剛剛過去的2017年注定是智能音箱發(fā)展不平凡的一年，不僅吸引亞馬遜、谷歌、蘋果、BAT、小米、京東等國內外巨頭爭相布局，喜馬拉雅、出門問問等創(chuàng)業(yè)者也試圖分一杯羹，戰(zhàn)火空前激烈，仿佛不做個智能音箱都不好意思說自己是玩人工智能的。

巨頭和創(chuàng)業(yè)者一窩蜂涌入智能音箱市場，除了百度Raven H、騰訊小Q機器人第二代售價不菲外，其他產(chǎn)品售價均在1000元以內，尤其是小米AI音箱展現(xiàn)價格屠夫本色，定價299元讓友商倍感壓力。盡管各大玩家打出設計牌、生態(tài)牌，賣力宣傳應用場景豐富，但效果遠不如價格這一屢試不爽的招數(shù)，低價更容易打動消費者。

事實上，國內智能音箱市場仍處于早期階段，行業(yè)發(fā)展不成熟，在這個尚不成熟又渴望被快速催熟的市場中，價格成為消費者對智能音箱接受與否的敏感因素。因此，你會發(fā)現(xiàn)，去年雙11成為各大玩家的競技場，阿里、京東不惜忍受巨虧之痛，以低價換取一時的銷量激增，在擴大自身市場份額的同時也加速智能音箱普及。

去年雙11前夕，天貓精靈X1面向淘寶超級會員直降400元，以99元的低價打響雙11促銷的第一槍；京東促銷力度更猛，原價399元的叮咚TOP智能音箱向京東Plus會員開出了49元的優(yōu)惠價格。明眼人都看得出，不差錢的阿里、京東明已做好大出血的準備，其他玩家根本無力跟進。

阿里將天貓精靈X1銷量列為團隊主要考核目標，雙11備貨約80萬臺，巨虧3.2億元，其之所以大打價格戰(zhàn)，很大程度上是受小米AI音箱定價策略的刺激。京東TOP智能音箱49元甩賣，連麥克風陣列的成本都覆蓋不了，為了上量也是蠻拼的。

反觀另一重量級選手小米，則在雙11表現(xiàn)得相對克制，并未參與價格戰(zhàn)，原因在于定價低廉的小米AI音箱本來就供不應求，沒有必要虧本賣，其自9月正式發(fā)貨到雙11，銷量不到50萬臺，百萬臺級別才是預期目標。

表面上看，阿里、京東火力全開是為了擴大銷量，深究內在，價格戰(zhàn)承載了兩大巨頭劍指市場第一的野心，促使行業(yè)迎來轉折點。盡管亞馬遜Echo神話早在2014年就傳入國內，并引發(fā)爭相模仿，但市場銷量始終未有質的飛躍。要知道，200萬臺銷量是國內智能音箱行業(yè)的門檻，至今還沒有一家廠商達到這個目標。

此前，專注智能硬件的媒體智東西曾預估，2017年國內智能音箱市場銷量將達到200萬臺。鑒于市場體量并不大，躋身行業(yè)第一難度相對較小，雙11成為阿里、京東登頂?shù)闹匾灰?，因此才會開啟瘋狂促銷模式。從雙11戰(zhàn)報來看，3天銷售100萬臺的天貓精靈X1表現(xiàn)更為搶眼。

或許你會好奇，為何2017年BAT、小米、京東突然集體殺向智能音箱戰(zhàn)場？顯然，這與大熱的人工智能上升為國家戰(zhàn)略密切相關，在這一大背景下，各大玩家紛紛將推動AI落地提上議事日程，而亞馬遜Echo的爆紅給業(yè)界帶來啟發(fā)，智能音箱是將語音助手和AI服務引入家庭場景的消費級產(chǎn)品的不二之選，成為兵家必爭之地。

對于擁有渠道和生態(tài)優(yōu)勢的阿里、京東、小米而言，重金投入也就顯得順理成章。互聯(lián)網(wǎng)巨頭將智能音箱當成自己的“練兵場”，以其為入口來打磨語音技術，并構建整個生態(tài)，而生態(tài)的背后是對用戶端的打折讓利，目的是教育用戶開拓市場。

不過，我想給在雙11嘗到甜頭的阿里、京東澆盆冷水。智能音箱低價促銷的確能吸引消費者嘗鮮使用，但未必能使行業(yè)真正迎來爆發(fā)，根本原因在于至關重要的產(chǎn)品體驗不過關。有業(yè)內人士曾吐槽，目前沒有一家公司的產(chǎn)品給消費者驚艷的感覺，許多用戶買回家后只用來聽歌、查天氣，新鮮勁過后粘性迅速下降，淪為擺設。

盡管阿里人工智能實驗室發(fā)布AliGenie語音開放平臺，為天貓精靈X1拓展新零售、酒店、航空等場景，但對于用戶粘性的提升效果有限。事實上，目前市面上絕大多數(shù)智能音箱充其量是在線聽歌神器，難以留住對智能硬件越來越謹慎的用戶?？紤]到雙11大力度促銷常態(tài)化不太現(xiàn)實，阿里、京東等玩家當務之急是把產(chǎn)品打磨好，思考自身優(yōu)勢與應用場景的契合度，少點噱頭多點實用。

當然，阿里、京東大打價格戰(zhàn)，在滿足自身私欲的同時也或多或少給行業(yè)帶來負面影響。眾所周知，智能音箱作為一個新興行業(yè)，啟動之初成本較高，第一批產(chǎn)品尚未賺到足夠利潤，巨頭的戰(zhàn)略廝殺使整個市場瞬間變成紅海，讓許多玩家望而卻步，而短期內智能音箱靠增值服務創(chuàng)收可能性微乎其微，中小玩家生存愈發(fā)艱難。

放眼2018年，各大玩家都將推出新一代智能音箱，3個問題亟待解決：一、能否打造足夠驚艷的產(chǎn)品留住用戶？二、如何制定合理的定價，既能保障自身利潤又能兼顧市場普及？三、價格戰(zhàn)再起在所難免，而價格戰(zhàn)不利于整個產(chǎn)業(yè)鏈的長遠發(fā)展，如何找到新的競爭手段推動行業(yè)升級？

隨著國內語音交互平臺不斷走向成熟，更多的機遇和競爭也將隨之到來，可以預見的是，智能音箱市場注定是少數(shù)擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“玩物”，如何在激烈廝殺中立足成為擺在眾多中小玩家面前的一大難題，差異化大勢所趨，不應讓庫存限制了它們的人工智能夢想，而是盡情參與這場智能音箱的瘋狂盛宴。