近日有媒體專訪了中興視通COO鄭啟忠，就行業(yè)現(xiàn)狀、物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展前景等問題展開討論。

從制造到運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型 與中國(guó)移動(dòng)合作遙遙領(lǐng)先

鄭啟忠介紹，中興視通從2014年4月18號(hào)拿到正式試點(diǎn)批文，通過一年多的準(zhǔn)備，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，從一個(gè)制造型背景的企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

15年9月份 中興視通正式商用。“最初的時(shí)候我們就申請(qǐng)了中國(guó)移動(dòng)一家的牌照，我們開展業(yè)務(wù)比較晚一點(diǎn)，15年的9月份才開始，經(jīng)過15年到16年一年的時(shí)間，差不多也做了一百多萬用戶那個(gè)時(shí)候基本上一年的時(shí)間就做到中國(guó)移動(dòng)的轉(zhuǎn)售合作企業(yè)的第一名。”鄭啟忠說道。

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)受限于中國(guó)移動(dòng)的資源碼號(hào)資源，中興視通又申請(qǐng)了中國(guó)聯(lián)通的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)接通并正式試商用。

注重創(chuàng)新 讓虛商產(chǎn)品簡(jiǎn)單化

中興視通創(chuàng)新思路在業(yè)界走在前列，無論是初期提出的合伙人機(jī)制，還是目前發(fā)力的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，

鄭啟忠表示，一方面，中興視通通過合伙人機(jī)制，和渠道商深度綁定，以終身分成的合作模式開展業(yè)務(wù)，讓利益捆綁更深度，從而達(dá)到合作更長(zhǎng)久，另一方面，在業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)方式盡可能簡(jiǎn)單化，讓消費(fèi)者和渠道商很容易理解和接受。

具體而言，產(chǎn)品方面，目前中興視通主打產(chǎn)品為酷2和酷6，月最低消費(fèi)分別為2元和6元，國(guó)內(nèi)語音接聽免費(fèi)。產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化讓消費(fèi)者和渠道商非常滿意。

在國(guó)際通信方面，今年中興視通從2016年底開始，用一年半的時(shí)間聚焦出境游用戶痛點(diǎn)，深入研究和打磨產(chǎn)品，對(duì)“國(guó)際通信卡”產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)，用戶僅需要一張SIM卡就能在目的地享受當(dāng)?shù)馗咚?G/4G網(wǎng)絡(luò)，而且可以根據(jù)自己的實(shí)際需要來自由訂購上網(wǎng)套餐。

物聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨 虛商要靠轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)圖發(fā)展

物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)無疑將給虛商提供這一機(jī)遇。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2020年將突破1.5萬億元。雖然物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨大，對(duì)于虛商而言，只有在業(yè)務(wù)、技術(shù)上有所創(chuàng)新，針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，才能有所建樹。

鄭啟忠坦言，物聯(lián)網(wǎng)是整個(gè)通訊行業(yè)的大趨勢(shì)，對(duì)于轉(zhuǎn)售，如果大家還是把目光僅僅放在通訊資源語音的轉(zhuǎn)售流量上面，路真的會(huì)越走越窄的。

鄭啟忠表示，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大趨勢(shì)，C2B的模式促使了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的構(gòu)建，中興視通作為虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，搭建了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要由連接管理、運(yùn)營(yíng)管理和賦能管理三部分組成。

“我們今年也準(zhǔn)備了一些物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，今年如果資源順利的話，應(yīng)該有幾百萬個(gè)鏈接需求，如果基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)能開放給轉(zhuǎn)售企業(yè)，對(duì)我們來講真是施展拳腳的好機(jī)會(huì)。”鄭啟忠說道。

鄭啟忠舉例表示，現(xiàn)在的生產(chǎn)廠商最需要的就是大數(shù)據(jù)，因?yàn)槿蛴脩舻牟町惢瘜?dǎo)致生產(chǎn)廠家需要針對(duì)不同市場(chǎng)生產(chǎn)不同功能產(chǎn)品，所以我們將SIM卡與產(chǎn)品進(jìn)行綁定，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸幫助廠家得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這就是簡(jiǎn)單的物聯(lián)網(wǎng)連接應(yīng)用。

據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)并沒有開放給虛商企業(yè)，所以虛商企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只能用其他資源。

對(duì)此鄭啟忠解釋道： “就算我用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商自己的資源，我也要把物聯(lián)網(wǎng)這一塊能夠做起來。但是就跟轉(zhuǎn)售沒有關(guān)系，等于說非轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成了轉(zhuǎn)售企業(yè)生存的根本，其實(shí)已經(jīng)就不對(duì)了，其實(shí)在宏觀政策層面，應(yīng)該是用轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的政策和宏觀資源的驅(qū)動(dòng),讓轉(zhuǎn)售企業(yè)靠轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和結(jié)合行業(yè)融合就能夠圖發(fā)展，這個(gè)才是根本，轉(zhuǎn)售企業(yè)不靠轉(zhuǎn)售生存，這個(gè)是本身這是個(gè)悖論。”鄭啟忠表達(dá)了對(duì)未來發(fā)展的愿景。

雖然目前有些虛商企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了盈利的狀態(tài)，但目前行業(yè)還處于發(fā)展階段，有些標(biāo)準(zhǔn)尚未成熟。鄭啟忠最后表示，目前行業(yè)還是魚龍混雜，如果要讓虛商行業(yè)有未來，既要宏觀政策的和資源驅(qū)動(dòng),更需要企業(yè)自身的創(chuàng)新和自律。