7月20日消息，在昨天的“2017MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)”上，中國(guó)信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所主任許立東就我國(guó)移動(dòng)虛擬業(yè)務(wù)發(fā)展的思考進(jìn)行了分享，并且表示，虛商整體行業(yè)由擴(kuò)張用戶到了追求價(jià)值的階段，如果發(fā)展得比較好的話，能成功撬動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)，五六千萬(wàn)的規(guī)模撬動(dòng)到四五十億的產(chǎn)值。
虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)從野蠻生長(zhǎng)到平穩(wěn)增長(zhǎng)階段
我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶總數(shù)突破了5千萬(wàn)大關(guān)，目前已占到3.6%的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)的市場(chǎng)，成為全球最大的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。從2014年5月份轉(zhuǎn)售前開始放號(hào)， 3年時(shí)間發(fā)展到了5千萬(wàn)用戶，是如何做到的？
許立東對(duì)此解釋到：“從卡號(hào)統(tǒng)計(jì)和用戶的角度，中國(guó)用戶市場(chǎng)非常大，這是崛起的先決條件；虛擬運(yùn)營(yíng)商參與者都是各個(gè)行業(yè)中的大企業(yè)，這是虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的必備條件，從發(fā)展比較快的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)看是必備的。”
然而從目前來(lái)講，今年下半年開始，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，中國(guó)從野蠻生長(zhǎng)階段到了規(guī)范運(yùn)營(yíng)、平穩(wěn)增長(zhǎng)的階段。6月份，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)了76萬(wàn)戶。去年5月份開始實(shí)名制嚴(yán)格監(jiān)管的情況下，只有109萬(wàn)用戶。在將來(lái)嚴(yán)格實(shí)名制監(jiān)管的情況下，虛商目前渠道發(fā)展能力，尤其是實(shí)體渠道承載能力大概在100萬(wàn)用戶的規(guī)模。
“目前的數(shù)據(jù)基本上符合這樣的判斷，在2017年我們預(yù)計(jì)，全年發(fā)展的情況月均是100萬(wàn)，或者100萬(wàn)稍多，全年整體發(fā)展的情況在1200萬(wàn)或者1300萬(wàn)。” 許立東講到。
據(jù)許立東介紹，研究院按照部里的要求建了虛商實(shí)名制的驗(yàn)證檢查系統(tǒng)，將來(lái)虛商每天新增用戶，從工信部角度都有手段進(jìn)行實(shí)名制的核驗(yàn)，這對(duì)虛商將來(lái)實(shí)名制要求是非常高，非常嚴(yán)格監(jiān)管的態(tài)勢(shì)，在逐漸推進(jìn)。
虛商用戶規(guī)模較小企業(yè)也會(huì)誕生出小而美的模式
虛商發(fā)展最初都是集中化的格局，整體5千萬(wàn)用戶發(fā)展主要來(lái)自于前十幾位的企業(yè)。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，到目前為止已經(jīng)有16家企業(yè)超過(guò)了100萬(wàn)用戶，有20家企業(yè)超過(guò)了70萬(wàn)，相當(dāng)于一半企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的軌道，但是前10位企業(yè)的占比始終在80%左右。
許立東表示每個(gè)企業(yè)的策略不同，比如規(guī)模比較大的蝸牛移動(dòng)發(fā)展較快，這類企業(yè)想要持續(xù)成功需具備三個(gè)條件：第一要有財(cái)務(wù)實(shí)力，否則極有可能在中間崩塌或者掉隊(duì)；第二要有很強(qiáng)勁的渠道管理能力，把用戶快速的發(fā)展起來(lái)；第三，要有持續(xù)增值、業(yè)務(wù)發(fā)展能力。這部分企業(yè)能不能走出一條持續(xù)美好的道路？許立東表示，取決于企業(yè)深度運(yùn)營(yíng)的能力。
不僅如此，許立東認(rèn)為中國(guó)虛商將來(lái)在目前用戶規(guī)模比較小的一些企業(yè)也會(huì)誕生出小而美的模式，但是前提要有足夠低的成本。
從不同背景的企業(yè)來(lái)看，啟動(dòng)比較迅速的，整體上來(lái)講還是像愛(ài)施德、迪信通這樣本身?yè)碛星冷N售經(jīng)驗(yàn)的，可以實(shí)現(xiàn)群體的突破，它的比例一直很高。另外擁有互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)，例如蝸牛，發(fā)展速度非?？?。有行業(yè)背景的企業(yè)如遠(yuǎn)特，也結(jié)合了原有的優(yōu)勢(shì)，獲得了很大的份額。
此外，傳統(tǒng)來(lái)自于其他行業(yè)的企業(yè)，目前表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，這部分企業(yè)后勁比較足，因?yàn)橛袕?qiáng)大的財(cái)務(wù)使命，也有很強(qiáng)的其他行業(yè)滲透的處境。
從合作運(yùn)營(yíng)商來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通始終保持著比較領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槁?lián)通目前擁有1.4億碼號(hào)資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通將來(lái)趨勢(shì)還會(huì)上升。
從盈利狀況來(lái)講，整個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到了比較正常的狀態(tài)。到今年6月份，當(dāng)月盈利的有12家企業(yè)。從今年前6月累計(jì)有8家企業(yè)，盡管很多企業(yè)目前剛剛是微利狀態(tài)，但是從行業(yè)整體情況來(lái)講，這個(gè)狀態(tài)還是不錯(cuò)的。
許立東認(rèn)為他們有共同的特點(diǎn)，就是對(duì)成本控制的比較好。另外，從發(fā)展來(lái)講，他表示，要想成為中國(guó)最優(yōu)秀的轉(zhuǎn)售企業(yè)，虛擬運(yùn)營(yíng)商一定要保持規(guī)模性發(fā)展，又要堅(jiān)持自己財(cái)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的能力，如果片面追求某個(gè)方面，都會(huì)帶來(lái)偏頗。
虛商行業(yè)由擴(kuò)張用戶到了追求價(jià)值的階段
對(duì)虛商發(fā)展的建議，“我認(rèn)為整體行業(yè)來(lái)講，是由擴(kuò)張用戶到了追求價(jià)值的階段。” 許立東講到：“如果整個(gè)行業(yè)在第二階段發(fā)展得比較好的話，能成功撬動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)，五六千萬(wàn)的規(guī)模撬動(dòng)到四五十億的產(chǎn)值。尤其是對(duì)領(lǐng)先的大企業(yè)來(lái)講，要考慮的是價(jià)值變現(xiàn)，而不僅僅是在這方面進(jìn)行軍備競(jìng)賽。”
用戶發(fā)展方面，對(duì)大企業(yè)來(lái)講不應(yīng)該盲目追求用戶發(fā)展的速度。企業(yè)將來(lái)的增長(zhǎng)價(jià)值在兩方面，一個(gè)是在產(chǎn)業(yè)鏈上做大規(guī)模，包括各個(gè)虛商在探索的國(guó)際業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能終端、信息化，云業(yè)務(wù)等。
另外要重點(diǎn)思考如何服務(wù)于整個(gè)集團(tuán)，以整個(gè)信息通信化業(yè)務(wù)服務(wù)集團(tuán)主業(yè)，找到自己存在的價(jià)值。比如說(shuō)短信批發(fā)，可以養(yǎng)活虛商團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)非常豐厚，尤其一些大企業(yè)可以在這方面進(jìn)行思考。
基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商批發(fā)價(jià)方面，政府有嚴(yán)格的要求，應(yīng)該按照要求進(jìn)行調(diào)整。另外，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該把自己的定向流量能力開放給運(yùn)營(yíng)商，包括主流套餐轉(zhuǎn)售，虛擬運(yùn)營(yíng)商的ARPU值才能上來(lái)。基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也要考慮如何跟虛擬運(yùn)營(yíng)商合作，提升自己的價(jià)值。
最后，許立東表示按照現(xiàn)在政策的要求，虛擬運(yùn)營(yíng)商是不依附于某個(gè)技術(shù)運(yùn)營(yíng)商的持牌企業(yè)，所以在選擇基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商上，要優(yōu)選運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，不可太過(guò)于盲目，否則有可能會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
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