在剛剛舉行的2018酷開網絡OTT大屏價值暨廣告代理授牌儀式上，公司CEO王志國開場第一句話便是：“酷開不再賣電視了！”消息一出，猶如一枚重磅炸彈投向了行業(yè)深海，激起千層浪。
酷開網絡為何如此決絕剝離電視業(yè)務？老濕認為原因有二，一是它的戰(zhàn)略版圖設計使然；二是它的“快公司”夢想。
“伏筆已久”不賣電視終成現(xiàn)實
長期關注酷開網絡成長的朋友早在去年酷開媒體溝通會上就在猜，“酷開這是要剝離電視業(yè)務了嗎？”“酷開見面會怎么一點電視產品都沒介紹？”果然猜測成了現(xiàn)實，酷開網絡真的不賣電視了。而且老濕在酷開發(fā)給媒體的通稿中發(fā)現(xiàn)，他們不斷在強調“酷開網絡”的概念，應該也是為了區(qū)別酷開電視。
準確的說，此次宣布不賣電視的是酷開網絡公司，而酷開品牌電視仍在正常銷售，只是原酷開電視產品、供應鏈、業(yè)務、運營、市場、服務團隊全部平移整合至創(chuàng)維全球電商中心，實行“創(chuàng)維+酷開”雙品牌運作。
酷開網絡從誕生之初，就定位為“平臺運營服務公司”，開始為創(chuàng)維電視提供智能電視系統(tǒng)、內容以及增值服務，并率先提出“分人群運營策略”。因此對于酷開網絡來說，最核心且最具價值的就是自主研發(fā)的酷開系統(tǒng)和基于大數(shù)據的準確用戶畫像，而此前電視產品的推出也是為了完善用戶畫像。
2015年，酷開網絡推出了針對老人和兒童定制的“三合一”電視及針對剛畢業(yè)城市年輕人群的“小企鵝電視”，掌握了老人、小朋友以及城市年輕人的精準人群畫像；“智慧屏幕”電視的推出，則是針對科技發(fā)燒友；“果粉電視”針對蘋果手機用戶；隨后，發(fā)布的T55藝術電視，則圈粉了一批注重生活品質、有一定經濟實力的的都市白領高端人群，拿到“高凈值”人群畫像。
這個伏筆一埋就是三年，今天宣布“不再賣電視”說明分人群運營策略的準備工作已經就緒，酷開網絡有了進入戰(zhàn)略版圖第二階段的資本。
“用戶就是一切” 不賣電視只為“快公司”夢想
酷開網絡戰(zhàn)略版圖的第二階段就是“億級終端俱樂部”。
思科CEO錢伯斯提出“快魚法則”，認為在現(xiàn)階段市場競爭中已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。王志國的三年億級終端設想就要求酷開網絡必須是一家“快公司”。
酷開網絡CEO王志國在展示公司的發(fā)展戰(zhàn)略中提到，到2021年酷開網絡終端規(guī)模將達到1億臺?；仡?010年至2015年，酷開品牌電視每年的增量在一百萬臺左右，如果單純靠賣電視是撐不起“億級終端”這個“小目標”的。
酷開網絡旗下最核心資產酷開系統(tǒng)以廣電總局TVOS為基礎，已經在為創(chuàng)維電視、酷開電視，以及飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷、視緯通、視源、芯智、五星、斐訊等16個非酷開品牌進行服務。“快公司”的夢想給酷開網絡設定了“億級終端”的目標，而服務億級終端的目標也要求酷開剝離電視業(yè)務，認真做好第三方服務。
未來，酷開網絡將聚力“億級終端”目標，繼續(xù)通過與芯片及板卡廠商、終端廠商以及運營商的購買與合作快速拓展終端用戶，專注構建開放統(tǒng)一的超級智能系統(tǒng)生態(tài)，讓所有合作伙伴共享酷開網絡核心能力、技術能力、運營能力，把用戶拼接起來，創(chuàng)造大屏真正的價值。
探索新商業(yè)模式，引領OTT行業(yè)發(fā)展
在完成用戶人群畫像、剝離電視業(yè)務后，酷開網絡集中資源，更加專注于大屏經濟探索之路。作為OTT行業(yè)的先行者，除了OTT傳統(tǒng)廣告形式外，酷開網絡正在探索更高強度黏性和互動性的創(chuàng)新性廣告模式，目前已經取得了一定的成果。
2018年，酷開網絡積極創(chuàng)新營銷模式，開創(chuàng)了一系列創(chuàng)新性廣告玩法。春節(jié)紅包活動嘗試了與品牌廣告主的深度合作，通過實物獎品、現(xiàn)金紅包、?？ā⑸唐反鹑榷喾N創(chuàng)新展示方式，10天內投入1000萬資源，最終實現(xiàn)品牌累計曝光3.08億次，覆蓋1019萬家庭；在418創(chuàng)維30周年活動中，酷開網絡創(chuàng)新性地策劃了電視版大富翁游戲，通過活動界面的品牌商品植入、任務廣告、中獎彈窗、游戲寶箱等廣告形式，投入1500萬資源，最終實現(xiàn)廣告累計曝光2.6億次，其中用戶主動觸發(fā)互動游戲2572萬次。此外，優(yōu)惠券、體驗卡等為廣告主從曝光到轉化提供了良好的通路，助力廣告到銷售的變現(xiàn)。
這種通過創(chuàng)新性用戶互動，真金白銀地投入現(xiàn)金砸流量，從而撬動大量用戶關注的模式，顛覆了OTT行業(yè)傳統(tǒng)單一化的商業(yè)模式，不僅為第三方品牌廣告商提供了更多選擇，也為OTT行業(yè)提供了新的營銷模式?？衢_網絡執(zhí)行副總裁封保成透露，緊接著酷開網絡將聯(lián)合百度針對618世界杯主題進行一次大規(guī)模的營銷活動。
據悉，酷開系統(tǒng)激活終端數(shù)已突破3300萬，月活終端1700萬，日均使用時長308分。有很高的用戶粘性，具備成為超級電視系統(tǒng)的能力。通過剝離電視業(yè)務，酷開網絡能集中更多精力強化系統(tǒng)優(yōu)勢，深度挖掘大屏商業(yè)價值，這不但會促進酷開網絡“億級終端”目標的早日實現(xiàn)，也會引領OTT行業(yè)進階到一個新的發(fā)展時代。
責任編輯：張曉寶
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