3月24日，央視對(duì)斗魚(yú)王者榮耀主播騷白進(jìn)行了主題為“主播轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)2億，直播與手游互生發(fā)展的正面報(bào)道。在此之前，央視上關(guān)于游戲主播的曝光基本都是“封殺預(yù)告”。

2018年初快手主播騷白以2億身價(jià)簽約斗魚(yú)直播，刷新了《王者榮耀》主播身價(jià)新高。短短兩個(gè)月里，騷白經(jīng)歷了從“快手一哥”到“斗魚(yú)一哥”身份上的變化，也經(jīng)歷了人氣低迷、輿論危機(jī)。

在經(jīng)歷了十余天的停播調(diào)整后，騷白的人氣回升明顯，但業(yè)內(nèi)人士稱，就目前來(lái)看，他的變現(xiàn)能力與IP價(jià)值遠(yuǎn)不能匹配其身價(jià)。

2億身價(jià)、王者榮耀一哥、游戲天才、央視曝光，這個(gè)18歲少年在斗魚(yú)的直播成績(jī)并沒(méi)有標(biāo)簽?zāi)菢娱W亮。那么，我們要如何衡量這次轉(zhuǎn)會(huì)，快手又能否誕生下一個(gè)騷白?

從快手到斗魚(yú)，騷白的水土不服史

簽約斗魚(yú)前，騷白在快手擁有2300多萬(wàn)粉絲,是名副其實(shí)的快手《王者榮耀》一哥。

 

 

轉(zhuǎn)會(huì)斗魚(yú)前，騷白在網(wǎng)上鮮有曝光。騷白在何時(shí)成名，乃至于聚集了2300萬(wàn)粉絲，我們難以得知。但根據(jù)騷白快手主頁(yè)介紹，我們能夠知道騷白在快手的賣(mài)點(diǎn)是“國(guó)服榜首花木蘭”和“排位261連勝未斷”。

國(guó)服榜首花木蘭意味著騷白能夠在擁有幾億注冊(cè)用戶的《王者榮耀》客戶端中輕易得到大量曝光，排位261連勝則是一個(gè)很好的噱頭。據(jù)騷白與斗魚(yú)稱，目前除了騷白，還沒(méi)有第二個(gè)人在這款游戲中實(shí)現(xiàn)連勝261場(chǎng)的成就。

可以想象到，騷白在一次次挑戰(zhàn)記錄的過(guò)程中，粉絲也隨之大量增長(zhǎng)。從2017年開(kāi)始，騷白快手主頁(yè)的53部作品，播放量都在1000萬(wàn)次以上。2個(gè)月前《前任3》電影主創(chuàng)們?yōu)轵}白轉(zhuǎn)投斗魚(yú)直播造勢(shì)引流的視頻達(dá)到了最高的6000萬(wàn)次播放。

1月20日，騷白發(fā)布微博稱自己將在斗魚(yú)平臺(tái)進(jìn)行直播，直播中會(huì)送出價(jià)值100萬(wàn)的獎(jiǎng)品。騷白也答應(yīng)快手上的老粉絲，會(huì)在直播時(shí)露臉。當(dāng)天，“斗魚(yú)2億簽約騷白”的話題霸占了微博熱搜榜首，微博甚至一度因此宕機(jī)。此時(shí)，騷白才真正意義上走出快手，走進(jìn)主流直播用戶的視線。

入駐斗魚(yú)后，騷白帶來(lái)了百萬(wàn)“白家軍”(騷白粉絲)。

但事實(shí)證明，很大一部分用戶選擇從快手來(lái)到斗魚(yú)，只是為了一睹騷白真容。起初，在快手王者一哥的神秘光環(huán)加持下，騷白在斗魚(yú)的直播吸引了大量路人，人氣一度超越張大仙與嗨氏，在斗魚(yú)王者榮耀主播中一騎絕塵。但在快手直播土壤中成長(zhǎng)的騷白與白家軍所帶來(lái)的快手式直播文化，很快在斗魚(yú)水土不服。

騷白在斗魚(yú)直播當(dāng)天食言了。僅用出鏡代替了對(duì)粉絲承諾的露臉，不少跟隨騷白來(lái)到斗魚(yú)的快手用戶在貼吧、魚(yú)吧、社交網(wǎng)絡(luò)表達(dá)自己的憤怒。“個(gè)人感覺(jué)，他不會(huì)過(guò)的比快手好”。一位用戶在知乎寫(xiě)下這樣的回答。

 

 

失去了一部分從快手導(dǎo)流來(lái)的粉絲后，騷白與白家軍的一些做法又引起了斗魚(yú)部分原生用戶的反感。

在快手，騷白粉絲們有去其他主播直播間刷禮物以求該主播與騷白互粉的習(xí)慣，白家軍將這一習(xí)慣帶到斗魚(yú)后，遭到了大部分斗魚(yú)原生用戶的抵制。粉絲去其他主播直播間狂刷“騷白”、“白家軍”強(qiáng)迫主播互粉，送禮物的行為讓騷白在其他主播粉絲中的路人緣變得極差。

“不點(diǎn)關(guān)注，今晚涼涼”這是騷白喜歡在直播中說(shuō)的一句話，這樣快手式的社會(huì)語(yǔ)錄在斗魚(yú)卻很難得到用戶的好感，此外，他在直播過(guò)程中加入的笑聲特效也被人詬病。在斗魚(yú)原生用戶眼中，這些三四年前流行的直播套路除了土，就是俗。

根據(jù)主播數(shù)據(jù)網(wǎng)站小葫蘆數(shù)據(jù)，2月以后騷白的彈幕數(shù)量、人氣不及張大仙與嗨氏，僅彈幕數(shù)量而言，甚至不及兩者的一半。

 

 

很快，騷白在微博上稱長(zhǎng)期直播讓他忽視了家人，希望能夠停播一段時(shí)間。在十余天休息后，騷白復(fù)播并在人氣上超越張大仙與嗨氏。但對(duì)于復(fù)出后的數(shù)據(jù)，內(nèi)數(shù)據(jù)平臺(tái)的內(nèi)部人士持懷疑態(tài)度。

救火者騷白

我們把視線定格在斗魚(yú)與騷白合同敲定的一月份，那時(shí)斗魚(yú)與虎牙IPO大戰(zhàn)剛剛打響。融資消息流出，作為平臺(tái)生存命脈的大主播們卻事故頻出。頭部主播們或是被頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎牙挖走，或是深陷輿論危機(jī)，一時(shí)間，業(yè)內(nèi)竟流傳出斗魚(yú)無(wú)主播可用的說(shuō)法。此時(shí)，曝光不多但極易炒作的騷白無(wú)疑成了斗魚(yú)的救命稻草。

短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，虎牙挖來(lái)了斗魚(yú)的拳師7號(hào)、擼管飛、辛巴、趙小臭、丸子喲、sy是個(gè)萌妹、韋神等一眾主播。

 

 

也正是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的斗魚(yú)一哥盧本偉深陷開(kāi)掛傳言，被央視點(diǎn)名全網(wǎng)封殺;斗魚(yú)大力扶持的絕地求生主播蛇哥也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與斗魚(yú)翻臉，指責(zé)斗魚(yú)欠薪，韋神、SY等一眾從斗魚(yú)跳槽到虎牙的主播均在此時(shí)站出來(lái)指責(zé)斗魚(yú)欠薪，盡管事后斗魚(yú)澄清了欠薪事件子虛烏有，但主播的大量流失與輿論的導(dǎo)向近乎無(wú)法控制。

斗魚(yú)需急需一個(gè)頭部主播。一個(gè)能產(chǎn)生爆炸級(jí)輿論導(dǎo)向的頭部主播。于是，騷白進(jìn)入到了斗魚(yú)的視線。

提起游戲直播平臺(tái)，大部分人想到的是斗魚(yú)、虎牙、YY，很少有人想到去快手看游戲直播。某直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)W對(duì)記者說(shuō)，直播平臺(tái)間互挖主播讓主播們的身價(jià)超出其正常價(jià)值，平臺(tái)一般難以用合理的價(jià)格挖到大主播?？焓种鞑ズ苌僭谥髁髦辈ビ脩糁衅毓?，如果有足夠的賣(mài)點(diǎn)，極易炒作包裝成頭部主播。騷白與斗魚(yú)的合作，由于并未披露合同細(xì)節(jié)，2億簽約費(fèi)的合作期限極有可能是3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這樣算來(lái)，2億只是一個(gè)噱頭，騷白的真實(shí)身價(jià)與頭部主播相差不多。

獨(dú)立于直播行業(yè)規(guī)則之外的快手平臺(tái)

有直播行業(yè)人士認(rèn)為，快手用戶群體低端，來(lái)自龐大不為外人熟悉的鄉(xiāng)村，快手是帶著“土”與“俗”的原罪出生的，這樣的平臺(tái)誕生的主播并不具備太高價(jià)值。事實(shí)上，快手上的游戲主播生態(tài)與如今的游戲直播生態(tài)相比，正如鄉(xiāng)村與城市，這不僅體現(xiàn)在用戶畫(huà)像上，更多的體現(xiàn)在快手與主流游戲直播平臺(tái)在產(chǎn)品調(diào)性與商業(yè)邏輯上的差異。

根據(jù)最新的快手粉絲排行榜，排名前40的主播中，只有騷白與純白兩位《王者榮耀》主播。值得一提的是，當(dāng)前市場(chǎng)中較火的端游《絕地求生》，《英雄聯(lián)盟》，在快手上并沒(méi)有手游《王者榮耀》受歡迎?？焓譀](méi)有產(chǎn)生任何一個(gè)千萬(wàn)粉絲級(jí)別的《絕地求生》、《英雄聯(lián)盟》主播，而這兩款游戲，恰恰是主流直播平臺(tái)的中流砥柱。在W看來(lái)，快手百萬(wàn)級(jí)別主播對(duì)主流直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只是及格線。

 

 

在快手的主播圈子中，能夠符合主流直播平臺(tái)需求的主播本就不多，在快手近乎散養(yǎng)的政策下，這個(gè)數(shù)字還要再打折扣。

從平臺(tái)角度看，快手與主流直播平臺(tái)有很大差異。在斗魚(yú)、虎牙、YY、戰(zhàn)旗、全民等以游戲直播為支撐的平臺(tái)，藝人與經(jīng)紀(jì)公司的綁定幾乎成為必然。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣資源集中在頭部主播身上，經(jīng)紀(jì)公司幫助直播平臺(tái)完成了部分主播的推廣任務(wù);對(duì)主播來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)紀(jì)公司做背景，勢(shì)單力薄的小主播很難在眾多主播中脫穎而出，也很可能陷入討薪旋渦之中。

快手聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO宿華曾在接受媒體采訪時(shí)表示，快手上都是普通網(wǎng)友，都是一個(gè)個(gè)普通的個(gè)體，我們要做的就是讓他們能夠記錄自己展示自己，如果他們能夠養(yǎng)活自己，我們也不反對(duì)。”在宿華看來(lái)，這就是快手的基本商業(yè)邏輯。快手不做任何活動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)用戶，也不在網(wǎng)紅、明星身上投放更多的資源。

因此，快手從不與旗下主播簽約，也不主動(dòng)炒作主播或牽頭商業(yè)活動(dòng)。

基于這樣的商業(yè)邏輯，快手與熱衷于炒作主播，依靠主播完成大部分變現(xiàn)的主流游戲直播平臺(tái)有著本質(zhì)的差異，這種差異讓經(jīng)紀(jì)公司很難在與快手的合作中嘗到甜頭。這導(dǎo)致快手主播基本都是單打獨(dú)斗，增大了主流直播平臺(tái)在與主播接觸、交流、運(yùn)營(yíng)、管理、推廣時(shí)的難度。

另一方面，快手用戶們喜愛(ài)的“社會(huì)搖”、“社會(huì)語(yǔ)錄”、直播間刷屏求互粉等快手文化，在快手主播中根深蒂固，初來(lái)乍到斗魚(yú)的騷白便因種種快手式行為被斗魚(yú)用戶詬病。

種種苛刻條件下，主流直播平臺(tái)從快手引入主播的行為費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且很難計(jì)算回報(bào)率。短時(shí)間內(nèi)，快手或許很難再走出第二個(gè)騷白。