人氣明星站臺(tái)、高顏值網(wǎng)紅現(xiàn)場直播、反復(fù)的產(chǎn)品口播……這些已經(jīng)成為當(dāng)下直播營銷經(jīng)常用到的一些套路。不過，隨著直播被越來越多的品牌主做為營銷的標(biāo)配資源，這些充滿套路的直播玩法也面臨著創(chuàng)新升級(jí)的問題。
一周前，微播易就幫助橄欖油高端品牌歐麗薇蘭策劃執(zhí)行了一場別具一格的天貓直播新品推廣活動(dòng)。整場直播按照“直播+名人社交媒體+精準(zhǔn)傳播”的推廣思路，邀請鄭在秀和羅休休兩位人氣網(wǎng)紅以歐麗薇蘭新品特級(jí)初榨橄欖油紅標(biāo)3L為食材開啟了一場美妙的地中海美食直播之旅。
同樣運(yùn)用到了名人、網(wǎng)紅元素，但圍觀粉絲卻說這場直播充滿了新意和亮點(diǎn)，其中的奧秘又在哪里呢?
直擊品牌主訴求，準(zhǔn)確定位直播主題
歐麗薇蘭，來自地中海的高端橄欖油品牌，鋒味廚神謝霆鋒是其形象代言人，也是《十二道鋒味》唯一指定的官方食用油。這么一款明星氣質(zhì)滿滿的產(chǎn)品，在推廣中勢必要將這些特點(diǎn)展示出來。
微播易針對這次歐麗薇蘭主推的紅標(biāo)3L新品，策劃了一場以“不用你買機(jī)票就能吃到地中海”為主題的美食直播節(jié)目。不同于以往直播單純打出的賣貨主題，這場直播更側(cè)重于通過制作美食、分享美食，以一種更充滿看點(diǎn)和趣味性的娛樂方式來吸引觀眾。
而直播中選擇烹飪的菜品選擇的是地中海經(jīng)典的“西班牙海鮮飯“，這和歐麗薇蘭一直傳承的地中海膳食模式相符合，也直接觸發(fā)了圍觀粉絲的味蕾，直觀體會(huì)到這一款熱門節(jié)目的御用油的魅力所在。
精準(zhǔn)細(xì)分品牌目標(biāo)群體，甄選最適合主播
在每一場直播營銷中，主播的選擇對最終的直播效果起著直接作用。
微播易利用自身獨(dú)有的SNBT技術(shù)，發(fā)現(xiàn)歐麗薇蘭橄欖油核心消費(fèi)群體以25-35歲年輕女性為主導(dǎo)，而追求食物的品質(zhì)和健康則是她們共同的特點(diǎn)，同時(shí)她們喜好的KOL也具有時(shí)尚、綜藝感、愛好美食等普遍特點(diǎn)。
基于以上分析和對平臺(tái)資源的對比后，微播易最終確定了“90后chao叔”鄭實(shí)和搞笑達(dá)人羅休休擔(dān)當(dāng)這次活動(dòng)的主播。鄭實(shí)主持功底深厚，語言幽默，能夠輕松hold住全場;羅休休不走尋常路的二貨形象，能夠活躍氣氛，最大限度的提升現(xiàn)場直播互動(dòng)效果。
而在實(shí)際直播中，二人配合也非常默契，歐麗薇蘭橄欖油的產(chǎn)品亮點(diǎn)在二人美食制作過程中也自然地融入其中，被主播反復(fù)提及，大大激發(fā)了圍觀粉絲對產(chǎn)品的好奇心和購買欲望。
直播策略周密布局，直播營銷閉合傳播
直播不是自娛自樂，只有形成完整的直播營銷閉環(huán)，才能將直播效果釋放的最大化。為此，微播易為歐麗薇蘭這場直播制定了周密的傳播策略。
在直播預(yù)熱階段，微播易選擇了買買菌、我與美食的日常等多位話題類影響力微博大V對直播活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，不僅營造了話題占屏效應(yīng)，也為天貓直播進(jìn)行了引流。
“我與美食的日常”微博預(yù)熱
直播是整個(gè)策劃活動(dòng)的高潮，為此兩位主播一邊制作和分享美食，一邊還以截屏抽獎(jiǎng)、紅包雨和砸金蛋等互動(dòng)方式進(jìn)行不定時(shí)優(yōu)惠券大放送，帶動(dòng)氣氛，大大提升消費(fèi)者參與感。
同時(shí)，歐麗薇蘭橄欖油還在直播中引入電商導(dǎo)流模式，在天貓新品首發(fā)并同步聚劃算，并開啟了直播的邊看邊買功能，為消費(fèi)者提供多個(gè)購物通道，貫穿直播始終。
而在直播后，微播易也選擇了廣告界、美食健康顧問等一批相關(guān)的垂直類賬號(hào)對這場直播進(jìn)行了全方位的分析和報(bào)道，1小時(shí)的直播視頻也剪輯成了一段2分多鐘的視頻進(jìn)行二次傳播。
有節(jié)奏且閉環(huán)的傳播策略讓歐麗薇蘭的品牌熱度持續(xù)了很長時(shí)間，這對提升產(chǎn)品的影響力、促進(jìn)轉(zhuǎn)化起到了重要作用。
從歐麗薇蘭這場直播中我們可以知道，一次成功的電商+直播，并不是一場臨陣磨槍的沖鋒站，而是一場蓄勢待發(fā)的持久戰(zhàn)。
無論是整個(gè)直播的流程還是直播中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要團(tuán)隊(duì)的精心籌備和策劃，這其中，微播易豐富的直播策劃經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度將是品牌主直播營銷取得成功的一張王牌。
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