最近VR行業(yè)的幾個(gè)明星產(chǎn)品，如索尼PS VR、Oculus Rift、HTC Vive、三星Gear VR，還有谷歌Cardboard VR，都紛紛或主動(dòng)或被動(dòng)地公布或被預(yù)測(cè)了各自的出貨量：

谷歌Cardboard VR，迄今出貨量達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)，售價(jià)15美元;

三星Gear VR，市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)SuperData聯(lián)手Unity發(fā)布的一份2016年VR市場(chǎng)研究報(bào)告稱，2016年三星Gear VR銷量為451萬(wàn)臺(tái)，售價(jià)低于100美元;

索尼PS VR，去年10月13日在中日歐美同步上市，官方宣布截至2月19日賣出91.5萬(wàn)臺(tái)(遠(yuǎn)高于SuperData預(yù)測(cè)的75萬(wàn)臺(tái))，國(guó)外售價(jià)399美元，國(guó)內(nèi)售價(jià)為2999元，基礎(chǔ)套裝3299元(包括PS VR+PS Camera)，精品套裝3699元(包括PS VR、PS Camera和 PS Move);

HTC Vive，沒有公布銷量，但SuperData的VR市場(chǎng)研究報(bào)告稱HTC Vive銷量為42萬(wàn)，2016年2月29日開啟預(yù)售，4月發(fā)貨，國(guó)內(nèi)售價(jià)6888元，國(guó)外售價(jià)799美元;

Oculus Rift，2016年3月28日上市，SuperData預(yù)測(cè)其銷量為24.3萬(wàn)臺(tái)，在所有這幾款中墊底兒，其裸機(jī)價(jià)599美元，Oculus Touch手柄的價(jià)格199美元，捆綁價(jià)為798美元。

移動(dòng)VR：價(jià)格便宜，試錯(cuò)成本低，用戶基礎(chǔ)大，想不多賣都難

這兩天被熱議最多的VR設(shè)備可能是谷歌的Cardboard VR。

北京時(shí)間3月1日上午，谷歌硬件副總裁艾米特·辛格(Amit Singh)在MWC上宣布，谷歌Cardboard VR眼鏡的出貨量已超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。在Google Play商店上，Cardboard App的下載量已達(dá)到1.6億次。

2016年7月，谷歌宣布已經(jīng)售出500萬(wàn)臺(tái)Cardboard VR，距今只過(guò)去了7個(gè)多月，銷量翻了一倍。

這款售價(jià)15美元的紙盒VR發(fā)布三年，在2014年I/O開發(fā)者大會(huì)上被當(dāng)做禮物送給來(lái)參會(huì)的記者和嘉賓。它能取得如此的成績(jī)主要得益于其超低的售價(jià)，讓用戶的嘗鮮和試錯(cuò)成本非常低。

三星Gear VR跟谷歌Cardboard一樣，適用于智能手機(jī)，區(qū)別在于它只適配自家的旗艦機(jī)型，好在作為目前全球市場(chǎng)占有率第一的品牌，它的用戶基數(shù)足夠大。

二者有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：移動(dòng)VR，用戶基數(shù)大，足夠便宜。

PC VR：死于價(jià)格，死于PC

Oculus Rift是最早的PC VR設(shè)備，被Facebook高價(jià)收購(gòu)后一直處于風(fēng)口浪尖，長(zhǎng)期占據(jù)著媒體版面，經(jīng)過(guò)多個(gè)測(cè)試版本后終于于去年上市，結(jié)果，晚了。

比它起步晚的HTC Vive率先上市，并且體驗(yàn)不比Oculus Rift差，并且還堂而皇之地在中國(guó)上市了，Oculus Rift則只能望洋興嘆。

Oculus Rift和HTC Vive作為PC VR陣營(yíng)里的明星代表，一直存在著嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)問題，即能滿足它們硬件要求的PC太少，或者說(shuō)，它們對(duì)硬件的要求太高，如果買了，還得花1萬(wàn)元左右配置一臺(tái)電腦，代價(jià)太高。另外它們都需要定位裝置，對(duì)體驗(yàn)時(shí)的物理空間要求高，一般要5x5㎡或4x4㎡。

總之，除了在各種展會(huì)和各種線下體驗(yàn)店能見到他們的蹤影外，鮮少見到。對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買成本和使用成本都太高了，何況內(nèi)容上并不足以讓人趨之若鶩，能帶來(lái)出色體驗(yàn)的小電影也少之又少，且制作遠(yuǎn)稱不上精良。

索尼VR：游戲玩家不在乎錢，在乎爽不爽，價(jià)格適中

Sony游戲子公司Sony Interactive Entertainment(SIE)2月27日對(duì)外宣布宣布，截至2017年2月19日為止，PS VR全球累計(jì)銷售量達(dá) 91.5 萬(wàn)臺(tái)，這也是SIE首度公布PS VR的銷售數(shù)據(jù)。

PS VR雖然跟Oculus Rift屬于最早推出的那批VR設(shè)備，但上市晚，2016年10月13日才開賣。但短短四個(gè)月，就取得了接近百萬(wàn)的銷量。

作為一款游戲VR，取得這樣的成績(jī)情理之中，又意料之外。2016年7月27日，在上海的發(fā)布會(huì)上，索尼互動(dòng)娛樂(上海)有限公司總裁添田武人表示，目前全世界有約4000萬(wàn)臺(tái)PS主機(jī)適配于PS VR，它在日本搞了兩次預(yù)定都被一搶而空。

去年發(fā)布的時(shí)候，PS平臺(tái)上有50款游戲供玩家體驗(yàn)，SIE表示，目前這一數(shù)字超過(guò)了100款，并且還有220款以上的游戲還在開發(fā)中，預(yù)計(jì)今年內(nèi)還將上線100款。

比PC VR更加低廉的價(jià)格(以國(guó)內(nèi)為例，PS VR套裝價(jià)格僅相當(dāng)于HTC Vive的一半)，比移動(dòng)VR更加優(yōu)秀的體驗(yàn)，讓PS VR非但沒有被擠壓生存空間，反而獲得了不俗的成績(jī)。關(guān)鍵是，它的游戲玩家多，索尼腦殘粉也多，售價(jià)也在能接受的范圍，何況游戲玩家大多不在乎錢。

綜上，很容易得出幾個(gè)結(jié)論：一是，先發(fā)未必就有優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品，價(jià)格決定銷量，后發(fā)的HTC Vive銷量上超越了Oculus Rift;二是，移動(dòng)VR將是今年的重點(diǎn)突破口，價(jià)格低，用戶技術(shù)大，能滿足體驗(yàn)的手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量龐大，是收割用戶的不二之選;三是，培養(yǎng)用戶粘性非常非常重要，索尼長(zhǎng)期以來(lái)的口碑和它的腦殘粉，讓它成為黑馬。

哦，對(duì)了。由于銷量不好，F(xiàn)acebook剛剛將Oculus Rift頭盔的售價(jià)從599美元降至499美元，Oculus Touch手柄的價(jià)格也從199美元降到99美元，以促進(jìn)銷量。

所有的勝利和失敗，最終都能用價(jià)格來(lái)解釋。