你有多久沒(méi)打開(kāi)家里的有線電視了？你是因?yàn)槭裁床旁诟鞔笠曨l網(wǎng)站上觀看「電視節(jié)目」呢？是因?yàn)殡娨暸_(tái)的廣告太多嗎？那么為什么視頻網(wǎng)站的廣告就可以接受呢？如果你是廣告商，你會(huì)選擇怎樣的視頻平臺(tái)投放廣告呢？平臺(tái)至上時(shí)代，一系列疑問(wèn)接踵而至。

基于此，本文對(duì)Iflix、Hulu、Roku、NBCU等國(guó)外八家視頻平臺(tái)高管進(jìn)行了采訪，從所謂「高級(jí)電視」與傳統(tǒng)電視媒體的關(guān)系、與廣告客戶的合作方式和在各地區(qū)的發(fā)展道路三方面，就OTT在各國(guó)與傳統(tǒng)傳媒業(yè)巨頭的合作、觀眾對(duì)電視廣告的接受度、視頻平臺(tái)如何與廣告商打交道等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。

我們總覺(jué)得，在國(guó)內(nèi)愛(ài)優(yōu)騰和各大衛(wèi)視之間的關(guān)系應(yīng)該是互搶觀眾的敵對(duì)關(guān)系，但這篇文章告訴我們，事實(shí)上大家都站在同一條船上——如果整個(gè)行業(yè)都能聯(lián)系起來(lái)，打破原有的桎梏與封鎖，高級(jí)電視市場(chǎng)將迎來(lái)新一波的繁榮。

廣告問(wèn)題似乎也是觀眾與視頻平臺(tái)之間的沖突所在。但事實(shí)上，觀眾對(duì)廣告的忍受度可能并沒(méi)有想象中的那么低，而且不同國(guó)家和地區(qū)的觀眾對(duì)廣告的忍受度也是不同的。本文通過(guò)國(guó)外八家視頻平臺(tái)在全球市場(chǎng)的發(fā)展之路，系統(tǒng)分析了各國(guó)觀眾的具體偏好。

當(dāng)今的電視早已不是有線電視的天下，取而代之的是所謂的「高級(jí)電視」?！父呒?jí)電視」就是除廣播、有線電視或衛(wèi)星電視之外的其他視頻媒體，也就是網(wǎng)絡(luò)電視、各大投屏以及定址廣告和定址點(diǎn)播（VOD）媒體等電視媒體的總稱。

在高級(jí)電視當(dāng)前尚未成熟的市場(chǎng)之中，各大平臺(tái)都有何不同？它們又是如何打入不同國(guó)家、不同種族用戶的文化生活之中呢？為迎接高級(jí)電視的未來(lái)，該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)又正在做些什么呢？OTT時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，它們的盈利模式又是什么呢？

AudienceProject：國(guó)情不同，分別發(fā)展

AudienceProject目前專注于定址電視等高級(jí)電視，總部設(shè)在丹麥，主要業(yè)務(wù)范圍在北歐、英國(guó)、德國(guó)和越南。其營(yíng)銷技術(shù)部的商務(wù)總監(jiān)Martyn Bentley表示，公司目前在北歐市場(chǎng)發(fā)展最為出色。在大多數(shù)市場(chǎng)中，除了芬蘭依賴混合廣播寬帶電視（HbbTV）之外，各大媒體都通過(guò)各自的APP投放內(nèi)容。此外，北歐所有擁有付費(fèi)觀眾的媒體都接受第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，AudienceProject也包括在內(nèi)。

而在英國(guó)，大多數(shù)有線電視臺(tái)和廣播公司也不允許其他人在英國(guó)轉(zhuǎn)載其原創(chuàng)內(nèi)容，許可傳播的內(nèi)容也是有限的。

廣播公司出品的節(jié)目雖說(shuō)供不應(yīng)求，但也通常由其內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)與特定的廣告商和代理商打交道，完全是鐵板一塊。在廣告合作方面，AudienceProject目前正在與英國(guó)的廣告客戶合作，幫助他們了解其受眾和投放方式，并對(duì)任何以數(shù)字方式提供的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。此外，其聯(lián)合廣播公司是不允許第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的。這意味著該公司在技術(shù)上已準(zhǔn)備好進(jìn)行監(jiān)測(cè)，只等廣播公司授予其權(quán)限。

對(duì)于仍處于市場(chǎng)發(fā)展初期的越南，AudienceProject目前正在考慮帶頭發(fā)起視頻付費(fèi)。Bentley表示，該公司正在努力了解越南市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和其可行性，在投資新市場(chǎng)之前，當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況是首要因素。

Hulu：創(chuàng)新不能浮于表面

按照迪士尼旗下平臺(tái)Hulu的高級(jí)電視主管Doug Fleming的說(shuō)法，越來(lái)越多的美國(guó)廣告商開(kāi)始在其投放的電視節(jié)目中尋求更多的數(shù)據(jù)和自動(dòng)化功能。僅去年一年，該平臺(tái)聲稱，投資其高級(jí)電視產(chǎn)品的廣告客戶數(shù)量增長(zhǎng)了9倍?！刚麄€(gè)行業(yè)雖然仍處于初級(jí)階段，一旦我們改進(jìn)了觀眾識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)是不可限量的，而只有這樣才能實(shí)現(xiàn)高級(jí)電視的全部?jī)r(jià)值」，F(xiàn)leming告訴The Drum記者說(shuō)。

Fleming指出，Hulu原有的電視廣告自動(dòng)化模式，是平臺(tái)提供可購(gòu)買品牌產(chǎn)品的鏈接。目前Hulu正在對(duì)此進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取用戶可通過(guò)電視內(nèi)容自動(dòng)完成購(gòu)買。他補(bǔ)充說(shuō)，「Hulu的私人市場(chǎng)支持三種交易類型——自動(dòng)保證交易、無(wú)預(yù)留交易和邀請(qǐng)拍賣式交易，都由專業(yè)的銷售人員予以維護(hù)和支持?！?/p>

對(duì)于電視節(jié)目的發(fā)展，F(xiàn)leming表示，互聯(lián)網(wǎng)電視不僅僅只是一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)新的思路不應(yīng)該只放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，而要在原有的電視節(jié)目中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?！刚麄€(gè)行業(yè)都是效率至上，但這種效率不能只是換湯不換藥的效率，我們要提高的應(yīng)該是整個(gè)視頻市場(chǎng)創(chuàng)新的效率。特別在創(chuàng)意方面，電視節(jié)目與劇集是大不相同的。」

Iflix：個(gè)性化才是硬道理

總部位于馬來(lái)西亞的Iflix平臺(tái)專注于亞太地區(qū)的新興市場(chǎng)，提供包括高棉語(yǔ)，緬甸語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，烏爾都語(yǔ)，尼泊爾語(yǔ)，孟加拉語(yǔ)和僧伽羅語(yǔ)的視頻作品。

Iflix區(qū)域廣告銷售負(fù)責(zé)人Charles Less表示，隨著亞太地區(qū)這一新興市場(chǎng)中智能手機(jī)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的普及，傳統(tǒng)電視的時(shí)代業(yè)已結(jié)束，用戶們將大量的時(shí)間放在了手機(jī)端的高級(jí)個(gè)性化娛樂(lè)上，他們的注意力已被商品化了?！肝覀兊哪繕?biāo)是將傳統(tǒng)電視廣告商轉(zhuǎn)變?yōu)椤盒码娨暋?，將Iflix最好的電視節(jié)目和現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目、最新的點(diǎn)播節(jié)目和數(shù)據(jù)都融合在一起，真正實(shí)現(xiàn)節(jié)目的個(gè)性化、數(shù)字化傳播?！?/p>

而在廣告方面，Iflix通過(guò)使用智能流媒體來(lái)檢驗(yàn)新廣告產(chǎn)品，從而為正確的受眾提供更有效的品牌信息。它通過(guò)公認(rèn)和可信賴的平臺(tái)提供直接的和節(jié)目化的購(gòu)買鏈接，既保證了廣告內(nèi)容的定位和可視性，同時(shí)不會(huì)影響受眾的內(nèi)容觀看體驗(yàn)。

Less也承認(rèn)，像Iflix這樣的流媒體，在亞太地區(qū)新興市場(chǎng)尚未站穩(wěn)腳跟，提高廣告商的信任度仍然是所有市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)。「雖然Iflix已經(jīng)能夠逐漸將某些品牌整合到其廣告中，覆蓋范圍也在逐步擴(kuò)大，效率逐步提高，甚至能夠抓住千禧一代人群這一龐大市場(chǎng)，但我們?nèi)孕枰M(jìn)一步提高廣告商的信任度、促進(jìn)各個(gè)交易平臺(tái)的發(fā)展，將電視和數(shù)字化統(tǒng)一起來(lái)?！?/p>

NBC環(huán)球：廣告也要智能化

Comcast媒體集團(tuán)旗下?lián)碛忻绹?guó)三大電視網(wǎng)絡(luò)之一的國(guó)家廣播公司（NBC）。據(jù)其集團(tuán)稱，在美國(guó)，高級(jí)電視廣告和電視節(jié)目正處于轉(zhuǎn)折階段。據(jù)預(yù)計(jì)，2019年?duì)I銷部門(mén)用在節(jié)目視頻的預(yù)算將超過(guò)290億美元，主要用于互聯(lián)網(wǎng)電視和OTT的支出。視頻點(diǎn)播媒體如Hulu和Sling TV等已經(jīng)贏得了市場(chǎng)，Disney+和華納媒體集團(tuán)也即將上線。

該公司負(fù)責(zé)高級(jí)電視廣告產(chǎn)品和戰(zhàn)略的高級(jí)副總裁Denise Colella表示，這就是NBCU近四年來(lái)一直在高級(jí)廣告和節(jié)目里下大力氣的原因。她解釋說(shuō)，「最近也有很多客戶和合作伙伴向我們伸出了橄欖枝，但由于他們自身的限制而不得不暫時(shí)擱置。不過(guò)現(xiàn)在這種情況得到了極大的改善，我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)擁有了全新的團(tuán)隊(duì)，做好了迎接新時(shí)代的準(zhǔn)備，所以我們對(duì)高級(jí)電視的未來(lái)充滿期望?！?/p>

Colella表示，NBCU的某些客戶是直接面向消費(fèi)者的公司，它們自身就擁有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)集成化的定制服務(wù)很感興趣，能夠?qū)V播公司的特長(zhǎng)和自己的優(yōu)點(diǎn)最大化地利用起來(lái)。對(duì)于不熟悉數(shù)據(jù)的客戶，NBCU可以向他們通過(guò)提供托管和自助服務(wù)，派遣其銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，保證每個(gè)部門(mén)的需要，并確保NBCU能夠與客戶的所有不同供應(yīng)商相互配合。

在2019年初，NBCU將其高級(jí)電視產(chǎn)品與Comcast的兄弟公司Sky（歐洲最大的媒體公司）結(jié)合起來(lái)，形成了AdSmart這一主品牌?；诖?，NBCU和Sky就可以為在美國(guó)和歐洲的客戶提供全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

Colella表示，「Sky還采用了我們的NBCU跨平臺(tái)監(jiān)測(cè)解決方案CFlight，這使我們更接近消息的出處。我們還與OpenAP和OAR項(xiàng)目進(jìn)行合作。我們深知，整個(gè)行業(yè)都需要共同努力，才能實(shí)現(xiàn)變革?？蛻魧?duì)高級(jí)廣告的接受度越高，廣告的智能化程度也就越高，整個(gè)行業(yè)將得到極大的發(fā)展?！?/p>

關(guān)于NBCU在高級(jí)電視方面所面臨的挑戰(zhàn)，Colella認(rèn)為，定址電視將在美國(guó)牢牢占據(jù)霸主地位，并永遠(yuǎn)改變整個(gè)電視生態(tài)系統(tǒng)。目前NBCU正與Sky合作學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)?！缸尶蛻艚邮芨呒?jí)廣告仍然是這一進(jìn)程的關(guān)鍵要素。我們加入了像OpenAP這樣的計(jì)劃，就是為了擴(kuò)大高級(jí)廣告的接收范圍，并加深高級(jí)廣告的接受程度。我們現(xiàn)在接受到的數(shù)據(jù)比以往更多，都需要不斷努力整合并幫助驗(yàn)證，以確保我們的客戶能夠運(yùn)用好最佳數(shù)據(jù)點(diǎn)?！?/p>

Roku ：精準(zhǔn)投放才能實(shí)現(xiàn)雙贏

由于市場(chǎng)日趨成熟，OTT流媒體平臺(tái)在北美、澳大利亞和英國(guó)取得了巨大的增長(zhǎng)。即使其并非大眾探知新聞的主要途徑，OTT的地位也早已不可替代。

Roku廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人Youssef Ben-Youssef告訴The Drum，該平臺(tái)正在努力幫助傳統(tǒng)電視廣告商和各大機(jī)構(gòu)決策者通過(guò)數(shù)據(jù)和了解OTT的價(jià)值。「為實(shí)現(xiàn)OTT交易的無(wú)縫執(zhí)行，我們專門(mén)開(kāi)設(shè)了一條直接的、節(jié)目化的渠道。這條渠道就是向各大產(chǎn)品的受眾群體精準(zhǔn)投放廣告，以幫助廣告客戶吸引合適的受眾群體的同時(shí)，帶給平臺(tái)用戶更好的體驗(yàn)」,他解釋道。

Ben-Youssef認(rèn)為，「作為一個(gè)平臺(tái)，我們的目標(biāo)是幫助發(fā)布商和廣告客戶找到適當(dāng)?shù)墓ぞ撸员闫鋼碛写笠?guī)模且可直接使用的優(yōu)質(zhì)OTT廣告資源，同時(shí)提供包括監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)許可、庫(kù)存保護(hù)等一系列獨(dú)特的解決方案?！?/p>

如今，Roku在其它地區(qū)仍處于適應(yīng)階段，但一旦成熟市場(chǎng)的跡象出現(xiàn)，其它地區(qū)一定會(huì)有樣學(xué)樣，而成熟市場(chǎng)的跡象就是硬件通用化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通用化以及廣告的直接貨幣化。

Ben-Youssef總結(jié)說(shuō)，「我們的戰(zhàn)略是與全球的內(nèi)容提供商合作，為這些市場(chǎng)的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而提供全面的解決方案，幫助推動(dòng)Roku電視在關(guān)鍵市場(chǎng)取得勝利。我們還提供廣告的貨幣化和采購(gòu)方案。節(jié)目化也是我們平臺(tái)的一個(gè)不斷發(fā)展的重要戰(zhàn)略?！?/p>

RTL集團(tuán)：合作，還是合作

作為一家位于盧森堡的國(guó)際廣告銷售公司，RTL可以為廣告商提供可用于電視和數(shù)字媒體的「全視頻」作品，自身也擁有視頻廣告平臺(tái)SpotX。

RTL AdConnect的常務(wù)董事Stephane Coruble告訴The Drum，歐洲每個(gè)國(guó)家的電視市場(chǎng)都各有千秋，供需變化很大。例如，在定址電視方面非常先進(jìn)的德國(guó)，RTL的下一步將是實(shí)現(xiàn)家庭中的跨設(shè)備定址。不過(guò)法國(guó)市場(chǎng)尚在考察階段。

Coruble表示，「一個(gè)很大的問(wèn)題是，如何協(xié)調(diào)各方之間的所有通信和數(shù)據(jù)傳輸。如果我們能夠?qū)⒍嗯_(tái)設(shè)備和多項(xiàng)技術(shù)綜合起來(lái)，就能夠?qū)崿F(xiàn)電視直播、可尋址電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的完全整合。整個(gè)行業(yè)應(yīng)該努力制定一套通用的標(biāo)準(zhǔn)，以加速這種數(shù)據(jù)導(dǎo)向型廣告的采納度和監(jiān)測(cè)能力?！?/p>

為了改變這種狀況，Coruble建議各大廣播公司必須通力合作，創(chuàng)建一個(gè)能將所有廣告都包含在內(nèi)的全球或全國(guó)市場(chǎng)。RTL集團(tuán)就曾經(jīng)和Pro7Sat1聯(lián)手建立一個(gè)用于發(fā)布和預(yù)訂廣告的引擎，試圖通過(guò)一個(gè)平臺(tái)提供更多的定址電視產(chǎn)品，從而簡(jiǎn)化廣告商的工作。

Coruble解釋說(shuō)，「定址電視和數(shù)據(jù)導(dǎo)向性電視產(chǎn)品這一產(chǎn)業(yè)還在起步期，市場(chǎng)尚未成熟，需求仍然有限，但未來(lái)潛力巨大。各大品牌都對(duì)有助于他們接觸電視廣告和視頻廣告的東西感興趣。數(shù)字化內(nèi)容與電視的融合會(huì)更加緊密，因此跨屏廣告的需求也將會(huì)不斷增長(zhǎng)，廣告的整體購(gòu)買和銷售流程也將是一個(gè)面向多種媒體的過(guò)程。但廣告商希望這個(gè)過(guò)程能夠更加簡(jiǎn)化、透明。我們RTL AdConnect正在努力實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，以便通過(guò)一站式服務(wù)為廣告商在全球范圍內(nèi)提供視頻廣告。」

SpotX亞太區(qū)董事總經(jīng)理Gavin Buxton指出，Hooq、Iflix和Viu等高級(jí)和節(jié)目化媒體的各大區(qū)域負(fù)責(zé)人現(xiàn)在都采用了免費(fèi)增值模式，這些模式推出免費(fèi)廣告位置并提供歷史主要接入點(diǎn)。

Buxton解釋說(shuō)，「該消費(fèi)者對(duì)純粹的訂閱模式更加敏感，但也了解廣告收入才能支持內(nèi)容更新這一法則。東南亞人民眾觀看視頻時(shí)間巨大增長(zhǎng)的主要原因就是移動(dòng)屏幕的流行，智能電視和機(jī)頂盒也在不斷增加，但距離完全取代傳統(tǒng)的機(jī)頂盒和電視也還有一段時(shí)日。對(duì)于亞洲而言，由于消費(fèi)者多趨向于移動(dòng)設(shè)備，我們的焦點(diǎn)還是在OTT上——在所有屏幕（手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)電視）上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放。這樣，就能夠在OTT環(huán)境中瞄準(zhǔn)消費(fèi)者?！?/p>

Telaria：廣告業(yè)務(wù)要透明

Telaria視頻平臺(tái)是亞太地區(qū)、澳大利亞和新西蘭地區(qū)最大的廣播公司，主要投資廣播視頻點(diǎn)播（BVOD）。網(wǎng)絡(luò)電視是當(dāng)?shù)赜^眾觀看BVOD內(nèi)容的主要平臺(tái)。

該公司目前正在與澳大利亞的主要廣播公司合作，并于2018年與Seven Network合作，為節(jié)目買家提供高級(jí)體育視頻直播。Telaria東南亞區(qū)總經(jīng)理Kevin Smyth表示，直播體育節(jié)目曾經(jīng)被認(rèn)為是阻攔互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的最后一關(guān)，但現(xiàn)在OTT上直播節(jié)目的無(wú)線觀看率也達(dá)到了歷史最高水平。

Smyth解釋說(shuō)，「澳網(wǎng)公開(kāi)賽、2018年平昌冬奧會(huì)和2018年黃金海岸英聯(lián)邦運(yùn)動(dòng)會(huì)的OTT廣告位都在我們平臺(tái)上競(jìng)標(biāo)，因此今年澳大利亞公開(kāi)賽廣告收入同比增長(zhǎng)256％。我們成功的關(guān)鍵在于我們對(duì)整個(gè)平臺(tái)的質(zhì)量和透明度的重視。除了作為四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所認(rèn)證的唯一100％透明費(fèi)用的付費(fèi)視頻平臺(tái)之外，我們也為品牌和代理商提供競(jìng)標(biāo)服務(wù)，保證其以公平、清潔和透明的方式進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。我們還與MRC認(rèn)可的第三方驗(yàn)證平臺(tái)（包括White Ops和Pixalate）合作，確保買方免受欺詐指控的侵害。所有這些步驟都是贏得買方信任和推動(dòng)電視節(jié)目生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展所必需的?！?/p>

從該平臺(tái)也可以看出，2019年第一季度東南亞的互聯(lián)網(wǎng)電視需求同比增長(zhǎng)657％，2018年10月至2016年1月期間增加了466％，與IAB研究結(jié)果一致?！笘|南亞對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視和OTT的需求正在迅速增長(zhǎng)，去年我們已成為馬來(lái)西亞Astro，越南FPT電視和泰國(guó)True Digital的首選視頻管理平臺(tái)，我們期望我們將繼續(xù)保持高效率質(zhì)量廣播公司」，Smyth解釋道。

Smyth強(qiáng)調(diào)，拉丁美洲的前景也非常廣闊，比如巴西就是世界第三大電視市場(chǎng)。他表示，根據(jù)拉丁美洲OTT和視頻預(yù)測(cè)報(bào)告，訂閱視頻點(diǎn)播（SVOD）將仍然是該地區(qū)最大的OTT收入來(lái)源，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到44.2億美元。巴西消費(fèi)者對(duì)廣告的接受度很高，63％的人認(rèn)為廣告是流媒體電視內(nèi)容的公平價(jià)值交換，這表明電視節(jié)目有增長(zhǎng)的空間。

在Smyth看來(lái)，廣告商對(duì)高級(jí)電視廣告的接受度，對(duì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母呒?jí)電視節(jié)目采購(gòu)至關(guān)重要。幾年前，Telaria推出了互聯(lián)網(wǎng)電視大學(xué)，該大學(xué)涵蓋了高級(jí)電視研究、使用趨勢(shì)、購(gòu)買策略和優(yōu)化課程，向買家展示高級(jí)電視廣告，彌合各方的信息差距，幫助廣告客戶更好地了解高級(jí)電視廣告的細(xì)微差別，并將互聯(lián)網(wǎng)電視大學(xué)推廣到了五個(gè)國(guó)家、包括廣告代理商、需求方平臺(tái)、品牌等共一千多名買家。

Smyth總結(jié)說(shuō)，「Telaria的營(yíng)銷部門(mén)也會(huì)從消費(fèi)者那邊著手，不過(guò)很明顯，OTT和互聯(lián)網(wǎng)電視的趨勢(shì)是不可阻擋的。而下一步自然就是打好節(jié)目化的基本盤(pán)。一旦各品牌營(yíng)銷人員注意到互聯(lián)網(wǎng)電視節(jié)目和OTT，廣告市場(chǎng)自然會(huì)飛躍式增長(zhǎng)。比方說(shuō)2016年我們平臺(tái)上政治廣告投放到互聯(lián)網(wǎng)電視的只有1％，去年卻達(dá)到了30％，也就是說(shuō)市場(chǎng)雖不穩(wěn)固，卻也能實(shí)現(xiàn)了指數(shù)增長(zhǎng)。」

The Trade Desk：亞太市場(chǎng)，具體問(wèn)題具體分析

The Trade Desk的東南亞盤(pán)存合作總監(jiān)Bihao Pan表示，鑒于泰國(guó)設(shè)有大量類似于Netflix的OTT視頻流媒體公司，高級(jí)電視廣告和電視節(jié)目正在快速增長(zhǎng)，從泰國(guó)電視劇、電影、亞洲劇集和西方劇集中脫穎而出。

Pan介紹說(shuō)，「在越南，我們已開(kāi)始使用FPT的付費(fèi)電視產(chǎn)品，市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)大。菲律賓有20多家電視臺(tái)，其中ABS-CBN和GMA Network是主要參與者。ABS-CBN在電視領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，也實(shí)現(xiàn)了OTT供應(yīng)的節(jié)目化。Singtel是新加坡主要的CTV播放器，而在印度尼西亞，Emtek和MNC集團(tuán)擁有最大的電視組合。OTT視頻播放器比傳統(tǒng)的付費(fèi)電視供應(yīng)商占據(jù)了先機(jī)。對(duì)印度來(lái)說(shuō)，Hotstar、Voot、Zee5和Sony Liv占據(jù)了主導(dǎo)地位?！?/p>

而在中國(guó)，Viu TV和TVB的myTV Super是香港的主要參與者。后者的機(jī)頂盒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50％的市場(chǎng)滲透率。在臺(tái)灣，愛(ài)奇藝臺(tái)灣、LiTV和LineTV都很活躍，愛(ài)奇藝臺(tái)灣占據(jù)了優(yōu)質(zhì)VOD市場(chǎng)的較大份額。

與此同時(shí)，因其觀眾數(shù)量多，中國(guó)大陸的市場(chǎng)硝煙味兒最濃，愛(ài)優(yōu)騰成三足鼎立之勢(shì)。在中國(guó)，將近2.29億人使用訂閱OTT視頻服務(wù)。Trade Desk目前正在與愛(ài)奇藝和優(yōu)酷合作，提供圖片、移動(dòng)端視頻和原生廣告。

據(jù)The Trade Desk稱，要想打開(kāi)日本市場(chǎng)，和本土企業(yè)形成良好的合作關(guān)系才是關(guān)鍵。TVer是日本五大電視臺(tái)的合稱，即富士電視臺(tái)、朝日電視臺(tái)、TBS、日本電視網(wǎng)和東京電視臺(tái)，而AbemaTV則與朝日電視臺(tái)和Cyberagent合作。在韓國(guó)，主流平臺(tái)則是SK Broadband旗下的Oksusu和MBC，SBS和KBS的合資平臺(tái)Pooq。

結(jié)語(yǔ)

不難看出，各大視頻平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)外乎「三個(gè)合作」：與傳統(tǒng)電視媒體合作、與廣告客戶合作和整個(gè)行業(yè)的合作。

首先是內(nèi)容上的合作。盡管用戶已然拋棄了傳統(tǒng)電視臺(tái)的「全家桶」戰(zhàn)略，但這并不代表用戶全盤(pán)拋棄了所有電視節(jié)目，因此與其讓用戶電視手機(jī)兩頭跑，不如實(shí)行「我全都要」，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視和傳統(tǒng)電視的完美融合，早日實(shí)現(xiàn)電視、手機(jī)、電腦端的全面共享。

其次是廣告。在這個(gè)問(wèn)題上，媒體受的都是「夾板氣」——迎合用戶不喜歡廣告的心理就會(huì)得罪廣告商，迎合了「廣告商」就會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。但是用戶真的那么討厭廣告嗎？這篇文章告訴你并不盡然，尤其是亞太地區(qū)的觀眾，早就接受了「用廣告交換內(nèi)容」這一市場(chǎng)法則，那么為什么廣告仍然不被大家所喜呢？當(dāng)然是未能「投其所好」。那么廣告商不滿意在什么地方呢？當(dāng)然是看不到廣告的效果。要想解決這兩個(gè)矛盾，既要面向觀眾，精準(zhǔn)投放廣告和簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，也要顧及廣告商，讓廣告效果可視化，讓廣告交易簡(jiǎn)單化和透明化。

最后是整個(gè)行業(yè)的合作。盡管各國(guó)市場(chǎng)國(guó)情不同，發(fā)展路線也不同，但是合作才能共同繁榮是國(guó)內(nèi)外所有媒體的共識(shí)。同行是冤家不假，但如果老死不相往來(lái)，最終導(dǎo)致的結(jié)果只有市場(chǎng)的僵化。交流才能創(chuàng)新，合作才能共贏。