隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累，云計算、大數(shù)據(jù)以及人工智能技術(shù)的進步，智慧家庭儼然已成為一個熱議的話題和項目，經(jīng)過多年的發(fā)展，這個行業(yè)正處于新舊交替的節(jié)點。在關(guān)注中興、華為、移動、聯(lián)通、阿里、小米、360、海爾等巨頭在這一節(jié)點布局的同時，不應(yīng)該遺忘它們幕后的IoT設(shè)備制造商。
眾所周知，利潤最大化是企業(yè)追求的核心目標(biāo)。但是像富士康、廣達、和碩等傳統(tǒng)設(shè)備制造商的產(chǎn)品附加值并不高，大部分利潤都被品牌商賺取。據(jù)報道，富士康生產(chǎn)一件蘋果產(chǎn)品，只賺取5%到10%的利潤。
鑒于此，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商該如何走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商低附加值的困境，應(yīng)對新舊交替的節(jié)點，追求更高的利潤？
《史記》有云：運籌帷幄之中，決勝千里之外。商場如戰(zhàn)場，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商不能總是充當(dāng)“幕后英雄”的角色。面對智慧家庭行業(yè)的拐點，不妨采取差異化競爭、客戶與市場兩手抓、創(chuàng)建自有品牌的方式走向幕前，在千億級的智慧家庭市場中占據(jù)主動權(quán)。這與孫子兵法中“上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵”的策略不謀而合。
“伐謀”：差異化競爭，避免針尖對麥芒。
智慧家庭的應(yīng)用場景主要包括健康管理、居家養(yǎng)老、信息服務(wù)、互動教育、智能家居、能源管理、社區(qū)服務(wù)和家庭安防等8個方面。目前，每個場景都有大量企業(yè)涌入，產(chǎn)品也是五花八門。但是還沒有哪家公司能夠真正玩轉(zhuǎn)智慧家庭，真正創(chuàng)新實用、接地氣的產(chǎn)品并不多見。
無論是通信設(shè)備廠商、運營商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商都沒有找到產(chǎn)品切實落地的點，眾多痛點并沒有被解決。
面對這種無限可能的市場環(huán)境，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商是選擇同主流品牌企業(yè)一樣拉長產(chǎn)品線布局生態(tài)，還是另辟蹊徑，選擇差異化競爭？從戰(zhàn)略上考慮，毫無疑問，是后者。
眾所周知，利潤最大化是企業(yè)追求的核心目標(biāo)。但是像富士康、廣達、和碩等傳統(tǒng)設(shè)備制造商的產(chǎn)品附加值并不高，大部分利潤都被品牌商賺取。據(jù)報道，富士康生產(chǎn)一件蘋果產(chǎn)品，只賺取5%到10%的利潤。
鑒于此，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商該如何走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商低附加值的困境，應(yīng)對新舊交替的節(jié)點，追求更高的利潤？
《史記》有云：運籌帷幄之中，決勝千里之外。商場如戰(zhàn)場，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商不能總是充當(dāng)“幕后英雄”的角色。面對智慧家庭行業(yè)的拐點，不妨采取差異化競爭、客戶與市場兩手抓、創(chuàng)建自有品牌的方式走向幕前，在千億級的智慧家庭市場中占據(jù)主動權(quán)。這與孫子兵法中“上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵”的策略不謀而合。
“伐謀”：差異化競爭，避免針尖對麥芒。
智慧家庭的應(yīng)用場景主要包括健康管理、居家養(yǎng)老、信息服務(wù)、互動教育、智能家居、能源管理、社區(qū)服務(wù)和家庭安防等8個方面。目前，每個場景都有大量企業(yè)涌入，產(chǎn)品也是五花八門。但是還沒有哪家公司能夠真正玩轉(zhuǎn)智慧家庭，真正創(chuàng)新實用、接地氣的產(chǎn)品并不多見。
無論是通信設(shè)備廠商、運營商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商都沒有找到產(chǎn)品切實落地的點，眾多痛點并沒有被解決。
面對這種無限可能的市場環(huán)境，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商是選擇同主流品牌企業(yè)一樣拉長產(chǎn)品線布局生態(tài)，還是另辟蹊徑，選擇差異化競爭？從戰(zhàn)略上考慮，毫無疑問，是后者。
空談?wù)`國，實干興邦。在智慧家庭領(lǐng)域，中怡數(shù)寬經(jīng)過多年的技術(shù)積累，已經(jīng)走出了自己的差異化競爭道路。從智能安防入手，以產(chǎn)品硬件品質(zhì)為核心走向幕前，不再做“默默無聞”的“幕后英雄”。當(dāng)然，這離不開以下兩個核心競爭力。
1. 深耕五年智慧家庭領(lǐng)域的行業(yè)積淀
2. NB-IoT低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持
中怡數(shù)寬是臺灣中磊電子的全資子公司，早在五年前就已經(jīng)進入智慧家庭行業(yè)，在技術(shù)積累和運營模式方面領(lǐng)先了國內(nèi)同類企業(yè)兩到三年，據(jù)統(tǒng)計其生產(chǎn)的智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在整個國內(nèi)市場占有率排名前三，其母公司中磊電子生產(chǎn)的智能安防監(jiān)控產(chǎn)品在北美運營商付費市場占有率排名第一。
這些耀眼的數(shù)據(jù)，除了得益于其在蘇州和臺灣的一千多名研發(fā)工程師的技術(shù)攻關(guān)之外，還離不開中磊電子與北美主要運營商、安防公司、保險公司等合作的國際化運營模式。
加上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最先進技術(shù)的應(yīng)用，中怡數(shù)寬的部分全自動生產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)了無人化、智能化，這比傳統(tǒng)機械制造中的“機械手臂”更先進，以及多年來對自身硬件產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化，是保證其產(chǎn)品質(zhì)量高性能、高可靠性、低功耗的原因之一。
在智慧家庭行業(yè)方面，中怡數(shù)寬采取全球化運營策略，戰(zhàn)略布局領(lǐng)先于國內(nèi)的競爭對手。其母公司中磊電子從智慧家庭行業(yè)全球市場的角度進行戰(zhàn)略規(guī)劃，在全球都有銷售的點。
1. 深耕五年智慧家庭領(lǐng)域的行業(yè)積淀
2. NB-IoT低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持
中怡數(shù)寬是臺灣中磊電子的全資子公司，早在五年前就已經(jīng)進入智慧家庭行業(yè)，在技術(shù)積累和運營模式方面領(lǐng)先了國內(nèi)同類企業(yè)兩到三年，據(jù)統(tǒng)計其生產(chǎn)的智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在整個國內(nèi)市場占有率排名前三，其母公司中磊電子生產(chǎn)的智能安防監(jiān)控產(chǎn)品在北美運營商付費市場占有率排名第一。
這些耀眼的數(shù)據(jù)，除了得益于其在蘇州和臺灣的一千多名研發(fā)工程師的技術(shù)攻關(guān)之外，還離不開中磊電子與北美主要運營商、安防公司、保險公司等合作的國際化運營模式。
加上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最先進技術(shù)的應(yīng)用，中怡數(shù)寬的部分全自動生產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)了無人化、智能化，這比傳統(tǒng)機械制造中的“機械手臂”更先進，以及多年來對自身硬件產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化，是保證其產(chǎn)品質(zhì)量高性能、高可靠性、低功耗的原因之一。
在智慧家庭行業(yè)方面，中怡數(shù)寬采取全球化運營策略，戰(zhàn)略布局領(lǐng)先于國內(nèi)的競爭對手。其母公司中磊電子從智慧家庭行業(yè)全球市場的角度進行戰(zhàn)略規(guī)劃，在全球都有銷售的點。
NB-IoT在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要性不言而喻，根據(jù)SNS Research統(tǒng)計，截至2030年，NB-IoT在低功耗廣域網(wǎng)路（Low Power Wide Area, LPWA）領(lǐng)域廣大應(yīng)用中將占有高達六成以上比例，輔以業(yè)界生態(tài)圈成型、商業(yè)模式接軌與公共政策支持，未來NB-IoT于全球市場版圖，后勢十分可觀。
GSMA則預(yù)測，到2020年全球互聯(lián)設(shè)備將會到達270億，其中100億為移動連接設(shè)備，NB-IoT將因此加速商用規(guī)模，并促使更多企業(yè)加入NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈陣營，一個全球最大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在成型。
據(jù)此，可以預(yù)測今后幾年，低功耗NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在智慧家庭領(lǐng)域有著創(chuàng)新性的應(yīng)用。
例如，NB-IoT在智能安防領(lǐng)域內(nèi)煙感報警器中的應(yīng)用，NB-IoT具有的超低功耗、信號覆蓋強、大容量等特點使煙感報警器不僅突破了傳統(tǒng)有線消防報警產(chǎn)品布線麻煩、施工周期長的弊端，而且解決了最初的獨立式煙感只能本地報警、無人時形同虛設(shè)的問題。
具體原理是：煙感設(shè)備通過 NB 網(wǎng)絡(luò)接入運營核心網(wǎng)，運營核心網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳給運營商IoT平臺，運營商IoT平臺將數(shù)據(jù)傳給業(yè)務(wù)平臺，業(yè)務(wù)平臺進行業(yè)務(wù)處理。
GSMA則預(yù)測，到2020年全球互聯(lián)設(shè)備將會到達270億，其中100億為移動連接設(shè)備，NB-IoT將因此加速商用規(guī)模，并促使更多企業(yè)加入NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈陣營，一個全球最大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在成型。
據(jù)此，可以預(yù)測今后幾年，低功耗NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在智慧家庭領(lǐng)域有著創(chuàng)新性的應(yīng)用。
例如，NB-IoT在智能安防領(lǐng)域內(nèi)煙感報警器中的應(yīng)用，NB-IoT具有的超低功耗、信號覆蓋強、大容量等特點使煙感報警器不僅突破了傳統(tǒng)有線消防報警產(chǎn)品布線麻煩、施工周期長的弊端，而且解決了最初的獨立式煙感只能本地報警、無人時形同虛設(shè)的問題。
具體原理是：煙感設(shè)備通過 NB 網(wǎng)絡(luò)接入運營核心網(wǎng)，運營核心網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳給運營商IoT平臺，運營商IoT平臺將數(shù)據(jù)傳給業(yè)務(wù)平臺，業(yè)務(wù)平臺進行業(yè)務(wù)處理。
面對此機遇，中怡數(shù)寬與其母公司中磊電子基于技術(shù)和市場的優(yōu)勢在2017年12月20日于臺北發(fā)表了全系列NB-IoT解決方案，領(lǐng)先布局NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智慧家庭中的應(yīng)用。不得不說，IoT技術(shù)的應(yīng)用布局，使中怡數(shù)寬在智能安防領(lǐng)域的差異化競爭優(yōu)勢盡顯。
所以，結(jié)合自身技術(shù)和市場的優(yōu)勢，進行差異化競爭是智慧家庭IoT設(shè)備制造商在戰(zhàn)略上首先需要考慮的，而不是同品牌廠商一樣去布局生態(tài)。
確定戰(zhàn)略之后，隨之而來的必然是來自市場的考驗。該如何處理服務(wù)客戶與市場競爭的關(guān)系呢？
“伐交”：客戶與市場兩手抓，合作共贏。
智慧家庭市場并不成熟，靠炒作概念糊弄用戶并不能長久，只有質(zhì)量過硬、用戶體驗好的產(chǎn)品才能獲得用戶的滿意，市場的認(rèn)可。這對于智慧家庭的IoT設(shè)備制造商而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。“土壤”很肥沃，就看“種子”如何發(fā)芽成長。
市場的不成熟、概念大于實際應(yīng)用等現(xiàn)狀決定智慧家庭的IoT設(shè)備制造商在服務(wù)品牌客戶和開拓自主市場之間是合作大于競爭的關(guān)系。據(jù)此，中怡數(shù)寬采取“兩手抓”的策略，具體來說就是：
1. 基于客戶需求，采取ODM與OEM的方式
2. 基于市場需求，設(shè)計生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品
需要說明的是，ODM是既給客戶設(shè)計又生產(chǎn)，OEM是只給客戶生產(chǎn)（代工）。在幫客戶設(shè)計生產(chǎn)的過程中能把握行業(yè)動態(tài)，為自有品牌進入市場奠定基礎(chǔ)，在開拓自有品牌市場的過程中能把握市場動向，為服務(wù)客戶提供市場指導(dǎo)。
中怡數(shù)寬憑借其作為中國移動、中國電信、華為、中興等企業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主要供應(yīng)商的優(yōu)勢，加之其母公司中磊電子與北美主要運營商、安防公司、保險公司合作的全球化市場策略指導(dǎo)，在2018年全面鋪墊銷售網(wǎng)、銷售渠道，為自有品牌產(chǎn)品打下堅實的市場基礎(chǔ)。
戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)定了之后，自有品牌的出現(xiàn)也就水到渠成了，是時候“出兵”直面對手了。
“伐兵”：推出自有品牌，直面對手。
所以，結(jié)合自身技術(shù)和市場的優(yōu)勢，進行差異化競爭是智慧家庭IoT設(shè)備制造商在戰(zhàn)略上首先需要考慮的，而不是同品牌廠商一樣去布局生態(tài)。
確定戰(zhàn)略之后，隨之而來的必然是來自市場的考驗。該如何處理服務(wù)客戶與市場競爭的關(guān)系呢？
“伐交”：客戶與市場兩手抓，合作共贏。
智慧家庭市場并不成熟，靠炒作概念糊弄用戶并不能長久，只有質(zhì)量過硬、用戶體驗好的產(chǎn)品才能獲得用戶的滿意，市場的認(rèn)可。這對于智慧家庭的IoT設(shè)備制造商而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。“土壤”很肥沃，就看“種子”如何發(fā)芽成長。
市場的不成熟、概念大于實際應(yīng)用等現(xiàn)狀決定智慧家庭的IoT設(shè)備制造商在服務(wù)品牌客戶和開拓自主市場之間是合作大于競爭的關(guān)系。據(jù)此，中怡數(shù)寬采取“兩手抓”的策略，具體來說就是：
1. 基于客戶需求，采取ODM與OEM的方式
2. 基于市場需求，設(shè)計生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品
需要說明的是，ODM是既給客戶設(shè)計又生產(chǎn)，OEM是只給客戶生產(chǎn)（代工）。在幫客戶設(shè)計生產(chǎn)的過程中能把握行業(yè)動態(tài)，為自有品牌進入市場奠定基礎(chǔ)，在開拓自有品牌市場的過程中能把握市場動向，為服務(wù)客戶提供市場指導(dǎo)。
中怡數(shù)寬憑借其作為中國移動、中國電信、華為、中興等企業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主要供應(yīng)商的優(yōu)勢，加之其母公司中磊電子與北美主要運營商、安防公司、保險公司合作的全球化市場策略指導(dǎo)，在2018年全面鋪墊銷售網(wǎng)、銷售渠道，為自有品牌產(chǎn)品打下堅實的市場基礎(chǔ)。
戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)定了之后，自有品牌的出現(xiàn)也就水到渠成了，是時候“出兵”直面對手了。
“伐兵”：推出自有品牌，直面對手。
因為大量的行業(yè)痛點并沒有切實的解決，所以相比于傳統(tǒng)行業(yè)，智慧家庭市場更容易出現(xiàn)被大眾接受的新品牌。
據(jù)品牌咨詢機構(gòu)的數(shù)字顯示，在智慧家庭市場，即使是提示度最高的品牌，提示率也不到5%，存在大量的認(rèn)知空白?？梢娺@個市場或?qū)⒃炀透嗟?ldquo;無名英雄”或者“后起之秀”。
在機遇面前，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商要像老虎面對獵物一樣，全力以赴！
據(jù)報道，中怡數(shù)寬將在2018年1月25、26號北京的Smart Home亞洲峰會上推出智慧家庭IoT品牌——“貓大大”，正式走向智慧家庭的幕前，直面對手。
當(dāng)潮水過后，才知道誰在裸泳。未成熟的智慧家庭市場瞬息萬變，IoT設(shè)備制造商若想走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商“代工”低附加值的困境，做到創(chuàng)建自主品牌，走向幕前還遠遠不夠。品牌的路很長，也很艱辛。紛爭過后，誰能出局，我們拭目以待。
據(jù)品牌咨詢機構(gòu)的數(shù)字顯示，在智慧家庭市場，即使是提示度最高的品牌，提示率也不到5%，存在大量的認(rèn)知空白?？梢娺@個市場或?qū)⒃炀透嗟?ldquo;無名英雄”或者“后起之秀”。
在機遇面前，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商要像老虎面對獵物一樣，全力以赴！
據(jù)報道，中怡數(shù)寬將在2018年1月25、26號北京的Smart Home亞洲峰會上推出智慧家庭IoT品牌——“貓大大”，正式走向智慧家庭的幕前，直面對手。
當(dāng)潮水過后，才知道誰在裸泳。未成熟的智慧家庭市場瞬息萬變，IoT設(shè)備制造商若想走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商“代工”低附加值的困境，做到創(chuàng)建自主品牌，走向幕前還遠遠不夠。品牌的路很長，也很艱辛。紛爭過后，誰能出局，我們拭目以待。
責(zé)任編輯：周帥潔
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