小米路演細(xì)節(jié)曝光：估值不超700億美元雷軍稱(chēng)偉大公司賺人心

2018-06-22 09:12:44 來(lái)源：雷帝觸網(wǎng) 作者：雷建平熱度:

小米今日正式通過(guò)上市聆訊。小米CEO雷軍率領(lǐng)核心高管團(tuán)隊(duì)——總裁林斌、高級(jí)副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)、洪鋒、小米CFO、高級(jí)副總裁周受資、小米副總裁王川、劉德等出席路演活動(dòng)。

小米發(fā)行區(qū)間在17到22港元，預(yù)計(jì)募集資金61.1億美元（約480億港元）。

相比預(yù)期的800億美元估值，此次估值有所下調(diào)，預(yù)計(jì)為550億美元至700億美元，中端在620億美元左右。

當(dāng)前，雷軍持有小米31.41%股權(quán)，林斌持股13.33%，黎萬(wàn)強(qiáng)持股3.24%。一旦小米上市，雷軍、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)等小米核心高管的身價(jià)將大幅上升。

高通、中移動(dòng)、順豐、中投中財(cái)、國(guó)開(kāi)裝備、保利、招商局的7家基石投資者已簽約認(rèn)購(gòu)小米，接受700億美元上限估值。

其中，中投中財(cái)認(rèn)購(gòu)1.92億美元、中移動(dòng)認(rèn)購(gòu)1億美元、高通認(rèn)購(gòu)1億美元、國(guó)開(kāi)行認(rèn)購(gòu)6600萬(wàn)美元、保利認(rèn)購(gòu)3200萬(wàn)美元，順豐認(rèn)購(gòu)3000萬(wàn)美元，招商集團(tuán)認(rèn)購(gòu)2800萬(wàn)美元。

雷軍在現(xiàn)場(chǎng)表示，小米的夢(mèng)想是成為一家偉大的公司，好公司賺的是profit，偉大的公司賺的是人心，需要的是信任。

據(jù)知情人士透露，雷軍希望通過(guò)小米的上市，不僅讓小米管理層、員工、投資人收益，也希望在資本市場(chǎng)上參與者能夠獲益。

未來(lái)十年小米將成手機(jī)行業(yè)老大

在今日與投資人交流的環(huán)節(jié)中，雷軍介紹了自己，稱(chēng)是中國(guó)IT老革命，80年代末創(chuàng)業(yè)，相繼創(chuàng)辦金山軟件、電商網(wǎng)站卓越，天使投資了歡聚時(shí)代、UC瀏覽器。

雷軍在8年前創(chuàng)辦小米，初心是做出世界級(jí)好產(chǎn)品，幫助中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

手機(jī)是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，但小米2011年底進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，2年半就成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一，世界第三。

“這離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，和當(dāng)時(shí)的timing，更重要的是小米的價(jià)值觀和商業(yè)模式遙遙領(lǐng)先。”

雷軍說(shuō)，小米在2016年也短暫經(jīng)歷低谷，原因是，團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大后，有1萬(wàn)人的內(nèi)部管理壓力，小米需要基本功建設(shè)，而對(duì)手都是全世界最優(yōu)秀的；小米早期專(zhuān)注電商，遇到瓶頸。

小米走出低谷有三板斧，1，夯實(shí)基礎(chǔ)，打基本功；2，線上走到線下，打通新零售；3，全球鋪開(kāi)。通過(guò)補(bǔ)課，小米迅速實(shí)現(xiàn)了脫離低谷，恢復(fù)高速成長(zhǎng)。

“從沒(méi)有一個(gè)（手機(jī)）公司下滑后活得過(guò)來(lái)，一掛就真的掛了，小米是唯一一家turn-around的公司，非常迅猛”雷軍說(shuō)，這靠的是小米的管理團(tuán)隊(duì)和士氣，小米的商業(yè)模式也非常優(yōu)秀。

2017年第四季度，蘋(píng)果、三星、華為負(fù)增長(zhǎng)，小米重回世界第四。小米在2018年第一季度繼續(xù)高速成長(zhǎng)。

雷軍說(shuō)，按這個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)10年手機(jī)行業(yè)老大極有可能是一家中國(guó)公司。不是華為就是小米，大概率是小米。

國(guó)際化前兩年苦不堪言如今成印度市場(chǎng)老大

在與投資人的交流中，雷軍重點(diǎn)介紹了小米海外化的情況。4年前，小米完成11億美元融資，估值450億美元，是當(dāng)時(shí)中國(guó)未上市企業(yè)中估值最高的一家，小米隨后開(kāi)始國(guó)際化。

小米在3年前去印度市場(chǎng)，但小米在印度的前兩年苦不堪言，剛?cè)ゾ驮庥隽嗽V訟專(zhuān)利官司。但這兩年小米理順了海外化經(jīng)營(yíng)的思路，成長(zhǎng)迅猛，3年半時(shí)間已成印度手機(jī)市場(chǎng)第一。

小米2018年第一季度在印度手機(jī)市場(chǎng)的份額超過(guò)30%，已連續(xù)3個(gè)季度第一，現(xiàn)在還在快速成長(zhǎng)之中。

除了印度市場(chǎng)之外，小米過(guò)去一年多還去了70多個(gè)國(guó)家，到2018年第一季度，小米已經(jīng)在20個(gè)國(guó)家進(jìn)入到市場(chǎng)前五。

小米也已經(jīng)進(jìn)入到歐洲市場(chǎng)，一個(gè)月前，法國(guó)小米授權(quán)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，400-500米粉冒著冰雹等開(kāi)業(yè)，沒(méi)有人離開(kāi)。

雷軍說(shuō)，全球化得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，社區(qū)的方式跟粉絲溝通，每到一個(gè)市場(chǎng)，有忠誠(chéng)粉絲快速建立品牌。

如今，小米在手機(jī)、電視、筆記本等100多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都獲得巨大成功，有很強(qiáng)品類(lèi)擴(kuò)展能力。

其中，“同行每款手機(jī)花了1000萬(wàn)成本，一共花了10億。小米是最早開(kāi)始花10億人民幣做1款手機(jī)，賣(mài)1000萬(wàn)臺(tái)”。

雷軍說(shuō)，小米有1000個(gè)工程師做AI，絕大部分技術(shù)都是自研。小愛(ài)音箱現(xiàn)在為止，已經(jīng)是市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的智能音箱，或者說(shuō)口碑最好的。

今年第一季度小米電視已經(jīng)排到前三，四月、五月成為行業(yè)老大。

小米鏈接的智能設(shè)備數(shù)量超過(guò)1億臺(tái)，是全球最大的消費(fèi)IoT平臺(tái)。

雷軍說(shuō)，小米之所以能做出這么多好產(chǎn)品，價(jià)格很厚道，最重要的原因是小米既做硬件，也做電商平臺(tái)，小米是一家電商公司。

整個(gè)小米從電商公司角度看，小米極其專(zhuān)注，只賣(mài)100多種產(chǎn)品，絕大多數(shù)是爆品。

這有幾方面原因：1，自己做產(chǎn)品自己賣(mài)效率最高；優(yōu)化了價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)；偉大的產(chǎn)品，偉大的價(jià)錢(qián)，而且要賣(mài)的越來(lái)越便宜，造福全世界70億人。

小米在成長(zhǎng)過(guò)程中，也建立了自身的生態(tài)鏈體系，雷軍透露，小米今天投了210家公司，電商平臺(tái)增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如小米不做內(nèi)容，投資愛(ài)奇藝，成為愛(ài)奇藝第二大股東，愛(ài)奇藝做內(nèi)容，相互導(dǎo)流增強(qiáng)。如今愛(ài)奇藝市值已超過(guò)300億美元，小米的投資回報(bào)已很高。小米還投了迅雷、華米、美的。

210家所投企業(yè)中，90多家做智能硬件，未來(lái)還有巨大可持續(xù)的股權(quán)變現(xiàn)收益。雷軍透露，小米過(guò)去投了100億人民幣，8年從市場(chǎng)募集了15億美元的資金。

雷軍說(shuō)，小米是全球罕見(jiàn)的同時(shí)能做電商、硬件、互聯(lián)網(wǎng)的全球公司。小米IPO之后股權(quán)投資也會(huì)繼續(xù)放大。

招股書(shū)顯示，小米2015年、2016年、2017年及2018年第一季度營(yíng)收分別為668億元、684.34億元、1146.24億元、344.12億元。

雷軍說(shuō)，小米今年100%概率是世界500強(qiáng)，是時(shí)間最短的公司。

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責(zé)任編輯：張曉寶

小米雷軍王川

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