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一文看懂:2018年智能家居產(chǎn)業(yè)突圍策略

2018-01-24 15:24:55 來源: DVBCN 熱度:
近年來,我國家電的普及工作已經(jīng)大致完成。隨著人工智能、萬物互聯(lián)的快速發(fā)展,下一步家居廠商的增長點,將圍繞著聯(lián)網(wǎng)化、語音化、人性化打造的智慧生活場景,通過家電智能化換代來實現(xiàn)的新市場機遇。

在轉(zhuǎn)型過程中,智能家居產(chǎn)業(yè)一直向上發(fā)展,取得有目共睹的成績。今天,我們一起來探討當(dāng)下我國智能家居產(chǎn)業(yè)所面臨的痛點,并就此給出針對性策略,以饗讀者。
 
傳統(tǒng)企業(yè)“突圍”策略:去偽存真
 
對于智能家居第一陣營而言——傳統(tǒng)家電企業(yè),海爾、美的、格力等,它們憑借在傳統(tǒng)家居領(lǐng)域優(yōu)勢,主要通過提高單品智能,提供整體方案,進而推動家居智能化普及。
 
一、重新思考“智能”體驗,拒絕“偽智能”。中國智能家居產(chǎn)業(yè)最早于2000年起步,以2013年為轉(zhuǎn)折關(guān)鍵點,前十三年來一直處于整體系統(tǒng)化時代,主要表現(xiàn)在家居系統(tǒng)整體的便利化,范圍僅限于星級酒店、別墅、公寓等高級場所,被人們戲稱為“土豪才享受到的尊貴體驗”。
 
直到2013年,智能家居產(chǎn)業(yè)開始迅速分化,從系統(tǒng)化時代轉(zhuǎn)變?yōu)閱纹肥袌?,包括了智能開關(guān)、插座、門禁、監(jiān)控等智能家居單品如雨后春筍般出現(xiàn),僅僅一兩年的時間,就把一直不溫不火的智能家居概念捧上市場舞臺的中心。如今,越來越多的大件家居產(chǎn)品被賦予智慧,如電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機等剛性需求產(chǎn)品也迎來了智能化浪潮。在大眾的期待下,智能家居的千億級市場亟待開啟。
 
盡管如此,智能家居的爆發(fā)似乎還差一點火候。不少業(yè)界認為問題的癥結(jié),在于對智能家居的具體理解。智能家居要實現(xiàn)怎樣的智能化體驗?是某個家居環(huán)節(jié)的便利化、簡單化?還是家居產(chǎn)品之間一系列成熟的功能?亦或是系統(tǒng)與單品的有機融合?這些在迅速發(fā)展階段被忽略了的思考,如今逐漸成為智能家居產(chǎn)業(yè)登上神壇的最大“爛路虎”。
如今,我們并不缺乏專注于智能家居整體系統(tǒng)解決方案的專業(yè)廠家,如海爾、長虹、創(chuàng)維等家居巨頭,他們均在各自專攻的整體系統(tǒng)解決方案中交出亮眼答卷。同時,我們也不缺乏有趣另類的智能家居單品,如智能音箱、家用機器人、智能感應(yīng)鏡等,這些產(chǎn)品都為我們帶來驚艷的家居體驗。
 
殊路同歸,無論是選擇何種智能方向,智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要始終以“智能”為核心,拒絕簡單拼湊、堆積和“偽智能”。畢竟是家居市場、是人們依存的港灣,智能家居就必須緊密貼合用戶的生活,少一點噱頭,多一些人間煙火氣,才能更好地贏得市場的認同。
 
二、智能家居的核心,是解決消費者的痛點需求。當(dāng)我們重新思考完“智能”的含義后,就是要了解和理解用戶日常生活中的痛點和需求。當(dāng)前智能家居市場的目標(biāo)客戶已經(jīng)從豪宅用戶、高端用戶轉(zhuǎn)向了中產(chǎn)階級、白領(lǐng)。這些客戶需要的是什么呢?并不是遠程遙控,也不是美輪美奐的操控界面,而是與生活密切相關(guān)的安全、健康、舒適,更好的居家體驗,更高效的能源利用,更節(jié)能、更環(huán)保。要讓客戶接受并喜歡智能家居,我們的產(chǎn)品必須抓住用戶的痛點需求。
 
首先,兼容性。眾所周知,家居購買主要分兩個時期,一是新房入伙,二是日常增添。倘若是新房,智能家居便能無所顧忌、大展拳腳;但就如今國內(nèi)居高不下的房價,數(shù)量可想而知。因此,日常增添家居將會是智能家居面對的絕大部分。那么,這些已經(jīng)有一定家居基礎(chǔ)的家庭,最關(guān)注的就是智能中控系統(tǒng)以及單品的兼容性,使用后是否會對原有家居產(chǎn)生不良影響,是否需要承擔(dān)沒必要的購買風(fēng)險。
 
其次,購買成本。不僅僅是產(chǎn)品的購買成本,還包括了安裝成本、維護成本以及日常的使用成本。舉個例子,倘若入手一整套廚房智能化系統(tǒng),首先就是大量的安裝、集成、布線等復(fù)雜的工序,此外還有作為連接形式的互聯(lián)網(wǎng)與WIFI設(shè)備,所耗費的網(wǎng)費與電費等均比原先的高出不少。
 
最后,信息安全問題。智能家居不僅僅為用戶提供智能化的服務(wù),還要搜集用戶的信息數(shù)據(jù),這就要求智能家居廠商為了消費者,還要保證智能家居設(shè)備的安全,避免黑客入侵用戶生活。
 
以上三個難點熱點,均是普通用戶選擇智能家居時最關(guān)注的內(nèi)容。此外還有操作、系統(tǒng)、個性化等需求都需要重視。
 
新貴企業(yè)“突圍”策略:制定標(biāo)準(zhǔn)
 
接下來,我們把目光投向智能家居的第二陣營——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其中包括:阿里智能、華為、360智能云、小米智能家庭、蘇寧等等。這些企業(yè)力求創(chuàng)建自己的協(xié)議,通過整合不同品牌的智能家居硬件產(chǎn)品,提供相應(yīng)的智能家居解決方案。
 
一、創(chuàng)建統(tǒng)一協(xié)議,緩解智能家居產(chǎn)品碎片化。這是第二陣營企業(yè)獨有的優(yōu)勢,是對不同品牌的智能家居單品的兼容性進行統(tǒng)籌,降低智能家居的使用門檻,讓用戶有更多的選擇和體驗。
 
但標(biāo)題中也強調(diào)了,這種協(xié)議只是暫且緩解產(chǎn)品碎片化現(xiàn)象,無法根治。這是因為目前國際標(biāo)準(zhǔn)尚未成熟,眾多廠商的網(wǎng)絡(luò)接口標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議仍各自為政,陣營復(fù)雜且互不兼容。常見的協(xié)議就有WiFi、藍牙、ZigBee、Z-Wave四種,也就是說你的家居只能使用以上其中一種協(xié)議的產(chǎn)品;除非很有錢、四個協(xié)議都用,花費大量的開銷。
二、形成統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。毋庸置疑,無論做什么行業(yè),都需要制定規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前智能家居在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)者方面還是有很大的欠缺。例如,目前還沒有任何一種協(xié)議來解決智能家居中所有的問題,沒有任何一種方式把不管是智能家電還是數(shù)字化設(shè)備鏈接起來,也沒有兼容的標(biāo)準(zhǔn)。智能燈光、智能安防、智能廚電……隨著越來越多的智能家居產(chǎn)品進入市場,但是互聯(lián)互通的程度還遲遲未能實現(xiàn)。
 
這是一個艱巨的任務(wù),也是產(chǎn)業(yè)成熟的必由之路。整合眾多傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的智能家居經(jīng)銷商,擁有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗,相信可以在這一重任上有所幫助。
三、堅持渠道和服務(wù)的創(chuàng)新??蛻襞c智能家居提供商的溝通困難也是瓶頸之一。當(dāng)前國內(nèi)的智能家居以集成為主,確實無法投入大量成本來服務(wù)客戶,這導(dǎo)致客戶獲取售后服務(wù)的難度很大。就此,第二陣營的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有豐富的渠道與服務(wù)經(jīng)驗,這是與生俱來的企業(yè)優(yōu)勢。
四、貼合市場,把客戶需求及時地回饋給制造廠商。以整個智能市場的角度來說,傳統(tǒng)家居制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的關(guān)系,是唇齒相鄰的。這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)強大的沖擊下,傳統(tǒng)制造業(yè)仍然屹立不倒的根本原因。經(jīng)銷商有責(zé)任把市場的需求反饋給制造商,而制造商也有必要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)世界,共生才能共榮。
小結(jié)
每個產(chǎn)業(yè)都有其獨特發(fā)展的脈搏,這樣才值得我們?yōu)橹畵?dān)憂、為之驚喜、為之探尋出路。作為每一位平凡的個體,我們時刻期待著家居生活將會更舒適、更便捷、更和諧。因此,家居生活邁向智能化是必然趨勢,縱使前路曲折,我們始終對智能家居落地充滿信心,靜候到來。

責(zé)任編輯:林西

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