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培養(yǎng)用戶才是根基，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)此前的一個(gè)月單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的收入突破了一個(gè)億創(chuàng)造了歷年的新高。
2020年9月22—23日，GFIC2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海圓滿落幕，大會(huì)圍繞5G時(shí)代下家庭互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景落地、構(gòu)建家庭萬(wàn)物互聯(lián)等方向，探索未來(lái)5G對(duì)于家庭的影響及變化。
眾視Tech“5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”是5G背景下國(guó)內(nèi)唯一覆蓋“內(nèi)容、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、終端、服務(wù)”專注于5G家庭應(yīng)用場(chǎng)景的Top盛會(huì)。
在大會(huì)期間，深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成接受了眾視Tech的獨(dú)家專訪，就智慧大屏運(yùn)營(yíng)策略以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的目前發(fā)展與未來(lái)方向作了解讀。
深圳市酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 執(zhí)行副總裁 封保成
酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展觀：“品牌是戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化是戰(zhàn)術(shù)，千萬(wàn)不要舍本逐末?！?/strong>
觀點(diǎn)一：所有東西只看效果轉(zhuǎn)化的是一種非理性的、極端的做法
談及品牌營(yíng)銷話題，封保成明確地表達(dá)了自己的態(tài)度，即不主張一切只看效果，只看轉(zhuǎn)化，所有東西只看效果轉(zhuǎn)化是一種非理性的、極端的做法。
隨之他舉了一個(gè)例子，封保成表示，極具有轉(zhuǎn)化效果的產(chǎn)品，像爆款、超低款等在每一個(gè)企業(yè)基本上占比只約為1/5，可以斷言，一個(gè)企業(yè)所有的商品都是爆款、超低款是不現(xiàn)實(shí)，那么剩下的4/5該怎么處理呢？擱在倉(cāng)庫(kù)不賣了又或是大甩賣？當(dāng)轉(zhuǎn)換效果有了之后誰(shuí)又能保證質(zhì)量品質(zhì)？這并不是合理的選擇亦會(huì)成為造成劣性競(jìng)爭(zhēng)、擾亂市場(chǎng)秩序的行為，變相地說(shuō)，如果只看效果，企業(yè)未來(lái)就會(huì)容易舍本逐末。
觀點(diǎn)二：用戶的粘性、基數(shù)是否增加才是王道
在媒體泛濫的今天，某種程度上平臺(tái)大多過(guò)于注重效果轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化即要結(jié)果，那么從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，封保成表示，流量才是核心，而流量的背后是用戶，簡(jiǎn)言之，用戶的粘性、基數(shù)是否增加才是王道。
在今年的疫情“重回家庭與客廳”的現(xiàn)象下，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的用戶關(guān)系時(shí)長(zhǎng)、用戶的活躍度以及用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都創(chuàng)了歷年的新高，對(duì)此封總也用了一個(gè)生動(dòng)的比喻來(lái)形容，即“土壤越來(lái)越肥沃了?！?/p>
那么針對(duì)于一直以來(lái)的業(yè)內(nèi)常提及的148個(gè)億的目標(biāo)，就需要用另外一種思維去看待，不能只看到結(jié)果，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)它為什么沒(méi)有達(dá)到148億，而是要注重耕耘的過(guò)程，當(dāng)這片地的土壤變得肥沃起來(lái)，發(fā)力就變得簡(jiǎn)單，結(jié)果變得容易，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化便是遲早的事，反之，如果沒(méi)有流量，失去可持續(xù)性用戶，這便成了塊鹽堿地，種不出什么花樣來(lái)。
培養(yǎng)用戶才是根基，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)此前的一個(gè)月單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的收入突破了一個(gè)億創(chuàng)造了歷年的新高，這證明用戶認(rèn)可酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，未來(lái)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)也決心將平臺(tái)繼續(xù)夯實(shí)得更強(qiáng)大。
觀點(diǎn)三：所有東西只看效果轉(zhuǎn)化的是一種非理性的、極端的做法
對(duì)于效果轉(zhuǎn)化，封保成又重申了一遍，稱“所謂的轉(zhuǎn)化都是爆品和極低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化?！八硎?，行業(yè)有句話“品牌是戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化是戰(zhàn)術(shù)，千萬(wàn)不要舍本逐末?！庇纱说弥蛟炱放撇艑儆诳衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持的戰(zhàn)略方向。
那么酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在堅(jiān)持品牌營(yíng)銷上做了什么？
封總表示，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持推源生DMP技術(shù)，用來(lái)賦能智慧營(yíng)銷，針對(duì)整個(gè)商業(yè)化的進(jìn)程，從2014年到2018年達(dá)到品牌曝光，2019年、2020年達(dá)到精準(zhǔn)曝光，2021年將會(huì)達(dá)到效果曝光，這三個(gè)時(shí)代在OTT整個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)。
酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的有所為：“呼吁業(yè)內(nèi)更多的合作伙伴們能加入其中，打造一個(gè)清朗的OTTTV的廣告環(huán)境，促進(jìn)OTT行業(yè)健康良性發(fā)展?！?/strong>
作為一：首家實(shí)現(xiàn)雙向流量加密技術(shù)，推動(dòng)OTT廣告行業(yè)健康良性發(fā)展
回顧2019年，封保成表示，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)做了兩件特別令他引以自豪的事情，第一事情是其當(dāng)任中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)（OTT）分會(huì)會(huì)長(zhǎng)后攜手海信“聚好看”、康佳易平方代表，并聯(lián)合秒針一同發(fā)表了《OTT流量安全倡議》，為行業(yè)確定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
第二件事便是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合秒針第一家實(shí)現(xiàn)了雙向流量加密的技術(shù)，封總強(qiáng)調(diào)，目前在移動(dòng)小屏端的商業(yè)流量加密還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，反而大屏先實(shí)現(xiàn)了，這對(duì)大屏對(duì)行業(yè)是有極大幫助的。
并且，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)對(duì)雙向流量加密技術(shù)亦持以開(kāi)放的態(tài)度，目前康佳與海信也已實(shí)現(xiàn)，同時(shí)封總也呼吁業(yè)內(nèi)更多的合作伙伴們能加入其中，打造一個(gè)清朗的OTTTV的廣告環(huán)境，促進(jìn)OTT行業(yè)健康良性發(fā)展。
作為二：重塑商業(yè)邏輯，解鎖大屏營(yíng)銷新玩法
OTT與DVB、IPTV的合作已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一種發(fā)展趨勢(shì)，而酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)如何在這種浪潮之中得到發(fā)展？
兩個(gè)字：重塑，封保成如是說(shuō)。
即重新塑造商業(yè)邏輯，那到底怎么重塑呢？有三個(gè)核心的商業(yè)化方法論。
第一、去重。封總舉例對(duì)其進(jìn)行了闡釋，他表示像上海市3000萬(wàn)人口很有可能其中一家被OTT、IPTV、DVB三種媒體覆蓋，而對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，他只需要通過(guò)一條線進(jìn)入，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的去重技術(shù)其實(shí)就是解決兩個(gè)字：省錢。
第二、源生DMP技術(shù)。封總表示，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)早已實(shí)現(xiàn)多省人群的精準(zhǔn)投放，從前年開(kāi)始至今，DMP已經(jīng)成為一個(gè)成熟的全國(guó)統(tǒng)一的技術(shù)，并且酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)成熟化、商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)可以支撐源生DMP技術(shù)的售賣，目前酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)也與多省運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作對(duì)其賦能。
第三、LBS定位。作為首家實(shí)現(xiàn)LBS投放的OTT企業(yè)，在大數(shù)據(jù)、AI智能及LBS等技術(shù)加持下，酷開(kāi)系統(tǒng)具備了信息精準(zhǔn)匹配和傳達(dá)能力，并且可以篩選廣告投放覆蓋的區(qū)域半徑，不讓廣告主浪費(fèi)任何一塊廣告費(fèi)，讓平臺(tái)的營(yíng)銷能力能夠得到“質(zhì)的飛躍”。這也是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
在這三個(gè)核心技術(shù)的支持下，首先能夠解決流量的概念，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的成績(jī)證明了一切，今年酷開(kāi)系統(tǒng)覆蓋1.3個(gè)億的家庭，明年可以突破2.336個(gè)億家庭，這也意味著整個(gè)中國(guó)才4個(gè)多億的家庭，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就超過(guò)60%。
酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)方向：“酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)有信心未來(lái)將打造出一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)?！?/strong>
回顧完去年與今年，那么酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)要做些什么？面對(duì)這一問(wèn)題，封總表示，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)要做的是戰(zhàn)略級(jí)的事情。
封總透露，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)正在為上市做積極的準(zhǔn)備，所以現(xiàn)在開(kāi)始不能只靠創(chuàng)維+酷開(kāi)電視的終端給酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值。怎么樣讓它再突破，怎么樣把酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的能力賦能更多的家庭的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，怎么樣打通OTT與DVB、IPTV的邊界，這些都是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)思索的命題所在。
就此命題，在前不久酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)“無(wú)界空間”概念的發(fā)布亦是所作的創(chuàng)新嘗試。封總表示在5G到來(lái)以后世界一定是萬(wàn)物互聯(lián)的，那么酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)便是通過(guò)酷開(kāi)系統(tǒng)的平臺(tái)覆蓋餐廳、酒店、學(xué)校、高鐵、機(jī)場(chǎng)等等多個(gè)場(chǎng)景，將多屏聯(lián)系起來(lái)，在此之中，可以將屏幕單獨(dú)拆出來(lái)投放，也可以整合進(jìn)行投放，形象地說(shuō)，就是立體覆蓋。
除卻技術(shù)、渠道方面的布局，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)也在不停地夯實(shí)其內(nèi)容圈。2018年酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)成立了自己的影業(yè)制作公司。此外，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買了大量的IP，未來(lái)的話也將堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，這是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)所一直堅(jiān)持的長(zhǎng)期布局。雖然這條戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，但是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)有信心未來(lái)將打造出一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。
最后，封總透露了幾點(diǎn)今年下半年酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃：
第一、開(kāi)始樹(shù)立屬于酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)壁壘，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；
第二、在對(duì)流量商業(yè)化的分類之后，針對(duì)常規(guī)流量、精準(zhǔn)流量、創(chuàng)意流量、效果流量這4大類分別提出不同的打法。針對(duì)不同的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，來(lái)支撐酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的商業(yè)化價(jià)值的增長(zhǎng)。
相信作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在明年能夠拿出更多的看點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)朝著更良性的、有序的、繁榮的方向前進(jìn)。
