3月19日，愛(ài)奇藝路演PPT曝光，該公司將于下周在納斯達(dá)克上市。
以下為路演PPT英文文件的詳細(xì)解讀。
IPO發(fā)行概況
愛(ài)奇藝IPO發(fā)行規(guī)模1.25億股美國(guó)存托憑證，發(fā)行價(jià)格區(qū)間為17美元至19美元，1股美國(guó)存托憑證=7股普通股
定價(jià)日：2018年3月28日
股票代碼：IQ，在納斯達(dá)克證券市場(chǎng)掛牌
募集資金用途：內(nèi)容獲取和制作；研發(fā)投入；運(yùn)營(yíng)資金和一般企業(yè)用途
鎖定期限：180天
承銷(xiāo)商情況：高盛、瑞士信貸、美銀美林為聯(lián)席主承銷(xiāo)商；華興資本、花旗集團(tuán)和瑞銀投資銀行為聯(lián)席副承銷(xiāo)商。
陳述人
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇和CFO王曉東
公司概況和投資亮點(diǎn)
愛(ài)奇藝的使命
渴望成為一家以科技為基礎(chǔ)的娛樂(lè)巨人，給人們和他們的家庭帶來(lái)樂(lè)趣和歡樂(lè)。
巨大的市場(chǎng)機(jī)遇
中國(guó)在線娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)一直在快速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將繼續(xù)下去。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)娛樂(lè)需求已達(dá)到人民幣1.06萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2022年將增至人 民幣2.769萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17.3%。
另一方面，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)員服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已從2012年的人民幣4億元，增至2016年的人民幣121億元（約合19億美元）；預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到人民幣730億元，年 復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到34.9%。
市場(chǎng)中常見(jiàn)的頂級(jí)業(yè)務(wù)模式
付費(fèi)內(nèi)容+內(nèi)容分布=訂閱模式
訂閱式模式的好處：增加內(nèi)容投資--吸引更多的訂閱用戶(hù)--獲取更高的營(yíng)收
愛(ài)奇藝的業(yè)務(wù)模式——受多種途徑貨幣化一個(gè)IP能力的支撐
優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容+付費(fèi)會(huì)員服務(wù)
龐大的受眾群體
在截至2017年12月31日的第四季度，愛(ài)奇藝的移動(dòng)月平均訪問(wèn)用戶(hù)約為4.213億人，移動(dòng)日平均訪問(wèn)用戶(hù)為1.260億；PC端月平均訪問(wèn)用戶(hù)約為4.241億人，PC端日平均訪問(wèn)用戶(hù)為5370萬(wàn)人。
2017年12月，用戶(hù)在愛(ài)奇藝平臺(tái)觀看了92億小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的視頻內(nèi)容，每用戶(hù)平均每天在愛(ài)奇藝應(yīng)用上觀看1.7小時(shí)的視頻內(nèi)容。愛(ài)奇藝還擁有中國(guó)領(lǐng)先的基于娛樂(lè)的社交媒體平臺(tái)愛(ài)奇藝泡泡社區(qū)，讓粉絲們能夠追隨并與名人和娛樂(lè)社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)。
按照用戶(hù)總花費(fèi)時(shí)間計(jì)算，愛(ài)奇藝在中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)排名第二；按照月平均訪問(wèn)用戶(hù)計(jì)算，愛(ài)奇藝排名第四。
規(guī)模和增速超越全球同行
截至2017年12月31日，愛(ài)奇藝訂閱用戶(hù)數(shù)量為5080萬(wàn)人；截至2018年2月28日，訂閱用戶(hù)已升至6010萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度超全球同行。
對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)了如指掌
對(duì)用戶(hù)了如指掌
通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)了解用戶(hù)
收集用戶(hù)的搜索和播放習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣以及互動(dòng)情況，通過(guò)意圖識(shí)別、行為模型、機(jī)器學(xué)習(xí)等，得出輿情分析、用戶(hù)分析和個(gè)性化推薦。
社交參與功能讓用戶(hù)黏性進(jìn)一步增強(qiáng)
愛(ài)奇藝泡泡：通過(guò)明星動(dòng)態(tài)消息和內(nèi)容定向話題，專(zhuān)注于娛樂(lè)領(lǐng)域的社交網(wǎng)絡(luò)。
強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶(hù)在觀看視頻時(shí)實(shí)現(xiàn)社交化。
更多的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)--更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作和精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)--用戶(hù)參與度提升，花費(fèi)時(shí)間增加。
深刻的了解內(nèi)容
通過(guò)持續(xù)提供轟動(dòng)內(nèi)容成為業(yè)內(nèi)的先驅(qū)
通過(guò)在內(nèi)容選擇、發(fā)布模式和內(nèi)容制作上進(jìn)行創(chuàng)新，愛(ài)奇藝成為市場(chǎng)龍頭。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告，愛(ài)奇藝的原創(chuàng)內(nèi)容在中國(guó)排名前10的互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目中占據(jù)了5個(gè)，在排名前10的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)劇中占據(jù)了6個(gè)。
愛(ài)奇藝在2015年發(fā)布的高預(yù)算網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)電視劇《盜墓筆記》，在發(fā)布的24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生了超過(guò)1億的流量，總共的流量超過(guò)40億。
自2015年以來(lái)，愛(ài)奇藝已發(fā)布了數(shù)部獲獎(jiǎng)的原創(chuàng)劇集，包括《老九門(mén)》和《無(wú)證之罪》等。上述兩部劇集產(chǎn)生了大約130億流量。
該公司還率先推出了一系列非常受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目，如發(fā)布于2014年、目前已進(jìn)入第四季的《奇葩說(shuō)》和《中國(guó)有嘻哈》，它們均產(chǎn)生了30億流量。
案例研究：《中國(guó)有嘻哈》
《中國(guó)有嘻哈》的視頻播放量達(dá)到30億次；短視頻播放量達(dá)到80億次；在新浪微博的50個(gè)熱門(mén)話題中占據(jù)了36個(gè)席位。
該節(jié)目產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，大結(jié)局60秒的廣告位置為人民幣4500萬(wàn)元。
人工智能授予的精細(xì)內(nèi)容選擇和制作
預(yù)測(cè)視頻流量和電影票房是用于幫助決定內(nèi)容成本的關(guān)鍵基準(zhǔn)指標(biāo)。
深度了解合作伙伴
最了解內(nèi)容伙伴
愛(ài)奇藝的內(nèi)容生態(tài)圈和強(qiáng)大的發(fā)布和貨幣化能力，吸引和支持了不同類(lèi)型的內(nèi)容合作伙伴，向他們提供了優(yōu)化的投資回報(bào)率。
愛(ài)奇藝的合作伙伴情況
愛(ài)奇藝向內(nèi)容合作伙伴提供的功能包括：內(nèi)容管理、用戶(hù)和流量數(shù)據(jù)、營(yíng)收分成信息。
為廣告合作伙伴帶來(lái)創(chuàng)新解決方案
愛(ài)奇藝為廣告合作伙伴提供的解決方案包括：視頻前置和彈出式廣告、In-Feed廣告和基于內(nèi)容的創(chuàng)新型廣告。
領(lǐng)先的人工智能技術(shù)加強(qiáng)了用戶(hù)體驗(yàn)
通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，愛(ài)奇藝具備了智能創(chuàng)作、智能產(chǎn)出、智能標(biāo)注、智能發(fā)布、智能觀看、智能貨幣化和智能客戶(hù)服務(wù)的能力。
愛(ài)奇藝的管理團(tuán)隊(duì)
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇；首席內(nèi)容官王曉暉；首席技術(shù)官湯興；首席財(cái)務(wù)官王曉東；首席營(yíng)銷(xiāo)官王湘君；高級(jí)副總裁楊向華；高級(jí)副總裁段有橋。
通過(guò)獨(dú)特的企業(yè)文化了解娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)
愛(ài)奇藝擁有技術(shù)和創(chuàng)新基因，具備包容性和相互尊重的特質(zhì)。
成長(zhǎng)戰(zhàn)略
愛(ài)奇藝的成長(zhǎng)戰(zhàn)略
在原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域，愛(ài)奇藝將招聘頂級(jí)人才，系統(tǒng)化制作現(xiàn)象級(jí)的原創(chuàng)內(nèi)容，加強(qiáng)與上游產(chǎn)業(yè)參與者的關(guān)系。
在技術(shù)創(chuàng)新上，愛(ài)奇藝將利用人工智能和大數(shù)據(jù)制作內(nèi)容、增強(qiáng)娛樂(lè)體驗(yàn)、推出內(nèi)容推薦、服務(wù)廣告主和內(nèi)容合作伙伴。
在內(nèi)容提供生態(tài)圈，愛(ài)奇藝將擴(kuò)大長(zhǎng)尾內(nèi)容覆蓋，增強(qiáng)愛(ài)奇藝合作伙伴賬戶(hù)的數(shù)量，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新媒體格式的內(nèi)容。
在用戶(hù)基數(shù)上，愛(ài)奇藝將增加對(duì)不同年齡群體的用戶(hù)的吸引力，提供卓越、個(gè)性化的體驗(yàn)，加強(qiáng)內(nèi)容發(fā)布。
在貨幣化渠道上，愛(ài)奇藝將增加付費(fèi)用戶(hù)的滲透率，建立多層付費(fèi)用戶(hù)系統(tǒng)，擴(kuò)大In-Feed廣告服務(wù)，發(fā)展其他的貨幣化渠道。
財(cái)務(wù)亮點(diǎn)
捕捉多元化的貨幣化機(jī)遇
愛(ài)奇藝的貨幣化機(jī)遇包括會(huì)員服務(wù)、內(nèi)容發(fā)布、在線游戲、付費(fèi)閱讀、在線廣告服務(wù)、版權(quán)授權(quán)、電子商務(wù)等。
快速而多元化的營(yíng)收增長(zhǎng)
愛(ài)奇藝2017年總營(yíng)收為人民幣173.784億元（約合26.71億美元），較2016年的人民幣112.374億元增長(zhǎng)54.6%，2015年為人民幣53.186億元。
愛(ài)奇藝2017年會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為人民幣65.360億元（約合10.046億美元），較2016年的人民幣37.622億元增長(zhǎng)73.7%，2015年為人民幣9.967億元。
會(huì)員服務(wù)營(yíng)收所占總營(yíng)收的比例，從2015年的18.7%，升至2016年的33.5%，并進(jìn)一步升至2017年的37.6%。
愛(ài)奇藝2017年在線廣告營(yíng)收為人民幣81.589億元（約合12.540億美元），較2016年的人民幣56.504億元增長(zhǎng)44.4%，2015年為人民幣33.999億元。
增強(qiáng)的貨幣化能力
愛(ài)奇藝2015年每移動(dòng)日活躍用戶(hù)的平均營(yíng)收為人民幣60.2元，2016年升至人民幣89.6元，2017年升至人民幣137.9元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為51.3%。
愛(ài)奇藝2015年每千訪問(wèn)小時(shí)的營(yíng)收為人民幣85.8元，2016年升至人民幣118.5元，2017年升至人民幣158.7元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為36.0%。
營(yíng)收成本
愛(ài)奇藝2015年?duì)I收成本總額為人民幣60.42億元，其中內(nèi)容成本為人民幣36.94億元，帶寬成本為人民幣11.67億元，其他成本為11.80億元；2016年?duì)I收成本總額為人民幣114.37億元，其中內(nèi)容成本為人民幣75.41億元，帶寬成本為人民幣18.75億元，其他成本為20.21億元；2017年?duì)I收成本總額為人民幣173.87億元，其中內(nèi)容成本為人民幣126.17億元，帶寬成本為人民幣21.90億元，其他成本為25.79億元。
愛(ài)奇藝2015年毛利率為-13.6%，2016年為-1.8%，2017年為0.0%。愛(ài)奇藝2015年?duì)I收成本所占總營(yíng)收的比例為113.6%，2016年為101.8%，2017年為100.0%。
運(yùn)營(yíng)支出
愛(ài)奇藝2017年運(yùn)營(yíng)支出為人民幣213.313億元（約合32.786億美元），高于2016年的人民幣140.269億元，高于2015年的人民幣77.462億元。其中，營(yíng)收成本為人民幣173.866億元（約合26.722億美元），高于2016年的人民幣114.366億元，高于2015年的人民幣60.418億元；銷(xiāo)售、總務(wù)和行政支出為人民幣26.750億元（約合4.111億美元），高于2016年的人民幣17.658億元，高于2015年的人民幣12.045億元；研發(fā)支出為人民幣12.698億元（約合1.952億美元），高于2016年的人民幣8.245億元，高于2015年的人民幣5.000億元。
必須擁有的股票
愛(ài)奇藝為何值得投資？
愛(ài)奇藝值得投資的原因包括：在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位；擁有捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的先進(jìn)業(yè)務(wù)模式；對(duì)中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)深層次的了解；頂級(jí)原創(chuàng)制作能力；有序高效對(duì)內(nèi)容進(jìn)行投資。
中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)將成為萬(wàn)億元的市場(chǎng)。
責(zé)任編輯：饒軍
