国产精品奶水无码视频免费|激情五月天深爱网|精品国产女主播一区在线观看|国产黄网一区二区

辦公室無人貨架的未來 是超越電商的新零售模式

2018-01-04 09:57:21 來源：TechWeb 熱度:
無人貨架有多火？看一組數(shù)據(jù)，你就知道了。
 
猩便利獲得A1輪3.8億融資，果小美獲得5000萬美元融資，小e微店獲得2億元融資……
 
本周，每日優(yōu)鮮便利購宣布完成2億美元A+B輪融資。
 
據(jù)統(tǒng)計，目前市場上至少有超過50個無人貨架玩家入場，其中獲得融資的玩家近30家，行業(yè)總?cè)谫Y金額或已超過40億元。
 
 
一、無人貨架是新的流量入口
 
看到這里我們不禁要問，無人貨架有什么魔力，引得無數(shù)資本競相折腰。原因無他，無人貨架是繼共享單車、共享充電寶、無人便利店之后又一個新的流量入口。
 
辦公室人群每天有超過8個小時的時間待在公司。在如此封閉、高壓的場景中，早點、零食、午餐，加班都有消費的需求，而無人貨架則是辦公室人群“胃”的歸宿，是能量的加油站。而且，誰能夠8個小時都集中精神工作，誰不需要一點休息？誰在疲勞的時候不想換換腦子？活動活動筋骨，補充一點能量。購物，吃東西都是減壓的好方式，也是緩解疲勞，換腦的好方式。所以無人貨架搶占的是辦公室人群的工作休息時間。
 
能搶占用戶時間就能獲得更多的關(guān)注，有關(guān)注就有流量。龐大的用戶基礎(chǔ)，高素質(zhì)的用戶人群，高頻的消費特點，讓無人貨架成為了新的流量聚集地。
 
這個流量目前還很小，但隨著無人貨架的點位的鋪設(shè)，無人貨架將會聚集越來越多的用戶流量，成為新的的高粘性流量入口。當(dāng)流量足夠大的時候，無人貨架就有了巨大的想象空間。
 
二、無人貨架是搶的是電商、外賣的流量
 
只把無人貨架作為新的流量入口沒有問題，但如果僅把無人貨架做為流量入口，你就錯了。
 
1、無人貨架實際搶占的是用戶時間和精力。
 
前面已經(jīng)說了，無人貨架搶占的是用戶時間。而個人的時間是固定的，精力也是有限的，給了A就不能給B。
 
2、無人貨架讓用戶和商品不在有空間距離
 
電商縮短了商品和用戶之間的距離，外賣縮短了飯店和用戶之間的距離，而無人貨架，則將貨品和用戶之間的時間和空間距離都縮短到了極致。打破空間阻隔，將用戶的需求擺在眼前，盡可能的讓用戶的生活過得更美好！
 
3、無人貨架的數(shù)據(jù)是更有價值的資產(chǎn)
 
相比共享單車，無人貨架與人接觸的時間更張，更貼近用戶的生活方式。沒有距離的無人貨架讓用戶的辦公室生活變得更為美好。優(yōu)質(zhì)的用戶，高頻的消費，使得無人貨架的用戶數(shù)據(jù)成為了更有價值的資產(chǎn)。
 
無人貨架的數(shù)據(jù)可以精確到辦公室的樓層，公司名稱，同事關(guān)系，消費頻率，飲食偏好等等，這是比滴滴、共享單車用戶數(shù)據(jù)更有價值的消費數(shù)據(jù)。有了這些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，企業(yè)就可以對用戶進(jìn)行“精準(zhǔn)畫像”，更準(zhǔn)確的對用戶的消費能力、消費習(xí)慣、興趣愛好等進(jìn)行判斷。為下一步的商業(yè)活動提供更有價值的決策依據(jù)，比如金融信貸，比如商品預(yù)售等等。
 
4、無人貨架將改變用戶的消費習(xí)慣
 
無人貨架或?qū)⒏淖冇脩舻南M習(xí)慣，這是它最厲害的地方。試想，用戶在辦公室不但可以買到零食，還可以買到早餐、午餐、下午茶……一旦辦公室消費習(xí)慣養(yǎng)成，它將會全方位截流電商、外賣、便利店的消費場景。
 
三、無人貨架是升級版的沃爾瑪，是比電商更有競爭力新消費業(yè)態(tài)
 
為什么說辦公室消費習(xí)慣的養(yǎng)成將會截流電商、外賣、便利店的消費場景？因為無人貨架是沃爾瑪?shù)纳壈?，是新的消費業(yè)態(tài)。
 
首先，無人貨架具有沃爾瑪?shù)膶嶓w形態(tài)。其次，無人貨架也是自選模式，還享有線下的售后服務(wù)。再想想他們的供應(yīng)鏈以及其他，是不是像觸手可及的沃爾瑪。
 
相比電商，無人貨架是一種新的“鏈接”形態(tài)，它融合了零售，O2O，電商、共享經(jīng)濟的眾多優(yōu)點，是一門關(guān)于“人”的生意。
 
“鏈接即社交”，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，商品是冰冷的，人是溫暖的。無人貨架從開始的點位鋪設(shè)到后面的商品售賣，再到商品維護(hù)，售后服務(wù)，鏈接的關(guān)鍵是人。
 
無人貨架的管理者、理貨員就好比實體店的店小二，服務(wù)員，是可以和用戶交流和感知的真實的人。相比網(wǎng)絡(luò)上的商家，無人貨架和人的距離更近，更真實。
 
辦公室消費即時性，可預(yù)約，近距離，可追溯，更有保障的特點，使其成為了比線上電商更有競爭力的新消費業(yè)態(tài)。
 
一種近距離，可追溯，更有售后保障的購物方式，當(dāng)然會更受辦公室人群的追捧。所以，當(dāng)辦公室消費習(xí)慣養(yǎng)成的時候，白領(lǐng)們會更中意在辦公室購物。
 
屆時，在去公司的路上預(yù)約早點，在工作休息時間和同事“拼多多”，提前和同事在辦公室訂購下午茶都將成為常態(tài)。所以，辦公室購物搶占的是淘寶、美團、了么等線上平臺的生意。
 
當(dāng)然，辦公室購物不會一下子就取代淘寶、美團等線上平臺，畢竟在345線城市，商業(yè)沒有這么發(fā)達(dá)，人群聚集效應(yīng)也沒有這么強，在廣大的農(nóng)村市場，辦公室購物根本無法實現(xiàn)。
 
所以，電商的未來是在345線城市和廣大的農(nóng)村市場，但在一二線大城市，電商將逐漸被辦公室購物所侵蝕。
馬云為什么將新零售作為阿里的5大戰(zhàn)略之一？因為他早就看到新零售是比電商更有競爭力的新消費業(yè)態(tài)。
 
所以，阿里巴巴肯定不會缺席無人貨架。
 
四、無人貨架還處于初級階段
 
無人貨架的未來是光明的，但當(dāng)前的無人貨架還處于初級階段。
 
在當(dāng)下，大多數(shù)的無人貨架還是一個貨架+收款碼的初級階段，這不是無人貨架的真正價值所在。
 
處于初級階段的無人貨架還是一門賠本的生意。當(dāng)前無人貨架之所以賠本，主要是因為以下幾個方面：一是貨損嚴(yán)重。據(jù)友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯稱貨損一度達(dá)30%，現(xiàn)在可以控制到5%左右。30%的貨損是什么概念？一般便利店的毛利也就是13到20個點之間，也就是說超過15個點的貨損基本上就肯定是賠錢的；二是惡意競爭加劇。比如惡意抬高入駐費用，搬走競爭對手貨架，拿走競爭對手商品、惡意掉包等；三是運營成本被拉高。隨著行業(yè)競爭加劇，人力成本從BD到運營到維護(hù)價格，甚至貨品價格等都在攀升。
 
事實上，無人貨架是一門門檻比較“高”的生意。從基礎(chǔ)設(shè)備到鋪點，從供應(yīng)鏈的品類及商品優(yōu)選擺位，到跨零食、餐食多品類倉儲，到高效配送，以及線上線下運營管理變現(xiàn)能力，對管理者來說都有非常高的要求。
 
所以無人貨架的升級換代勢在必行，通過升級換代，無人貨架才能發(fā)揮出自己應(yīng)有的價值。而真正有實力的無人貨架企業(yè)亦能在升級換代過程中建立起自己的核心競爭力。
 
將點位管理和供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，運用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，解決遠(yuǎn)程智能管理和智能配貨需要，這是擺在無人貨架企業(yè)面前的一個現(xiàn)實問題。
 
接下來就是真正比拼實力的時候，誰能率先研發(fā)出適合無人貨架的智能管理系統(tǒng)，誰就真正建立了無人貨架的競爭門檻。
 
當(dāng)然，在此之前，如何鋪設(shè)更多的點位，做好精細(xì)化運營，搞好供應(yīng)鏈管理才是最緊要的。
 
五、誰有可能成為的贏家
 
目前的無人貨架賽道上，已經(jīng)有不少玩家。
 
這些玩家有的直接從辦公室零食切入，有的以便利店為基礎(chǔ)切入，還有的從生鮮電商/O2O切入，當(dāng)然還有從快遞物流進(jìn)入的。
 
這些玩家雖然各有各的優(yōu)勢，但有有自己的不足。有錢的運營能力不足，有運營能力的又缺錢，可以說是各有各的焦慮。在當(dāng)前的賽道上，還沒有玩家是絕對領(lǐng)先的。
 
資本的進(jìn)入，將使無人貨架行業(yè)競爭走向明朗化?？梢灶A(yù)見，獲得巨額融資的無人貨架公司將會加大布點力度，無人貨架正式進(jìn)入資本賽道。
 
進(jìn)入資本賽道的無人貨架企業(yè)，除了錢，拼的是強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和精細(xì)化運營能力。能率先滿足這2個條件的企業(yè)，就能在競爭中獲得更多優(yōu)勢。
 
猩便利、果小美、小e微店、友盒便利、七只考拉、小閃科技、每日優(yōu)鮮便利購、餓了么e點便利……誰有可能是最后的贏家呢？
 
目前來看，還無法確定是誰能勝出。但可以確定的是，最后的勝出者一定會有巨頭的影子。

責(zé)任編輯：黃焱林

相關(guān)推薦

彩電業(yè)被三網(wǎng)融合給邊緣

正當(dāng)各界為三網(wǎng)融合可能營造的6880億元產(chǎn)業(yè)商機興奮歡呼時，曾經(jīng)對三網(wǎng)融合寄予厚望并傾注了巨大財力的彩電企業(yè)卻黯然神傷——由于在三網(wǎng)融合中最為重要的內(nèi)容環(huán)節(jié)上缺乏足夠的話語權(quán)，國內(nèi)眾多彩電企業(yè)再次集體被邊緣，產(chǎn)業(yè)鏈末端的角色依然難改變。三網(wǎng)融合蘊含著巨大的市場機遇。據(jù)三網(wǎng)融合領(lǐng)導(dǎo)小組專家組組長鄔賀銓估算，未來3年，三網(wǎng)融合可拉動投資和消費6880億元。其中，廣電有線網(wǎng)絡(luò)雙向改造、機頂盒產(chǎn)業(yè)升級和音視頻節(jié)目內(nèi)容信息系統(tǒng)的建設(shè)投資就將達(dá)到2490億元。三網(wǎng)融合的推進(jìn)無疑將拉動整條產(chǎn)業(yè)鏈的升級。但在眾多專家看來，三網(wǎng)融合的關(guān)鍵無疑是內(nèi)容。沒有內(nèi)容，即使有再好的形式也是枉然，畢竟，三網(wǎng)融合后使用才是第

解讀三網(wǎng)融合及電商發(fā)展問題

目前，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在三網(wǎng)融合和電子商務(wù)的大背景下尋求新的業(yè)務(wù)增長點。如何破局，真正贏得先機，成為政府機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)不斷探討、分享和總結(jié)的話題。作為政府和企業(yè)發(fā)展的橋梁，各地電子商務(wù)協(xié)會一直困惑于解決區(qū)域發(fā)展電商的問題，尤其在區(qū)域發(fā)展不均衡、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度不均的情況下，更多的地方電商協(xié)會選擇走出去和先進(jìn)的咨詢機構(gòu)合作。2010年8月，AIS電子商務(wù)中心與成都商務(wù)局、成都電子商務(wù)中心在培訓(xùn)方面形成合作，本著為主管機構(gòu)統(tǒng)一思想統(tǒng)一部署的原則，為成都市各級政府、高新區(qū)管委會分管領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)人、市級有關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)，以及市委黨校教師和成都警備區(qū)干部等超過200人進(jìn)行了“推動電子商務(wù)產(chǎn)

三網(wǎng)融合 改寫電商格局的最好機會

2011年12月31日，國務(wù)院公布第二批三網(wǎng)融合試點城市，試點城市總數(shù)增加42個。目前三網(wǎng)融合試點城市已經(jīng)遍布全國，具有廣泛的代表性，為2013年開始的全面三網(wǎng)融合提供借鑒。隨著三網(wǎng)融合的步伐加快，越來越受到各界的關(guān)注，很多分析人士都認(rèn)為三網(wǎng)融合將會對硬件產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)提供商產(chǎn)生很大影響，但是作為從事IT工作的人群應(yīng)該看的更深入些。三網(wǎng)融合產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)三網(wǎng)融合將會對目前互聯(lián)網(wǎng)的各個層面產(chǎn)生沖擊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)很好的與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，并且移動互聯(lián)網(wǎng)是目前非常熱門的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向，但當(dāng)廣電網(wǎng)加入“網(wǎng)屆”之后，將會產(chǎn)生天反復(fù)地的變化。新一輪的網(wǎng)絡(luò)熱潮將在三網(wǎng)融合的帶動下展開。筆者曾寫過一篇關(guān)于