圖：家視天下副總經(jīng)理譚為
 

近幾年OTT市場(chǎng)發(fā)展迅速，現(xiàn)如今OTT廣告營(yíng)銷(xiāo)更加側(cè)重于如何給用戶帶來(lái)更極致的體驗(yàn)、給廣告主帶來(lái)更有價(jià)值的回報(bào)，追求OTT的最大價(jià)值是家視天下一直在關(guān)注的命題。2017年，家視天下大麥OTT依托集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心打造了獨(dú)有的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

 

鵬博士集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，主要從事電信增值服務(wù)、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)，并在全球設(shè)立了212個(gè)分子公司，擁有中國(guó)最大的電信中立數(shù)據(jù)中心集群。集團(tuán)旗下電信通、長(zhǎng)城寬帶、寬帶通等寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋總數(shù)超過(guò)1億家庭逾3億人口。其中，全資子公司家視天下負(fù)責(zé)集團(tuán)整體視頻業(yè)務(wù)。

 

鵬博士集團(tuán)寬帶業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，全國(guó)擁有35000名工作人員，覆蓋212個(gè)城市和20萬(wàn)個(gè)社區(qū)，3500+營(yíng)業(yè)點(diǎn)，為便于管理，基于集團(tuán)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)了寬帶業(yè)務(wù)線上管理平臺(tái)－卓越平臺(tái)，它具有五大優(yōu)勢(shì)：全渠道覆蓋,全渠道行銷(xiāo)，全流程監(jiān)控，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和基礎(chǔ)支撐系統(tǒng)。每日在線1401萬(wàn)家庭，每月新增和續(xù)費(fèi)100萬(wàn)家庭。

 

家視天下大麥OTT視頻業(yè)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)突出，今年已累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到700W，日播放次數(shù)2500W，月活用戶90%，終端激活率92%，2018年目標(biāo)用戶數(shù)達(dá)到1500W。

 

 

1.每個(gè)鵬博士寬帶業(yè)務(wù)客戶，都擁有一個(gè)大麥盒子

 

2.用戶粘性和忠誠(chéng)度較高

 

3.與鵬博士集團(tuán)云大數(shù)據(jù)中心用戶無(wú)縫對(duì)接

 

 

 

大麥盒子業(yè)務(wù)基本覆蓋全國(guó)，用戶覆蓋量大，主要分布在沿海一線城市，其中重點(diǎn)覆蓋北上廣深，覆蓋率高達(dá)45%。用戶以年輕化家庭用戶為主，他們是25-49歲的是社會(huì)的中堅(jiān)群體，大多數(shù)受到過(guò)高等教育，是高學(xué)歷人群，家庭月收入在一萬(wàn)元以上，擁有最大的購(gòu)買(mǎi)力和決策力，大麥OTT用戶較行業(yè)OTT用戶更具有年齡和消費(fèi)能力的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心分析鵬博士集團(tuán)寬帶用戶和大麥OTT用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，根據(jù)不同的品牌客戶，篩選出目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，大幅度提升廣告投放效果。大麥OTT用戶以家庭用戶為主，消費(fèi)和關(guān)注類(lèi)別較為廣泛，旅游，金融，汽車(chē)教育等均關(guān)注較高，其中對(duì)消費(fèi)品關(guān)注的用戶數(shù)占比最高。

 

 

大麥OTT和愛(ài)奇藝，騰訊，PPTV，芒果TV等多個(gè)視頻網(wǎng)站版權(quán)結(jié)盟通過(guò)銀河等牌照方接入上百家視頻網(wǎng)站內(nèi)容，打造特有版權(quán)池，全球院線最新上映電影即時(shí)觀看，海量高清片源，經(jīng)典影片高清觀賞。通過(guò)結(jié)盟視頻內(nèi)容巨頭，聚合多方內(nèi)容，全面覆蓋用戶喜好。

 

大麥OTT匯聚多類(lèi)優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容，全國(guó)院線熱門(mén)電影，Top50的電視劇和綜藝節(jié)目即刻高清觀賞。同時(shí)擁有海量正版BBC紀(jì)錄片，陸續(xù)接入英超，意甲，西甲，德甲，法甲，歐冠，亞冠，英超等網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)體育賽事。目前大麥OTT匯集了30000+部電影，150000+集電視劇，3000部綜藝和2500部動(dòng)漫，海量片源，畫(huà)質(zhì)業(yè)界領(lǐng)先。與此同時(shí)，大麥OTT斥巨資斥巨資聯(lián)合1905電影網(wǎng)，華視網(wǎng)聚會(huì)和彩虹音樂(lè)版權(quán)商，打造首映板塊，享有全球最新院線上映的電影版權(quán)，全網(wǎng)第一時(shí)間上映，即時(shí)觀看，具有四個(gè)特點(diǎn)：擁有最新院線上映電影版權(quán)；享受超4K高清；搜羅經(jīng)典文藝影片，全網(wǎng)獨(dú)家放映；潮流演唱會(huì)轉(zhuǎn)播，在家即可享受親臨現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)。

 

 

開(kāi)機(jī)視頻廣告，促使品牌強(qiáng)勢(shì)曝光；屏保廣告，高清大圖展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，擁有曝光＋推廣的雙重作用；開(kāi)機(jī)首屏推薦位和子頻道推薦位，長(zhǎng)期多頻次的加深品牌曝光；角標(biāo)廣告，伴隨節(jié)目信息出現(xiàn)，增加品牌的宣傳力度；詳情頁(yè)banner，加深品牌的影響力；同時(shí)獨(dú)家定制品牌專(zhuān)題頁(yè)，全面展示品牌和產(chǎn)品信息。7大優(yōu)質(zhì)廣告形式多維展現(xiàn)品牌信息，環(huán)繞立體聲般感受，全面攔截用戶。

 

家視天下大麥OTT獨(dú)創(chuàng)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，具有五大特點(diǎn)：獨(dú)有運(yùn)營(yíng)商屬性，運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)中心，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)社區(qū)，線上與線下結(jié)合，品牌與效果結(jié)合。

 

集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心擁有四大能力價(jià)值：平臺(tái)能力，數(shù)據(jù)能力，產(chǎn)品能力，運(yùn)營(yíng)能力。整合營(yíng)銷(xiāo)方式基于大數(shù)據(jù)中心對(duì)于全域用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，分析用戶的行為習(xí)慣，線上線下聯(lián)合，獨(dú)創(chuàng)的整合營(yíng)銷(xiāo)手段為品牌提供更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

 

線上運(yùn)用開(kāi)屏廣告，屏保廣告，開(kāi)機(jī)首屏推薦位廣告，子頻道首屏推薦位廣告，角標(biāo)廣告，詳情頁(yè)banner，品牌專(zhuān)題頁(yè)，7大廣告形式多維度展示品牌和產(chǎn)品，進(jìn)行廣告投放，增加品牌曝光。

 

 

 

寬帶業(yè)務(wù)為家庭用戶提供面對(duì)面推廣服務(wù)，并且以客服短信／電話語(yǔ)音播報(bào)等方式品牌合作信息，可選擇進(jìn)入了解品牌活動(dòng)。

 

 

走進(jìn)20萬(wàn)社區(qū)聯(lián)合舉辦品牌活動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度。

 

 

產(chǎn)品售賣(mài)合作，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，可以獲得免費(fèi)寬帶業(yè)務(wù)。促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌好感度。

 

用科技詮釋愛(ài)是大麥的宗旨，家視天下大麥OTT線上線下聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)一定的啟示，OTT的紅利期還未褪去，我們也期待大麥在未來(lái)不斷更新產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮第四運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，打造更優(yōu)質(zhì)的大麥產(chǎn)品。