轉(zhuǎn)眼間「直播元年」已經(jīng)結(jié)束，從剛開(kāi)始資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛入局，一片火熱相比，如今時(shí)常掛在媒體標(biāo)題的卻是「洗牌」一詞。
2016年下半年起，經(jīng)歷資本蜂擁而入、優(yōu)勝劣汰、監(jiān)管新政落實(shí)之后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)從元年到洗牌目前基本格局確立，直播流量被牢牢把控在幾個(gè)頭部平臺(tái)中。當(dāng)潮水退去后才知道誰(shuí)在裸泳，隨著小平臺(tái)紛紛倒閉轉(zhuǎn)型，大平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化的隱患也變得不可忽視起來(lái)。
好的內(nèi)容才能吸引并留住更多穩(wěn)定的用戶，這是直播平臺(tái)能夠存活下來(lái)的必要因素，內(nèi)容貧瘠、同質(zhì)化的直播平臺(tái)則難以在經(jīng)過(guò)資本和市場(chǎng)的洗牌后存活。
直播IP化，下一個(gè)戰(zhàn)役的風(fēng)口？
打造自有IP成為了每個(gè)平臺(tái)的解決之道，優(yōu)質(zhì)的IP不僅會(huì)為平臺(tái)帶來(lái)差異化的內(nèi)容，在打造IP同時(shí)解放IP生產(chǎn)力，使原本的價(jià)值產(chǎn)生成倍增長(zhǎng)的效應(yīng)，但要培養(yǎng)多元化優(yōu)質(zhì)IP本身并不容易。
以目前幾個(gè)大平臺(tái)為例，其多數(shù)垂直在秀場(chǎng)和游戲直播領(lǐng)域，已經(jīng)固定了的平臺(tái)調(diào)性很難再推動(dòng)多元化的IP發(fā)展；另外由于直播公會(huì)的存在，使得直播平臺(tái)IP資源被公會(huì)綁架，而且主播的收益也會(huì)被公會(huì)抽走一部分，參與度和活躍度也會(huì)有所下降。
雖然這些直播平臺(tái)在IP化的道路上也取得了些許成績(jī)，但由于自身種種限制無(wú)異于戴著鐐銬起舞，其蘊(yùn)含著的IP價(jià)值無(wú)法獲得最大程度的解放。
映客在「直播+ IP化」的探索
主打全民直播的映客算得上是直播行業(yè)的一個(gè)異類。映客開(kāi)創(chuàng)全民直播的先河，在去年直播大戰(zhàn)期間，映客圍繞「直播+」進(jìn)行的IP探索也在有條不紊的進(jìn)行，并且依次拓展到公益、體育、綜藝等領(lǐng)域，滲透到大眾生活中的方方面面，讓直播慢慢成為一種主流生活方式。
相對(duì)垂直直播，全民直播也更適合解放IP。
以直播+體育為例，在去年奧運(yùn)會(huì)期間，「洪荒少女」傅園慧在映客進(jìn)行了首次直播，開(kāi)播半小時(shí)，粉絲量已達(dá)到800多萬(wàn)，截止到節(jié)目結(jié)束，圍觀人數(shù)已升至1066.93萬(wàn)人，創(chuàng)直播圍觀人數(shù)歷史新高。有媒體稱這次直播為「開(kāi)荒式的直播」。
并且在2017年初王者榮耀這一全民游戲大火之際，映客也通過(guò)其「直播+游戲」的策略隨之引入了《王者榮耀》賽事直播，并開(kāi)放平臺(tái)，推出SDK讓合作方能夠在自己的APP內(nèi)提供直播內(nèi)容，不僅帶來(lái)了大量游戲玩家的流量，而且提升了平臺(tái)用戶的活躍率。
櫻花女神意欲進(jìn)軍主流娛樂(lè)？
不久前映客在北京奧體中心舉辦了「映客櫻花女神」也是直播+賽事+綜藝+盛典的一次范例。當(dāng)晚，李宇春，劉嘉玲，張靚穎，王祖藍(lán)，華晨宇，汪涵，許魏洲，張碧晨，阿雅，王錚亮，胡夏，于湉等明星參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，觀看量達(dá)到1350萬(wàn)，刷新了上次傅園慧創(chuàng)造的記錄。
據(jù)悉，映客直播此次開(kāi)啟的「櫻花女神盛典」是國(guó)內(nèi)首檔純直播日播綜藝，首個(gè)打通賽事、綜藝、線下盛典三條產(chǎn)品線的新型節(jié)目類型。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的晉級(jí)賽中通過(guò)直播的方式層層篩選符合各種審美的女神，開(kāi)創(chuàng)了直播選秀的先河。這也是其與《歌手2017》等頂級(jí)綜藝賽事IP合作后帶來(lái)的新的直播+的方向。
除此之外映客還將為「櫻花女神」打造專屬綜藝，主題曲，集中培訓(xùn)，打造線下盛典等，據(jù)悉，之后還將以「櫻花女神」為核心開(kāi)發(fā)網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影甚至院線電影和劇場(chǎng)表演。對(duì)「櫻花女神」IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)。
眾所周知，在直播風(fēng)口之下塑造的很多網(wǎng)紅雖然其直播間動(dòng)輒擁有數(shù)十、上百萬(wàn)的流量，但由于缺少相關(guān)的培訓(xùn)和支持，在其才藝被榨干后難以獲得持續(xù)的關(guān)注。并且由于渠道的缺失，一些網(wǎng)紅等于非主流明星的映像也被人固化。
此番映客打造「櫻花女神」不僅符合其IP化的戰(zhàn)略，同時(shí)也是探索在公會(huì)之外如何更好的把控主播個(gè)人IP，通過(guò)造星計(jì)劃主打主播增量，通過(guò)大主播的頭部效應(yīng)吸引大量真實(shí)粉絲，低成本擴(kuò)充主播隊(duì)伍、推廣品牌、引入流量活水，達(dá)到一箭三雕的效果。
除此以外，「櫻花女神」通過(guò)直播選秀的方式將主播打造成真正的明星不僅可以為映客帶來(lái)泛娛樂(lè)化的商機(jī)，同時(shí)或許也將改變國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的選秀模式。此次大賽中獲獎(jiǎng)的櫻花女神與主流娛樂(lè)圈同臺(tái)出演似乎也印證了這一猜想。
將IP與商業(yè)化結(jié)合，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
在過(guò)去的模式中，直播平臺(tái)的商業(yè)模式非常單一。主播吸引人氣，粉絲進(jìn)行打賞，平臺(tái)從中抽成……但隨著帶寬成本的上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的廣告投入加大，單薄的商業(yè)模式難以撐起平臺(tái)的持續(xù)投入，形成惡性循環(huán)。所以在資本的潮水退去后，中小直播平臺(tái)死的死，亡的亡，更談不上去投入資金打造IP，形成內(nèi)容差異化了。
映客在這方面的探索比較早，在2016年雙十一期間映客就通過(guò)「直播+電商」的方式進(jìn)行了商業(yè)化的合作——映客將會(huì)在直播中發(fā)放一定量的天貓紅包以及優(yōu)惠券；邀請(qǐng)一些天貓品牌并且鼓勵(lì)平臺(tái)主播參加到雙十一的活動(dòng)中。為此，映客在活動(dòng)中還設(shè)計(jì)了以天貓形象為主的打賞禮物。據(jù)悉，天貓?jiān)诖舜位顒?dòng)中為映客投入千萬(wàn)級(jí)的廣告費(fèi)用。
此次櫻花女神活動(dòng)中，映客與華為榮耀達(dá)成合作，榮耀V9被指定為「活動(dòng)全程直播合作手機(jī)」，同時(shí)雙方在櫻花學(xué)院這檔綜藝節(jié)目中進(jìn)行了更加深入的合作，不僅主播們使用榮耀V9進(jìn)行直播，同時(shí)新增了小禮物「榮耀V9」，觀眾們可以在觀看直播的同時(shí)，為主播們送上「榮耀V9」道具。不僅為華為帶來(lái)了極大的曝光量，也為映客帶來(lái)了巨額廣告收益，形成雙贏。
映客在成功打造櫻花女神IP的同時(shí)，也在商業(yè)模式上進(jìn)行了大膽的拓展，從而形成了真正的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，這無(wú)疑是直播行業(yè)在主流娛樂(lè)道路上邁出的第一步。
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