下午三點(diǎn)，“小征征”走進(jìn)采訪間，外表的素凈與認(rèn)知意義上的網(wǎng)紅扯不上關(guān)系。簡(jiǎn)單的丸子頭，淡妝，淘寶的毛衣、牛仔褲和雪地靴。由于與采訪沖突，她提前和粉絲說(shuō)好，暫停晚上的直播。其他時(shí)間里，她每天至少直播5個(gè)小時(shí)。


袁征，花椒全職主播，標(biāo)簽為歌手，粉絲稱(chēng)“小征征”，聲樂(lè)科班出身的她，自從與花椒簽訂全職主播協(xié)議后，便辭掉了幼師的工作。每天中午2小時(shí)、晚上3小時(shí)，是她的固定直播時(shí)間。

全職主播，即直播平臺(tái)與主播間簽訂勞動(dòng)合同，這是花椒針對(duì)頭部主播推出的特定模式。而另一個(gè)直播平臺(tái)映客與主播間就不存在直接雇傭關(guān)系。

頭部主播，即直播平臺(tái)中的網(wǎng)紅，具有一定的粉絲量。從去年開(kāi)始，直播持續(xù)熱度不減，其變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單，幾乎成為每個(gè)網(wǎng)紅都不會(huì)放棄的一塊市場(chǎng)。

今年以來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入疲軟期，除了直播變現(xiàn)，似乎并沒(méi)有另一個(gè)成熟的變現(xiàn)路徑。即使在荷爾蒙驅(qū)使下的手機(jī)直播中，資本也并非持續(xù)偏愛(ài)。

如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅生意？直播是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最好的變現(xiàn)渠道嗎？作為今年文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最重要的現(xiàn)象之一，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪處于網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中的多個(gè)環(huán)節(jié)，試圖還原這個(gè)資本和輿論風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

變現(xiàn)困局

年初，米倉(cāng)資本創(chuàng)始人沈振在今年的投資計(jì)劃中，加入了網(wǎng)紅一項(xiàng)。但在11月接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，他坦言自己決定將這個(gè)計(jì)劃暫緩。原因是國(guó)內(nèi)目前的產(chǎn)業(yè)中，并沒(méi)有合適的標(biāo)的，而他想要的，是培養(yǎng)、變現(xiàn)科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的合作伙伴。

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道，包括短視頻、直播、電商等。但即使是最成功的電商網(wǎng)紅“張大奕”，其背后的經(jīng)紀(jì)公司也沒(méi)有復(fù)制出第二個(gè)她。而第一網(wǎng)紅papi醬與邏輯思維的分手，更是引起了業(yè)內(nèi)對(duì)短視頻產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)議。

風(fēng)口浪尖上的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)遇到了怎樣的瓶頸？

曾在美國(guó)與Youtube合作運(yùn)營(yíng)其平臺(tái)網(wǎng)紅——VS MEDIA創(chuàng)始人黃雅芬在其香港的總部中，向記者展示了VS MEDIA對(duì)于短視頻孵化網(wǎng)紅的計(jì)劃。

在她看來(lái)，中國(guó)不缺網(wǎng)紅，但缺少頭部網(wǎng)紅，大量網(wǎng)紅都屬于腰部力量（30萬(wàn)以上粉絲），上升至頭部非常困難。而自己要做的就是用完全商業(yè)化的體系，從內(nèi)容制作、質(zhì)量提升、拍攝手法，并通過(guò)與視頻平臺(tái)合作來(lái)發(fā)掘用戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，從短視頻領(lǐng)域孵化出有原創(chuàng)能力的網(wǎng)紅。

MCN，即多渠道網(wǎng)絡(luò)，扮演主頻道角色，網(wǎng)紅即子頻道。MCN以?xún)?nèi)容集團(tuán)的形式旗下資源，依附于第三方視頻平臺(tái)。在網(wǎng)紅——短視頻領(lǐng)域中，扮演中間方角色。

目前，VS與國(guó)內(nèi)600個(gè)網(wǎng)紅簽約，其中國(guó)內(nèi)最早的原創(chuàng)視頻平臺(tái)“美拍”中孵化的網(wǎng)紅，幾乎都與VS完成簽約。結(jié)合此前與Youtube合作的經(jīng)驗(yàn)，黃雅芬用專(zhuān)業(yè)手法，幫助這些腰部力量成長(zhǎng)。包括提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)、拍攝設(shè)備等。

據(jù)了解，目前VS設(shè)置了3000萬(wàn)的拍攝基金，用于網(wǎng)紅的持續(xù)創(chuàng)作及發(fā)展，實(shí)現(xiàn)最終到IP的轉(zhuǎn)化。

隨著包括“快手”、“梨視頻”等短視頻平臺(tái)的紛紛崛起，黃雅芬看到短視頻風(fēng)口即將來(lái)臨，但成本的投入過(guò)大、內(nèi)容創(chuàng)作存在瓶頸，她必須找到一個(gè)新的商業(yè)模式。

今年6月，VS獲得華人文化控股集團(tuán)（下稱(chēng)CMC）的投資，不久前，CMC又投資了短視頻平臺(tái)梨視頻。

渠道選擇：直播變現(xiàn)

在眾多網(wǎng)紅變現(xiàn)的路徑中，明星藝人、頭部網(wǎng)紅等都或多或少選擇了直播。直播的風(fēng)從去年吹到今年，一直沒(méi)有停下。易觀智庫(kù)《中國(guó)娛樂(lè)直播行業(yè)白皮書(shū)2016》顯示，2015年第一季度到2016年第一季度這一年間，娛樂(lè)直播用戶(hù)規(guī)模由1759萬(wàn)人急速躍升至4738萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)170%。

各平臺(tái)上排名靠前的主播，也已經(jīng)靠直播找到了穩(wěn)定表現(xiàn)模式。

目前，在花椒上已有2000萬(wàn)以上的花椒幣，1元=10花椒幣，花椒按照8（主播）：2的模式分配打賞，從今年上半年開(kāi)始直播的小征征，已經(jīng)通過(guò)直播獲得了近200萬(wàn)的收入。

這樣的收入背后，是她幾乎被直播填滿(mǎn)的生活。

她的一天從11點(diǎn)開(kāi)始，簡(jiǎn)單梳洗便開(kāi)播中午場(chǎng)；下午2點(diǎn)，結(jié)束了中午的直播后，她點(diǎn)上一個(gè)外賣(mài)，看看別人的直播，洗頭洗澡，睡午覺(jué)；再起來(lái)整理歌曲、學(xué)習(xí)段子，為晚上的直播做準(zhǔn)備；晚上八點(diǎn)，開(kāi)始最少3個(gè)小時(shí)的直播；之后她會(huì)在花椒上跟粉絲互動(dòng)、回復(fù)私信；夜里2點(diǎn)睡覺(jué)。

花椒直播副總裁郭鶴告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，主播是直播平臺(tái)最核心的價(jià)值，花椒前100名主播月收入超過(guò)10萬(wàn)，收入過(guò)萬(wàn)的主播超過(guò)1萬(wàn)人，主播數(shù)量保持在每月20%的速度增長(zhǎng)。

為了增加與主播的粘度，花椒推出了“造星計(jì)劃”，如與《贏天下》劇組合作舉辦新人演員甄選，選出新人將與范冰冰同臺(tái)。

映客方面則對(duì)記者表示，映客目前不與網(wǎng)紅主播簽約，主打社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)的是全民直播，目前收入分成為68（平臺(tái)）：32。

但不管是哪種運(yùn)作模式，打賞不能成為唯一的表現(xiàn)模式。雙十一便成為了直播平臺(tái)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。如映客與天貓達(dá)成千萬(wàn)級(jí)合作，開(kāi)辟直播廣告營(yíng)銷(xiāo)的新模式?；ń吠瞥隽巳珗?chǎng)禮物5折，創(chuàng)造了打賞金額8分鐘破1000萬(wàn)的紀(jì)錄，單日總收益破億。

郭鶴對(duì)記者表示，花椒在商業(yè)化的探索早在5月就已開(kāi)始，定制禮物、直播間浮窗等植入露出、主播資源等，通過(guò)花椒直播，將品牌、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、交易和社區(qū)徹底打通形成一個(gè)完整的閉環(huán)。

在郭鶴看來(lái)，下一階段直播行業(yè)著力點(diǎn)將在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)模式。而花椒將向UGC+PGC+PUGC的方向探索，為直播提供內(nèi)容，且為企業(yè)盈利提供可能。

對(duì)于移動(dòng)直播而言，好的內(nèi)容才是保持自身熱度不減的手段。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)說(shuō)到底是提供內(nèi)容，如何成為/培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容提供者，在經(jīng)歷了今年的行業(yè)熱潮、冷靜后，這是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈各參與方都需要思考的下一個(gè)，且最核心的問(wèn)題。