從競爭者到合作商，兩大運(yùn)營商攜手走上深度競合之道。隨著電信市場競爭的日趨激烈，運(yùn)營商之間唯有抱團(tuán)取暖、攜手拓展才能共渡難關(guān)，找到新的發(fā)展路徑。2016年10月，中國電信無錫分公司與中國聯(lián)通無錫分公司簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在全方位、多層次的深度合作，打造發(fā)展新業(yè)態(tài)。其中渠道資源的合理開發(fā)利用，加快推動(dòng)市場、產(chǎn)品、渠道、終端、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)等營銷服務(wù)的聯(lián)動(dòng)，為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，成為一項(xiàng)重要內(nèi)容。他們?cè)诮幨泻诵纳倘x定當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的國通公司作為第三方代理，借助其手機(jī)銷售賣場，重新布局了400多平方米的業(yè)務(wù)銷售、體驗(yàn)場景，并逐步向國通公司的23個(gè)手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)復(fù)制推廣。

 

為確保合作到位不走樣，中國電信無錫分公司組織員工開展戰(zhàn)略合作的相關(guān)培訓(xùn)，幫助學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的邏輯和方法，理清電信在智能化時(shí)代的合作發(fā)展思路，布置了當(dāng)前工作與戰(zhàn)略合作的連接,充分掌握“戰(zhàn)略解碼”。對(duì)于電信、聯(lián)通營銷話術(shù)、策略比較生疏的員工，加強(qiáng)統(tǒng)一培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)，提高店員上崗營銷的成功率。雙方的共建渠道管理還通過定點(diǎn)幫扶、門店經(jīng)理駐點(diǎn)等方式，拓寬門店合作路徑。合作門店開業(yè)后，每天門庭若市。

 

中國電信無錫分公司副總經(jīng)理孫曉健對(duì)記者表示，無錫電信與聯(lián)通的合作是貫徹落實(shí)國家一系列重大戰(zhàn)略的全方位、多層次合作，本次合作將推動(dòng)“創(chuàng)新、合作、開放、共享”成為行業(yè)新常態(tài)。雙方從戰(zhàn)略層面開展深度合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有助于行業(yè)競合轉(zhuǎn)變老思路，攜手提升服務(wù)質(zhì)量，重塑行業(yè)形象。