華為徐直軍：SaaS模式孵化全球軟件領(lǐng)軍企業(yè)
高速發(fā)展背后的隱憂
中國的軟件產(chǎn)業(yè)表面上看是很高速的發(fā)展。2017年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的收入，超過了5.5萬億，占GDP的6.65%，規(guī)模上已經(jīng)達到了美國軟件產(chǎn)業(yè)收入的一半。軟件產(chǎn)業(yè)收入的增速，達到了13.9%，超過了GDP增速的兩倍，呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。但是在軟件產(chǎn)品型、混合型、服務(wù)型三大類軟件公司中，無論從產(chǎn)業(yè)地位或企業(yè)的規(guī)模來說，中國均缺乏軟件領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè)。
從軟件產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)缺乏基礎(chǔ)軟件，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、工業(yè)軟件，在價值鏈上處在應(yīng)用環(huán)節(jié)多，無法構(gòu)成獨立的軟件生態(tài)。
License+軟件年費模式
軟件分三類：第一類是嵌入式軟件，軟件和硬件捆綁在一起，軟件的價值主要是通過硬件來實現(xiàn)；第二類是純軟件或者通用軟件，它的價值實現(xiàn)方式是兩種，一種是通過License+軟件年費的方式來實現(xiàn)價值，現(xiàn)在是IT產(chǎn)業(yè)的主流模式，第二種通過訂閱的方式，SaaS的方式來實現(xiàn)價值；第三類，是互聯(lián)網(wǎng)的后向收費模式。在這幾類的模式中，第一類嵌入式軟件以及第三類互聯(lián)網(wǎng)模式的軟件收費模式在中國都發(fā)展得比較好。
純軟件或者通用軟件方面，根據(jù)企業(yè)軟件行業(yè)標桿公司的收入分析顯示，一直以來，像Oracle、SAP、PTC等國外標桿公司，軟件年費都占軟件收入的一半左右，是軟件公司的主要收入來源。而國內(nèi)軟件公司該部分收入占比遠小于海外同行業(yè)，占比小于20%
制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵障礙
License+軟件年費的模式是軟件產(chǎn)品型企業(yè)歷史上最核心的商業(yè)模式，從這點展開來看就非常清晰地知道，制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵障礙主要是幾個方面：
第一，我們國內(nèi)客戶不接受國產(chǎn)軟件License+軟件年費的模式，尤其不接受軟件年費，導(dǎo)致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成合理的商業(yè)模式。軟件產(chǎn)業(yè)由于無法持續(xù)地研發(fā)投入，造成無法可持續(xù)地發(fā)展。
第二，大家沒法收軟件年費，就把整個商業(yè)模式調(diào)整到基于軟件定制的模式，并占主導(dǎo)地位，這樣又嚴重制約了整個軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化的進展。
第三，我們國內(nèi)軟件都是從小長到大的，在從小長到大的過程中，大部分都是小作坊式的開發(fā)模式，需要我們繼續(xù)整個軟件開發(fā)工具和開發(fā)模式的升級。
第四，我們國內(nèi)本身基礎(chǔ)軟件，像操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的缺失，也帶來我們整個生態(tài)鏈的缺失和產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。
從一個軟件版本的生命周期來看，收取軟件年費核心是把軟件銷售給客戶以后，軟件在生命周期內(nèi)需要持續(xù)投入，這些和硬件是不一樣的，而且軟件產(chǎn)品公司的核心是產(chǎn)品套件的能力，而產(chǎn)品的能力，關(guān)鍵因素是研發(fā)投入。軟件年費持續(xù)產(chǎn)生的收入是軟件產(chǎn)品公司持續(xù)投入的保障，光靠老的產(chǎn)品的License收入，或者License收入沒有了以后，根本沒法維持軟件套件產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
SaaS模式出現(xiàn)
中國的軟件產(chǎn)業(yè)，未來到底走哪條路？軟件即服務(wù)的商業(yè)模式出現(xiàn)了。這種模式下軟件企業(yè)基于訂閱的方式每年獲取收入，本質(zhì)上就是License變成按年收費加上軟件維護年費的方式，這樣可以徹底地解決中國客戶不接收國產(chǎn)軟件收取軟件年費的習慣。軟件即服務(wù)，即采取購買服務(wù)的方式來購買，這需要全行業(yè)，推動政府和客戶從購買軟件向購買服務(wù)轉(zhuǎn)變。
如果說把軟件轉(zhuǎn)變成為云服務(wù)的方式來面向客戶，并且以訂閱的方式來按年獲取收入是整個中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，也是解決歷史上多年，中國客戶不認可軟件年費的一個關(guān)鍵舉措。不管任何軟件企業(yè)，不管現(xiàn)在的軟件是以何種方式在銷售給客戶，誰越早地轉(zhuǎn)變成云服務(wù)的商業(yè)模式，誰就越有可能在未來的競爭中取勝。
以云服務(wù)的方式面向客戶
要實現(xiàn)云化，要以云服務(wù)的方式來面向客戶，每個企業(yè)都不可能自己做一套IaaS、GPaaS，自己打造一套完善的軟件開發(fā)工具，這樣的話需要有一個平臺，來支撐基于SaaS的方式來面向客戶，使得軟件開發(fā)企業(yè)，能聚焦客戶需求和客戶的問題來開發(fā)軟件，為客戶創(chuàng)造價值。
華為云致力于將自己打造成為軟件企業(yè)開發(fā)和運營SaaS的一個平臺，如果有了這個平臺，華為云能夠成為所有軟件企業(yè)，開發(fā)和運營SaaS軟件的一個底座，扎扎實實地把這個底座做好，軟件企業(yè)基于華為云的底座去面向客戶，那就是一個很好的囑托。
華為云包括覆蓋全國的IaaS，以及開發(fā)者平臺。從開發(fā)者平臺來講，具體有三個方面：第一個方面，支持軟件開發(fā)，部署運維的GPaaS和軟件開發(fā)各種服務(wù)和工具；第二個方面，企業(yè)智能EI，提供人工智能的API，任何軟件企業(yè)可以利用人工智能的算法和算力去解決企業(yè)和行業(yè)的問題；第三個方面，提供面向華為手機人工智能應(yīng)用開發(fā)SDK的HiAI，所有的軟件企業(yè)，可以基于HiAI開發(fā)在華為手機上運行的人工智能的應(yīng)用。
華為IaaS的訴求
不同類別的軟件，對云基礎(chǔ)設(shè)施都有差異化的需求。華為云積累多年來在計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全和數(shù)據(jù)庫方面的能力，打造全品類的基礎(chǔ)云服務(wù)來滿足各個軟件企業(yè)來開發(fā)各行各業(yè)的軟件需求。同時，基于華為30余年工作的整個質(zhì)量管理體系，以及覆蓋全國的線下的服務(wù)能力，這樣的話，華為云有充分的實力給所有的在全國各地的軟件開發(fā)企業(yè)都提供線下的服務(wù)以及穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
另外一個方面，華為云為所有的軟件企業(yè)和軟件開發(fā)者，提供了一個軟件開發(fā)的工具服務(wù)，這個軟件開發(fā)工具服務(wù)是把華為公司30多年來在軟件開發(fā)方面的項目管理、配置管理、代碼檢測、編譯構(gòu)建、測試、部署、發(fā)布的一站式軟件開發(fā)工具平臺，把它云化以后來共享給所有的軟件開發(fā)企業(yè)和軟件開發(fā)者來使用。現(xiàn)在這個軟件開發(fā)云上面的開發(fā)者已經(jīng)超過九萬。
還有一個方面，真正要用人工智能去解決企業(yè)的問題去創(chuàng)造價值是相當困難的，在這種情況下，華為云在思考怎么為軟件開發(fā)企業(yè)和開發(fā)者打造一個基于人工智能的開發(fā)平臺，使軟件開發(fā)者專注于場景，共同構(gòu)建一個企業(yè)用得起、用得好、用得放心的人工智能系統(tǒng)。
中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地
從云的架構(gòu)上來說，由于華為公司的公有云、私有云、政務(wù)云是基于一個統(tǒng)一的架構(gòu)，這樣使得軟件開發(fā)企業(yè)在華為公有云也好，私有云也好，開發(fā)的軟件跟它的部署形態(tài)無關(guān)。同時，開發(fā)一套軟件既可以在公有云上部署，又可以在私有云部署，這樣還可以實現(xiàn)公有云和私有云之間的彈性擴展。如果軟件企業(yè)要到全球發(fā)展，可通過華為的伙伴公有云，實現(xiàn)全球部署。
華為云的“三不”政策——上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)、不做股權(quán)投資。從華為云的角度來講，希望通過強力投資，努力把華為云打造成中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地，讓軟件企業(yè)基于華為云來開發(fā)和運營軟件，并以云服務(wù)的商業(yè)模式來面向客戶。
同時華為講的“三不”：不碰數(shù)據(jù)，讓軟件企業(yè)，尤其是運營型軟件企業(yè)，能夠放心地使用；不做應(yīng)用，不與所有的應(yīng)用軟件開發(fā)商來競爭，服務(wù)更多的客戶；第三不做股權(quán)投資，華為面向所有的合作伙伴，面向所有的軟件企業(yè)都是平等對待。
華為云會堅持“三不”政策，做一個中立的云服務(wù)提供商，努力成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地。
如果說中國在整個軟件產(chǎn)業(yè)基于SaaS的模式，能夠走出一條路來，政府、企業(yè)在購買軟件的時候，采取云服務(wù)的方式來購買，那軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定能夠開辟一個新的天地，闖出一個新的市場來，在中國一定能夠產(chǎn)生出成功的全球化軟件領(lǐng)軍企業(yè)！
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