AWS Marketplace的產(chǎn)品管理總監(jiān)Garth Fort表示，合作伙伴被AWS認可為有記錄的銷售商。
 

據(jù)悉，AWS Marketplace是一個數(shù)字圖書館，AWS客戶可以利用它來查找，比較和部署AWS軟件和其他IT服務。 Fort表示，目前在AWS市場上有超過190,000個活躍客戶，1400個參與ISV合作伙伴以及4200個產(chǎn)品列表。

Fort還表示，市場中的一些供應商擁有非常成熟的渠道計劃，并通過合作伙伴完成大部分業(yè)務，這些公司需要通過渠道在AWS Marketplace上開展業(yè)務。
 

新模型允許供應商創(chuàng)建經(jīng)銷商條款并識別有權代表他們銷售的合作伙伴。然后，這些合作伙伴可以定制產(chǎn)品并向客戶展示解決方案。 AWS將為合作伙伴提供后端的發(fā)票，報告和計費。
 

Trend Micro是一家網(wǎng)絡安全軟件供應商，通過該渠道完成99%的業(yè)務，是AWS Marketplace供應商合作伙伴，在幫助AWS創(chuàng)建最新的咨詢合作伙伴私人優(yōu)惠方面發(fā)揮了重要作用。Trend Micro產(chǎn)品營銷總監(jiān)Wendy Moore表示，AWS在簡化解決方案提供商的軟件購買和銷售流程方面非常樂于接受。
 

“總的來說，我們認識到AWS正在改變這個行業(yè)，他們也正在改變軟件的采購方式，”Wendy Moore表示，“擁有這樣的程序對我們來說非常重要。
 

AWS Marketplace的產(chǎn)品管理總監(jiān)Garth Fort表示，小型獨立軟件開發(fā)商將從新模式中受益，因為現(xiàn)在這些公司可以利用渠道合作伙伴填補他們可能沒有銷售資源的地區(qū)的空白。
 

盡管AWS Marketplace于2012年推出，但它還沒有任何渠道計劃，直到2016年它啟動了渠道激勵計劃。