8月8日，由中國通訊企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會增值服務(wù)專業(yè)委員會與AsiaOTT眾視網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2018MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京海航大廈萬豪酒店隆重召開。參加本次會議的有42家虛擬運營企業(yè)、增值電信企業(yè)、國際知名MNO企業(yè)、國際漫游服務(wù)解決方案提供商、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作伙伴、媒體合作伙伴等信息通信行業(yè)的嘉賓蒞臨。中國聯(lián)通監(jiān)管事業(yè)部總經(jīng)理周仁杰在會議上對聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售合作發(fā)展情況做出了詳細(xì)的概述，并回顧了移動轉(zhuǎn)售合作發(fā)展情況，轉(zhuǎn)售企業(yè)盈利情況，他認(rèn)為5年發(fā)展過程中很多企業(yè)在不同創(chuàng)新領(lǐng)域都有不同創(chuàng)建。
中國聯(lián)通占有全國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)75%的市場，覆蓋29個省196個地市
周仁杰在會上介紹了聯(lián)通轉(zhuǎn)售的情況，從目前市場用戶發(fā)展的規(guī)模來看，中國聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)占據(jù)了基本上75%左右市場份額。另外在結(jié)算收入份額方面，中國聯(lián)通也保持在75%左右。開放的地市196個，包括29個省，開放地域也是最廣的。聯(lián)通的開放合作伙伴有31家，基本上覆蓋了在中國能看到的所有相關(guān)渠道，包括傳統(tǒng)的渠道商，還有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融、制造，甚至包括航空等多個領(lǐng)域。
在行業(yè)盈利方面，周仁杰表示虛擬運營商的盈利非常不易，很艱難。在這5年試點過程中，聯(lián)通的轉(zhuǎn)售企業(yè)，尤其是在創(chuàng)新方面做了大量的工作。周仁杰認(rèn)為很多企業(yè)在不同創(chuàng)新領(lǐng)域都有所建樹，比如說通信產(chǎn)品設(shè)計方面，無月租，低門檻，都是由虛商設(shè)計出來的，其他包括不清零和流量語音包，不同碼號之間的互轉(zhuǎn)，包括流量、語音互轉(zhuǎn)，例如蝸牛的免卡以及阿里的統(tǒng)一計費。在營銷模式創(chuàng)新上，遠(yuǎn)特卡盟提供提供工具包和技術(shù)支持，升級代理點的能力和資源，低資本占用，高效率運營，提升傳統(tǒng)代理渠道價值。
從信任危機(jī)到艱苦轉(zhuǎn)型，虛擬運營商進(jìn)入量質(zhì)并重的發(fā)展年
周仁杰總經(jīng)理從中國聯(lián)通的角度講解了轉(zhuǎn)售企業(yè)的訴求，他表示聯(lián)通在整個過程中始終把轉(zhuǎn)售企業(yè)的訴求作為出發(fā)點，每年都滿足不同的訴求。尤其是中國聯(lián)通，是業(yè)內(nèi)集中運營能力方面最強(qiáng)的資源，將毫無保留的向轉(zhuǎn)售企業(yè)開放，使轉(zhuǎn)售企業(yè)能在一段時間內(nèi)，從一點接入提供全網(wǎng)服務(wù)，這樣就使得整個行業(yè)的發(fā)展速度很快，進(jìn)入市場到提供業(yè)務(wù)的時間間隔非常短。周仁杰總經(jīng)理表示，2016年是虛擬運營商行業(yè)整頓重塑年，2017年是整個行業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的時間節(jié)點，在經(jīng)歷過信任危機(jī)之后，2018年的虛擬運營商行業(yè)進(jìn)入量質(zhì)并重的發(fā)展年。
主導(dǎo)運營商市場已成紅海，聚焦細(xì)分垂直領(lǐng)域
另外，周仁杰還在會上為我們解讀了非常值得關(guān)注的問題，如何賦予轉(zhuǎn)售企業(yè)更大的創(chuàng)新空間？周仁杰表示聯(lián)通認(rèn)為轉(zhuǎn)售模式是非常關(guān)鍵的。聯(lián)通分析了所有模式的影響，包括適時推出有利于創(chuàng)新的發(fā)展目標(biāo)，最初是資源池，后期是模組，當(dāng)然同樣一些新的模式會進(jìn)一步進(jìn)行探索。中國聯(lián)通將給予充分的保證，盡管資源配置非常有限，但是中國聯(lián)通還是提前規(guī)劃，進(jìn)行系統(tǒng)的安排。
周仁杰總經(jīng)理表示，我國虛商行業(yè)應(yīng)從追求規(guī)模的要求上進(jìn)一步向量質(zhì)并重的發(fā)展路線前進(jìn)。整個虛商行業(yè)需要用合規(guī)、誠信和自律來重構(gòu)移動轉(zhuǎn)售行業(yè)新業(yè)態(tài)，這也是虛商行業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。周仁杰總經(jīng)理再次強(qiáng)調(diào)，實名制問題是紅線，品牌問題是生命線。
周仁杰總經(jīng)理表示，在牌照發(fā)放之后，要從單一的用戶規(guī)模+發(fā)展速度向規(guī)模速度+發(fā)展質(zhì)量轉(zhuǎn)型，提高資源使用效率、強(qiáng)化精細(xì)化運營、提升客戶體驗、培養(yǎng)核心競爭能力，并要求虛擬運營商守住底線，差異化經(jīng)營，提供具有核心競爭力的創(chuàng)新能力。虛商的發(fā)展機(jī)遇在于跨界創(chuàng)新，聚焦細(xì)分市場，主導(dǎo)運營商市場已經(jīng)成為紅海，競爭激烈，聚焦互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、行業(yè)信息化、國際業(yè)務(wù)、校園市場、物聯(lián)網(wǎng)等垂直行業(yè)。
移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，戰(zhàn)略挑戰(zhàn)是解決一切困難的前提
在正式商用之初，最大的挑戰(zhàn)還是來自于戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)。正式商用后，如何聚焦細(xì)分目標(biāo)市場？如何為客戶創(chuàng)造價值？需要在戰(zhàn)略層面進(jìn)行深入思考。轉(zhuǎn)售企業(yè)能否在戰(zhàn)略上保持定力，持續(xù)加大投入，追求健康發(fā)展，需要拭目以待。在與運營商的合作基礎(chǔ)之上，將合作層次逐步深化，從統(tǒng)一的資費價格、資源供應(yīng)政策到個性化的定制合作政策，面向有優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)售資源，認(rèn)同聯(lián)通合作理念的企業(yè)，按項目制一事一議。提供更靈活的資費政策、更充足的資源供應(yīng)、以及更開放的網(wǎng)絡(luò)能力。
中國聯(lián)通將進(jìn)一步優(yōu)化流程提升效率，更好地滿足企業(yè)需求，主要在四個方面：1、優(yōu)化業(yè)務(wù)開通流程，減少配置環(huán)節(jié)，新增地市更加方便；2、啟動第二批正式商用簽約工作，為合作伙伴爭取時間；3、新申請到167號段，優(yōu)化碼號規(guī)則，保障業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；4、優(yōu)化調(diào)整結(jié)算款收付確認(rèn)流程，縮短企業(yè)支付周期。
演講最后，周仁杰再次祝賀了第一批聯(lián)通簽訂正式商用協(xié)議合作伙伴，成為首批正式獲牌虛商，經(jīng)受住了試點期的考驗，得到了市場、消費者的認(rèn)可，初步得到了相應(yīng)的回報。他認(rèn)為這意味著虛商行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，以新的姿態(tài)投入創(chuàng)新和相應(yīng)的管理，來迎接這些新的挑戰(zhàn)。而中國聯(lián)通也會一如既往的堅持積極開放合作共贏的態(tài)度，繼續(xù)致力于構(gòu)建和完善虛商體系，和全面互信建立，以更大的力度，更好的服務(wù)力度支持合作伙伴的發(fā)展，在更深層次上跟大家探討新的合作空間，共創(chuàng)美好的未來。
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