廣電電視寬帶+聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)，新玩法背后的動(dòng)因和邏輯

資訊任放 2019-08-09 14:43 閱讀 5,500 來(lái)源：流媒體網(wǎng) 　

電視寬帶和手機(jī)業(yè)務(wù)捆綁推出，不足為奇，甚至還十分常見(jiàn)，是三大運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的手段，也為其贏得了不少用戶的“芳心”，但是廣電電視寬帶和聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)聯(lián)合推出的形式并不多見(jiàn)，主要還看聯(lián)通權(quán)衡弊端后做出怎樣的選擇。

最新消息，河北廣電和中國(guó)聯(lián)通加強(qiáng)合作，推出“電視+寬帶+通話+流量”融合套餐，8月6日起，正式開(kāi)啟辦理。由于之前廣電和聯(lián)通也推出過(guò)電視電話一起辦的服務(wù)，但是是聯(lián)通手機(jī)通話流量+聯(lián)通極速寬帶+廣電高清互動(dòng)電視。流媒體網(wǎng)小編特意打河北廣電網(wǎng)絡(luò)客服咨詢此次套餐類(lèi)型，相關(guān)工作人員明確，本次推出的電視和寬帶服務(wù)都是由廣電提供的。

就本次合作來(lái)看，針對(duì)廣電電視寬帶和聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)，推出了5種套餐類(lèi)型：29元檔超值套餐、39元檔工作套餐、59元檔親情套餐、79元檔娛樂(lè)套餐和99元檔狂人套餐，59元及以上檔位的套餐用戶不僅可以享受電視、寬帶、通話、流量服務(wù)，同時(shí)還可辦副卡。這對(duì)于河北廣電來(lái)說(shuō)，無(wú)疑為自身電視寬帶業(yè)務(wù)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)籌碼，增加用戶的粘性，提升用戶數(shù)量。而對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)將帶來(lái)一定的積極影響。但是對(duì)于自身寬帶和IPTV或?qū)?lái)沖擊。聯(lián)通甘愿為他人做嫁衣的背后究竟有何求？是迫為一種無(wú)奈之舉？

雙方合作之于廣電

近幾年，廣電面臨巨大的危機(jī)和壓力。曾經(jīng)的獨(dú)家入戶資源優(yōu)勢(shì)不再后，電視業(yè)務(wù)城門(mén)失守，寬帶業(yè)務(wù)也沒(méi)有做起來(lái)，雖然獲得5G牌照但面臨資金有缺口、建網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)少、全國(guó)一網(wǎng)尚未完成等難題，前路依舊坎坷。尤其是電視業(yè)務(wù)，是廣電網(wǎng)絡(luò)以前的主營(yíng)業(yè)務(wù)和固有陣地，如今卻輸于IPTV和互聯(lián)網(wǎng)電視，用戶下滑趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

一些廣電地區(qū)運(yùn)營(yíng)商也在積極進(jìn)取，完善自身功能和服務(wù)體驗(yàn)，在畫(huà)質(zhì)、功能、內(nèi)容和交互上并不亞于電視新媒體平臺(tái)，尤其是3/6/5/8加密頻道、一些體育賽事的直播和4K內(nèi)容體驗(yàn)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。而電視新媒體平臺(tái)異軍突起，不僅緣于其帶來(lái)的多樣化、豐富性和個(gè)性化體驗(yàn)，還在于推出手機(jī)+寬帶+電視的捆綁套餐，這一點(diǎn)從中國(guó)移動(dòng)寬帶和電視業(yè)務(wù)發(fā)展路徑便能窺探一二，捆綁融合套餐的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)用戶的吸引力還是蠻大的。

但是，廣電沒(méi)有手機(jī)業(yè)務(wù)。此次河北地區(qū)廣電電視寬帶套餐和聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)融合推出，將在一定程度上補(bǔ)齊廣電電視寬帶業(yè)務(wù)推廣中的短板。

雙方合作之于聯(lián)通

對(duì)于聯(lián)通而言，相對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)，在固網(wǎng)和4G移動(dòng)市場(chǎng)用戶數(shù)皆已墊底，面臨的壓力不小于中國(guó)廣電。

近期，中國(guó)聯(lián)通在4G發(fā)展上力度較大。在2019年2月份，中國(guó)聯(lián)通完成了新的300億訂單4G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建采購(gòu)計(jì)劃。2019年6月啟動(dòng)VoLTE高清語(yǔ)音通話功能的全國(guó)試商用。并且混改以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通率先推出大王卡后，不斷推出類(lèi)似大流量套餐，4G用戶增長(zhǎng)顯著。2018年，中國(guó)聯(lián)通4G用戶凈增4505萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到2.2億戶，4G用戶市場(chǎng)份額同比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。2019年6月中國(guó)聯(lián)通4G用戶更是首次超過(guò)中國(guó)電信，凈增303.1萬(wàn)戶。可想而知，4G業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)聯(lián)通發(fā)力的重點(diǎn)之一。

其實(shí)從機(jī)頂盒終端集采數(shù)以及近些年固網(wǎng)和4G用戶增長(zhǎng)量都能看出，中國(guó)聯(lián)通一直都比較鐘情4G，而對(duì)固網(wǎng)寬帶以及電視業(yè)務(wù)略有冷落。其更想將有限的資源都投入到見(jiàn)效更快的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中。以2018年為例，中國(guó)聯(lián)通全年各地機(jī)頂盒采購(gòu)量?jī)H為703萬(wàn)臺(tái)，與中國(guó)移動(dòng)的10270萬(wàn)和中國(guó)電信的1971萬(wàn)臺(tái)差距很大。并且中國(guó)聯(lián)通寬帶用戶在2018年12月還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，全年每個(gè)月增長(zhǎng)幅度都是墊底，而4G用戶卻在2018年1月份凈增最多，某些月份還超過(guò)中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)電信用戶增長(zhǎng)數(shù)。

中國(guó)聯(lián)通發(fā)力4G，一方面由于目前5G還尚處于試點(diǎn)階段，大規(guī)模普及還有一段時(shí)間，4G網(wǎng)絡(luò)和5G網(wǎng)絡(luò)會(huì)長(zhǎng)期共存，而中國(guó)聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)仍需進(jìn)一步的優(yōu)化。另一方面，為5G建設(shè)打下基礎(chǔ)。

目前5G組網(wǎng)有兩種方式：非獨(dú)立組網(wǎng)NSA和獨(dú)立組網(wǎng)SA。5G NSA組網(wǎng)方式就是基于4G去演進(jìn)組網(wǎng)，組合方式為4G核心網(wǎng)+4G基站為主+5G基站為輔。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也會(huì)對(duì)未來(lái)5G產(chǎn)生一定影響。在5G建設(shè)起步階段，資金并不富裕的中國(guó)聯(lián)通從一開(kāi)始就確定了以NSA為先導(dǎo)模式的5G建網(wǎng)思路。而且一些運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種基于4G卡升級(jí)5G的新技術(shù)，4G用戶規(guī)模在一定程度上影響5G起步階段的滲透率，這或許是中國(guó)聯(lián)通重視4G用戶積累的重要原因。

另一方面，盡管有線電視用戶數(shù)接連下跌，但是總體用戶量和收視份額依然很大。以河北地區(qū)為例，據(jù)查到的最新數(shù)據(jù)顯示，截止2017年年底，河北廣電有線數(shù)字電視用戶總數(shù)達(dá)到1011萬(wàn)戶，仍具一定影響力和用戶基礎(chǔ)。中國(guó)聯(lián)通攜手河北廣電推出融合套餐，能讓其加速滲透4G用戶，并且開(kāi)副卡，還能增加用戶觸點(diǎn)，降低獲客成本。而攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)進(jìn)程的加快，也提供了合作契機(jī)。

5G時(shí)代的雙方合作

在5G時(shí)代，面對(duì)多方的競(jìng)爭(zhēng)壓力，雙方的關(guān)系走的將更加緊密。廣電是移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新秀，切入5G，合作成為更為現(xiàn)實(shí)的選擇，而中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)地位也決定雙方更容易走到一起。中國(guó)聯(lián)通在5G建設(shè)中的實(shí)力與另兩家運(yùn)營(yíng)商存在一定差距，廣電在平臺(tái)、傳播和內(nèi)容生產(chǎn)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，還手握700M黃金頻段，增加了業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)。

目前江蘇、湖北、湖南等地廣電和聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)資源、渠道拓展、市場(chǎng)宣傳和聯(lián)合推廣等方面已經(jīng)達(dá)成相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且湖南有線攜手湖南聯(lián)通推出：5G通話+4K電視套餐，進(jìn)一步探索出新技術(shù)和新業(yè)務(wù)上的全面合作。而目前一些地區(qū)基于融合套餐的摸索也會(huì)為雙方5G業(yè)務(wù)模式帶來(lái)一些借鑒價(jià)值。

未來(lái)雙方合作將如何開(kāi)展，又將走向何方？對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？還需要時(shí)間來(lái)給出答案。

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