圖：優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁先生
 

作為中國互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)的積極推動(dòng)者和領(lǐng)先企業(yè)，優(yōu)朋普樂一直走在行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的前沿，是中國互動(dòng)電視大屏發(fā)展的實(shí)力派。12月1日上午，優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁先生在“新媒體投資高峰論壇”上，發(fā)表了題為“引爆大屏?xí)r代的數(shù)字發(fā)行”的主題演講，縱橫捭闔暢談了優(yōu)朋普樂十年大屏?xí)r代的探索與經(jīng)驗(yàn)。

 

邵以丁首先回顧了中國互動(dòng)電視十年來的的發(fā)展歷程，他認(rèn)為：中國互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快行線，當(dāng)下可以用天時(shí)、地利、“人和”來概括。 

 

所謂天時(shí)，是指中國互動(dòng)電視已經(jīng)從單向的電視播放開始轉(zhuǎn)向雙向交互，這個(gè)巨變推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)價(jià)值不斷提高，不僅是科技創(chuàng)新成果，而且也滿足了人民群眾“消費(fèi)升級(jí)”的切身需求。

 

從地利的角度看，中國是全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快且家庭戶數(shù)最大的國家。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長以及人民群眾日益提升的家庭娛樂文化需求，互動(dòng)電視大屏作為“智慧家庭”的核心大屏，具有著鏈接各種信息交互的樞紐作用。無論是互動(dòng)電視電信運(yùn)營商也好、技術(shù)提供商也好、內(nèi)容運(yùn)營商也好，都意味著巨大的市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新空間。也許我們沒有意識(shí)到，中國必將成為第一互動(dòng)電視大國，在電視產(chǎn)業(yè)鏈上，如果作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)排名的服務(wù)商、供應(yīng)商也就意味著你在全球也是最大。這是我國巨大的經(jīng)濟(jì)增長和人口紅利的基礎(chǔ)下必然形成的地位。這其實(shí)就是天時(shí)與地利的結(jié)合。

 

在“人和”上，這里打上雙引號(hào)，因?yàn)橐婚_始人的心并不是“和”的，而現(xiàn)在人的心是“和”的。因?yàn)樵诮?jīng)過若干年價(jià)值利益博弈后，大家回歸到了各自本該所屬的產(chǎn)業(yè)鏈角色和狀態(tài)，在這個(gè)過程當(dāng)中，政策法規(guī)權(quán)責(zé)分工，同時(shí)利益分配都得到了相應(yīng)的平衡。因此，中國的電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了天時(shí)、地利、人和的狀態(tài)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)基本完成了磨合期，各方在角色分工、利益分配以及協(xié)同發(fā)展上都取得了非常巨大的進(jìn)步，未來若干年，中國的電視產(chǎn)業(yè)還將發(fā)生翻天覆地的變化。

 

邵以丁認(rèn)為：在中國整個(gè)互動(dòng)電視行業(yè)當(dāng)中會(huì)看到三種形態(tài)：即IPTV、OTT和DVB。如果以體育比賽來比喻的話，IPTV和OTT都已經(jīng)處于下半場(chǎng)，而DVB處于上半場(chǎng)。

 

優(yōu)朋普樂在IPTV“發(fā)展提速”到“深度運(yùn)營”一路相隨，始終是最活躍最積極的建設(shè)者和推動(dòng)力量。

 

時(shí)至今日，IPTV產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。尤其是在2015年以來增長提速。如今全國用戶數(shù)在1.1億-1.2億規(guī)模。這里面還沒有包括中國移動(dòng)在過去幾年所形成的OTT移動(dòng)用戶，把它加上的話中國IPTV用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了將近1.5億戶。

 

為什么會(huì)有如此大的增長，這和我國寬帶中國的戰(zhàn)略息息相關(guān)。習(xí)總書記說要構(gòu)建中國的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國，什么叫網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國呢？其實(shí)就是兩個(gè)要素，一是基礎(chǔ)骨干夠強(qiáng)，就是管端、傳輸端一定要達(dá)成最強(qiáng),另一個(gè)就是基于此的各個(gè)應(yīng)用。

 

在寬帶戰(zhàn)略的推動(dòng)下，IPTV已經(jīng)潛移默化進(jìn)入了每個(gè)家庭，未來的中國你會(huì)發(fā)現(xiàn)家中的寬帶正在由原來的8M、10M、20M向100M寬帶轉(zhuǎn)移。…捆綁IPTV、手機(jī)通話、固網(wǎng)，一系列整包，整個(gè)電信服務(wù)提供全面服務(wù)。

 

今天，IPTV已經(jīng)擁有了1.5億用戶基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)全國用戶數(shù)量應(yīng)該是3億左右，未來三年IPTV依然會(huì)保持高速增長，一度被資本不看好的“丑小鴨”正在變成一只美麗的白天鵝。十年來優(yōu)朋普樂一路相隨，是IPTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展最活躍最積極的建設(shè)者。

 

邵以丁指出：IPTV發(fā)展大致經(jīng)過了三個(gè)階段：第一個(gè)階段，每個(gè)運(yùn)營商都在和優(yōu)朋普樂這樣的服務(wù)商探討如何搭建技術(shù)平臺(tái)，那個(gè)時(shí)候我們?cè)谙蚝献骰锇椴粩嗵峁┮粋€(gè)又一個(gè)的技術(shù)解決方案，好比在餐廳一樣蓋房子，要把基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)做好。完成第一個(gè)階段，房子造好了，要做裝修的。所以，進(jìn)入到第二個(gè)階段，我們的合作伙伴又大量地和優(yōu)朋談怎么做基于某一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品定制化研發(fā)，這個(gè)階段很快又過去了。到第三個(gè)階段，每一個(gè)運(yùn)營商都在說，我們?cè)趺茨軌蚣细嗟膬?nèi)容，又對(duì)優(yōu)朋這樣服務(wù)商提出了非常多的內(nèi)容需求。到現(xiàn)在，中國的IPTV前三個(gè)階段已經(jīng)全部過去了，開始接下來深入到深度運(yùn)營，我們相信2017年年底開始，大家都在開始想并著手大力做一件事兒，就是怎么能夠面對(duì)用戶把深度運(yùn)營這件事情做好。

 

從優(yōu)朋來說，我們一直用“一路相隨，不離不棄，不忘初心，方得始終”16個(gè)字不斷地勉勵(lì)自己。從IPTV全國第一個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在，優(yōu)朋普樂服務(wù)了70多個(gè)運(yùn)營商，已經(jīng)覆蓋了全中國IPTV運(yùn)營商將近2/3，用戶覆蓋規(guī)模已經(jīng)超過全國IPTV觸達(dá)用戶的70%，我們就是按照十六字的理念一路過來的，我們和運(yùn)營商合作伙伴一起，埋頭苦干終于把IPTV從一只丑小鴨培養(yǎng)成了一只美麗的白天鵝。

 

 

優(yōu)朋普樂一直致力于推動(dòng)DVB更好更快的發(fā)展。優(yōu)朋普樂這么多年一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，就是要從用戶的體驗(yàn)洞察開始向用戶的滿意出發(fā)，在運(yùn)營中要掌握好運(yùn)營的“度”。最關(guān)鍵的無論我們能想到的任何方式，都需要掌握好那一點(diǎn)就是“度”。既不能落后也不能過度超前。

 

對(duì)于正在發(fā)展中的DVB雙向互動(dòng)電視大屏，邵以丁指出：DVB在雙向互動(dòng)領(lǐng)域，需要的是不僅僅要看到和想到，而是必須知行合一，想到了就盡快動(dòng)起來。DVB沒有雙向就沒有未來，DVB不能盡快完成雙向網(wǎng)改，就會(huì)形成一個(gè)很大的增長障礙。

 

他認(rèn)為，廣電運(yùn)營商在聯(lián)合運(yùn)營上有很大的空間，除了雙向網(wǎng)改基礎(chǔ)改造必須靠自己以外，硬件終端更替，技術(shù)平臺(tái)的搭建，產(chǎn)品的定制化開發(fā)，內(nèi)容的集成、運(yùn)營、商業(yè)化變現(xiàn)都是可以找到合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)的。優(yōu)朋普樂已經(jīng)為黑龍江網(wǎng)絡(luò)有限公司做出了第一個(gè)全方位的案例，從整個(gè)技術(shù)平臺(tái)到產(chǎn)品到整個(gè)內(nèi)容的集成和運(yùn)營積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。DVB的運(yùn)營發(fā)展不是孤軍奮戰(zhàn)的。所以，為了推動(dòng)DVB良好發(fā)展，優(yōu)朋普樂非常希望成為DVB在雙向互動(dòng)運(yùn)營的時(shí)候，成為大家一個(gè)非常好的合作伙伴。事實(shí)上，優(yōu)朋普樂完全有能力成為大家協(xié)同聯(lián)動(dòng)的好伙伴。

 

 

邵以丁認(rèn)為：無論是IPTV、OTT還是DVB都處在發(fā)展的最好時(shí)期，但是也都需要盡快挖掘尚未完全開發(fā)出來的商業(yè)價(jià)值。如欲實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展就要協(xié)同運(yùn)作、聯(lián)合運(yùn)營。

 

當(dāng)下，用戶增長很快，雙向互動(dòng)電視大屏領(lǐng)域內(nèi)是非常有利的一個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)。但是，目前僅僅靠影視產(chǎn)品的價(jià)值變現(xiàn)顯然是不夠的。影視僅僅是互動(dòng)電視大屏的一個(gè)敲門磚產(chǎn)品而已，接下來的同質(zhì)化會(huì)非常嚴(yán)重，未來大家都看到垂直類的應(yīng)用類會(huì)是下一個(gè)利潤的增長點(diǎn)。

 

根據(jù)優(yōu)朋普樂平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在今年暑假期間僅是少兒節(jié)目一項(xiàng)占總流量的42%，意味著獲取少兒內(nèi)容成本的利潤貢獻(xiàn)率是影視內(nèi)容利潤貢獻(xiàn)率的若干倍甚至10倍。做好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)營僅僅靠內(nèi)容豐富是不夠的。優(yōu)朋的經(jīng)驗(yàn)是，從垂直類應(yīng)用角度誰能夠去把它做好呢?一定是具備數(shù)字發(fā)行、價(jià)值變現(xiàn)、吞吐能力的公司才能更好的推動(dòng)它。

未來包括電視的電商也依然看好，只不過在新的互動(dòng)電視狀態(tài)下應(yīng)該有新的玩法，優(yōu)朋普樂的平臺(tái)將在合作中將經(jīng)驗(yàn)很好的釋放給需要做電視電商的同伴們。

 

另一個(gè)角度，從ARPU值提升來說，影視、垂直、電商、廣告都將是未來拉動(dòng)ARPU值的一個(gè)方式。在未來趨勢(shì)上各地運(yùn)營商用戶完全是可以以一定的方式進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營的。優(yōu)朋普樂在互動(dòng)電視大屏領(lǐng)域積累了十年的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式，一定會(huì)有利的開展與運(yùn)營商的全方位、全天候的聯(lián)合運(yùn)營。

 

當(dāng)前，互動(dòng)電視憑借其優(yōu)越的互動(dòng)體驗(yàn)和龐大的用戶規(guī)模，已經(jīng)與“電影院、電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站”三者并稱為內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)的“四大金剛”，渠道優(yōu)勢(shì)明顯。“優(yōu)朋云”已經(jīng)建立起最具商業(yè)化價(jià)值變現(xiàn)能力的電視大屏數(shù)字發(fā)行服務(wù)體系——“優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行”。

 

“優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行”致力于將優(yōu)秀的視頻、內(nèi)容等增值產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)實(shí)體商品等，通過優(yōu)朋的互動(dòng)電視平臺(tái)進(jìn)行有效的宣傳和發(fā)行，從而發(fā)掘更深的商品價(jià)值，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

 

 

北京優(yōu)朋普樂科技有限公司于2006年8月在北京正式成立，公司于2009年正式完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面進(jìn)入互動(dòng)電視云服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域。2016年5月25日，優(yōu)朋普樂正式對(duì)外發(fā)布互動(dòng)電視專屬云服務(wù)“優(yōu)朋云”。目前優(yōu)朋普樂科技專注定位于互動(dòng)電視云服務(wù)商的角色，為IPTV、雙向數(shù)字電視領(lǐng)域業(yè)態(tài)合作伙伴提供互動(dòng)電視專屬云服務(wù)。

 

“優(yōu)朋云”是集“技術(shù)云服務(wù)”、“運(yùn)營云服務(wù)”、“媒體云服務(wù)”、“商業(yè)化云服務(wù)”于一體的全方位、復(fù)合型互動(dòng)電視云服務(wù)，分為技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營和商業(yè)化價(jià)值變現(xiàn)五大服務(wù)版塊，為電信運(yùn)營商、廣電運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方等渠道拓展合作伙伴，提供技術(shù)研發(fā)、運(yùn)維支撐、產(chǎn)品定制、內(nèi)容集成、內(nèi)容運(yùn)營、營銷推廣以及價(jià)值變現(xiàn)等全方位互動(dòng)電視云服務(wù)，推動(dòng)業(yè)態(tài)合作伙伴一起拓展互動(dòng)電視市場(chǎng)，共同發(fā)掘、分享互動(dòng)電視的巨大商業(yè)價(jià)值金礦。

 

大家可以三句話讀懂優(yōu)朋普樂，我們的商業(yè)模型是B2B2C的，我們是第一個(gè)B，是服務(wù)商；第二個(gè)B是互動(dòng)電視的運(yùn)營商，廣電新媒體公司、電信運(yùn)營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司，他們是用戶的獲得者和牌照的持有者。我們會(huì)追求廣度和寬度，每個(gè)運(yùn)營商在我們眼里都是一顆珍珠。優(yōu)朋普樂要是扮演穿針引線的角色，把每個(gè)珍珠連起來，連接起每個(gè)運(yùn)營商，再到每一個(gè)用戶，實(shí)現(xiàn)完整的B2B2C商業(yè)價(jià)值最大化。 
 

優(yōu)朋普樂堅(jiān)持以B2B2C為商業(yè)模型，積極做好互動(dòng)電視運(yùn)營商的服務(wù)商的角色，積極搭建好優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行的大平臺(tái)，繼續(xù)保持專注、專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，把每件業(yè)務(wù)都做到最好，成為推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。
 

獨(dú)樂不能長遠(yuǎn)，眾樂方能永遠(yuǎn)，優(yōu)朋普樂要成為大屏產(chǎn)業(yè)勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)同的高價(jià)值公司，和產(chǎn)業(yè)鏈各方面一起發(fā)掘家庭智能生態(tài)的財(cái)富金礦。?