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OTT崛起迫使品牌徹底改革現(xiàn)有的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

2019-04-18 11:07:52 來(lái)源: DVBCN 作者:卡密 熱度:
電視伴隨著科技的發(fā)展,使得用戶的體驗(yàn)與服務(wù)也發(fā)生了翻天覆地的變化。
 
電視和視頻營(yíng)銷(xiāo)在極短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生了巨大變化。許多用戶閑暇時(shí)間翻閱有線電視盒上的電視頻道的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨著電視產(chǎn)品的升級(jí),現(xiàn)在,用戶可以通過(guò)各種OTT和流媒體提供商,僅僅依靠指尖或語(yǔ)音便可以看到無(wú)數(shù)的電視節(jié)目和電影。
 
電視行業(yè)的變化,對(duì)整個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)也將帶來(lái)許多新的變革。
 
OTT流媒體使得觀眾呈分散化趨勢(shì)
 

 
電視廣告背后的技術(shù)發(fā)生了極大的變化,電視行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在出現(xiàn)大幅增長(zhǎng),如流媒體中Hulu和Netflix不再獨(dú)當(dāng)一面,因?yàn)榈鲜磕幔瑏嗰R遜,YouTube和其他游戲者都在積極地進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。
 
在如此眾多的平臺(tái)上,大量的內(nèi)容出現(xiàn)必將導(dǎo)致觀眾分散,并更多地轉(zhuǎn)向非傳統(tǒng)平臺(tái)觀看節(jié)目。將品牌信息放置在一個(gè)品牌安全的環(huán)境中變得越來(lái)越重要,在這個(gè)環(huán)境中觀眾需要投入和參與。
 
埃森哲互動(dòng)公司首席戰(zhàn)略官Baiju Shah指出:“有一半的視頻用戶認(rèn)為他們正在為不關(guān)心的內(nèi)容付費(fèi)。”他繼續(xù)說(shuō)道,“營(yíng)銷(xiāo)人員必須找到一種有效的方法來(lái)磨練內(nèi)容使得其獲得觀眾的認(rèn)可。”
 
至于未來(lái)將如何實(shí)現(xiàn)突圍?有營(yíng)銷(xiāo)人員表示未來(lái)消費(fèi)將出現(xiàn)供過(guò)于求的局面,一些老牌企業(yè)將試圖在OTT市場(chǎng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)相關(guān)的合作中也會(huì)有更前段的形式出現(xiàn)。
 
營(yíng)銷(xiāo)方需適應(yīng)新的訴求
 

 
隨著更多的變化出現(xiàn),視頻營(yíng)銷(xiāo)將不得不遵守新的協(xié)議,品牌也將不得不重新評(píng)估他們的戰(zhàn)略。
 
“通過(guò)數(shù)字化,我們有更多機(jī)會(huì)收集數(shù)據(jù)和見(jiàn)解,這使我們能夠更多地針對(duì)消費(fèi)者做出相應(yīng)的調(diào)整,”通用電氣公司首席營(yíng)銷(xiāo)官Linda Boff表示,“我們可以在電視環(huán)境中找到影響我們各類(lèi)創(chuàng)意的非常具體的觀眾。與此同時(shí),我們需要比以往更有意識(shí)地增加觀看體驗(yàn)的價(jià)值,因?yàn)榱髅襟w觀眾似乎對(duì)商業(yè)中斷的容忍度較低。”
 
必須要緊密關(guān)注觀眾及其特定的個(gè)性化體驗(yàn),因?yàn)檫@是一個(gè)客戶體驗(yàn)現(xiàn)在勝過(guò)一切的世界。
 
Hulu的高級(jí)副總裁兼廣告銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Peter Naylor強(qiáng)調(diào)了將創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略支持的重要性,以及如何利用瀏覽器及其他方面的優(yōu)勢(shì)化為更有力的營(yíng)銷(xiāo)。OTT提供了一系列創(chuàng)意,不再拘泥于傳統(tǒng)的線性媒介。營(yíng)銷(xiāo)人員仍然處于早期階段,需要充分了解當(dāng)他們通過(guò)IP地址覆蓋整個(gè)受眾時(shí)可能發(fā)生的任何狀況。
 
未來(lái)TV領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)變得更加激烈,更多品牌正在意識(shí)到視頻的重要性,并利用這些媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。最好的視頻創(chuàng)作者將努力爭(zhēng)奪注意力范圍,這些注意力范圍只會(huì)越來(lái)越短。
 
轉(zhuǎn)向更具視覺(jué)形式的營(yíng)銷(xiāo)意味著品牌需要停止依賴(lài)文字作為溝通品牌的方式,并要維護(hù)好與客戶的聯(lián)系。
 
場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)正盛行
 

 
對(duì)于國(guó)內(nèi)觀眾而言,OTT服務(wù)主要滿足了影視、綜藝節(jié)目點(diǎn)播和APP家庭娛樂(lè)應(yīng)用的需求并集中于了智能電視或OTT智能盒子端。根據(jù)OTT的用戶行為調(diào)查分析,基本還是點(diǎn)播的使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)大于直播的觀看時(shí)長(zhǎng)。
 
有線電視不可避免的被大量的引走,這其中自然還要算上IPTV的用戶流,未來(lái)OTT端的營(yíng)銷(xiāo)潛力依然有著極為巨大的空間。
 
國(guó)內(nèi)資源方主要還是維持著愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻及芒果TV主導(dǎo)下的資源方與七大互聯(lián)網(wǎng)電視集成牌照商的合作體系。終端廠商重點(diǎn)仍盡力把控著開(kāi)機(jī)、主界面系統(tǒng)等廣告。系統(tǒng)層的桌面推薦位廣告、桌面換膚廣告、劇場(chǎng)冠名、品牌專(zhuān)區(qū)/購(gòu)物商場(chǎng)廣告等正在興起,而品牌定制廣告的形式還在成長(zhǎng)之中。
 
OTT的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)在被各方持續(xù)探索應(yīng)用中,特別是基于大數(shù)據(jù)的支持下,打造“千人千面”的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸獲得了認(rèn)可,以期望實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)垂直化的營(yíng)銷(xiāo)目的。此外基于AI支持下的內(nèi)容場(chǎng)景識(shí)別能力升級(jí),可以智能地識(shí)別出用戶觀看內(nèi)容的一些場(chǎng)景和物品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)智能化的推薦。

責(zé)任編輯:張曉寶

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