今日，中國移動公布了2018年終端發(fā)展策略及補貼計劃。根據(jù)4G手機與網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的適配程度，延續(xù)“普通合作、戰(zhàn)略合作、深度合作”三類機型合作，回報率分別設(shè)定為30%、40%、50%。
中國移動副總裁沙躍家在會上表示，從2G、3G到4G，再到4G+，中國移動不斷推動網(wǎng)絡(luò)升級，強化終端適配和體驗提升，目前在售機型超過2500款。
“2017年，全行業(yè)的手機銷售額突破1萬億元，年銷量超過5億部；其中，中國移動網(wǎng)內(nèi)手機銷量就超過4億部。”根據(jù)規(guī)劃，中移動在2018年愿景是做最容易合作的運營商，保持市場營銷資源投入不減。
具體上，一是促進4G手機合作進階。預(yù)計2018年中國移動網(wǎng)內(nèi)換機規(guī)模仍將超過4億部。
要求上，中國移動將繼續(xù)推動網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)向4G+的演進，進一步提升通話體驗，加速普及高清通話（VOLTE）服務(wù)，推出視頻彩鈴業(yè)務(wù)。進一步增強上網(wǎng)體驗，推動CA、多天線技術(shù)、高階調(diào)制等技術(shù)升級，網(wǎng)速向G比特演進；進一步創(chuàng)新業(yè)務(wù)體驗，推進和飛信升級，并實現(xiàn)手機的內(nèi)置（Native RCS），推動通信業(yè)務(wù)向富媒體化演進。
為此，中移動還提供了可觀的回報。結(jié)合上述三類機型特點，回報率分別設(shè)定為30%、40%、50%；為促進Native RCS產(chǎn)業(yè)成熟，2018年上半年戰(zhàn)略合作機型的回報率上浮至60%。
針對“戰(zhàn)略合作、深度合作”兩類機型，將對“咪咕視頻、和彩云、手機郵箱、手機營業(yè)廳、和飛信”五個特色業(yè)務(wù)，免流量體驗半年。
此外，為繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)合作，中國移動將與12家戰(zhàn)略合作廠商合作，針對爆款機型開展聯(lián)合營銷，共同打造明星產(chǎn)品。
二是推動萬物互聯(lián)。沙躍家表示，預(yù)計2020年全球物聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)將突破180億。中國移動將進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，到2017年底實現(xiàn)346個城市NB-IoT連續(xù)覆蓋和全面商用，并推出“簡明、實惠”的包年資費方案，分為20元、40元兩個檔次；結(jié)合客戶價值，針對NB-IoT模組還將設(shè)置60%-80%不等的補貼率。
三是拓展優(yōu)家服務(wù)。目前中國家庭寬帶滲透率僅61%，仍有超過1億的增量空間。預(yù)計未來兩年，智能網(wǎng)關(guān)的市場需求超過2億臺，互聯(lián)網(wǎng)電視的市場需求超過2億臺，監(jiān)控安防的需求超過3500萬臺，家庭市場大有可為。
中國移動表示，已經(jīng)建立了“數(shù)字家庭聯(lián)盟”，凡符合And Link協(xié)議的智能外設(shè)，均可接入家庭開放平臺，共享智能網(wǎng)關(guān)服務(wù)。聯(lián)盟成員間將加強渠道的雙向進駐、產(chǎn)品的聯(lián)合營銷。
中國移動將根據(jù)客戶價值的50%進行補貼。對于2018年底前完成接入互通的，補貼率上調(diào)至100%。面向家庭增值業(yè)務(wù)的開發(fā)者，中國移動還將建立激勵機制，豐富各類應(yīng)用。
四是加快數(shù)字化服務(wù)的跨界融合。目前，數(shù)字化消費需求快速增長，以影音、閱讀、漫畫、游戲等領(lǐng)域為代表的泛娛樂市場規(guī)模預(yù)計達2800多億元。
中國移動稱，將構(gòu)建“終端、內(nèi)容、流量、渠道”四位一體的運營體系，促進跨界融合，激發(fā)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)活力。建立“多屏互動”的共享分發(fā)能力，實現(xiàn)內(nèi)容在手機、電視、PC、PAD等各類智能終端跨屏融合，
具體策略上，整合“數(shù)字內(nèi)容權(quán)益”，推出專屬卡、專屬包等聯(lián)合產(chǎn)品,實現(xiàn)“數(shù)據(jù)流量和特色內(nèi)容”的跨業(yè)務(wù)融合。同時，中國移動將打造渠道合作開放平臺，與產(chǎn)業(yè)鏈共享60多萬家線下渠道優(yōu)勢，豐富“智能硬件、數(shù)字內(nèi)容”等產(chǎn)品貨架，推動體驗和銷售轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下互動的跨渠道、跨業(yè)態(tài)融合發(fā)展。
五是構(gòu)建中國移動信用體系。數(shù)據(jù)顯示, 近年來信用消費加速從金融領(lǐng)域向其他行業(yè)延伸，有機構(gòu)預(yù)測，未來兩年我國個人信用市場規(guī)模將達2000億元。
中國移動稱，將挖掘優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，構(gòu)建全網(wǎng)統(tǒng)一的客戶信用評分和應(yīng)用體系。通過開放合作，豐富客戶信用消費場景和權(quán)益，為客戶提供差異化的服務(wù)，并為構(gòu)建信用社會貢獻力量。
具體上，2018年將圍繞“信用購機、信用騎行（免押金騎行）、信用住店（免押金住宿）”等領(lǐng)域開展信用消費應(yīng)用；每個領(lǐng)域?qū)⑴c3-5家合作伙伴開展合作，上半年為試點優(yōu)惠期，試點期內(nèi)，將免費調(diào)用信用標(biāo)簽。
眾所周知，全球智能手機的增速都在放緩，中國市場也過了當(dāng)初的瘋狂增長期，對于手機廠商而言，存量用戶的競爭使得行業(yè)洗牌速度不斷加快，如何生存下去自然成為各家未來思考的重點。
3G時代，受益于運營商的高額補貼，手機廠商收益頗豐，但隨著央企營改增、營銷費用的縮減，運營商渠道開始收縮。如今4G+之下，運營商再次強調(diào)終端，拋出大連接戰(zhàn)略以及不減少投入的策略，對于處于競爭危機的手機廠商而言，無疑又是一次前進的機會。
具體投資數(shù)額中移動沒有公布，但從以往投入的規(guī)模來看，至少在百億元以上，甚至?xí)_到千億元級別。
責(zé)任編輯：黃焱林