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風(fēng)行雷蘊:FUN OTT Cycle:閉環(huán)開放與共創(chuàng)共享

2018-08-06 09:19:10 來源: AVC家庭互聯(lián)網(wǎng) 熱度:
2018年8月1日,由奧維云網(wǎng)(AVC)主辦的“2018 OTT廣告投放指南發(fā)布會”在北京順利召開。奧維云網(wǎng)全資子公司奧維互娛聯(lián)合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴,共同見證歷時4個月的大型行業(yè)研究項目成果《2018 OTT廣告投放指南》的重磅發(fā)布。
 
在發(fā)布會上,風(fēng)行營銷中心總經(jīng)理雷蘊發(fā)表了《FUN OTT Cycle:閉環(huán)開放與共創(chuàng)共享》的精彩演講。
 
 
以下為雷蘊先生的演講內(nèi)容分享:
 
此次會議雷蘊先生著重分享風(fēng)行在OTT業(yè)務(wù)上的一些思考與進展。
 
雷蘊先生認(rèn)為電視產(chǎn)業(yè)在中國已經(jīng)有幾十年的歷史了,在上個世紀(jì)90年代進入高速發(fā)展期。從硬件維度上看,經(jīng)歷了顯像管到液晶電視的變遷,近幾年,更高端的OLED、量子點也逐漸走向市場,這也是目前各家的旗艦機的標(biāo)配。從消費者獲取內(nèi)容上,也從被動式接受轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁鲃荧@取。傳輸形式從早前的有線電視,轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字電視,再到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)接入。
 
OTT從誕生開始,版權(quán)方、內(nèi)容服務(wù)方、牌照方、廠商、運營商同時聚集于此,呈現(xiàn)了和傳統(tǒng)電視完全不一樣的熱鬧場景,也形成了OTT特有的產(chǎn)業(yè)鏈。這是一個多邊協(xié)作的產(chǎn)物,多邊協(xié)作最大的挑戰(zhàn)是如何讓上下游都串在一起,形成合力,最終實現(xiàn)共贏。
 
在過去的幾年里,風(fēng)行積累了在終端、內(nèi)容、技術(shù)、大屏營銷等各個領(lǐng)域的資源。今年,風(fēng)行將這些資源整合成一個服務(wù)供大家調(diào)用,稱之為“FUN OTT Cycle”,簡稱FOC。這是一個服務(wù)于行業(yè)上下游的角色。這些服務(wù),有兩個核心要素,閉環(huán)能力與開放協(xié)作。
 
閉環(huán)是指將風(fēng)行的技術(shù),內(nèi)容,運營,以及商業(yè)化能力,組成一個完整的閉環(huán)服務(wù)。而開放具體來講,風(fēng)行奉行“左手內(nèi)容,右手渠道”的思路,也是一個運營載體。通過連接內(nèi)容與渠道,更好的為風(fēng)行的用戶和廣告主服務(wù),實現(xiàn)多方價值的提升。
 
內(nèi)容這塊,透過百視通播控平臺的管控體系,用統(tǒng)一的輸入與輸出標(biāo)準(zhǔn),并在UI上進行定制服務(wù),保證播出內(nèi)容體驗的一致性與可控性。這是風(fēng)行提供內(nèi)容服務(wù)的核心邏輯,目前風(fēng)行以百視通為中樞,聯(lián)合合作伙伴,一起打造8大內(nèi)容產(chǎn)品。包含了電影、電視劇、綜藝、少兒、動漫、體育、紀(jì)實和資訊,每個板塊針對不同的人群,也都有其獨自的特色。
 
電影板塊包含業(yè)內(nèi)最全的好萊塢國語版權(quán)庫,電視劇的熱播劇和TVB,綜藝板塊包含東方衛(wèi)視的各檔綜藝節(jié)目。少兒動漫匯聚了國內(nèi)外一流的少兒節(jié)目,像大家耳熟能詳?shù)牡鲜磕?、樂高、貝瓦、巧虎等。體育匯集了國內(nèi)外頂級賽事,包括英超、NBA、UFC、NFL、F1等等,其中英超和NBA就是每賽季全場次的高清直播。紀(jì)實里面的國家地理、大陸橋、BBC、Discovery等等。資訊包含了7檔精品欄目,全年7*24小時實時更新。此外,風(fēng)行還匯集300多家優(yōu)質(zhì)CP,創(chuàng)建國內(nèi)首個生活類大屏短視頻平臺“橙子”。
 
上面介紹的這8大內(nèi)容終歸是需要輸出給用戶,風(fēng)行打造的“可管可控”閉環(huán)運營平臺,也鏈接了諸多渠道伙伴。包括像自有品牌(風(fēng)行電視,JVCTV)、聯(lián)合品牌(海爾、三洋等)、部件集成(CVTE)、戰(zhàn)略渠道(國美智能)、各地區(qū)的運營商渠道以及歡網(wǎng)這樣的平臺伙伴。接下來會淡化風(fēng)行電視這個自有品牌,這也是風(fēng)行一個比較大的轉(zhuǎn)變。
 
在各合作伙伴的一起努力下,目前風(fēng)行已經(jīng)達到了1000萬臺可運營終端的規(guī)模,主要分布在一二線沿海及中部地區(qū)。同時風(fēng)行的1萬5千家線下經(jīng)銷商也在慢慢滲透著3.4.5線的市場。
 
這1000多萬的終端,從用戶行為上看,晚6點到10點這個時間段的開機率上升的非常快,日均觀看時長在5.2小時,保持著一個非常不錯的粘性,他們更喜歡用點播的形式看電視劇,少兒,新聞,體育等類的節(jié)目。
 
營銷合作也是風(fēng)行OTT2018年的重點。風(fēng)行在廣告上,也具備完整的服務(wù)能力,廣告形式上涵蓋了系統(tǒng)層、內(nèi)容層和嵌入式這三類常規(guī)形式。同時也具備第三方監(jiān)測、定向、多屏投放、程序化以及定制化這些常規(guī)廣告服務(wù)的能力。
 
此外,在廣告創(chuàng)新上風(fēng)行也形成了自己獨特的模式,秉承著低打擾,高互動,高視效的原則,不斷創(chuàng)新,已經(jīng)開發(fā)出一系列的OTT非標(biāo)產(chǎn)品,給廣告主帶來更多元化的品牌展示空間和與消費者溝通的方式。以下是兩個案例。
 
一個是開機廣告。風(fēng)行的開機廣告目前最長支持60S的可跳過視頻,在播放5S或15S后,使用遙控器,就直接跳過廣告進入桌面,最大程度上進行品牌觸達,避免出現(xiàn)反作用,同時從完整觀看這個維度上,也能衡量出消費者對這個品牌的接受度。
 
另一個是內(nèi)容層的廣告。風(fēng)行運用圖像識別技術(shù),抽取當(dāng)前視頻場景的標(biāo)簽,同步匹配風(fēng)行OTT電商平臺(風(fēng)行優(yōu)選)的商品,以Tips的形式在當(dāng)前視頻場景下進行展示,用戶可用手機互動,進入商品頁瀏覽詳情,也可以在電視上直接操作購買,形成一個消費閉環(huán)。
 
不論是風(fēng)行的業(yè)務(wù)模式,還是營銷產(chǎn)品,都獲得了諸多合作伙伴與客戶的支持。今年上半年,風(fēng)行大屏廣告銷售額就超過了去年一年的量,廣告主數(shù)量也在急速增長,這個增速源自行業(yè)本身的增長,同時也是風(fēng)行作為連接器起到了增效的作用?,F(xiàn)在風(fēng)行大屏合作的客戶已經(jīng)超過100位,包含了像快消、汽車、奢侈品、互聯(lián)網(wǎng)、煙酒等12個品類。
 
最后,也想和各位溝通下目前遇到的一些問題。OTT兼容了電視和digital兩重的身份,這兩者的評估體系也不大一樣。目前大家用digital的評估體系上達成一致。但是digital評估體系最為核心的一點是,它可以監(jiān)測到點擊以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化。但是OTT又因為各種原因,比如禁止瀏覽器,比如遙控器交互和落地頁設(shè)計問題導(dǎo)致后續(xù)的轉(zhuǎn)化很難去追蹤。這個路徑缺失后,導(dǎo)致客戶更加看重精準(zhǔn)看重TA,那么OTT又如何去精準(zhǔn),這是要繼續(xù)探討的課題。
 

責(zé)任編輯:向宜芳

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