圖為 新流萬聯(lián)產(chǎn)品總監(jiān)李明

剛開始李明首先對公司做了一個簡單的介紹：新流萬聯(lián)成立于2013年，核心團(tuán)隊(duì)來自藍(lán)汛和網(wǎng)宿，主營的第一個市場是運(yùn)營商市場，15年我們服務(wù)于CDN市場，“我們跟傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的CDN最大的區(qū)別在于我們可能更了解運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)、更了解運(yùn)營商未來網(wǎng)絡(luò)的趨勢，包括運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)跟用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。”李明表示：“現(xiàn)在我們做了一系列的基站的測試，下沉到基站這條線的個網(wǎng)絡(luò)TOP結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，我們能夠做到在較低的成本下達(dá)到最好的網(wǎng)絡(luò)復(fù)發(fā)質(zhì)量，同時我們在CDN這側(cè)的復(fù)用的話目前看質(zhì)量比較好，基本上能達(dá)到三倍左右。”

運(yùn)營商優(yōu)勢在于資源 定制化產(chǎn)品具有優(yōu)勢

CDN運(yùn)營商最大優(yōu)勢在于資源，同時CDN在做一個基礎(chǔ)設(shè)施之后，他們確實(shí)能夠有能力承載一張這樣大的CDN網(wǎng)絡(luò)，李明表示：“像4K、8K、AR、VR的發(fā)力是在公網(wǎng)，真正的內(nèi)容都在互聯(lián)網(wǎng)的客戶身上，但目前他們的流量可能1/10都不到，可能90%以上的內(nèi)容還是來自于公網(wǎng)，所以說我們是一個橋梁的作用，我們可以更好的運(yùn)用到CDN網(wǎng)絡(luò)。”

目前國內(nèi)的CDN已經(jīng)是刀山火海的局面了，李明表示：“一是我們認(rèn)為我們成本在采購方面、資源方面有優(yōu)勢。第二我認(rèn)為我們的技術(shù)還是OK的，然后我們CDN這邊其實(shí)除了標(biāo)準(zhǔn)CDN產(chǎn)品也會做類似于定制化的產(chǎn)品，包括安全、包括重大活動、比如春晚直播之類的，所以我感覺真正的利潤點(diǎn)在定制化這部分，其實(shí)所有CDN的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和價格已經(jīng)非常透明的，我們只要控制好，在這部分我們是不虧損的，我認(rèn)為我們就已經(jīng)贏了。

CDN是一個基礎(chǔ)設(shè)施類產(chǎn)品 5G的興起將帶來更多機(jī)遇

李明表示：“所有的東西都承載在CDN這張網(wǎng)絡(luò)上，我們在幾年前就知道CDN一定是一個基礎(chǔ)設(shè)施類的產(chǎn)品，我們是在這上面做一系列的工作，實(shí)現(xiàn)一系列的技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)化，所以無論如何我們都要先把這張網(wǎng)做扎實(shí)。”

2018年，新流萬聯(lián)將會在公網(wǎng)上推出來新的產(chǎn)品。李明表示：“我們今年在公網(wǎng)側(cè)上CDN預(yù)期收入能超過五千萬左右，其次我們今年做了最大的動作是做融合，我們現(xiàn)在也有能力調(diào)用跟其他人共享的結(jié)點(diǎn)，而在融合之后一定會做一下第三方監(jiān)控這樣我們可以對用戶側(cè)的感知更明顯，這樣的話我們可以實(shí)現(xiàn)兩個產(chǎn)品，一個是更好的優(yōu)化CDN節(jié)點(diǎn)和第三方CDN節(jié)點(diǎn)，第二個是我們可以將這個報告跟運(yùn)營商側(cè)溝通，幫他們做移網(wǎng)側(cè)的優(yōu)化，移網(wǎng)側(cè)的優(yōu)化目前看我們的市場占有率是第一位的。”

而對于5G所帶來的機(jī)遇，李明也是十分的看好，她表示：“我們的5G實(shí)驗(yàn)室和8K展示屏已經(jīng)搭完，今年會投入一些成本在5G的測試和前沿性的科研調(diào)研上面，我們認(rèn)為2020年的5G商用可能會為我們帶來更大的一個增長點(diǎn)。

5G會帶來巨大的市場份額 此時是介入CDN利好的時間

李明表示：“2020年5G正式的商用是一個點(diǎn)，2022年的8K的商用也是我們的一個點(diǎn)，所以我們會從現(xiàn)在開始提前布局。”

對于現(xiàn)在整個行業(yè)而言，如今是一個最壞的時代但更是一個最好的時代，李明表示：“基礎(chǔ)設(shè)施不再只屬于運(yùn)營商，而是屬于我們自己，我們在基礎(chǔ)設(shè)施上用我們的通道做更多智能化的東西，承載更多的業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)過了說服客戶的階段了，這時候我們應(yīng)該告訴客戶的是我們的CDN更能幫助你什么，為什么用我們的CDN。”