鄧曉東先生首先分享了作為一名漫游MVNO從業(yè)者的感慨：流量競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈、合作生態(tài)如此復(fù)雜、戰(zhàn)場(chǎng)如此遼闊。WIFI租賃市場(chǎng)的低價(jià)給漫游設(shè)備從業(yè)者帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面，運(yùn)營(yíng)商推出各種很吸引人的漫游方案，通過(guò)各種信息流的廣告，預(yù)先感知用戶(hù)出游需求，針對(duì)性的提供低價(jià)流量方案。運(yùn)營(yíng)商的接入大大壓縮了漫游MVNO的市場(chǎng)空間，漫游租賃市場(chǎng)大有寒冬來(lái)臨的感覺(jué)。
 
另一方面，整個(gè)運(yùn)營(yíng)中從旅行社、航空公司、銀行到境外租車(chē)，到旅游的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括入境，很多旅游行業(yè)的從業(yè)者都愿意跟漫游MVNO合作，甚至廣告公司都認(rèn)為這是很好的服務(wù)窗口。另外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也特別復(fù)雜，要不停地了解虛擬SIM卡到Wifi各種解決方式的新的技術(shù)方向，也要了解新的一些威脅，包括eSIM這種新的方式，包括空中寫(xiě)號(hào)各種方式，它既是帶來(lái)新的補(bǔ)充，又要求從業(yè)者找到適合的融合方式。
   
面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展思路各有不同。有的運(yùn)營(yíng)商在三個(gè)方向努力，有的在一兩個(gè)方向，重點(diǎn)的方向是境外流量加上其它服務(wù)的內(nèi)容。虛擬運(yùn)營(yíng)商肯定不能像基礎(chǔ)的MVNO那樣只做流量，必須要做出自己的特色，根據(jù)自己所適應(yīng)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的最強(qiáng)的方向去找一個(gè)比較突破的方向，其中一種就是做流量的時(shí)候整合入其它的服務(wù)內(nèi)容。擴(kuò)大國(guó)外的客戶(hù)市場(chǎng)，把自己的設(shè)備帶領(lǐng)到國(guó)外包括進(jìn)行流量交易的平臺(tái)，這是第二個(gè)方向。第三個(gè)是把技術(shù)應(yīng)用到非出行的游客方向，直接延伸到物聯(lián)網(wǎng)方向等。流量服務(wù)可以拓展到旅游前后產(chǎn)業(yè)，
Wifi加翻譯機(jī)是從去年下半年到現(xiàn)在是熱點(diǎn)，打折券和簽證也是比較常見(jiàn)的方式之一。
 
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