5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京隆重召開。在18日上午舉行的“IPTV生態(tài)主題報告會”上，山東廣電新媒體總經(jīng)理張曉剛帶來了《山東廣電新媒體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營之路》的精彩演講，為我們展示了山東廣電的新媒體全產(chǎn)品、全平臺以及更多在資源內(nèi)容上的思考。他表示，建立全媒體生態(tài)平臺是山東廣電接下來一個非常重要的方向，而當(dāng)前山東廣電新媒體也已啟動了資本運(yùn)營的步伐，將在資本市場有新的表現(xiàn)。
圖為山東廣電新媒體總經(jīng)理 張曉剛
產(chǎn)品——新媒體全產(chǎn)品 8大版塊
張曉剛首先講到，山東廣電新媒體自成立以來，現(xiàn)在擁有著8款基本產(chǎn)品，他為現(xiàn)場嘉賓詳細(xì)介紹了部分?jǐn)?shù)據(jù)和實際案例：
1、IPTV
PTV用戶300萬，200+路直播、輪播，40萬小時+點播，4k。
2、數(shù)字地面電視（DTMB）
已建設(shè)98個臺站，覆蓋全省17個地市，16套免費(fèi)節(jié)目，并依托數(shù)字電視業(yè)務(wù)開展“山東廣電智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺（老鄉(xiāng)）”項目的建設(shè)經(jīng)營。
3、山東手機(jī)臺（手機(jī)IPTV伴侶）
沃/和山東手機(jī)臺是山東廣電新媒體與山東聯(lián)通/移動聯(lián)合推出的手機(jī)視聽全媒體產(chǎn)品，是擁有手機(jī)視頻全國牌照的視聽圖文全媒體聚合平臺。訂購用戶可觀看70多路電視直播頻道，近200個電視點播欄目，還可收聽40多路廣播直播、點播頻道等，匯集最新最全的新聞、娛樂、影視、綜藝、搞笑、體育等精彩內(nèi)容。
4、老伴兒電視寶（特定人群OTT）
一個專門為老年人定制的電視端生活服務(wù)類產(chǎn)品。
5、輕快
輕快是由山東網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺出品，基于移動互聯(lián)網(wǎng)HTML5等最新技術(shù)與云計算、大數(shù)據(jù)結(jié)合推出的“移動互聯(lián)網(wǎng)+”智慧融合云平臺產(chǎn)品。目前已與全國逾200家地方廣播電視臺、600多家黨政商企合作，覆蓋人口超過2億。在我們的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，這也是一款非本地化、跨區(qū)域服務(wù)的產(chǎn)品。
6、手機(jī)閱讀
現(xiàn)已與中國移動咪咕數(shù)媒、中國聯(lián)通沃閱讀以及中國電信天翼閱讀進(jìn)行深入合作，具體涵蓋電子圖書、雜志、聽書、在線教育等領(lǐng)域。將臺內(nèi)優(yōu)質(zhì)音視頻資源進(jìn)行深度運(yùn)營，推出百余部有聲讀物，打造出權(quán)威名師講解的國學(xué)經(jīng)典、健康養(yǎng)生、勵志成長等特色教育產(chǎn)品，積累了大量忠實用戶。
7、手機(jī)音樂
2012年6月與咪咕音樂有限公司（原中國移動無線音樂基地）合作，面向中國移動全國31個省份7億移動用戶提供無線音樂產(chǎn)品和服務(wù)，提供集客彩鈴、振鈴、全曲下載、隨身聽于一體的業(yè)務(wù)形式，并于2016年新增了“先鋒音樂 ”全網(wǎng)專屬渠道包月業(yè)務(wù)，可以實現(xiàn)音樂產(chǎn)品打包訂購。
8、老鄉(xiāng)服務(wù)站連鎖項目
老鄉(xiāng)服務(wù)站是基于數(shù)字地面電視DTMB延伸而來的本地對農(nóng)服務(wù)項目。項目圍繞全省140縣市區(qū)，首批打造100個縣級平臺、2000家老鄉(xiāng)服務(wù)站，每個老鄉(xiāng)服務(wù)站輻射5-10個自然村。農(nóng)戶與老鄉(xiāng)服務(wù)站簽訂全程種植管理合同，以畝為單位，從土壤修復(fù)開始，全程實行農(nóng)業(yè)品專屬專供，統(tǒng)一模塊化標(biāo)準(zhǔn)流程，統(tǒng)一技術(shù)管控。對作物以產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)為載體，在保證產(chǎn)量高、效果優(yōu)的同時，避免肥害、藥害，為種植過程綠色可溯源提供了保障。根本來講，這是一個利用平臺，實現(xiàn)資源直接轉(zhuǎn)化的服務(wù)型產(chǎn)品。
平臺——6大平臺完美釋放4大平臺價值
張曉剛指出，當(dāng)前山東廣電主要擁有6個平臺，基本的業(yè)務(wù)都是在6大平臺的基礎(chǔ)上展開。主要包括：
1、IPTV播控平臺：目前開花沒結(jié)果。
2、數(shù)字地面電視（DTMB）播控平臺:在全國的DTMB工程中山東是唯一有播控平臺的機(jī)構(gòu)。
3、OTT共用平臺（嗨嚕與老伴兒綜合智養(yǎng)平臺）：目前在IPTV平臺上引入了一些企業(yè)，設(shè)置了企業(yè)專區(qū)。
4、手機(jī)IPTV伴侶+手機(jī)電視平臺：IPTV是以家庭為主，而手機(jī)臺的用戶主要是年輕用戶。
5、輕快云平臺：服務(wù)具有云能力。
6、大數(shù)據(jù)平臺：線上導(dǎo)流、線下實施，同時提供數(shù)據(jù)支撐。
張曉剛分別列舉了IPTV和手機(jī)臺的“用戶”和“家庭”方面的指標(biāo)數(shù)進(jìn)行對比。他指出，這些平臺的價值主要體現(xiàn)在四個方面：連接交互、數(shù)據(jù)支撐、品牌服務(wù)、信息傳遞。
當(dāng)前，山東廣電的平臺覆蓋人群1000萬+，手機(jī)臺100萬+，IPTV300萬+，手機(jī)報500萬+。
內(nèi)容總量上，40萬+小時，覆蓋CNTV、山東廣播電視臺、光線傳媒、中影集團(tuán)、華視網(wǎng)聚、CBA、迪士尼、盛世驕陽等等。點播數(shù)據(jù)上，連續(xù)12+月正向增長。
頻道路數(shù)量：主要是央視16路，衛(wèi)視35路，?？?路，省內(nèi)9路，地市33路，高清23路，中數(shù)30路，鼎視13路以及其他45路。
自制內(nèi)容數(shù)量：少兒才藝大賽5812條，一線生機(jī)12期，廣場舞大賽18場，英雄魂3期，極推手大賽5期，旅行時光32期，魯能專區(qū)56期。
3.從聚合到生態(tài)的5大路徑：
-海量內(nèi)容匯聚；
-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貢獻(xiàn)量體系；
-高粘性用戶收看和訂購；
-拒絕重復(fù)訂購，降低資費(fèi)投訴；
-讓用戶在平臺中找到自己，讓參與方找到價值、實現(xiàn)價值。
4.產(chǎn)業(yè)生態(tài)
新媒體生態(tài)平臺
5.山東廣電新媒體的幾個方向
1）?？幢镜亟逃ㄉ賰核囆g(shù)類）
教育產(chǎn)業(yè)市場：隨著人們生活水平提高、二胎政策開放、教育觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的孩子踏入課外藝術(shù)類教育機(jī)構(gòu)。山東省教育機(jī)構(gòu)數(shù)量以年增百分之30的數(shù)量在飛速增長。教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀：規(guī)模小、公信力差；大市場、小作坊現(xiàn)象突出；家長對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇無從下手，盲目選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對于孩子的發(fā)展造成不良影響。希望的目標(biāo)建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，幫助家長充分了解、慎重選擇，向教育的規(guī)?；⑾到y(tǒng)化和品牌化方面發(fā)展。
1.1）?？瓷賰核囆g(shù)團(tuán)
目前已聯(lián)絡(luò)3600家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，宣傳方案發(fā)送至2304家，宣傳輻射全省范圍。這個過程，不僅是?？瓷賰核囆g(shù)團(tuán)的推廣，更是對IPTV業(yè)務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)等我們?nèi)珮I(yè)務(wù)平臺的一次大規(guī)模的落地推廣。
1.2）?？慈衩餍桥嘤?xùn)
高端明星培訓(xùn)，開設(shè)明星親臨舞臺實踐課，錄制明星訓(xùn)練營在iptv和手機(jī)臺獨(dú)播。優(yōu)秀學(xué)員由國內(nèi)知名音樂人、舞蹈家等為其量身打造訓(xùn)練課程，錄制單曲，騰訊發(fā)行，祝其完成明星夢。目前沙寶亮、譚維維、劉卓、金志文、魏雪漫等明星的合作均已洽談完成，未來合作明星的數(shù)量還會持續(xù)增加；單曲在騰訊發(fā)行正在推進(jìn)。
1.3）百家教育機(jī)構(gòu)盛典
通過了解和市場調(diào)研，機(jī)構(gòu)和老師急需媒體的展示機(jī)會，選擇中高端教育機(jī)構(gòu)，建立百家?？唇逃龣C(jī)構(gòu)聯(lián)盟，實現(xiàn)深層運(yùn)營。目前，針對此盛典的機(jī)構(gòu)調(diào)查聯(lián)絡(luò)已在初步進(jìn)行。
1.4）?？疵麕熣n
首次專業(yè)大師課擬定生源較多鋼琴專業(yè)。國內(nèi)首創(chuàng)師生同上的名師大師課。同時整個學(xué)習(xí)的過程將在戲劇式的“矛盾”沖突中錄制，完成鋼琴教學(xué)真人秀，iptv、手機(jī)臺獨(dú)播，豐富本地運(yùn)營視頻內(nèi)容。
1.5）?？疵餍钦n
針對大量沒有機(jī)會親身接觸明星、名師課程的群體，我們依托于電視端、手機(jī)端開通付費(fèi)點播的明星課，來幫助更多的人通過電視屏、手機(jī)屏學(xué)習(xí)到更多的知識。目前已經(jīng)錄制完成105節(jié)名師、明星課的錄制，電視端、手機(jī)端正在上線過程中，期待后續(xù)增值付費(fèi)的打通。
張曉剛表示，山東廣電將充分利用平臺資源，形成“IPTV電視端＋手機(jī)臺＋微信”相結(jié)合的模式，以三端展示搭建?？唇逃a(chǎn)業(yè)新平臺，利用媒體公信力打造行業(yè)規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)。平臺建立后，提供學(xué)生展示機(jī)會、提供機(jī)構(gòu)宣傳機(jī)會，打造具有公信力的分眾服務(wù)中高端培訓(xùn)平臺。
2）海看本地體育-搏擊4大方向
線上和線下運(yùn)營分別具有不同特色，可以匯聚不同類型的資源，根據(jù)細(xì)分受眾的需求，創(chuàng)造差異化價值。
2.1）格斗視界
溝通了包括昆侖決、武林風(fēng)、拳星時代、勇士的榮耀等眾多國內(nèi)賽事直播權(quán)及專區(qū)建設(shè)；
2.2）英雄魂
省內(nèi)新興賽事，賽事合辦、包裝造星，運(yùn)營拳手經(jīng)濟(jì)；
2.3）vtop
電競賽事組織，游戲主播業(yè)務(wù)探討，戰(zhàn)隊培養(yǎng)；
2.4）電魂科技
電競欄目研判，線上資源運(yùn)營合作。
3）?？幢镜伢w育-足球方向
3.1）IPTV與魯能各大球迷協(xié)會拍攝主題為《路再遠(yuǎn)橙心相隨》遠(yuǎn)征視頻，上線儀式在球迷會所在地的電信營業(yè)廳舉行，增加魯能球迷與IPTV的黏性；
3.2）體育+旅游特色線路的推進(jìn)，帶領(lǐng)足球培訓(xùn)學(xué)校的孩子游臨淄蹴鞠博物館，將蹴鞠足球場打造成第二課堂進(jìn)行實地足球訓(xùn)練；
3.3）魯能合作針對IPTV，打造224親子看臺，通過線上活動征集親子家庭走進(jìn)球場觀看魯能泰山的比賽。
張曉剛表示，傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的融合應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)升級的一個主流方向，互聯(lián)網(wǎng)入局成為傳統(tǒng)媒體改造升級的一個主要動力，這樣使傳統(tǒng)媒體進(jìn)入一個深度調(diào)整階段。
現(xiàn)在的競爭不僅僅是內(nèi)容和產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)上升到平臺競爭和生態(tài)競爭，傳統(tǒng)企業(yè)主營業(yè)務(wù)勢必要做大幅度的調(diào)整，未來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的界限更加模糊，傳統(tǒng)邊界的擴(kuò)展不僅能擴(kuò)展傳媒業(yè)的增長狀況，甚至有可能帶來未來經(jīng)濟(jì)格局的變化。尤其是新媒體產(chǎn)業(yè)最近幾年估值被不斷放大。
張曉剛認(rèn)為資本運(yùn)營是目前國內(nèi)推動傳媒產(chǎn)業(yè)融合最為直接有效的一個路徑。傳統(tǒng)媒體有足夠的優(yōu)勢和平臺，但是缺乏靈活的市場機(jī)制，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。所以，未來媒體的融合一定是要通過多種多樣的資本化的手段來完成。
目前山東廣電新媒體也已經(jīng)啟動了資本運(yùn)營的步伐，也開始資本運(yùn)作。張曉剛表示，資本會給傳統(tǒng)媒體和新媒體的發(fā)展帶來騰飛的動力！
