9月8日，藍色光標公告稱，同意公司全資子公司藍色光標國際傳播集團有限公司（下稱“藍標國際”）對海外子公司Vision7International（下稱“V7i”）及WeAreVerySocial（下稱“WAVS”）進行重組，同時取得美國納斯達克上市公司Cogint，Inc.（NASDAQ：COGT）（下稱“Cogint”）63%股權。
“藍色光標從2013年開始講數(shù)字化、國際化的戰(zhàn)略，2016年升級為‘營銷智能化和業(yè)務全球化’，未來若干年這都將是公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略，所有的動作都會圍繞這兩條來展開。這次的收購，也是我們戰(zhàn)略落地的體現(xiàn)。”藍色光標董事長趙文權在9月12日召開的投資者交流會上強調。
值得關注的是，除了詳釋此次海外收購，趙文權還在會上就藍色光標未來發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務規(guī)劃等資本市場關注的問題進行了深入說明和解讀。
“離全球最一流的客戶更近”
據(jù)悉，藍標國際將認購Cogint定向發(fā)行的普通股，取得占增發(fā)后總股本63%的股權，交易對價為藍標國際所擁有的子公司V7i及WAVS全部股權，以及藍標國際、V7i和WAVS的自有資金1億美元現(xiàn)金（折合人民幣6.53億元）。
目前，Cogint旗下有兩家子公司，合并之前會將其中一家子公司IDI剝離，本次交易的實質是合并其數(shù)字營銷子公司Fluent，交易完成后，Cogint旗下將擁有V7i、WAVS和Fluent三家子公司，藍標國際將擁有Cogint的63%股權，剩余37%股權繼續(xù)由Cogint現(xiàn)有股東持有。
交易完成后，藍標國際將有權提名七個董事會席位中的五名。
趙文權指出，這次交易完成后，藍色光標的海外業(yè)務收入將幾乎翻一番，在最希望布局的美國市場收入占比將大幅提升。同時，在資本層面上非常重要的一點是，交易完成后，公司將擁有一個納斯達克上市公司平臺。
“這也是為了我們下一步海外業(yè)務的一些整合、新的布局，包括可能的新并購事項做出規(guī)劃。有了這樣一個平臺之后，就意味著我們擁有一個全新的資本市場平臺，有了新的融資可能性，就能減少對國內資金輸血的依賴性，這是非常重要的。”他同時表示，未來如果國內的一些業(yè)務能夠在美國資本市場上獲得更好的價值判斷，也不排除會放到這個上市公司的平臺。“我覺得至少有了更大的彈性和余地，未來可能給我們帶來潛在的價值。”
事實上，隨著中國企業(yè)走出國門及跨國公司持續(xù)深耕中國市場，藍色光標亦早已啟動國際化戰(zhàn)略，布局海外市場。此前，藍色光標通過并購投資形成了以V7i、WAVS、Fuse等為代表的國際業(yè)務板塊，在北美、西歐、東南亞等市場的業(yè)務網絡初具格局，并已與國內業(yè)務形成協(xié)同效應。公司2016年年報數(shù)據(jù)顯示，當年公司境外業(yè)務收入占主營業(yè)務收入的37.71%。
“未來我們希望提高海外業(yè)務的比重，并購的重心會在國際市場，尤其是美國市場。我們會繼續(xù)推進全球化布局，目標是國內收入和海外收入各占50%，這是比較合理的結構，不僅是出于分散風險的考慮，更是因為現(xiàn)在最頂尖的客戶主要在國外，我們的核心目的就是離全球最一流的客戶更近，去理解他們的需求，與他們對話，”趙文權說道。
“營銷智能化”破解擴張瓶頸
除了提升海外業(yè)務收入、獲得海外融資平臺，對于藍色光標來說，收購Cogint的另一個重要意義是進一步向智能營銷方向轉型。據(jù)悉，Cogint是優(yōu)秀的基于數(shù)據(jù)分析提供解決方案的智能營銷公司。它目前擁有CORE和AgileAudience兩個智能技術平臺，基于這兩個平臺Cogint可以發(fā)現(xiàn)分散數(shù)據(jù)的相關性，從而制定出最佳的營銷方案。
作為與國際化并重的另一大戰(zhàn)略，趙文權將智能營銷視作“未來營銷行業(yè)唯一的出路”。在其看來，從國內到國際，營銷行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)和壓力都是空前的。尤其是國內市場，市場競爭非常激烈，到處都是惡性價格戰(zhàn)，毛利率持續(xù)受壓，同時行業(yè)造假作弊現(xiàn)象泛濫，導致客戶信任度下滑，對行業(yè)損害也極大。“所以智能營銷可能真的是唯一出路。通過技術和數(shù)據(jù)的驅動，一方面可能對成本進行替代和節(jié)省，另一方面利潤空間通過業(yè)務創(chuàng)新才會擴張。”
在此方面，藍色光標也早有布局，2015年便將國內兩大移動廣告公司多盟和億動收之麾下。隨著智能營銷的進一步發(fā)展，藍色光標在移動廣告市場有望更具爆發(fā)力。
而對于藍色光標來說，此次海外收購的意義，從一個數(shù)字指標就可管窺——作為美國市場領先的數(shù)字營銷公司，F(xiàn)luent專注于提供精準營銷和效果營銷服務，年收入高達2億美元，而這些收入由110名員工貢獻。
另據(jù)藍色光標董秘熊劍透露，本次海外并購將會對公司業(yè)務協(xié)同產生正面影響。除了數(shù)據(jù)分析的技術能力，其實Fluent的客戶也跟公司的客戶有相當?shù)幕パa性，其擁有眾多在美國市場頂尖的知名客戶。在Fluent與V7i、WAVS合并后，公司可以利用其數(shù)據(jù)技術，擴展到更多的廣告領域去。
