基于人與物、物與物的連接，開發(fā)各類應用，物聯(lián)網(wǎng)概念向我們展示了一個非常美好的未來。然而要實現(xiàn)這個目標，單靠"情懷"是搞不定的。
從產業(yè)生態(tài)來看，物聯(lián)網(wǎng)平臺處于軟硬結合的樞紐位置，被成為物聯(lián)網(wǎng)的“戰(zhàn)略要塞”。本期，我們推薦中信建投報告《誰會是物聯(lián)網(wǎng)時代的平臺公司？》，并綜合寧宇先生觀點，為你解讀物聯(lián)網(wǎng)平臺的由來，以及玩家類型和它們的底層基因。
物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈
來源：東興證券
由來與玩家基因
物聯(lián)網(wǎng)是一個超級碎片化的世界?；谌伺c物、物與物的連接，開發(fā)各類應用，物聯(lián)網(wǎng)概念向我們展示了一個非常美好的未來。然而要實現(xiàn)這個目標，單靠"情懷"是搞不定的。
基于物的連接開發(fā)應用，技術門檻既低也高。所謂門檻低，是因為物聯(lián)網(wǎng)的范圍實在太廣：圍繞人的衣食住行，很多領域都有遠程控制以及自動化、智能化的需求。如今軟件開發(fā)與編程不再是高不可攀的技術，眾多專業(yè)領域都有很多人才具備自主開發(fā)的能力。
所謂門檻高，是因為除了軟件開發(fā)的難度之外，圍繞開發(fā)和運行環(huán)境，還有很多客觀存在的技術門檻和成本，最初物聯(lián)網(wǎng)的應用都是端到端完全自己來干，沒有相當?shù)娜藛T和資源支持恐怕很難完成。真做了端到端，又發(fā)現(xiàn)產出非常低，企業(yè)如果進行大規(guī)模投入，經(jīng)濟效益就很差。
結果導致小公司做不起來，大公司做又不能產生很好的商業(yè)效果，所以這么多年來，物聯(lián)網(wǎng)，尤其在物聯(lián)網(wǎng)領域的應用方面，一直沒有發(fā)展起來。
在這樣的大背景下，最初是應用領域里在安全性、可運營可管理等方面有很多共性的要求，于是一些企業(yè)提供了這樣一些能力和組件。一些企業(yè)為了發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)應用，也提供了一些工具和基礎設施。
再后來"云化"、"平臺"、"服務"的理念越來越普及，自然會有人想到，以云服務的方式提供給開發(fā)者平臺，支撐使能開發(fā)者在平臺上開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應用。
漸漸的，物聯(lián)網(wǎng)平臺就出現(xiàn)了。
和普通云平臺不同，物聯(lián)網(wǎng)云平臺不止提供了最后云端的計算、存儲能力，還提供了軟硬件連接的能力，和面向客戶端的管理能力。相比自主開發(fā)，選擇物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢的明顯。
當前，物聯(lián)網(wǎng)平臺眾多，全產業(yè)鏈都在參與，但是各方的側重點并不相同。中信建投從玩家的主營業(yè)務出發(fā)，對玩家分類，進而從整體上把握平臺的核心功能和服務特點。
云計算廠商
特點：擁有云方面優(yōu)勢，擅長數(shù)據(jù)分析計算，通過提供網(wǎng)關API和SDK實現(xiàn)硬件連接，下游以物聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案公司和行業(yè)大型客戶為主。
如：AWS、阿里云、Azure、騰訊云、IBM、SAP Hana。
通信設備商、運營商
特點：對電信網(wǎng)、IT網(wǎng)絡設備理解深刻，天然成為運營商物聯(lián)網(wǎng)平臺選項，可直接實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)連接管理，在“面向應用的物聯(lián)網(wǎng)”中有優(yōu)勢。
如：思科Jasper、中興、華為、中國移動、Verizon。
終端廠商
特點：一般針對自身產品實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，管道能力較弱，可通過自建云平臺實現(xiàn)“面向產品的物聯(lián)網(wǎng)”云服務，專業(yè)化較強，推廣較難。
如：小米、京東、格力、三一重工、GE。
平臺公司
特點：一般依托公有云建立軟件API，同時設計硬件通信功能和終端APP，為客戶提供聯(lián)網(wǎng)解決方案。
如：艾拉物聯(lián)、機智云、relayr等。
了解了玩家背景特點后，再將物聯(lián)網(wǎng)平臺按照功能分成4類（分：底層支撐、SIM卡管理、解決方案、垂直行業(yè)）就容易理解多了。
底層支撐平臺
強調云支撐、計算能力
特點：底層支撐平臺是底層平臺，一般提供物聯(lián)網(wǎng)的硬件系統(tǒng)支撐，同時擁有廣泛的API供客戶調用。
商業(yè)模式：此類平臺一般為公有云廠商提供，通常不提供硬件解決方案，只從云端延伸，提供終端、網(wǎng)關和云端的軟件API，供大客戶開發(fā)自己的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
公有云平臺廠商的客戶也有很多物聯(lián)網(wǎng)平臺。他們利用公有云的IaaS資源，輔助以硬件，提供全方位的解決方案。當然，也存在部分公有云廠商在提供軟件的同時也同硬件廠商合作，推出少量解決方案。
代表：AWS IoT
AWS IoT是一款托管的云平臺，基于AWS，提供云平臺基本功能模塊和服務。AWS IoT可支持數(shù)十億臺設備和數(shù)萬億條消息。AWS提供模塊包括Lambda、Kinesis、S3、Machine Learning、DynamoDB、CloudWatch、CloudTrail等。AWS已形成生態(tài)，下游客戶以平臺型公司為主，AWS IoT為客戶提供基礎模塊。
代表：阿里云
阿里云專門為物聯(lián)網(wǎng)領域的開發(fā)人員推出的物聯(lián)網(wǎng)套件。幫助開發(fā)者搭建安全性能強大的數(shù)據(jù)通道，方便終端（如傳感器、執(zhí)行器、嵌入式設備或智能家電等）和云端的雙向通信，今年6月正式商用。
代表：騰訊云QQ物聯(lián)
2014年10月，“QQ物聯(lián)智能硬件開放平臺”發(fā)布，將QQ賬號體系及關系鏈、QQ消息通道能力等核心能力，提供給可穿戴設備、智能家居、智能車載、傳統(tǒng)硬件等領域合作伙伴，實現(xiàn)用戶與設備及設備與設備之間的互聯(lián)互通互動。
代表：百度 IoT
百度自身打造軟件平臺，通過百度 IoT OS 或者 ConnectionAgent SDK實現(xiàn)平臺同合 作伙伴硬件的雙向連接。而后實現(xiàn) 不同行業(yè)數(shù)據(jù)的匯總分析。
SIM卡管理平臺
依托運營商，強調連接管理
商業(yè)模式：SIM卡管理平臺同運營商合作，為運營商提供物聯(lián)網(wǎng)SIM卡管理服務。典型如思科的Jasper平臺、愛立信的DCP、Telit的M2M平臺等，其中Jasper和DCP規(guī)模較大。
代表：Jasper
Jasper成立于2004年，與全球27家移動運營商集團合作銷售SIM卡，幫助10000多家企業(yè)實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)。2016年，被思科以14億美元現(xiàn)金收購。與其說Jasper是物聯(lián)網(wǎng)平臺，更恰當?shù)卣f，Jasper是一個SIM卡管理平臺。
今年6月，思科Jasper推出全新的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺Control Center 7.0，實現(xiàn)了產品的新升級。
代表：愛立信DCP
2011年，愛立信在巴塞羅那2011移動通信世界大會上推出了Device Connection Plateform（設備連接平臺）。該平臺以“軟件即服務”業(yè)務模式推向市場，優(yōu)勢包括極低的初期技術投資和快速上市周期。目前平臺支撐超過20個運營商，覆蓋超過100個國家和地區(qū)，服務超過1500家企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)全球連接需求。
公司的核心業(yè)務是連接管理業(yè)務，包括服務于連接管理，訂閱管理OSS/BSS，為運營商和企業(yè)之間提供自動化流程服務。平臺業(yè)務支持企業(yè)級海量設備的通訊和不同垂直行業(yè)間的應用。另外，公司還開展銷售支持業(yè)務，如提供支持本地銷售發(fā)展的配套服務：“Go-to-market”項目；機對機業(yè)務，如提供生態(tài)整合、服務試用、認證服務。
解決方案平臺
軟件硬件全面解決方案
特點：這一類平臺占物聯(lián)網(wǎng)平臺的最大數(shù)量，一般為PaaS平臺。平臺集成了云管端的所有功能。但云基礎設施可能通過公有云實現(xiàn)，管道可能并不支持SIM卡管理。但平臺提供了套件，包括終端和云端的API和終端模組、網(wǎng)關等硬件，方便用戶快速創(chuàng)建實例。
其中，平臺的硬件可以通過采購的形式實現(xiàn)，為了支持更多終端，很多平臺也通過合作的形式實現(xiàn)平臺功能的支持。
代表：Cumulocity
Cumulocity起源于Nokia Siemens Networks，擁有穩(wěn)定、快速擴展、靈活多變的方式管理數(shù)百萬設備構成的網(wǎng)絡的經(jīng)驗。Cumulocity降低了復雜性，讓任何組織都能快速地、綜合地、并安全地發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
代表：中國移動One NET
OneNET作為中國移動推出的第一個也是唯一一個專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)開放云平臺，提供了豐富的智能硬件開發(fā)工具和可靠的服務，助力各類終端設備迅速接入網(wǎng)絡，實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)管理等完整的交互流程。
平臺主要面向開發(fā)者，開發(fā)者為小型客戶開發(fā)應用程序，創(chuàng)建應用多達數(shù)萬個。
代表：機智云
機智云平臺為開發(fā)者提供了自助式智能硬件開發(fā)工具與開放的云端服務。通過傻瓜化的自助工具、完善的SDK與API服務能力最大限度降低了物聯(lián)網(wǎng)硬件開發(fā)的技術門檻，降低開發(fā)者的研發(fā)成本，提升開發(fā)者的產品投產速度，幫助開發(fā)者進行硬件智能化升級，更好的連接、服務最終消費者。
垂直行業(yè)平臺
針對具體行業(yè)提出解決方案
特點：這一類平臺以具體行業(yè)為落地點，針對行業(yè)的特別問題設置網(wǎng)絡參數(shù)。由于需要深入行業(yè)，此類平臺一般為終端向云端延伸布局的公司。
代表：小米生態(tài)云（C端硬件）
小米深耕C端智能硬件，截至2016年年底共投資77家生態(tài)鏈公司。通過生態(tài)鏈合作，以米家為平臺向企業(yè)推廣聯(lián)網(wǎng)方案。由于主要針對家居，聯(lián)網(wǎng)一般為WIFI。
通過該模塊可以實現(xiàn)終端聯(lián)網(wǎng)。同時平臺提供了一系列API，實現(xiàn)云同模組的對話，最終實現(xiàn)終端的控制和信息反饋。云平臺同時通過API對接APP，實現(xiàn)用戶控制。
代表：GE Predix（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）
工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)同家居等行業(yè)不同點在于對物聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)的密度要求較高，同時需要根據(jù)數(shù)據(jù)實現(xiàn)故障的提前檢測。例如，在航空領域，一次飛機航班會產生1TB數(shù)據(jù)。
GE的Predix平臺提供了機器網(wǎng)關，支持終端通過OPC-UA或ModBus等工業(yè)協(xié)議進行連接。2016年Q4，GE宣布向所有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者全面開放Predix平臺，收購BitStew和Wise.io兩家AI新創(chuàng)公司以強化Predix。
結語
基于上述介紹，可以看到底層支撐平臺格局清晰，呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭鋒之勢。SIM管理平臺全球以Jasper和愛立信為主導。行業(yè)變數(shù)主要存在于后兩種平臺間。
解決方案平臺市場空間巨大，但競爭比較激烈，目前呈現(xiàn)碎片化局面。預計同時擁有軟硬件綜合研發(fā)能力（PaaS軟件+終端模塊）的廠商將擁有相對優(yōu)勢。垂直行業(yè)平臺競爭相對緩和，但吸引客戶難度較大，預計將會出現(xiàn)碎片化的情形，原本在傳統(tǒng)領域的大型龍頭企業(yè)會成為有力競爭者。
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