11月22日，創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)發(fā)布“新硬件”戰(zhàn)略，同時(shí)酷開網(wǎng)絡(luò)推出酷開系統(tǒng)7.0，這是OTT發(fā)展史上的一個(gè)“分水嶺”，也是整個(gè)電視行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性事件!
 

從此，創(chuàng)維不再是傳統(tǒng)意義的“彩電廠商”，而是基于“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”的“新硬件”戰(zhàn)略來構(gòu)建的一個(gè)多維體系——其中酷開系統(tǒng)是新戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的一環(huán)。未來，以創(chuàng)維電視為首的硬件廠商，將通過酷開系統(tǒng)來占領(lǐng)家庭場(chǎng)景，借助系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變革，通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化運(yùn)營，并通過AI的技術(shù)加持達(dá)到精準(zhǔn)。

與此同時(shí)，創(chuàng)維的經(jīng)銷商也將不再是簡(jiǎn)單賺取“差價(jià)”的一錘子買賣模式，而是可以獲得用戶注冊(cè)的預(yù)分成且成為酷開合伙人的“共生體”。

是的，按照深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國的描述，經(jīng)銷商除了銷售硬件獲利以外，還將獲得內(nèi)容收益分成。

其中，經(jīng)銷商所銷售的硬件，當(dāng)用戶注冊(cè)率超過50%時(shí)，將會(huì)獲得不低于5元/臺(tái)的預(yù)分成;注冊(cè)率超過80%，將會(huì)獲得10元/臺(tái)的預(yù)分成。在2019年-2020年兩年內(nèi)，通過酷開合伙人計(jì)劃每年注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到1000萬，將會(huì)實(shí)施資本增值分享計(jì)劃，擬采用10%的酷開網(wǎng)絡(luò)股權(quán)來授予符合條件的價(jià)值貢獻(xiàn)者。

酷開網(wǎng)絡(luò)拋出這樣強(qiáng)悍的政策目的顯而易見——通過“系統(tǒng)開源共享”和“終端入股分紅的政策”激勵(lì)來達(dá)到一個(gè)爆發(fā)式增長：在三年內(nèi)將酷開系統(tǒng)規(guī)模拓展到1億!

屆時(shí)，毫無疑問，酷開系統(tǒng)將成為OTT領(lǐng)域里的營銷第一入口。

大屏轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)役”

一切的變化，根植于酷開系統(tǒng)7.0!

這是一個(gè)全新的系統(tǒng)主題——玩法變了，不再是按照電視臺(tái)的“臺(tái)”來作為選擇的維度，而是以視頻為核心進(jìn)行運(yùn)營，酷開系統(tǒng)7.0獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)“輪播頻道”，通過對(duì)全域視頻資源進(jìn)行整合再運(yùn)營,形成一個(gè)獨(dú)立的頻道,進(jìn)行24小時(shí)節(jié)目輪播。

注意,酷開網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，這個(gè)輪播頻道要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)電視頻道，原因有三：首先，輪播頻道是按照“主題”這個(gè)邏輯來進(jìn)行運(yùn)營的，優(yōu)于“電視臺(tái)”的劃分邏輯;其次,每個(gè)頻道主題的背后是通過對(duì)3551萬用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得出用戶的內(nèi)容“剛需”,從而確定頻道視頻內(nèi)容的運(yùn)營方向;再者,在播放上,酷開系統(tǒng)7.0的輪播頻道會(huì)通過人群畫像進(jìn)行精準(zhǔn)推薦,等同于根據(jù)個(gè)性化需求,系統(tǒng)平臺(tái)為用戶定制了一個(gè)專屬頻道。

同時(shí)，我們應(yīng)該清楚，在這個(gè)邏輯的背后，其實(shí)是語音智能技術(shù)在與用戶交互。這個(gè)語音體系既包含語音交互的方式、豐富的語音技能，還包括智能家居控制。

而酷開系統(tǒng)7.0的語音交互技能，顯然得益于百度的AI——此前百度投資酷開網(wǎng)絡(luò)10.55億元，持股11%，就是與酷開網(wǎng)絡(luò)深度合作，基于DuerOS擴(kuò)展“小維”的語音搜索功能，甚至包括遠(yuǎn)場(chǎng)語音、全時(shí)AI。這個(gè)語音技能，不僅包括影音娛樂搜索，還包括信息查詢和生活服務(wù)搜索。

據(jù)悉，酷開系統(tǒng)7.0的智能體系包括了內(nèi)容智能、系統(tǒng)智能和大數(shù)據(jù)三個(gè)部分。其中，內(nèi)容智能是為了解決高效的鏈接內(nèi)容和用戶;系統(tǒng)智能則給用戶帶來更為流暢的體驗(yàn);大數(shù)據(jù)是智能背后的神經(jīng)中樞!

換句話說，酷開系統(tǒng)7.0中的運(yùn)營邏輯已經(jīng)和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的思維完全一個(gè)模式。

此前酷開網(wǎng)絡(luò)的估值已經(jīng)達(dá)到95.909億，早就成為OTT行業(yè)內(nèi)第一家且唯一一家估值近百億的獨(dú)角獸公司。而酷開網(wǎng)絡(luò)此前已經(jīng)正式剝離電視業(yè)務(wù)，專注構(gòu)建開放統(tǒng)一的超級(jí)智能系統(tǒng)生態(tài)，試圖更加專注地挖掘大屏商業(yè)價(jià)值。

但是，用戶不可能自己主動(dòng)向大屏轉(zhuǎn)移且自己主動(dòng)去注冊(cè)酷開賬號(hào)，因此必須有一只強(qiáng)有力的隊(duì)伍來推動(dòng)——在酷開網(wǎng)絡(luò)CEO王志國看來，就是電視硬件廠商那支龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

經(jīng)銷商們要“變身”

目前已經(jīng)擁有3551萬用戶的酷開網(wǎng)絡(luò)，正試圖以最快的速度沖向1億大關(guān)——然而，這談何容易。

王志國也知道，這個(gè)計(jì)劃看起來很美好，實(shí)現(xiàn)起來難度也非常大。中國地廣人多，雖然酷開網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)計(jì)劃周全，在內(nèi)容上做了盡量多的引入，在技術(shù)上做了最大的提升，還采用了最先進(jìn)的AI技術(shù)，以及搭建系統(tǒng)生態(tài)，但究竟怎樣才能快速引導(dǎo)用戶向大屏轉(zhuǎn)移，是個(gè)挑戰(zhàn)。

酷開網(wǎng)絡(luò)非常清楚，這場(chǎng)仗必須“快速”高效地完成，不能給對(duì)手留下時(shí)間。作為系統(tǒng)、平臺(tái)和廠商，酷開網(wǎng)絡(luò)此時(shí)最需要“前線”的“戰(zhàn)友”經(jīng)銷商們來完成這“最后一公里”——注冊(cè)會(huì)員。

從王志國宣布的政策看，他顯然認(rèn)為如果能把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來，將是酷開網(wǎng)絡(luò)得以完成這個(gè)目標(biāo)最可行的方案，除了“硬件收益”外，他還要讓經(jīng)銷商再獲得“增值收益”和“內(nèi)容收益”。

“發(fā)展用戶成為我們的注冊(cè)會(huì)員，我們會(huì)給每一個(gè)經(jīng)銷商不低于5元的預(yù)分成，所有的經(jīng)銷商都可以通過發(fā)展用戶享受在我們平臺(tái)上面的收益的10%。這里我們有兩個(gè)檔，注冊(cè)率超過50%，就能得到每臺(tái)5元的預(yù)分成，賣1000臺(tái)電視機(jī)，都注冊(cè)成為酷開網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員經(jīng)銷商就收益5000，而且這個(gè)錢每年源源不斷;第二，如果經(jīng)銷商賣出的電視注冊(cè)率超過80%，就能拿到每臺(tái)10元的預(yù)分成。此外，我們還有資本增值分享計(jì)劃。”王志國宣布。

是的，為了更大限度地提高經(jīng)銷商積極性，酷開網(wǎng)絡(luò)還計(jì)劃在2019-2020這兩年內(nèi)，用10%的酷開增發(fā)股權(quán)(期權(quán))來授予杰出經(jīng)銷商。

當(dāng)然，這是在全體經(jīng)銷商能夠完成每年發(fā)展注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過一千萬的前提下給出的，那么大家知道這10%的酷開的股權(quán)價(jià)值是多少嗎?

注意，前文咱們提過，酷開網(wǎng)絡(luò)早已是OTT領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，當(dāng)前估值超過100億，那么10%就是10億。而這個(gè)10億還僅僅是個(gè)開始，2020年酷開網(wǎng)絡(luò)的估值預(yù)計(jì)達(dá)到500億元，那么水漲船高，10%的價(jià)值拿出來跟經(jīng)銷商進(jìn)行股權(quán)分享，就是50億——換句話說，那個(gè)時(shí)候誰鋪的用戶多，誰就成了酷開的合伙人!

而當(dāng)終端基數(shù)達(dá)到1億的時(shí)候，就意味著輻射的人群有可能是2—3億!那個(gè)時(shí)候酷開網(wǎng)絡(luò)的玩法將截然迥異，它將會(huì)自然形成三個(gè)商業(yè)體系的閉環(huán)!

三大商業(yè)閉環(huán)

我們合理想象一下，未來達(dá)到1億終端用戶的酷開網(wǎng)絡(luò)——是不是已經(jīng)“長”出了“互聯(lián)網(wǎng)的DNA”?

答案顯然是肯定的，因此大家可以參照今天互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營模式輕易猜出酷開網(wǎng)絡(luò)未來的重點(diǎn)商業(yè)價(jià)值：

首先，酷開網(wǎng)絡(luò)要拼命發(fā)揮到極致的肯定是其“媒體價(jià)值”——1億臺(tái)終端，這個(gè)屏的價(jià)值不比手機(jī)1億用戶的價(jià)值低。屆時(shí)，廣告將是一個(gè)水到渠成的盈利模式。

由于酷開網(wǎng)絡(luò)能夠通過內(nèi)容分析了解用戶特征，因此可以更加精準(zhǔn)地幫助廣告主進(jìn)行投放。

其次，酷開網(wǎng)絡(luò)完全可以成為一家內(nèi)容運(yùn)營商。

這里面的玩法已經(jīng)相當(dāng)成熟。說個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，酷開網(wǎng)絡(luò)可以自己制定目錄，可以自己決定哪個(gè)欄目、節(jié)目、甚至影片放在首頁——這是中心化的玩法。

在千人千面的技術(shù)下，酷開網(wǎng)絡(luò)還可以進(jìn)行去中心化的玩法，即興趣推薦，這個(gè)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也很可能非常高。

在這個(gè)閉環(huán)里，除了內(nèi)容運(yùn)營外，酷開網(wǎng)絡(luò)還可以基于用戶畫像進(jìn)行營銷包裝服務(wù)、數(shù)據(jù)報(bào)告、渠道合作。

第三，挖掘用戶價(jià)值——電商潛力沒有天花板!

在AI和百度的雙重加持下，我們是否能夠猜想，酷開系統(tǒng)7.0會(huì)更“懂”用戶?如果百度將自身的用戶畫像與酷開系統(tǒng)用戶相結(jié)合，顯然能夠更大范圍和精準(zhǔn)地提升推送效果。

例如某位用戶在酷開系統(tǒng)上通過小維問“舌尖上的中國”，酷開系統(tǒng)完全可以既給出視頻內(nèi)容，又給出節(jié)目中美食的店鋪。這樣的例子不勝枚舉，酷開系統(tǒng)可以既滿足用戶的內(nèi)容需求，又滿足用戶互動(dòng)娛樂和電商購物需求。

而總的看來，酷開網(wǎng)絡(luò)正在構(gòu)建的“用戶、客戶和酷開”這三個(gè)小循環(huán)，又可以構(gòu)成一個(gè)外部的大循環(huán)，形成營銷閉環(huán)、策略閉環(huán)和需求閉環(huán)。

在酷開網(wǎng)絡(luò)向我們描繪的商業(yè)圖景中，酷開系統(tǒng)7.0是基礎(chǔ)，經(jīng)銷商是助推器，商業(yè)閉環(huán)是根本。這三者形成一套不斷壯大的循環(huán)模式，讓酷開網(wǎng)絡(luò)不僅成為OTT領(lǐng)域里第一個(gè)獨(dú)角獸，還可能成為最大的一個(gè)，并且守住這個(gè)頭部位置。

如果王志國設(shè)想的“酷開合伙人”計(jì)劃得以順利實(shí)施，酷開網(wǎng)絡(luò)能夠順利達(dá)到1億終端的銷售量，那么相當(dāng)于中國又產(chǎn)生了一個(gè)“過億”用戶的超級(jí)公司——那么酷開網(wǎng)絡(luò)的估值體系是不是也應(yīng)該多少按照互聯(lián)網(wǎng)公司的估值模型來計(jì)算?

至少不能與海爾、海信、TCL等純家電制造業(yè)一樣吧?