在4月3日小米的米粉節(jié)到來時(shí)，暴風(fēng)電視似乎開啟了一輪小米阻擊戰(zhàn)。昨日，暴風(fēng)電視宣布開啟“玫瑰風(fēng)暴”，40吋暴風(fēng)AI電視4(40X)售價(jià)999元。暴風(fēng)TV CEO劉耀平在會(huì)上宣布，未來互聯(lián)網(wǎng)電視將是暴風(fēng)與小米之戰(zhàn)，“我負(fù)法律責(zé)任，999元的電視，暴風(fēng)的全世界最好。”
暴風(fēng)TV CEO劉耀平
米粉節(jié)前的阻擊
在正式說起風(fēng)米之戰(zhàn)前，劉耀平提到了很多這兩三年入場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“樂視是把自己給斃了；蘇寧是在用渠道的思想做互聯(lián)網(wǎng)品牌；微鯨是資源沒用好，入場(chǎng)姿勢(shì)不對(duì)，慢慢出局了；其他大麥電視、17TV不多做評(píng)價(jià)了……整個(gè)陣營(yíng)就只剩下‘風(fēng)米之爭(zhēng)了’。”
劉耀平分析說，在互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)行業(yè)，要同時(shí)擁有硬件能力和軟件能力，從設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、品牌到渠道每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能薄弱，另外，需要的資金體量也非常高。“能同時(shí)具備的團(tuán)隊(duì)并不多，最后也就慢慢消失了。”
在米粉節(jié)的前一天開啟玫瑰風(fēng)暴，暴風(fēng)多少有些截胡的意味在。“為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)準(zhǔn)備了9個(gè)月。”劉耀平說。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，暴風(fēng)引用了包括畫質(zhì)、音質(zhì)、配置等各類暴風(fēng)電視與小米電視的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，力圖說明暴風(fēng)新發(fā)布的這款新電視碾壓小米產(chǎn)品。
但劉耀平在采訪中也表達(dá)著對(duì)雷軍和小米的尊重——小米模式是直營(yíng)品牌的模式，雷總很偉大，企業(yè)也很偉大，只是要和他們?cè)赥V領(lǐng)域上爭(zhēng)一爭(zhēng)。“我們內(nèi)部話，如果雷總親自天天抓電視，我們完全打不贏他，但他還有手機(jī)，還要面對(duì)很多強(qiáng)敵，他敵人太多了。”
爭(zhēng)奪價(jià)格段
而對(duì)于暴風(fēng)而言，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪價(jià)格段，即爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)。“在關(guān)鍵的價(jià)格段，誰做的產(chǎn)品更好，包括硬件、軟件、黑科技、黑體驗(yàn)、服務(wù)效率，誰做了壓倒性的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就贏。”劉耀平說。
劉耀平解釋說，暴風(fēng)電視這次除了做40吋的賦能外，要在某個(gè)價(jià)格段做全球最好的電視。“去年我們是輸一招贏一招，贏在先提了AI電視，但小米做了兩個(gè)難度系數(shù)稍微輕一些的，AI音箱和32吋的電視。”
事實(shí)上，此前就曾開啟價(jià)格戰(zhàn)，但當(dāng)時(shí)由于面板價(jià)格上漲使得行業(yè)紅利消失。“打這場(chǎng)仗，我們是在供應(yīng)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)下了功夫，只打價(jià)格戰(zhàn)是不持久的，也贏不了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以在設(shè)計(jì)、研發(fā)模型都做了一系列的安排，和原來不一樣，我們是有備而來的。”
對(duì)于目標(biāo)，劉耀平說，暴風(fēng)TV希望能在四季度的某個(gè)月超過小米，在某個(gè)價(jià)格段超過小米。“這場(chǎng)風(fēng)米之爭(zhēng)不是一年就能打完，小米是高手，資源也很雄厚。”
盈利與獲客如何平衡
而走999元的價(jià)格，對(duì)于仍在虧損的暴風(fēng)TV而言，如何能保證公司完成此前定下的2019年進(jìn)入盈利期的目標(biāo)。劉耀平解釋說，進(jìn)入盈利期的時(shí)間表依然是沒有改，這款產(chǎn)品我們能夠獲得一定的毛利，另外也能把AI覆蓋到40吋的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)效率會(huì)進(jìn)一步提高，也能降低獲客成本。
劉耀平告訴，入場(chǎng)初期，暴風(fēng)TV的獲客成本大概在400多，去年降到100多，今年可能會(huì)降到幾十元。“入場(chǎng)該做的基礎(chǔ)模塊完成了，該投的錢也投，規(guī)模體系也會(huì)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生商業(yè)化的結(jié)果。”
劉耀平表示，去年暴風(fēng)TV死磕，花了很多資源，今年要將能量爆發(fā)出來。
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