6月7日，阿里云在2018云棲大會(huì)上海峰會(huì)中宣布，開啟新一輪核心產(chǎn)品降價(jià)，降幅最高可達(dá)到50%。其中包括彈性計(jì)算ECS、對(duì)象存儲(chǔ)OSS、表格存儲(chǔ)、性能測試PTS等。
阿里云的寬帶由2015年的0.96/Mbps/天到2016年0.72元/Mbps/天，2017年11月22日再次降價(jià)到0.54元/Mbps/天，降幅高達(dá)25%。流量單價(jià)下降，最低只需0.15元/GB。
而2018年的峰會(huì)中，對(duì)象存儲(chǔ)OSS統(tǒng)一降至0.12元/GB/月，刷新了云計(jì)算行業(yè)的最低價(jià)。
新一輪調(diào)價(jià)后，ECS的多款實(shí)例價(jià)格下調(diào)了8%—24%，對(duì)象存儲(chǔ)OSS的標(biāo)準(zhǔn)型存儲(chǔ)單價(jià)下調(diào)18.9%，表格存儲(chǔ)按量讀寫及資源包最高下調(diào)50%，模擬海量用戶真實(shí)業(yè)務(wù)場景的性能評(píng)測PTS鉑金版降價(jià)40%。
而這次降價(jià)很顯然是對(duì)幾周前騰訊云在2018云+未來峰會(huì)上宣布的云產(chǎn)品全線降價(jià)的強(qiáng)勢回應(yīng)。在云服務(wù)領(lǐng)域，AT的價(jià)格拼殺、激烈廝殺還在繼續(xù)。
降價(jià)背后的原因
而本次降價(jià)，無論是騰訊云還是阿里云，背后主要還是有三個(gè)原因的推動(dòng)。無論何種改變，運(yùn)營商最基本的需求還是創(chuàng)造營收，云服務(wù)作為2B行業(yè)，和2C行業(yè)不一樣的地方在于，2C行業(yè)至少還有兩個(gè)最重要的指標(biāo)，那就是日均用戶活躍數(shù)，也就是行業(yè)內(nèi)常說的“日活”，另外一個(gè)就是“營收”，對(duì)于2B行業(yè)來說，營收就是最核心的指標(biāo)，因此無論出于什么，創(chuàng)造營收都是云服務(wù)公司的第一要?jiǎng)?wù)，而降價(jià)促銷，在各個(gè)廠商的眼里，就是增加營收最便捷的道路之一。
在創(chuàng)造營收之外，對(duì)于市場的搶占也是各大廠商重要的關(guān)注點(diǎn)。根據(jù)《用云量與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2018）》的數(shù)據(jù)顯示，2017年下半年全國“用云量”總量較上半年增長66.5%，年化增長率為133.1%，2018年一季度增速再上臺(tái)階，較去年同期增長138.6%。如此迅猛的漲幅，自然也推動(dòng)了云服務(wù)廠商對(duì)于行業(yè)，對(duì)于市場的搶占，而降價(jià)，也就成了各大廠商搶占市場的首選。
而其實(shí)萬變不離其宗，無論是阿里云，還是騰訊云，隔三差五的在CDN領(lǐng)域降價(jià)，顯然已經(jīng)違背了商業(yè)的本質(zhì)和商業(yè)的規(guī)律。簡單的來說這些廠商就是在用燒錢的方式得到最大營收，以此來搶占市場，從而從資本市場里獲得更大的估值，以及更多的資金支持，由此繼續(xù)投入到進(jìn)一步的降價(jià)之中，以此循環(huán)，達(dá)到最大程度的創(chuàng)收。
價(jià)格觸底后的思考
從這場博弈中我們也不難看出，經(jīng)驗(yàn)豐富的阿里云相比于騰訊云更老道一些。CDN的成本剛性本來就比較強(qiáng)，短期內(nèi)的降價(jià)是會(huì)帶來一些客戶和營收，但是不斷的降價(jià)也會(huì)帶來巨額的虧損。當(dāng)資本火爆時(shí)，用資本杠桿的力量快速成長是可行的，但是當(dāng)資本冷卻、價(jià)格到底時(shí)，還保持著這種不符合商業(yè)價(jià)值的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，就值得商榷了。
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