如果要給2017年的短視頻打上幾個(gè)標(biāo)簽，“下鄉(xiāng)”應(yīng)該是關(guān)鍵詞之一。如今在任何一款主流的短視頻平臺(tái)上都能找到取景農(nóng)村的視頻，不過(guò)，與人們最初看到的自虐、殺馬特內(nèi)容不同，原汁原味的田園生活正成為關(guān)注焦點(diǎn)。

 

隨著資本入局，監(jiān)管加強(qiáng)，短視頻江湖在變，農(nóng)村網(wǎng)紅的主角們也在改變。那些還在通過(guò)博出位、惡意炒作的方式來(lái)吸粉的網(wǎng)紅們注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

興于快手的農(nóng)村短視頻

快手之前，人們對(duì)于數(shù)億中國(guó)農(nóng)民的娛樂(lè)消費(fèi)可能沒(méi)什么概念，直到吃燈泡、吃活蛇、吃死豬、炸褲襠等自虐視頻的出現(xiàn)，讓人們看到了一個(gè)新世界。

 

 

這些短視頻或直播中展現(xiàn)的農(nóng)村文化跟我們想象的完全不一樣，視頻里的青少年也跟我們平時(shí)見(jiàn)到的不一樣。他們或過(guò)度肥胖，或早戀早孕，或扮演殺馬特古惑仔，或正在混黑社會(huì)。

2016年6月，一篇名為《殘酷底層物語(yǔ)：一個(gè)視頻軟件的中國(guó)農(nóng)村》的文章刷屏網(wǎng)絡(luò)，也將快手推至人前。這些自虐視頻都來(lái)自快手，并且往往都有上百萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

極光數(shù)據(jù)顯示，這些視頻的用戶(hù)大多是來(lái)自三四線(xiàn)城市或者農(nóng)村的年輕人。2017年春節(jié)，小編回到老家發(fā)現(xiàn)，家里的表弟、表妹，以及他們周邊的朋友手機(jī)上幾乎都安裝了快手app，這個(gè)軟件更多成為了他們排遣壓力，消磨時(shí)間的工具。

快手伴隨著爭(zhēng)議走紅，農(nóng)村網(wǎng)紅的背后往往都有策劃團(tuán)隊(duì)的參與，但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，那些靠網(wǎng)黑、炒作、負(fù)能量的主播一律被封禁直播間。今年，有部分網(wǎng)紅開(kāi)始打著短視頻的旗號(hào)改名復(fù)出，但“快手已經(jīng)沒(méi)有以前容易玩了”。

曾經(jīng)靠自虐視頻走紅的“東北蛇哥”吐槽說(shuō)，自己已經(jīng)半年沒(méi)有上過(guò)“熱門(mén)”了。評(píng)論里罵聲不斷，重頭再來(lái)并不是那么容易。還有一些網(wǎng)紅遭遇漲粉瓶頸，正在轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他短視頻平臺(tái)。

強(qiáng)監(jiān)管之下新農(nóng)人出現(xiàn)

強(qiáng)監(jiān)管之下，一邊是負(fù)能量的農(nóng)村短視頻尋求轉(zhuǎn)型，一邊是農(nóng)村原生態(tài)題材的短視頻崛起。專(zhuān)注農(nóng)村原生態(tài)短視頻的玩家被冠以“新農(nóng)人”。他們大都有在城市打工或生活的經(jīng)歷。

歡子TV主創(chuàng)曹歡初中畢業(yè)就外出打工，做過(guò)電子廠(chǎng)工人、家具廠(chǎng)學(xué)徒工，還在廣州當(dāng)過(guò)保安，后來(lái)接觸視頻后專(zhuān)心做短視頻。張大勇的主創(chuàng)張勇學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在上海帶項(xiàng)目，做到了技術(shù)總監(jiān)，去年11月份回老家拍農(nóng)村短視頻，一直到現(xiàn)在。鄉(xiāng)間味道的主創(chuàng)曾哥做了十幾年的傳統(tǒng)媒體。

 

 

在農(nóng)村短視頻的圈子里，提到曹歡很多人都認(rèn)識(shí)，他曾以“做農(nóng)村短視頻年入50萬(wàn)”成為一代農(nóng)村網(wǎng)紅。張大勇等短視頻創(chuàng)作者也是在看到他的故事后決定做一名農(nóng)村短視頻拍客。

這些農(nóng)村短視頻創(chuàng)作者拍攝的視頻內(nèi)容都是原汁原味的田園生活，叢林之家的主創(chuàng)波波因?yàn)樵谑^上烤肉走紅網(wǎng)絡(luò)，張勇主要拍攝東北農(nóng)村的民風(fēng)、民俗，歡子的視頻中除了家鄉(xiāng)的美麗風(fēng)景，還有苗家的風(fēng)土人情。曾哥除了拍攝農(nóng)村美食，還關(guān)注留守兒童、留守婦女這些群體。

“視頻讓在外打拼的人感受到家的味道，我做的是有價(jià)值的。”曹歡在一個(gè)論壇上說(shuō)到。農(nóng)村短視頻主要拍給三類(lèi)人看：外出打工的農(nóng)村人，向往農(nóng)村生活的城里人，處在農(nóng)村邊緣、希望體驗(yàn)田園生活的三四線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人。

曹歡最開(kāi)始接觸短視頻做的也是搞笑視頻，但當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)幾經(jīng)是紅海一片，要想吸引粉絲只能走低俗路線(xiàn)。曹歡認(rèn)為這樣做既沒(méi)有意義，也賺不到什么錢(qián)，最后他回到家鄉(xiāng)開(kāi)始做農(nóng)村原生態(tài)的視頻，但今年以來(lái)，太多人進(jìn)入這一塊，曹歡的表妹、廣州的保安同事都在做。同質(zhì)化內(nèi)容越來(lái)越多，曹歡也遇到了創(chuàng)作瓶頸。

農(nóng)村短視頻的創(chuàng)作焦慮和變現(xiàn)挑戰(zhàn)

因?yàn)閷⒍桃曨l作為糊口營(yíng)生的方式，曹歡對(duì)此非常上心，跟粉絲、同行交流之后，曹歡做出了“千家萬(wàn)戶(hù)”的拍攝計(jì)劃，離開(kāi)家鄉(xiāng)，去沒(méi)拍過(guò)的地方拍攝，拿出新鮮的東西。將焦慮變成行動(dòng)。

這個(gè)決定一度讓曹歡的父親很不解，在家里就可以?huà)甑藉X(qián)為什么還要出去?跑到外地都需要自費(fèi)，每次一來(lái)一回的吃住需要2、3萬(wàn)元，但曹歡想走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，用內(nèi)容抓住粉絲，他認(rèn)為這些都是值得的。

目前，曹歡已經(jīng)拍了云南、四川、廣西、廣東、江西等地的許多農(nóng)村，還拍過(guò)張勇的東北老家。這次拍攝甚至引發(fā)了南北方農(nóng)村文化的大討論，雙方粉絲互掐。

從風(fēng)土民情，到農(nóng)村人物特寫(xiě)，再到對(duì)留守兒童、留守婦女的關(guān)注，農(nóng)村短視頻的邊界逐漸打開(kāi)。曹歡稱(chēng)，接下來(lái)還會(huì)嘗試農(nóng)村電商，嘗試多種方式變現(xiàn)。

據(jù)了解，目前短視頻的變現(xiàn)方式主要包括，粉絲打賞、平臺(tái)分成、廣告植入、電商賣(mài)貨等。對(duì)于農(nóng)村短視頻來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品與電商結(jié)合是比較容易實(shí)現(xiàn)的一種方式。

巧婦九妹的運(yùn)作人張陽(yáng)城告訴TechWeb，“我很看好電商的變現(xiàn)前景。11月1日到26日，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們的電商收入已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)的流水。”

巧婦九妹的出境人是一個(gè)普通的農(nóng)民，張陽(yáng)城是她的侄子，之前是拍網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)劇的。今年5月底轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村短視頻，推出了巧婦九妹的視頻節(jié)目，主要講述廣西欽州靈山縣的農(nóng)家日常。

張陽(yáng)城介紹說(shuō)，最初只是在做內(nèi)容，因?yàn)榉劢z在留言中問(wèn)及哪里可以買(mǎi)視頻中出現(xiàn)的農(nóng)作物，就有了涉足電商的想法。靈山縣是農(nóng)業(yè)大縣，九妹所在的村子盛產(chǎn)皇帝柑，最初從10月30日開(kāi)始預(yù)售，到11月6日，8天的時(shí)間賣(mài)了10萬(wàn)斤左右。

“目前，巧婦九妹跟淘寶取得了合作，主要進(jìn)駐的是內(nèi)容電商板塊。”張陽(yáng)城表示，九妹要不定時(shí)在淘寶進(jìn)行直播、短視頻投放。

除了九妹，張陽(yáng)城目前還在帶新的農(nóng)民進(jìn)入短視頻，主要由九妹來(lái)帶，比如在九妹的視頻中客串一些鏡頭，或者在現(xiàn)有渠道里做些宣傳。以復(fù)制內(nèi)容電商的模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

張陽(yáng)城透露，過(guò)完年后，計(jì)劃開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店鋪，主打農(nóng)產(chǎn)品制作，也在考慮果園的生態(tài)旅游。但這些都還在計(jì)劃階段，他沒(méi)有透露具體的實(shí)施時(shí)間表。

TechWeb查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，目前巧婦九妹的淘寶旗艦店粉絲有2.2萬(wàn)，與其短視頻粉絲相比相差甚遠(yuǎn)，僅西瓜視頻和B站兩個(gè)平臺(tái)，巧婦九妹的粉絲就有近50萬(wàn)。店鋪銷(xiāo)售最火的皇帝柑產(chǎn)品下方，有不少用戶(hù)反映收到的商品個(gè)頭小，有凍壞、包裝不給力的情況。

在11月底，張陽(yáng)城向TechWeb表示，九妹的皇帝柑返購(gòu)率可以達(dá)到95%。由淘寶評(píng)論也可看出，不少用戶(hù)就是因?yàn)榭戳司琶玫囊曨l才跑來(lái)買(mǎi)的。但要保持這樣的反購(gòu)率，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、還是物流包裝上，都需要下一番功夫。

此前，快手上也曾出現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)紅做微商的情況，后因假貨橫行，被快手封號(hào)處理。農(nóng)村短視頻+電商要想走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，絕不是只在短視頻中動(dòng)嘴皮子宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才是硬道理。