站立在風(fēng)口中的小米

2010年4月，從金山離開(kāi)后的雷軍選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，小米科技應(yīng)運(yùn)而生，一年之后小米手機(jī)橫空出世，雷軍站在了智能手機(jī)的風(fēng)口。在創(chuàng)業(yè)初期，小米把性價(jià)比、電商模式等互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，小米手機(jī)快速搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。僅僅4年時(shí)間，小米手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)比較有特色的科技公司，而銷(xiāo)量也得到了巨大的提升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，小米售出了手機(jī)6112萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)227%，含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。

當(dāng)時(shí)的雷軍已經(jīng)提出2015年完成8千萬(wàn)~1億部的銷(xiāo)量目標(biāo)，然而正是在那一年，飛速發(fā)展的小米卻突然停滯了。2015年，小米手機(jī)出貨量約為7000萬(wàn)，華為以一億臺(tái)出貨量超過(guò)小米，成為去年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的第一名。這種情況在2016年加劇，OPPO、vivo依靠強(qiáng)大的線下渠道一沖而上，迅速搶占了三四五線城市的用戶和口碑，而小米重線上輕線下的單一渠道并未在這波換機(jī)潮中繼續(xù)發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。

“小米過(guò)去沖得太快，提前透支了成長(zhǎng)型，需要降速調(diào)整和補(bǔ)課。”雷軍在年會(huì)演講中提到，過(guò)去一年小米經(jīng)歷的挑戰(zhàn)讓他難忘。

2016年，雷軍對(duì)小米的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并開(kāi)始親自抓供應(yīng)鏈，小米手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)直接向雷軍匯報(bào)。此外，雷軍也開(kāi)始注重線下渠道布局，僅在2016年，小米之家在全國(guó)開(kāi)設(shè)了40家店，覆蓋到36個(gè)城市，其中大多數(shù)在一二線城市，預(yù)計(jì)會(huì)在三年內(nèi)開(kāi)到1000家。

小米在2017年實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，手機(jī)銷(xiāo)量近億部。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年小米出貨量為9240萬(wàn)部，相較前年達(dá)到了74.5%增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額重回全球前五。

“除了小米，還沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)。”雷軍稱，小米經(jīng)歷了一家能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的修煉。

小米開(kāi)啟新的進(jìn)化之路

雷軍在招股書(shū)草擬本中發(fā)表了公開(kāi)信，稱小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。就在上個(gè)月，在小米手機(jī)新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍宣布了小米董事會(huì)簽署的最新決議：承諾硬件業(yè)務(wù)稅后凈利率不超過(guò)5%。

業(yè)內(nèi)人士指出，小米商業(yè)模式雖然成功，但也面臨局限性，雷軍現(xiàn)在要做的就是將小米向擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年、2016年及2017年12月31日止，智能手機(jī)部分分別貢獻(xiàn)其總收入的80.4%、71.3%及70.3%。與此同時(shí)，小米集團(tuán)還披露了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)占比。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2015年、2016年及2017年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分分別貢獻(xiàn)小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%。目前小米主要從廣告服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(主要包括游戲)賺取互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入。

“小米有勇氣、有決心推動(dòng)一場(chǎng)深刻的商業(yè)效率革命。” 雷軍表示，小米要構(gòu)建的絕不是一個(gè)封閉的商業(yè)帝國(guó)。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司，更是數(shù)字時(shí)代的生活方式的創(chuàng)立和推動(dòng)者。