàn)影視劇級的自傳播效果。
 
易正朝通過分享京東&拜托啦學(xué)妹,買買買還是啪啪啪的故事;美的&定制故事《缺位》,假性單親的故事;京東&定制故事《小鎮(zhèn)鮮肉》,快手功夫的故事等優(yōu)秀案例,展示了風行美盞的故事化營銷實力和成績。
 
持續(xù)創(chuàng)新砥礪前行筑夢國民娛樂理想
 
面對成績,易正朝也深知更大的挑戰(zhàn),在于如何保障短視頻故事化持續(xù)化創(chuàng)新營銷。易正朝認為,真正的創(chuàng)新來自不同角色的跨界混搭,好的組合形態(tài)配合好的方法論,結(jié)合風行10余年產(chǎn)品開發(fā)運營積累的工具和數(shù)據(jù),包括用戶角色描述框架、微型數(shù)據(jù)模型、自動化創(chuàng)意腳本輔助平臺等,為持續(xù)生產(chǎn)好故事提供了很好的保障,同時隨著商業(yè)模式上的進一步升級變化,勢必會為行業(yè)帶來越來越多更好的案例。易正朝說:“未來,我們將建立更有效的敏捷內(nèi)容營銷能力,成為短視頻故事整合專家,重塑短視頻內(nèi)容營銷的真正價值。”
 
 
今天的風行,與幾年前有很大的差異,風行的新故事,也剛剛開始。風行在風行網(wǎng)、風行電視、風行美盞并駕齊驅(qū)下,在基礎(chǔ)的視頻服務(wù)和廣告營銷之外,分別在視頻分發(fā)平臺、終端、內(nèi)容營銷創(chuàng)新等領(lǐng)域展開外延式拓展,目標是要再度成為國民娛樂的重要一份子,也成為泛視頻時代的營銷專家。從屏到心,風行將在泛視頻時代為大家?guī)砀玫姆?wù)和體驗。
 

責任編輯:徐明月

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