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優(yōu)酷內(nèi)容合作白皮書(shū)升級(jí) 轉(zhuǎn)向B2B2C模式

2019-04-04 16:41:07 來(lái)源: DVBCN 作者:編輯部 熱度:
優(yōu)酷公布了新的網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書(shū),將實(shí)現(xiàn)從B2B向B2B2C的轉(zhuǎn)變,加之近日阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向優(yōu)酷并入的消息曝出,阿里的大文娛策略正在實(shí)現(xiàn)全新的晉級(jí),能否扭轉(zhuǎn)優(yōu)酷當(dāng)前面臨的內(nèi)容投入過(guò)大,但收不回有效利潤(rùn)的一些困局值得期待。
 
按照新升級(jí)的網(wǎng)劇成片合作要求,其分成計(jì)算公式為:
 
分賬收入=會(huì)員觀看時(shí)長(zhǎng)分賬收入+CPM分賬收入
 
會(huì)員觀看時(shí)長(zhǎng)分賬收入=會(huì)員觀看總時(shí)長(zhǎng)/劇集總時(shí)長(zhǎng)*級(jí)別單價(jià)*集數(shù)系數(shù);
CPM分賬收入=(劇集商業(yè)廣告收益-運(yùn)營(yíng)成本)*分成比例。
 
 
題材獎(jiǎng)勵(lì)上要求鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新,對(duì)于愛(ài)情、青春等題材中的創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容(A級(jí)以上),在分賬收入金額以外,給予20%的補(bǔ)貼。
 
優(yōu)酷表示為了加速分賬模式快速發(fā)展,推出投資分賬模式,催生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,優(yōu)酷鼓勵(lì)、扶持、陪伴合作方孵化優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
 
合作申請(qǐng)后,優(yōu)酷開(kāi)放平臺(tái)會(huì)評(píng)估內(nèi)容,達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目,優(yōu)酷給予投資,并協(xié)助合作方完成制作;播出后按分賬公式計(jì)算金額,合作方收益=分賬金額*(1-優(yōu)酷投資比例)。
 
優(yōu)酷還設(shè)置了鼓勵(lì)做微短劇創(chuàng)新的計(jì)劃:在長(zhǎng)劇集同設(shè)定下,策劃短??;單集時(shí)長(zhǎng)≥5min,不少于12集;對(duì)于優(yōu)質(zhì)短劇,優(yōu)酷追加投資。
 
網(wǎng)劇服務(wù)升級(jí)
 
據(jù)了解,除了分成、投資外,優(yōu)酷在宣發(fā)渠道、內(nèi)容創(chuàng)作、收入探索上,也提供多項(xiàng)服務(wù)支持。
 
在宣發(fā)營(yíng)銷(xiāo)上,優(yōu)酷為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容項(xiàng)目,提供宣發(fā)資源加持、合力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。
 
在內(nèi)容評(píng)估上,對(duì)于劇本評(píng)估,綜合市場(chǎng)及內(nèi)容稀缺度等各方因素,優(yōu)酷為合作方提供針對(duì)項(xiàng)目概念、題材類(lèi)型、故事情節(jié)及節(jié)奏、人物設(shè)置、受眾范圍等各維度的劇本評(píng)估服務(wù);內(nèi)容主旨/方向建議,就合作方的項(xiàng)目立意、內(nèi)核基調(diào)等維度,提供建議及意見(jiàn)。
 
“優(yōu)合計(jì)劃”
 
為提升內(nèi)容合作伙伴優(yōu)質(zhì)作品對(duì)市場(chǎng)與用戶的整體影響力,優(yōu)酷2019年3月21日發(fā)布“優(yōu)合計(jì)劃”,針對(duì)優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、少兒、綜藝、紀(jì)實(shí)”等品類(lèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供宣發(fā)資源加持、合力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。
 
優(yōu)合計(jì)劃提供資源涵蓋優(yōu)酷、阿里生態(tài)和三方渠道資源,全國(guó)矩陣式宣發(fā)、每天億級(jí)曝光能力。除宣發(fā)資源加持外,優(yōu)合計(jì)劃針對(duì)S級(jí)內(nèi)容還提供專(zhuān)業(yè)的宣發(fā)策略,并帶來(lái)阿里生態(tài)內(nèi)更多商業(yè)化的可能。
 
優(yōu)合計(jì)劃合作模式通過(guò)資源加持與聯(lián)合宣發(fā)兩種方式進(jìn)行:
 
資源加持:參與優(yōu)合計(jì)劃的內(nèi)容合作方,優(yōu)酷依據(jù)合作方投入宣發(fā)資源,按資源類(lèi)型和比例提供資源加持,助力好內(nèi)容獲得更優(yōu)播放效果與商業(yè)化收益。
 
 
舉例:合作方甲針對(duì)項(xiàng)目A,準(zhǔn)備了300萬(wàn)宣發(fā)資源,優(yōu)酷經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)可該300萬(wàn)宣發(fā)資源價(jià)值,也會(huì)拿出300萬(wàn)宣發(fā)資源加持項(xiàng)目A,與合作方協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),項(xiàng)目A總宣發(fā)資源價(jià)值600萬(wàn)。
 
線下資源:戶外媒體廣告投放,如LED、燈箱、單立柱、細(xì)分媒體(分眾);電視臺(tái)廣告等。
 
線上資源:互聯(lián)網(wǎng)為載體廣告投放、硬廣、社交媒體、短視頻內(nèi)容分發(fā)等。
 
聯(lián)合宣發(fā):合作方與優(yōu)酷宣發(fā)策略協(xié)同、節(jié)奏統(tǒng)一,放大整合營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。宣發(fā)物料使用聯(lián)合宣發(fā)模版,視覺(jué)元素統(tǒng)一,包含合作方Logo與優(yōu)酷Logo,平等合作關(guān)系。
 
合作準(zhǔn)入要求如下:
 
1、符合優(yōu)酷項(xiàng)目定級(jí)標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、少兒、綜藝、紀(jì)實(shí)品類(lèi)S/A級(jí)項(xiàng)目。
 
(創(chuàng)新題材、明星加持項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)優(yōu)酷評(píng)估,可適當(dāng)降低項(xiàng)目級(jí)別門(mén)檻)
 
2、符合資源準(zhǔn)入門(mén)檻:合作方宣發(fā)投入資源價(jià)值大于100萬(wàn)人民幣。(以優(yōu)酷評(píng)估為準(zhǔn))
 
3、優(yōu)先合作條件:
 
(1)題材/內(nèi)容創(chuàng)新性;
 
(2)帶有優(yōu)質(zhì)宣發(fā)資源(如分眾傳媒電梯廣告);
 
(3)帶有創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃案;
 
(4)內(nèi)容合作方與優(yōu)酷簽署后續(xù)網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇系列化開(kāi)發(fā)合作意向書(shū);
 
(5)HAO計(jì)劃項(xiàng)目。
 
合作申請(qǐng)流程
 
 
加入“優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員”及獲得福利
 
與“優(yōu)合計(jì)劃”合作1次的合作伙伴,即可申請(qǐng)加入優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員,按會(huì)員等級(jí)解鎖增值宣發(fā)金。
 
 
舉例:合作方甲與優(yōu)合計(jì)劃第2次合作,成為藍(lán)鉆會(huì)員,針對(duì)合作項(xiàng)目A投入300萬(wàn)宣發(fā)資源,優(yōu)酷在1:1加持300萬(wàn)宣發(fā)資源的基礎(chǔ)上,額外贈(zèng)送20萬(wàn)福利宣發(fā)資源包,合作方從優(yōu)酷側(cè)獲得的傳播資源,總價(jià)值為320萬(wàn)。
 
優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員申請(qǐng)機(jī)制
 
1、參與優(yōu)合計(jì)劃合作的內(nèi)容合作方,成功合作1次即可獲得優(yōu)合計(jì)劃會(huì)員申請(qǐng)資質(zhì);
 
2、內(nèi)容合作方自愿原則申請(qǐng)優(yōu)合會(huì)員,通過(guò)會(huì)員協(xié)議簽署成為正式會(huì)員;
 
3、優(yōu)合會(huì)員應(yīng)認(rèn)同優(yōu)合會(huì)員相關(guān)條款,通過(guò)合作次數(shù)解鎖更多會(huì)員級(jí)別和資源福利;
 
4、優(yōu)合會(huì)員有效期限說(shuō)明:
 
(1)優(yōu)合會(huì)員有效期為永久制,一次申請(qǐng)入會(huì),成為終身會(huì)員;
 
(2)優(yōu)合會(huì)員等級(jí)及解鎖資源有效期按會(huì)員簽署日計(jì)算2個(gè)自然年內(nèi);超出有效期會(huì)員等級(jí)和資源福利歸零,后續(xù)合作將按初級(jí)會(huì)員重新記錄。
 
優(yōu)合會(huì)員福利資源說(shuō)明
 
資源細(xì)則:
 
 
要求:合力宣發(fā)資源建議在項(xiàng)目上線期同時(shí)發(fā)力,以達(dá)到最佳整合宣發(fā)效果;需按時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)的物料素材,以確保資源按時(shí)上刊。
 
而在不久前消息爆出,阿里媽媽負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的近200人團(tuán)隊(duì)已于近日調(diào)整到優(yōu)酷,向阿里大文娛總裁、優(yōu)酷總裁樊路遠(yuǎn)匯報(bào),優(yōu)酷的商業(yè)化職能將從阿里媽媽回歸阿里大文娛。阿里此前財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí),CEO張勇曾表示,大文娛是未來(lái)消費(fèi)大生態(tài)必須的組成部分,這是阿里的戰(zhàn)略選擇。
 
此外,據(jù)其他信息源透露,3月29日,優(yōu)酷召開(kāi)頭部客戶溝通會(huì)。內(nèi)部整頓后,樊路遠(yuǎn)首次向外界披露了優(yōu)酷的最新調(diào)整情況和劇集內(nèi)容策略,具體包括劇本評(píng)估反饋不能超過(guò)一周,合同審核、付款審批要求做到“日清”等。相應(yīng)信息與公布的合作計(jì)劃內(nèi)容相符。
 
優(yōu)酷有意實(shí)現(xiàn)從以往內(nèi)容方和平臺(tái)之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式,推動(dòng)從B2B向B2B2C轉(zhuǎn)化,使得內(nèi)容方更加深入?yún)⑴c內(nèi)容策劃、生產(chǎn)、用戶運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈中。樊路遠(yuǎn)表示,B2B就是一次性版權(quán)交易,而B(niǎo)2B2C是希望內(nèi)容方也參與用戶經(jīng)營(yíng)。

責(zé)任編輯:張曉寶

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