在扣除珠江頻道的人員費用、節(jié)目制作費用、頻道運營費用后，給粵語公司的經(jīng)營指標(biāo)是：2018年珠江頻道凈利潤不少于4.3億元，其中植入類經(jīng)營不少于7000萬元。”

在廣東眾多電視頻道中，珠江頻道實力最強，其收視是當(dāng)?shù)仡l道所有收視總和的一半。在全國眾多地面頻道中，珠江頻道名列前茅，覆蓋、收視、創(chuàng)收以及影響力無疑是強勢媒體擔(dān)當(dāng)。

作為即將迎來35年臺齡的綜合頻道，珠江頻道如何實現(xiàn)老品牌煥新顏，激發(fā)新活力?作為廣東省覆蓋面最廣的地面頻道，珠江頻道又如何應(yīng)對新媒體以及一線衛(wèi)視的沖擊，走出獨特的發(fā)展之路?作為第一粵語電視頻道，珠江頻道又如何在結(jié)合本土特色基礎(chǔ)上做好差異化競爭，尋求新發(fā)展?

珠江頻道在珠江三角洲、在廣東、在電視行業(yè)中一直保持優(yōu)勢，面對地面頻道普遍遇到的問題，也一直進行著思考與實踐。近日，記者記者赴廣東調(diào)研，對話廣東廣播電視臺副臺長楊卓興。

記者：請您介紹一下2017年珠江頻道的亮點?

楊卓興：我主管珠江頻道已經(jīng)8年多了，從經(jīng)營額3個多億做到超過10個億，這么多年以來，我們的經(jīng)營額都在上漲中。但目前電視頻道發(fā)展普遍遇到這樣一個問題，就是硬廣銷售在下滑，冠名、植入、軟廣比例在上升，珠江頻道也不例外。

不過，與往年相比，千萬級的冠名卻出現(xiàn)了，它就在《粵語好聲音》，由此也帶動了硬廣的銷售。

這檔節(jié)目是我親自主抓的。珠江頻道能夠以3000萬元制作一檔季播節(jié)目，這在地面頻道來說是不可思議的。這是一種象征，說明珠江頻道在力求改變，也說明珠江頻道有雄心、有實力，敢做其他地面頻道不敢做的事。

記者：大部分地面頻道做一檔節(jié)目投入300萬元已經(jīng)是一個天價了，可《粵語好聲音》投資3000萬元，什么給予如此的重視?

楊卓興：《粵語好聲音》是在季播節(jié)目《麥王爭霸》基礎(chǔ)上的全面升級，并一改往年節(jié)目設(shè)置模式，不設(shè)舞臺主持人，創(chuàng)新節(jié)目模式，在全國歌唱類節(jié)目中另辟蹊徑。

當(dāng)然，大筆投入節(jié)目制作當(dāng)然要收回成本，乃至盈利。從經(jīng)營角度來說，這是一個盈利的項目。但從某種角度來說，我們不能光看投入、收入，還要看后續(xù)帶來的隱形價值。《粵語好聲音》吸引了眾多粵港澳明星加盟，使珠江頻道不僅擴大了在粵港澳地區(qū)以及海外華人中的影響力，也增加并激發(fā)了港臺電視機構(gòu)與我們的合作空間與合作訴求。

況且，盈利是一方面，而奠定影響力是另一方面。作為粵語第一頻道，我們通過《粵語好聲音》扛起了粵語流行歌曲的大旗。

我們已經(jīng)由此發(fā)展音樂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，簽約《粵語好聲音》中的歌手，通過我們的電臺、電視臺做權(quán)威的粵語歌榜。目前與港粵澳地區(qū)唱片公司聯(lián)系最密切的是我們，而不是TVB。我認(rèn)為，通過一段時間的推廣與弘揚，粵語流行曲會是這樣一種局面：之前看香港，未來看廣東!

做項目一定要把它做到極致，尤其是在具有一定市場規(guī)模和份額的時候，只有做到最好才能贏得預(yù)設(shè)的收益和利潤。

大節(jié)目是為增加影響力，小節(jié)目是針對目標(biāo)受眾群。一個電視頻道，如果沒有定位與特點，沒有讓人關(guān)注的節(jié)目，觀眾就會把它遺忘?，F(xiàn)在中國的電視頻道是太多而不是緊缺，但盈利的很少。

珠江頻道是盈利的：創(chuàng)收在全國地面頻道中排第一，并且與第二的差距拉得越來越大。

但是，珠江頻道盡管這幾年的經(jīng)營總額變化不算太大，利潤率卻在下降。原來我們這個頻道大概有55%以上的利潤率，今年大概只有47%了。跌了七八個點，一個點大概就是1000萬元。

記者：利潤率為什么會下降?有什么辦法能夠遏制下降?

楊卓興：利潤率下降是因為成本。珠江頻道的經(jīng)營總額仍然維持在一個比較高的位置上，但也做了如建立電商平臺、經(jīng)營線下活動等諸多工作。嚴(yán)格來說，電視廣告的利潤率是最高的，而市場上電商的利潤率應(yīng)該是千分之二三，這是利潤率降低的一個因素。

誰能改變電視媒體利潤下降的狀況?很難，除非它的盤子很小。

現(xiàn)在國內(nèi)省級電視臺普遍出現(xiàn)了創(chuàng)收下降的趨勢，特別是利潤下降幅度更大。下降是我們面臨的普遍困難，我們現(xiàn)階段只能想辦法如何來減緩下降而已。

要改變現(xiàn)狀不能僅靠電視本身，還要做好融合、線下活動、IP開發(fā)、對接產(chǎn)業(yè)等，未來這些對電視臺而言至關(guān)重要。

記者：珠江頻道的改變還體現(xiàn)在哪些方面?

楊卓興：電視界目前遇到的問題都是一致的，發(fā)展方向也都是一樣的：一是融媒發(fā)展，向新媒體進軍;二是通過線下活動來掙錢。我們要做改變者——擁抱新媒體的改變者，擁抱產(chǎn)業(yè)的改變者，擁抱資本的改變者。

電視臺做新媒體目前只是一種手段，真正掙錢的還是要通過有價值的IP;大IP可以衍生出很多小IP。我們投資制作了國內(nèi)最長的短劇《外來媳婦本地郎》，目前已經(jīng)播出3000多集，我們現(xiàn)在考慮通過這個大IP來打造連鎖餐廳。

就線下活動而言，有些頻道已經(jīng)做到極致，盡管它們門檻不高，一年200多場，但仍無法完成經(jīng)營任務(wù)。這說明什么?線下活動成本較高，利潤較低。地面頻道雖然可以通過服務(wù)客戶得到硬廣等好處，但這還不夠，還要考慮如何進行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

將來，珠江頻道在發(fā)揮主流媒體作用的同時，積極配合政府的工作方向，助力如旅游、美食、鄉(xiāng)村、輕消品等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這可能會為我們帶來新機會。最近，由珠江頻道牽頭，和廣東省農(nóng)委簽署了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們在更好地服務(wù)政府和基層振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的同時，也在尋求我們新的發(fā)展空間。

同時，珠江頻道也將與企業(yè)展開深入合作。近期我們與深圳寶鷹集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造關(guān)于一帶一路的4K系列紀(jì)錄片《通海夷道》，打造反映工匠精神的系列紀(jì)錄片《大匠》。而且，廣東省發(fā)展4K也是大勢所趨，中國第一個4K試驗頻道也在廣東臺開播了，我們正嘗試進入4K的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

我們的主流媒體地位是因國家媒體身份而取得的。與廣電系統(tǒng)商業(yè)收入下降相比，地面頻道在有效配合政府工作方面可以發(fā)揮更加積極的作用，也可以在為政府提供服務(wù)方面獲得收益。

電視頻道應(yīng)當(dāng)做它擅長做的事情，比如通過其公信力來做服務(wù)大眾的事情，如醫(yī)藥養(yǎng)生類節(jié)目，從而進入健康產(chǎn)業(yè)。從這個角度來講，我們做事的方式與社會公司還是不大一樣的，所以進行制度改革就變得非常之重要。

記者：你能否介紹一下負(fù)責(zé)軟植入、冠名的公司情況?

楊卓興：為了應(yīng)對未來電視媒體的發(fā)展，尋找更多發(fā)展空間，2015年我們成立了廣東南方粵語傳媒有限公司(下稱“粵語公司”)。它是一個混合所有制企業(yè)，我們臺占大股，主要負(fù)責(zé)珠江頻道的節(jié)目打造與運營，負(fù)責(zé)經(jīng)營的合作伙伴新年文化傳媒集團占小股。

這兩年，這家公司的主要任務(wù)是冠名軟廣經(jīng)營、合作合拍及新媒體、節(jié)目制作。就利潤而言，公司前一年達(dá)到1000萬元，這兩年營收七八千萬元，利潤可達(dá)4000萬元，有效拓展了頻道收入渠道。

2018年，我們確定通過珠江頻道與公司一體化運營的方式，由粵語公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)珠江頻道的經(jīng)營，也由粵語公司負(fù)責(zé)除新聞類節(jié)目外的所有珠江頻道的節(jié)目策劃與制作。

在扣除珠江頻道的人員費用、節(jié)目制作費用、頻道運營費用后，給粵語公司的經(jīng)營指標(biāo)是：2018年珠江頻道凈利潤不少于4.3億元，其中植入類經(jīng)營不少于7000萬元。

記者：您有壓力嗎?怎么應(yīng)對?

楊卓興：我有壓力，壓力很大。這種壓力不是說我是珠江頻道的主管領(lǐng)導(dǎo)，而是指我作為這個公司的董事長，需要在打造電視節(jié)目與經(jīng)營創(chuàng)收之間尋找平衡，與經(jīng)營創(chuàng)收有著更為直接的利害關(guān)系。

盡管壓力很大，但珠江頻道走公司化運作的方向是對的，避免了廣告經(jīng)營與節(jié)目制作兩張皮的問題。公司所得利潤一方面可以提高員工收入，另一方面可以積淀成為平臺未來的發(fā)展基金。做電視，我們要做擁抱資本的改變者，不僅要懂得利用自身的優(yōu)勢，同時也要懂得資本運作，這是公司化運營的關(guān)鍵所在。

我們希望能夠找到最合適的人去做事情，包括做電視節(jié)目，這樣能激發(fā)大家的工作積極性。

所以，對于2018年度的發(fā)展，珠江頻道將呈現(xiàn)以下特點：第一，做更有影響力的節(jié)目;第二，做更接地氣的節(jié)目;第三，做本身是融媒產(chǎn)品的節(jié)目，即節(jié)目形態(tài)將適合全媒體播出，比如三分半鐘的紀(jì)錄短片《廣東名片》就是這種全媒體播出產(chǎn)品，這將是2018年我們重點打造的項目。

記者：如何定位珠江頻道未來的發(fā)展?

楊卓興：珠江頻道要打造成全球最大的粵語節(jié)目制作中心，珠江頻道要成為粵語地區(qū)最具影響力、號召力、品牌力的電視媒體，這是我們的目標(biāo)。所以，未來可能不止電視一種媒體形式服務(wù)，而是全媒體矩陣服務(wù)。

公司化運作將帶來體制機制創(chuàng)新，將會對珠江頻道的發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。

第一，節(jié)目制作方面，除新聞類節(jié)目由臺里的新聞部門制作外，其他節(jié)目基本由公司策劃與制作。我們將加深與粵港澳地區(qū)的電視媒體與制作公司的合作，加大投入，打造粵語地區(qū)最具影響力、品牌力的節(jié)目，牢牢把握內(nèi)容優(yōu)勢。

第二，打造以電視媒體主導(dǎo)的全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對粵語節(jié)目制作中心的系列IP進行核心打造，使公司在資本市場更具想象力。目前，我們已與由王祖藍(lán)牽頭的香港制作公司、馬來西亞電視臺達(dá)成一致，共同投資制作《粵語有嘻哈》(暫定名)，將于2018年暑期播出。

接下來，在公司化運作方面，我們要一步步去布置公司化改革和工作發(fā)展。珠江頻道首先要按照公司化運作設(shè)立配套制度，然后設(shè)計好激勵制度，再次要培養(yǎng)隊伍，最后要選準(zhǔn)節(jié)目方向以及頻道其他方面的發(fā)展方向。這樣才能保證公司化運營的有效運作，保證臺里下達(dá)任務(wù)的完成，保證發(fā)展的資本。

2018年，我們整裝待發(fā)，珠江頻道將繼續(xù)做領(lǐng)跑者。