3月23日，CCBN—BDF論壇之媒體融合論壇在北京皇家大飯店召開。會上，東方明珠副總裁、百視通總裁史支焱作了題為《媒體融合產(chǎn)業(yè)的“風口”》的精彩演講。
 

圖為：東方明珠副總裁、百視通總裁史支焱

 

雖然百視通開創(chuàng)了IPTV模式，是最早走出圍墻的廣電新媒體，現(xiàn)在擁有IPTV、OTT、APP、數(shù)字電視共計約一億新媒體用戶，也是上海廣電的統(tǒng)一的新媒體平臺和資本運作平臺，雖然我們從沒有尊享過“風口上的豬”的名號?？墒沁@十幾年一路走來，我還真有身處風口的感覺。廣電人發(fā)展新媒體就像放風箏，必須找到風，飛上去才有未來，落下來就是失敗。這種憂患意識，是新媒體創(chuàng)新發(fā)展的宿命，更是使命。

 

雖說做了十幾年新媒體，但我認為：直到今天，我們才正式進入媒體融合產(chǎn)業(yè)的風口。前幾年說風口更多地是說趨勢，是資本概念?，F(xiàn)在是概念散盡，真刀真槍。大風起兮云飛揚，現(xiàn)在如果“錯過”，會釀成無法彌補的“過錯”。

 

這場產(chǎn)業(yè)大風，可以說從三個方向吹來：

 

 

黨的十八大以來，習近平同志多次在不同場合強調要利用新技術、新應用，

創(chuàng)新媒體傳播方式。融合媒體不能僅僅只是媒體內部的閉路融合，還要成為信息革命時代新市場、新業(yè)態(tài)的參與者，開創(chuàng)者。

 

首先，從大格局來看，這是時代在召喚。

 

舉個例子。前幾天，克強總理在兩會說“精準扶貧”。他一口氣列了十幾個詞：供給側改革、消費升級，服務業(yè)模式創(chuàng)新、跨界融合、文化創(chuàng)意、鄉(xiāng)村休閑、全域旅游、數(shù)字家庭、在線教育、電商、快遞進農(nóng)村，店網(wǎng)融合、村通光纖。

 

你看，一個精準扶貧，涉及多少個產(chǎn)業(yè)？創(chuàng)造多少個機會？去年，我參加了四川省新媒體精準扶貧會議，也淺層次思考過這個問題。我隨便一想，就覺得我們能做很多，因為客廳智能電視在鄉(xiāng)村一定是最生動，最有家庭凝聚力的入口。我們可以將教育產(chǎn)品在線送到山區(qū)，提供和城里一樣的名師課堂。我們可以開通電視購物，讓有機農(nóng)產(chǎn)品裝滿返程汽車的“后備箱”，或者直接送到城里。我們可以開通旅游專區(qū)，讓農(nóng)民成為旅游從業(yè)者、商品提供者、服務參與者，坐享旅游紅利等等。基于此，我提出百視通今后要“到農(nóng)村去”，那里大有可為。

 

正是看到了這個趨勢，去年，我們東方明珠投資開發(fā)了上海川沙鎮(zhèn)連民村民宿項目，秉持“住進別樣時光”的經(jīng)營理念，突出“一宿一故事”的經(jīng)營特色，把文化與旅游緊密的結合起來。

 

其次，從行業(yè)政策來看，視聽產(chǎn)業(yè)是富礦已形成共識。

 

云，管、端、內容。這是視聽產(chǎn)業(yè)的幾大板塊，包含了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，通訊產(chǎn)業(yè)，廣電產(chǎn)業(yè)，在今天互聯(lián)網(wǎng)強調入口，通訊4G、5G普及，廣電必須融合圖存的形勢下，“三網(wǎng)融合”必然會從文件口號，走向現(xiàn)實場景。形成巨頭領銜，萬眾影從的流域產(chǎn)業(yè)。

 

云，有廣闊的未來。管，有了空前的價值。端，即使是傳統(tǒng)的電視機制造商都煥發(fā)青春。內容，更是到了人人都是媒體的年代。這四大板塊的公約數(shù)，就是視頻。往大了說叫IP，往小了說叫短視頻，往玄乎的說叫虛擬現(xiàn)實。還有這樣的（papi醬）叫網(wǎng)紅，而這樣的錐子臉則是直播的標配。

 

視頻大爆發(fā)的時代正在到來，廣電總局、工信部都已經(jīng)作了明確部署。各類發(fā)展數(shù)據(jù)我不說，關心這個產(chǎn)業(yè)的應該都比較清楚。所以我說，“錯過”現(xiàn)在，將是不能原諒的“過錯”。

 

我們必須主動擁抱新技術，推出新內容，打造新業(yè)態(tài)，搶占新市場，一個點創(chuàng)新已經(jīng)不夠，一個面的布局才有未來，才能繼續(xù)保持主流媒體廣泛的影響力和持久的生命力。

 

 

今天，紙媒、網(wǎng)媒，廣播、電視的介質屬性已不再重要。放到云管端融合大背景下，傳統(tǒng)媒體介質的命一定被革掉。但是，云管端的交集都是“視頻”，這正是廣電空前的機會。用一句老話：傳統(tǒng)電視會死，電視人不死。

 

而要獲得新生，統(tǒng)共分兩步，或者說破兩道墻。

 

第一步是走出演播室，破除狹義的電視圍墻。

 

以前，現(xiàn)場直播是電視鎮(zhèn)宅之寶，ENG、SNG就是當年廣播電視行業(yè)先進生產(chǎn)力代表，衛(wèi)星車是實力象征。而如今，全部被顛覆。去年底，號稱中國最美高鐵的滬昆高鐵通車，我們的Knews新聞團隊用一臺三軸手持云臺、一架輕巧的無人機在時速300公里的高鐵上，使用4G民用設備跟車一路，就完成了一檔長達3個多小時的專業(yè)級直播。

 

破除狹義電視圍墻，是技術革命的第一步。

 

十多年前，SMG成功地預見了未來技術革命趨勢。這才先后布局了百視通IPTV、數(shù)字互動電視SITV，東方寬頻網(wǎng)絡視頻、東方龍手機電視等一系列新媒體子公司。這個組合拳加上后來風行網(wǎng)等資本運作，確立了我們廣電新媒體的基因。今天，這四家公司的業(yè)務統(tǒng)一歸口東方明珠股份公司新媒體百視通品牌旗下，完成了平臺級的大整合。我們稱之為全渠道布局、全業(yè)務形態(tài)。

 

走出圍墻天地寬，圍墻外的生長沖動催人奮進，圍墻外的競爭也養(yǎng)成了創(chuàng)新的能力。變化隨之而來。

 

一是內容IP化，催生了版權市場。

 

圍墻外內容容量大得多。沒內容，要找內容。于是要花錢，要有花錢的眼光。于是這十幾年，我們建成了六大產(chǎn)品體系：新聞，影視，體育，紀實，少兒，綜藝，擁有好萊塢、NBA、英超、迪斯尼、BBC紀實、HBO鼎級劇場等頭部IP，建成了120萬小時的版權內容庫。那時候不爭不搶不盲目燒錢，是藍海時代。我們不慌不忙的做到了，這叫先發(fā)優(yōu)勢。

 

二是內容商品化，催生了付費模式。

 

花了錢的內容，需要掙回來，要付費。這對看慣了免費電視的觀眾來說，是要花時間培養(yǎng)消費習慣的。這一點我們經(jīng)歷了從無到有的全過程?，F(xiàn)在我們提出提高增值付費內容的運營能力，才有未來，就是基于付費收看，已日漸形成習慣。

 

三是運營數(shù)據(jù)化，催生了用戶體系。

 

這一個簡單的變化就將頻道變成了平臺，將模糊的收視率變成了精準數(shù)據(jù)，將看不見的觀眾朋友們變成了一個個用戶，粉絲。在這個傳播渠道泛在化、去中心化的年代里，現(xiàn)在同一媒體集團下的臺、網(wǎng)、微、端失去了一言九鼎的權威效能，很多廣電都在做中央廚房，“超級樞紐”“媒體矩陣”，就是在新媒體時代構建平臺，承接用戶，提高能效。 

 

這張圖，說明了在這個PGC、UGC的海量內容時代，互聯(lián)網(wǎng)技術把采編、制作、發(fā)布、傳播一整套電視技術體系全部拉平了，倒逼傳統(tǒng)媒體大魚的場景。百視通提前走過的路，無論是經(jīng)驗還是教訓，應該對后發(fā)者有啟示。比如一定要有內容體系，一定要有商業(yè)模式，一定要有用戶中心。否則，一定會掉進“兩微一端”的盆景里，一定會墮入轉發(fā)十萬加的沖動陷阱。大魚不能和比小魚比拼靈活。

 

破除演播室圍墻，走向新媒體。我們作為大魚，還必須走出第二步。

 

第二步：走出電視臺，破除狹義的視頻圍墻。

 

如果只是局限于把新聞影視劇堆砌在新平臺上，那只不過是換一個地方繼續(xù)我播你看，這個價值的天花板很快就被看到，那就不好意思叫“視聽產(chǎn)業(yè)”。百視通也是通過多年摸索，才明白這一點。

 

所謂破除狹義的視屏圍墻，實質就是走進“大”時代，擁抱大視頻、大娛樂、大文化、大傳媒、大數(shù)據(jù)、大營銷，投身這個大產(chǎn)業(yè)。這才是更大的風口。

 

首先，大幅度突破廣電視頻的邊界。

 

其實視頻的范疇不應僅僅包含新聞、綜藝、電影、電視劇、紀錄片等節(jié)目等內容服務，傳統(tǒng)電視臺不做的購物、游戲、教育、安防、視頻聊天等各種視頻應用，以及線上線下聯(lián)合的衍生產(chǎn)品都應屬于大視頻的業(yè)務范疇。

 

百視通已經(jīng)做了很多有益的嘗試，有豁然開朗的感覺。比如教育，我們覆蓋了全年臨段。你在線下上一堂課可能要100塊，但是我們最好的名師上課，全年各種課程加起來才200多塊，我們在一些省份一年就有2000萬的收入，大大超過任何一項傳統(tǒng)的電視內容。

 

其次，全鏈條介入云管端各領域。

 

云，是基礎設施，未來平臺級新媒體的核心競爭力。管，一方面我們要緊密擁抱互聯(lián)網(wǎng)、電信，升級數(shù)字電視各渠道，另一方面一定不能對2C渠道建設知難而退，一定要建成，這是最后經(jīng)營價值的核心用戶。端，也非常有價值。我們和湖南芒果都推出了自己的電視機產(chǎn)品。東方明珠是通過和兆馳、國美、海爾資本合作，推出了風行電視，上個月剛剛在上海召開了供銷商千人大會。我們的機頂盒小紅現(xiàn)在已到了第四代。這些主平臺，主渠道，主用戶群的建設和布局，不僅帶了眼前的價值，還能帶來未來的核心競爭力。

 

當然，這些都要做到難度很大，但一定要考慮到。政府扶持，資本力量一定都青睞最有價值的部分。如果看到未來的視聽產(chǎn)業(yè)前景有多美好，今天，我們就會有決心和勇氣。

 

 

當廣電在融合發(fā)展中突圍的時候，無數(shù)個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同時在革命。零售，餐飲，旅游，交通，通訊等等。他們和我們一樣在糾結，在他們的外圍是無數(shù)的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。如果，我們和這場狂歡盛宴連接起來又會怎么樣呢？

 

從這里可以做三個維度的大文章。

 

第一叫IP上下游。

 

分享一個案例： Disney樂園。去年6月，爺爺級娛樂品牌迪士尼在上海開了主題樂園。迪士尼怎么做產(chǎn)業(yè)，從2015年其公司財報來看，迪士尼2015年的總收入約合人民幣3458億元，

 

 

上圖我們看到43%來自其電視，31%來自主題樂園，17%來自電影票房，10%來自影視的衍生消費品。這對于我們電視IP來說，我們“火一把就死”的模式，是多大的浪費。所以我們提出，我們這家IPTV起家的公司，未來在TV IP。圍繞內容最大限度開發(fā)拓展。我們直播了8年NBA，直到今年我們才開始啟動NBA衍生品購物，NBA旅游，NBA娛樂，NBA游戲等等。這項工作才開始，但我們看好未來。4月8號，我們要舉行NBA直播10000場紀念儀式，到時候我們會有重要發(fā)布。

 

第二叫線上線下。我們和全國多家劇團打造的戲曲專區(qū)，和西安青曲社打造的曲藝專區(qū)都采取這種模式。這些演出機構主要是線下，小范圍。怎么實現(xiàn)一步邁向全國？他們找到百視通，通過戲曲+互聯(lián)網(wǎng)，相聲+互聯(lián)網(wǎng)立刻實現(xiàn)了。不僅實現(xiàn)了還能睡著了也賺錢。我們?yōu)榉劢z們提供的是永不落幕的劇場。相反，百視通則有了線下的能力。去年我們在全國20多個城市和青曲社聯(lián)手全國相聲社團開展了全年大巡演，千人劇場場場爆滿。今年這個演出計劃跨出國門。與此相關的線下學藝和線上大師教學，為粉絲提供專屬衍生品服務，都可以因為這跨界的擁抱而產(chǎn)生。

 

第三叫萬眾連接。這是我第一次說這個觀點，打個廣告，我今年將推出一個百視通“未來合伙人”計劃。過去對于萬眾創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)來說，百視通顯得門檻高筑，表情高冷。給他們的印象百視通是購買好萊塢電影、院線大片，HBO，英超、NBA大版權內容的，小微合作很少。但從今年開始，百視通將打開大門，面向技術，渠道，內容，應用，終端等各類創(chuàng)新企業(yè)，尋找未來合伙人。我們愿意用獨到的眼光，把中小企業(yè)帶到百視通擁有上億用戶的平臺，幫助你找到用戶，快速變現(xiàn)快速成長。通過市場的檢驗把有價值的創(chuàng)新帶到資本面前。百視通也將全面走出狹義內容領域，進入更接地氣的大應用時代，打通線上線下，去發(fā)掘IP上下游的產(chǎn)業(yè)富礦，體現(xiàn)媒體在這個萬眾創(chuàng)新年代的企業(yè)責任。在萬千創(chuàng)業(yè)的人群中，如果你是特殊的，如果你愿意，我們就一起干。

 

各位，這是一個房地產(chǎn)老板開電影院的時代，深山老宅變身最美客棧的時代，文科生喊著要造汽車的時代，讀課文也能變成真人秀的時代，自行車一夜間卷土重來的時代……處在信息技術革命的年代，多精彩，多幸運。

 

忙趁東風放紙鳶。我們不能辜負這風口。我也相信，只要放在大時代的背景中，大產(chǎn)業(yè)的思維下考量，用我們的想象力負責目的地，我們的創(chuàng)造力開拓根據(jù)地，我們的行動力負責落地，媒體融合產(chǎn)業(yè)一定會大風吹過，“潮平兩岸闊”。