MVNO Summit|2015亞太虛擬運(yùn)營峰會(huì)，邀請了國內(nèi)外基礎(chǔ)運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商以及虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀企業(yè)代表參加本次活動(dòng)，共同探討和積極推動(dòng)虛擬運(yùn)營行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。本文重點(diǎn)回顧了15位嘉賓觀點(diǎn)。
何云峰致辭：2015虛擬運(yùn)營峰會(huì)，共同推動(dòng)電信產(chǎn)業(yè)在中國的創(chuàng)新
會(huì)議伊始，何云峰介紹，2014年移動(dòng)轉(zhuǎn)售在中國開放試點(diǎn)以來，有42家的民營企業(yè)獲得MVNO牌照。根據(jù)AsiaOTT統(tǒng)計(jì),截止2015年6月底，中國的MVNO的SIM卡總計(jì)發(fā)卡約750多萬張。中國聯(lián)通成為MVNO發(fā)卡最多的基礎(chǔ)運(yùn)營商，中國電信，中國移動(dòng)緊隨其后，也在積極推動(dòng)MVNO的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。蝸牛移動(dòng)累計(jì)發(fā)卡200多萬張，成為中國發(fā)卡最多的虛擬運(yùn)營商。令人關(guān)心的在MVNO業(yè)務(wù)的ARUP值創(chuàng)新，京東通信、分享通信，用友通信等MVNO也取得了一定的經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測：2015年底，中國的MVNO發(fā)卡將會(huì)超過1000萬，將成為全球MVNO業(yè)務(wù)增長最快的區(qū)域。AsiaOTT認(rèn)為：中國有13多億人口，每年有1億外國人到中國旅游學(xué)習(xí)，同時(shí)每年有1億中國人到境外旅游學(xué)習(xí)，不管是在國內(nèi)深耕細(xì)作跨運(yùn)營商、跨行業(yè)經(jīng)營，還是跨國商旅留學(xué)的市場經(jīng)營，中國MVNO還有很大的發(fā)展空間。
2015亞太虛擬運(yùn)營峰會(huì)，分為主題報(bào)告會(huì)、圓桌論壇、茶歇交流、展臺(tái)參觀、媒體采訪、商務(wù)洽談六個(gè)部分。這次出席的單位有：
1、主辦方的代表: 上海DVBCN&AsiaOTT, 北京GWC,英國的informa；
2、國際運(yùn)營商代表：歐洲Lebara，Mas Movil, SimplWorld Telecom等歐洲運(yùn)營商，北美的Sprint，Tracfone，F(xiàn)reedomPop等北美運(yùn)營商；馬來西亞Redone，以色列l(wèi)exifone等亞洲運(yùn)營商；
3、政府和國有運(yùn)營商代表：工信部通信研究院、廣電總局廣科院、中國電信等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商；
4、中國移動(dòng)虛擬運(yùn)營商代表：中興視通、蝸牛移動(dòng)、京東通信等國內(nèi)MVNO；
5、MVNO的合作伙伴代表：云之訊、愛音悅、語鏡等增值業(yè)務(wù)公司；
6、寬帶運(yùn)營商的代表：網(wǎng)宿、蘇寧、鵬博士長城寬帶等寬帶運(yùn)營商公司代表。
Lebara：不斷創(chuàng)新，建立真正的虛擬運(yùn)營商品牌
Lebara稱該公司的愿景是希望能為這10億人民提供一個(gè)非常好的選擇，希望能夠滿足他們溝通、交流、金融服務(wù)、旅游的需求。他們希望能夠到2020年成為這10億人口的一個(gè)最重要的品牌選擇。
Lebara還介紹他們的客戶群體來自各個(gè)國家、各個(gè)膚色、各個(gè)種族，還有來自不同年齡段的客戶。他們的客戶服務(wù)有多種語言，中心在倫敦——已經(jīng)運(yùn)營兩年了，目前是一個(gè)非常成熟的語音中心。2010年的時(shí)候他們開始的時(shí)候，才開通國際長途電話，今年又要啟動(dòng)各種不同的服務(wù)和產(chǎn)品，能夠滿足用戶更多的需求——溝通、娛樂、金融服務(wù)和旅游等方面。
Lebara稱該公司是一個(gè)非常創(chuàng)新的公司，他們的團(tuán)隊(duì)工作非常努力，希望能夠給客戶提供非常好的、高質(zhì)量的服務(wù)，并且他們的客戶是一個(gè)比較小的市場。
2015年，Lebara啟動(dòng)了一個(gè)新的服務(wù)產(chǎn)品Lebara Talk，3月份測試成功。Lebara Talk能夠提供免費(fèi)打電話、通話的服務(wù)，其實(shí)，Lebara 的服務(wù)可以用現(xiàn)金來支付，不一定要用信用卡支付。該公司還推出了一項(xiàng)新的服務(wù)Lebara Play，能把各種各樣的電視臺(tái)都集中在平臺(tái)上。并在2015年年底會(huì)推出的Lebara Travel和Lebara money。
Lebara表示必須要不斷地關(guān)注創(chuàng)新，同時(shí)要注意發(fā)展速度。。他們是有一個(gè)全球愿景，包括以上這些服務(wù)類型、他們可以為合作伙伴提供所需要的工具等。所以，他們希望能夠進(jìn)入到更多的國家，如果沒有本地的支持，他們是不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。
Sprint：虛商2016年用戶將達(dá)到2.14億，占全球移動(dòng)用戶的2.7%
Eu Gin Tan提出，全球虛商的客戶群體在未來的5年內(nèi)將會(huì)以 10%的年復(fù)合增長率增長，并且在2016年獲得2.14億用戶，相當(dāng)于全球移動(dòng)用戶的2.7%。
Eu Gin Tan表示，在接下來的5年中，移動(dòng)設(shè)備的數(shù)量將會(huì)超過世界總?cè)丝凇?4%的硬件是智能手機(jī)；2016年之前，使用平板需要流量將會(huì)達(dá)到15%；2018年之前，有三分之二的世界移動(dòng)流量是用來播放視頻；2018年之前，平均移動(dòng)上網(wǎng)速度將會(huì)超過2.5Mbps；2018年之前4G的使用比例將會(huì)達(dá)到15%，而總流量的51%是4G服務(wù)消耗的。
目前美國有250家活躍的虛商公司為2800萬用戶提供服務(wù)。截止到2019年，用戶總數(shù)將會(huì)從2800萬增長到4400萬，并且會(huì)增加新的收益，新的美國移動(dòng)用戶中有21%是來自虛商。
Eu Gin Tan強(qiáng)調(diào)未來客戶在他們的移動(dòng)硬件上花費(fèi)的時(shí)間要比陪伴配偶的時(shí)間要多。如果虛商能發(fā)掘這種強(qiáng)有力的關(guān)系，就能夠給他們想要的服務(wù)，讓他們購物，并且通過品牌將粘合他們的關(guān)系。但是如何實(shí)現(xiàn)呢？解決方法很簡單：為客戶提供一個(gè)特殊品牌項(xiàng)目并且將他們每天24小時(shí)都聯(lián)系在一起。此外無線網(wǎng)絡(luò)，智能手機(jī)也是重要因素。
Eu Gin Tan還說明了虛商成功的5大要素：對市場的了解程度；清晰的定義商業(yè)規(guī)劃；熟練的配送；強(qiáng)有力的價(jià)值主張和品牌；正確的載體幫你規(guī)劃你的商業(yè)項(xiàng)目。
中興視通鄧慕超：Cool Cloud云平臺(tái)，讓運(yùn)營變簡單
鄧慕超稱Cool Cloud融合通信使云平臺(tái)致力于“讓運(yùn)營變簡單”這一目標(biāo)，將語音通話、短信、視頻通訊、全球數(shù)據(jù)流量、全球Wi-Fi、互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)、支付通道、客服中心等通信和互聯(lián)網(wǎng)資源封裝成API或SDK對外開放，開發(fā)者只需要簡單的開發(fā)就可以使產(chǎn)品以最低的成本、最短的開發(fā)周期具備高質(zhì)量的通信能力和互聯(lián)網(wǎng)能力。
Cool Cloud云平臺(tái)極大地降低了運(yùn)營的門檻，將通信能力、互聯(lián)網(wǎng)能力集成為一個(gè)基本能力模塊，可以應(yīng)用于各種各樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、行業(yè)解決方案之中，豐富了產(chǎn)品和服務(wù)的功能，提升了用戶體驗(yàn)。低門檻和低投入為各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)營商使用通信能力和互聯(lián)網(wǎng)能力提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
鄧慕超提到，Cool Cloud云平臺(tái)的優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)優(yōu)勢，二是資源優(yōu)勢，三是對業(yè)務(wù)的理解和服務(wù)體系的建立。
鄧慕超還提到Cool Cloud云平臺(tái)同時(shí)支持合作伙伴嵌入自身的業(yè)務(wù)資源，提供給平臺(tái)上的其他伙伴調(diào)用，從而形成一個(gè)互聯(lián)、互利、共生、開放的生態(tài)系統(tǒng)。中興視通堅(jiān)持創(chuàng)新、開放、激情、分享的文化理念，與產(chǎn)業(yè)鏈的廣大合作伙伴共同為“世界移動(dòng)互聯(lián)”這一偉大的夢想而努力。
蝸牛移動(dòng)陳艷：力爭世界MVNO第一品牌，目前用戶已經(jīng)達(dá)到200萬
據(jù)陳艷現(xiàn)場介紹，目前蝸牛移動(dòng)免卡用戶已經(jīng)突破兩百萬，是目前用戶規(guī)模最大，產(chǎn)品業(yè)務(wù)最豐富，收入決算最高的中國虛擬運(yùn)營商。
陳艷還介紹蝸牛移動(dòng)自推出以來屢創(chuàng)第一：中國第一個(gè)游戲虛擬運(yùn)營商；第一個(gè)提出無月租無套餐不清零資費(fèi)模式；第一個(gè)推出用戶不滿意賠付機(jī)制的虛商；第一個(gè)推出半年全國語音免費(fèi)的999免卡；第一個(gè)推出金卡SIM卡的中國虛商；第一個(gè)參加國際性通信展會(huì)的中國虛商；第一個(gè)登陸央視打品牌廣告的中國虛商；第一個(gè)用戶突破100萬的中國虛商；第一個(gè)用戶突破100萬的中國虛商。
陳艷表示蝸牛移動(dòng)將以開放姿態(tài)分享創(chuàng)新：
能力開放—需求定制。免卡定制化；硬件定制化；平臺(tái)定制化。
渠道開放—免商店O2O特許加盟。O2O營銷平臺(tái)；特許加盟合作；渠道共享共贏。
市場開放—分享協(xié)作。規(guī)?；脩簦何伵Ｒ苿?dòng)在中國已經(jīng)擁有超過200萬的用戶，蝸牛移動(dòng)能夠與合作伙伴進(jìn)行多維度的深度合作，多元化共贏發(fā)展；全產(chǎn)業(yè)鏈體系：蝸牛移動(dòng)正在打造一個(gè)由通信產(chǎn)品、硬件和平臺(tái)構(gòu)筑的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；全球化布局：蝸牛移動(dòng)國際業(yè)務(wù)的推出，使得蝸牛移動(dòng)全球化戰(zhàn)略正在落地實(shí)施，將帶來更多的機(jī)會(huì)與發(fā)展。
最后，陳總很自信地表示，蝸牛移動(dòng)要力爭世界MVNO第一品牌。
許立東：中國虛擬運(yùn)營商未來發(fā)展7大展望
許立東介紹中國移動(dòng)虛擬運(yùn)營最近進(jìn)展情況為：1、截至2015年6月，28家虛擬運(yùn)營商發(fā)布了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)品牌、開通業(yè)務(wù)；2、中國移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)范圍、影響較大；3、中國移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶快速發(fā)展；4、中國移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)：整體上中低端用戶居多：不全球MVNO發(fā)展情況基本一致；渠道企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)表現(xiàn)突出：目前實(shí)體渠道型企業(yè)用戶占比51%,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶占比36%；區(qū)域發(fā)展三平衡：目前用戶最多的三個(gè)省仹為浙江、廣東和江蘇。5. 移勱轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展對優(yōu)化市場競爭格局起到一定作用。2015年1-5月，三家基礎(chǔ)運(yùn)營商移勱電話用戶數(shù)凈增597萬戶，轉(zhuǎn)售企業(yè)用戶凈增超410萬。其中，中國聯(lián)通合作企業(yè)移勱轉(zhuǎn)售凈增用戶數(shù)超過400萬戶，同期中國聯(lián)通移勱用戶數(shù)負(fù)增長。
中國移動(dòng)虛擬運(yùn)營商未來發(fā)展展望：
1、新進(jìn)入者特點(diǎn)在于大企業(yè)多、資源能力雄厚、未來潛力大。
2、寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)開放，給符合條件的轉(zhuǎn)售企業(yè)提供了固移融合發(fā)展的機(jī)遇，開啟“固定+移勱”的準(zhǔn)全業(yè)務(wù)模式。
3、MVNO業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新將向業(yè)務(wù)捆綁、跨界融合方向發(fā)展：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新將從個(gè)性化資費(fèi)計(jì)劃、流量服務(wù)創(chuàng)新，向業(yè)務(wù)捆綁、跨界融合的深度創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變。
4、更加重視落實(shí)客戶服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與信息安全等基礎(chǔ)性工作。
5、基礎(chǔ)運(yùn)營商與MVNO協(xié)同發(fā)展是大勢所趨。
6、批零聯(lián)動(dòng)的機(jī)制會(huì)逐步建立起來： 中國移勱：針對所有業(yè)務(wù)推出“模組套餐”和“單價(jià)批發(fā)”兩種模式，降低套餐基準(zhǔn)價(jià)格；中國電信：下調(diào)資源池模式的流量和短信基準(zhǔn)價(jià)格，增加低檔模塊及本地語音模塊，提供收入達(dá)量激勵(lì)及重點(diǎn)地區(qū)激勵(lì)；中國聯(lián)通：下調(diào)國內(nèi)數(shù)據(jù)流量基準(zhǔn)價(jià)，同時(shí)增加不結(jié)算收入和結(jié)算ARPU掛鉤的定制折扣。
7、中國未來可能出現(xiàn)MVNE，使得MVNO開展業(yè)務(wù)更加容易。
FreedomPop：抱著壯志雄心的虛商只有20%才能存活
Nicolas用一幅形象的圖片表示，目前全世界的虛商都是雄心勃勃的開始，但是有80%的虛商最終以失敗而告終。只有20%經(jīng)過不斷的創(chuàng)新才會(huì)成功，最終成為“現(xiàn)金牛”。
Nicholas表示，在這些成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中很大一部分能創(chuàng)造更多的財(cái)富，核心就是有創(chuàng)新的能力，如果不能夠創(chuàng)新的話、很快就喪失掉市場份額，而最終利潤也會(huì)下降。所以說在這個(gè)過程當(dāng)中，需要不斷地去努力，這樣才能不斷地為市場創(chuàng)造價(jià)值。Nicholas還表示，沒有成功的虛商準(zhǔn)則能夠可以被復(fù)制并適用于每一個(gè)市場。每一個(gè)市場都有它自己獨(dú)有的成功案例。只有極少數(shù)的虛商才能成功的在國際市場站住腳。
Nicholas表示，在這些成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中很大一部分能創(chuàng)造更多的財(cái)富，核心就是有創(chuàng)新的能力，如果不能夠創(chuàng)新的話、很快就喪失掉市場份額，而最終利潤也會(huì)下降。所以說在這個(gè)過程當(dāng)中，需要不斷地去努力，這樣才能不斷地為市場創(chuàng)造價(jià)值。Nicholas還表示，沒有成功的虛商準(zhǔn)則能夠可以被復(fù)制并適用于每一個(gè)市場。每一個(gè)市場都有它自己獨(dú)有的成功案例。只有極少數(shù)的虛商才能成功的在國際市場站住腳。
Mas Movil：客戶群、盈利能力與靈活度很重要
Sebastiano Galantucci稱Mas Movil現(xiàn)在是西班牙一個(gè)領(lǐng)先的電信公司，擁有2.5萬的商業(yè)客戶，同時(shí)2015年的營業(yè)額達(dá)到了1.6億歐元。他們現(xiàn)在在西班牙的股票交易所上市，且股東非常穩(wěn)定。而他們會(huì)更容易獲得融資，現(xiàn)在對于虛商來說非常關(guān)鍵的就是要拿到融資，這樣才能夠支持他們的商業(yè)計(jì)劃。該公司在2012年的時(shí)候由于作出了非常正確的決定，所以資本增長得到了實(shí)現(xiàn)。并且他們發(fā)行了新的股票。這樣的話他們就獲得了更多的資金。同時(shí)他們也有很多固定的運(yùn)營商。
其次，對于虛商很重要的一點(diǎn)就是盈利能力。在獲得了執(zhí)照之后，Mas Movil的業(yè)務(wù)才剛剛開始。Mas Movil一直都非常關(guān)注一些具體的措施，希望能夠控制直接成本，這樣就會(huì)在業(yè)務(wù)上面反映出很好的增長。并且，Mas Movil在收購公司的時(shí)候也是非常關(guān)注這一方面的。
再次就是運(yùn)營靈活度。Sebastiano Galantucci提到如果不用依賴某一個(gè)供應(yīng)商，就可以更靈活的開展業(yè)務(wù)。Mas Movil把移動(dòng)業(yè)務(wù)和固話業(yè)務(wù)結(jié)合起來，消費(fèi)者可以享受到非常好的體驗(yàn)。有時(shí)候，Mas Movil會(huì)與運(yùn)營商進(jìn)行更多的合作，給我們的顧客提供更多的好處。
最后一點(diǎn)，Mas Movil一開始做轉(zhuǎn)售、然后提供服務(wù)，最后變成一個(gè)全面的虛商。在整個(gè)過程當(dāng)中，要把控自己的銷售，還有客戶的維護(hù)等。
作為一個(gè)全面的虛商，Mas Movil需要做出很多的變化，運(yùn)營靈活度仍然是非常重要的，而當(dāng)做到了一個(gè)全面的虛商的時(shí)候，必須要能夠充分地控制客戶基礎(chǔ)，這樣，價(jià)值主張才會(huì)更加強(qiáng)勁。
redONE：四大不同成就今天的業(yè)績，做馬來西亞虛商第一
Farid Yunus首先介紹了馬來西亞的通信市場規(guī)模：2014年總共的用戶大約是44000多，移動(dòng)的滲透率是1.45，人均SIM卡有一張半。
Farid Yunus接下來還分析道redONE的愿景是希望能夠成為東盟最大的虛商，包括像泰國、以及其他的一些東盟的鄰國，我們希望之后能夠把我們的商業(yè)模型推廣到其他國家去。我們也認(rèn)為redONE一定能夠在別的國家良好發(fā)展。
Farid Yunus還提到該公司一個(gè)月之內(nèi)就新增了4萬個(gè)電話號(hào)碼，帶來非常多的收入增長。一般來說，他們的客戶增長之后，ARPU值大概能保持在每個(gè)月10美元，收入大概是1.2億美元，所以他們希望能拿到更多的投資。而此間，redONE做出的改變是：
第一，redONE提供最廉價(jià)的后付費(fèi)服務(wù)，8塊錢一個(gè)月，因?yàn)閞edONE希望每個(gè)馬來西亞人都可以用其配套服務(wù)。
第二，redONE的顧客有一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)，他們會(huì)自發(fā)地把redONE的產(chǎn)品推薦給他們的伙伴和朋友，這樣他們就可以得到免費(fèi)的通話。
第三，除了8塊錢套餐，redONE還有58、88的套餐。其實(shí)redONE在這方面有誠意跟伙伴們合作。
第四，redONE在馬來西亞大概有1200間鄰近的服務(wù)中心，redONE給予他們永久性的分享，這是在很多電信行業(yè)、在馬來西亞是不可能發(fā)生的。
Simpl：虛商全球協(xié)議，期待中國伙伴的加入
Thomas表示Simpl是在TDC網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)虛商，TDC網(wǎng)絡(luò)是丹麥最大的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，基本上它的市場份額是有99%以上，應(yīng)該說市場上99%以上的地區(qū)都有4G的覆蓋了。丹麥的常住人口至少每年要做兩年以上的國際旅行，因此對于顧客和客戶來講，漫游費(fèi)用是他們成本中很重要的一塊。另外，很多丹麥的公司目前還沒有漫游的政策。
現(xiàn)在新的歐盟委員會(huì)的規(guī)定是希望降低在歐盟國家之內(nèi)的漫游的費(fèi)用，然后在幾 年之內(nèi)希望徹底地來把這個(gè)漫游費(fèi)用降到零。Thomas認(rèn)為，這是一個(gè)非常好的舉措，能夠讓歐盟為所有的國家都建立了一個(gè)公正公開的市場。
Thomas還表示發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)趨勢?？赡苁且?yàn)闅W盟內(nèi)部的漫游費(fèi)用減低，在歐盟外部國家的旅游漫游費(fèi)用反而有一個(gè)上升的趨勢，所以這也是一個(gè)雙刃劍，需要認(rèn)真地考慮這個(gè)漫游計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)的問題。
在這樣一個(gè)大背景下，Thomas認(rèn)為Simpl接下來的戰(zhàn)略為：
首先，Simpl 有一個(gè)普通的常用的SIM卡，然后在SIM卡上做了一個(gè)安裝的小的軟件。比方說這個(gè)客戶在北京開了機(jī)，他就能夠自動(dòng)識(shí)別你在北京可以自動(dòng)地選擇一個(gè)最為合適的漫游的套餐。
其次，同為虛商，面對著同樣的市場、同樣的問題、同樣的挑戰(zhàn)，虛商合作比競爭的機(jī)遇更大，因此一定要加強(qiáng)合作。
再次，Simpl 聯(lián)合一些合作伙伴共同設(shè)計(jì)了一個(gè)平臺(tái)，能夠應(yīng)用Simpl 下一代的SIM卡，能夠把跨國的這些服務(wù)都集中起來。
最后，Simpl已經(jīng)在全球有了超過300個(gè)運(yùn)營商的合作伙伴。Thomas 現(xiàn)場呼吁中國虛商連入到Simpl平臺(tái)當(dāng)中。
Thomas表示Simpl是在TDC網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)虛商，TDC網(wǎng)絡(luò)是丹麥最大的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，基本上它的市場份額是有99%以上，應(yīng)該說市場上99%以上的地區(qū)都有4G的覆蓋了。丹麥的常住人口至少每年要做兩年以上的國際旅行，因此對于顧客和客戶來講，漫游費(fèi)用是他們成本中很重要的一塊。另外，很多丹麥的公司目前還沒有漫游的政策。
現(xiàn)在新的歐盟委員會(huì)的規(guī)定是希望降低在歐盟國家之內(nèi)的漫游的費(fèi)用，然后在幾 年之內(nèi)希望徹底地來把這個(gè)漫游費(fèi)用降到零。Thomas認(rèn)為，這是一個(gè)非常好的舉措，能夠讓歐盟為所有的國家都建立了一個(gè)公正公開的市場。
Thomas還表示發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)趨勢。可能是因?yàn)闅W盟內(nèi)部的漫游費(fèi)用減低，在歐盟外部國家的旅游漫游費(fèi)用反而有一個(gè)上升的趨勢，所以這也是一個(gè)雙刃劍，需要認(rèn)真地考慮這個(gè)漫游計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)的問題。
在這樣一個(gè)大背景下，Thomas認(rèn)為Simpl接下來的戰(zhàn)略為：
首先，Simpl 有一個(gè)普通的常用的SIM卡，然后在SIM卡上做了一個(gè)安裝的小的軟件。比方說這個(gè)客戶在北京開了機(jī)，他就能夠自動(dòng)識(shí)別你在北京可以自動(dòng)地選擇一個(gè)最為合適的漫游的套餐。
其次，同為虛商，面對著同樣的市場、同樣的問題、同樣的挑戰(zhàn)，虛商合作比競爭的機(jī)遇更大，因此一定要加強(qiáng)合作。
再次，Simpl 聯(lián)合一些合作伙伴共同設(shè)計(jì)了一個(gè)平臺(tái)，能夠應(yīng)用Simpl 下一代的SIM卡，能夠把跨國的這些服務(wù)都集中起來。
最后，Simpl已經(jīng)在全球有了超過300個(gè)運(yùn)營商的合作伙伴。Thomas 現(xiàn)場呼吁中國虛商連入到Simpl平臺(tái)當(dāng)中。
語鏡汽車閔敢：積極申請?zhí)撋膛普?，借助車?lián)網(wǎng)來消費(fèi)SIM卡
閔敢表示，語鏡汽車是希望通過移動(dòng)通信的技術(shù)、加上運(yùn)營商的技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)路上的社交網(wǎng)絡(luò)，希望跟BAT爭奪大家在等車的時(shí)間，因此推出了“聽覺的互聯(lián)網(wǎng)”。
閔敢表示這基于采集數(shù)據(jù)和推送服務(wù)。當(dāng)獲取了用戶的實(shí)時(shí)上傳的位置、方向之后，首先會(huì)把這些數(shù)據(jù)放到道路上進(jìn)行計(jì)算、統(tǒng)計(jì)，就是根據(jù)幾秒前的數(shù)據(jù)狀況，就知道這條道路現(xiàn)在的通行狀況是擁堵還是不擁堵。
推送服務(wù)是有移動(dòng)通信這樣的技術(shù)之后，可以根據(jù)用戶在什么位置、然后把相應(yīng)的路況信息推送給用戶。語境汽車希望給用戶提供的不僅是免費(fèi)的服務(wù)，免費(fèi)只是起點(diǎn)，希望讓用戶充分的享受這個(gè)過程，而且要給用戶獎(jiǎng)勵(lì)，他在我們的社區(qū)上使用語境汽車的產(chǎn)品是有貢獻(xiàn)的，他一個(gè)人創(chuàng)造的數(shù)據(jù)可能給十個(gè)人、甚至幾十個(gè)人去用。
閔敢分析道，就SIM當(dāng)前的發(fā)展情況來講，雖然有很多虛商很厲害，慢慢地賣了很多卡出去了，但是目前這個(gè)階段，給每個(gè)人賣一張卡，這個(gè)難度還是很高的，特別是在中國這個(gè)比較特別的國家。如果說還有一個(gè)機(jī)會(huì)能夠批量的出卡的話，車聯(lián)網(wǎng)是很重要的一塊。
Syniverse：移動(dòng)情境之于虛商很重要
George Guo表示，基本上只要用手機(jī)，就要用到Syniverse的服務(wù)。中國的三大運(yùn)營商、還有全球一千個(gè)運(yùn)營商，包括將近100個(gè)虛擬運(yùn)營商都是Syniverse的客戶。這是Syniverse的一塊業(yè)務(wù)。而在企業(yè)市場，Syniverse給一些大的品牌提供移動(dòng)解決方案，包括：企業(yè)通過移動(dòng)進(jìn)行服務(wù)——不管企業(yè)在哪兒，Syniverse在全球各個(gè)地方都可提供相關(guān)服務(wù)。
George Guo對于虛商該如何盈利發(fā)表了如下的看法：
首先就是多渠道，各種各樣的不同的渠道。不同的族群，不同的年齡段，不同的需求。有些人比較希望用APP，有些人很傳統(tǒng)還是希望用短信，有些人郵件看得很勤。虛商要解決通過同樣的信息、通過不同的渠道有效地跟客戶進(jìn)行溝通的問題。
此外，用戶的體驗(yàn)非常重要。根據(jù)所謂的“誰、在哪里、需求是什么”，可以找到最佳的客戶，從而對他進(jìn)行服務(wù)。
所謂的后向付費(fèi)、定向付費(fèi)，其實(shí)你可以設(shè)想一個(gè)場景：中國現(xiàn)在每年有1億人出國，另外平均基本上出國一趟，個(gè)人消費(fèi)除去機(jī)票和酒店是3000美金，如果這種機(jī)會(huì)能夠抓住的話，怎么找到這些人，并推送相關(guān)的服務(wù)？所以，如果虛商有這套機(jī)制的話，就可以給用戶帶來更好的體驗(yàn)，這點(diǎn)也很重要。
最后，George Guo認(rèn)為，只要虛商“移動(dòng)情景”做好，用戶就可以得到非常好的體驗(yàn)效果，這就是基本出發(fā)點(diǎn)。為此，Syniverse非常愿意跟中國的客戶合作，助力跟全球虛擬運(yùn)營商進(jìn)行合作，最終給客戶提供最好的無縫的服務(wù)。
天翼愛音樂：中國電信虛商用戶80萬，希望打造30萬音樂轉(zhuǎn)售用戶
天翼愛音樂CEO朱映波表示天翼音樂基地是作為中國電信接手手機(jī)運(yùn)營以后成立的第一個(gè)基地。作為一個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)營商，上3G以后的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行運(yùn)營，音樂基地就成為了第一個(gè)基地，在兩年前正式把基地朝著一個(gè)正式的子公司進(jìn)行發(fā)展，2013點(diǎn)就正式成立了天翼愛音樂文化科技有限公司，公司的使命把中國電信原有的音樂業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，為更多形態(tài)的新的業(yè)務(wù)向更多的屏、比如說電視屏（除了手機(jī)屏）之外的更多的業(yè)務(wù)發(fā)展。
在2014年9月份，愛音樂就開始策劃推出一個(gè)“蜂巢計(jì)劃”，和更多的廠商合作、和更多的獨(dú)立音樂人合作打造這樣的一個(gè)平臺(tái)。在2014年國家開始正式發(fā)牌，鼓勵(lì)虛商發(fā)展之后，面向虛商，在愛游戲蜂巢平臺(tái)上做了很多的擴(kuò)充和升級，在今年的5月份，正式發(fā)布面向虛擬運(yùn)營商的一系列業(yè)務(wù)。
天翼愛音樂對收費(fèi)問題的舉措是：愛音樂提供了一系列綜合性的業(yè)務(wù)，同時(shí)運(yùn)營商有天然的支付的通道。功能費(fèi)可以達(dá)到60億的規(guī)模。愛音樂成立了一年多的時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到200多人的專業(yè)隊(duì)伍，有200萬的正版曲庫的歌曲，跟愛音樂合作的唱片公司和CP有800家。
朱映波表示目前中國電信的虛商用戶數(shù)可能會(huì)到80萬左右，有望在這80萬當(dāng)中跟這部分用戶合作、打造30萬的音樂用戶。
聯(lián)通寬帶在線：家庭互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來臨，產(chǎn)業(yè)各方開始布局智慧家庭
崔總表示，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再到家庭互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在家庭互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類信息服務(wù)面向家庭重新整合，將帶來新一輪ICT產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。智慧家庭主要包括以下四點(diǎn)：家庭終端全面智能化、家庭網(wǎng)絡(luò)全連接、家庭設(shè)備自如操控、家庭業(yè)務(wù)極大豐富。
崔煒互聯(lián)網(wǎng)智能路由器進(jìn)軍智慧家庭產(chǎn)業(yè)的分析：
1）商業(yè)模式：榨取產(chǎn)業(yè)利潤，為自身利益服務(wù)
2）生態(tài)構(gòu)建：構(gòu)筑封閉花園，導(dǎo)致四面樹敵
3）市場發(fā)展：重點(diǎn)面向IT玩家，未能進(jìn)入主流市場
4）自身能力：硬件技術(shù)不足，軟件技術(shù)封閉
4、Roadmap 商業(yè)模式特點(diǎn)在于：高效、簡單、易用。
1）toC——十萬級DAU
依托光改，依靠集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃部署，抓住用戶，做大用戶基數(shù)，APP作為工具軟件與用戶深層交互，經(jīng)常使用。
2）toC+toB——百萬級DAU
參照互聯(lián)網(wǎng)模式對用戶重新估值，根據(jù)DUA量引入社會(huì)資本，重點(diǎn)在ONT上開展增值服務(wù)，充分展現(xiàn)聯(lián)通集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。智能插件作為交互類軟件讓用戶每天使用APP。
3）打造產(chǎn)業(yè)鏈——千萬級DAU
日活躍用戶達(dá)到百萬級后，IPO上市，得到市場認(rèn)可，依靠公眾力量，樹立獨(dú)立品牌，由集團(tuán)控股。依靠大數(shù)據(jù)、智能家居與用戶深度綁定每天多次使用。
李向軍：華為前十年在研發(fā)領(lǐng)域投資了2000億，未來投資重點(diǎn)在全光網(wǎng)絡(luò)
李向軍感慨到，這個(gè)時(shí)代就如狄更斯雙城記里面一句話“是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”李向軍現(xiàn)場呼吁，希望把最好的時(shí)代和最壞的時(shí)代結(jié)合起來，只有開放合作的架構(gòu)，才能夠持續(xù)的產(chǎn)生價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值。
李向軍表示華為也將面向未來進(jìn)行投資。研發(fā)投資，每年大概有銷售收入的12%左右，近十年的投入大概接近2000億人民幣的一個(gè)規(guī)模。
李向軍表示，全光的傳輸網(wǎng)絡(luò)、光進(jìn)銅退、業(yè)務(wù)感知網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)大的發(fā)展趨勢。這是華為整個(gè)公司未來在投資的技術(shù)方向領(lǐng)域的一個(gè)計(jì)劃。華為在渠道、金融機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)組織等五個(gè)部分都在全力打造為用戶提供更好的解決方案的能力。
李向軍對于從增量向存量模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變提供的解決方案是：
地產(chǎn)商平等地接入電信、聯(lián)通、移動(dòng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)共享，并且提供商業(yè)的智能的BI，實(shí)現(xiàn)全員覆蓋、包括園區(qū)的監(jiān)控?？蛻舻膬r(jià)值主要是為O2O的轉(zhuǎn)型提供服務(wù)，為商業(yè)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)。
地產(chǎn)商提出三個(gè)概念，第一就是慧購物，第二個(gè)是慧辦公，第三是慧生活。針對家庭的有基礎(chǔ)的、增值的、智慧的三類需求。
地產(chǎn)商建立了一個(gè)云數(shù)據(jù)中心，建了兩張網(wǎng)，一張叫全光接入網(wǎng)，比如說有門鏡系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)，各自有各自的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在都是放在全光網(wǎng)上。只要有6個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，那么就可以把全光網(wǎng)的成本收回來了。住宅、商業(yè)和商務(wù)不是獨(dú)立分塊的，它們之間有互相打通的東西。
亞信在線劉偉：寬帶轉(zhuǎn)售面臨5大痛點(diǎn)
劉總表示：基于寬帶運(yùn)營商，把寬帶運(yùn)營商分為三大類。一類是駐地網(wǎng)的企業(yè)，有自己的品牌和基礎(chǔ)設(shè)施，但是沒有固定的行業(yè)的模式在不斷地做演進(jìn)。另外，是和運(yùn)營商合作的以運(yùn)營代理的模式在做業(yè)務(wù)發(fā)展。還有就是樓宇式的模式，像地推，也有自己的品牌，也在租用整個(gè)運(yùn)營商的一些資源。
李總根據(jù)目前寬帶虛商的情況提出了五個(gè)痛點(diǎn)：
第一，寬帶虛商的規(guī)模大部分比較小。啟動(dòng)資金非常少，要投入大量的資金渠做真正的IT建設(shè).
第二，亞信提供的系統(tǒng)是一個(gè)很龐大的、支撐一個(gè)省或者全國的用戶。而如此龐大的系統(tǒng)，面臨著亞信系統(tǒng)要輕量級化。
第三，基于亞信現(xiàn)在了解的寬帶虛商，有半手工、半人工的，或者叫純?nèi)斯さ姆绞皆谶\(yùn)作他們的整個(gè)體系。在這種情況下，實(shí)際上是很想做互聯(lián)網(wǎng)化、或者IT化的建設(shè)。
第四，基于現(xiàn)在寬帶虛商的需求，亞信考慮一旦系統(tǒng)建成之后，將來要擴(kuò)展其他的業(yè)務(wù)怎么辦呢，因此需要有一個(gè)系統(tǒng)做彈性的發(fā)展或者擴(kuò)展，這也是所考慮的問題。
第五，現(xiàn)在的寬帶虛商也有自己的系統(tǒng)，從一開始初次建立的時(shí)候，業(yè)務(wù)模型、數(shù)據(jù)規(guī)范都沒有做到標(biāo)準(zhǔn)化，或者真正的互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在要做一個(gè)本質(zhì)性的改善，實(shí)際上來講也是難度比較大的地方。
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