在互聯(lián)網(wǎng)品牌逐一沒落的時代，得益于及時的戰(zhàn)略調(diào)整，不久前剛剛拿到騰訊融資的酷開正在以一種進擊的狀態(tài)開始新的征程。
“寒冷的2017”，互聯(lián)網(wǎng)品牌在逐一沒落
“2017年，大家普遍感受到整個電視行業(yè)特別冷。實際上電視行業(yè)究竟冷到什么程度？所有的廠家基本上在盈利方面都遇到了不同程度的挑戰(zhàn)。實際我也深深感受到在這個時代不做產(chǎn)品創(chuàng)新，不做整個的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新很難在這個行業(yè)里面再領(lǐng)先了。”在2018年1月23號酷開的媒體溝通會上，酷開網(wǎng)絡(luò)CEO王志國分析說。
“所以在這個過程之中大家也看到了一個現(xiàn)象，所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌在逐一沒落。”那么行業(yè)究竟發(fā)生了什么？其實在早期所有人進入電視行業(yè)的時候都在想一件事情，就是把電視的用戶做起來，把大屏的價值挖掘出來。但是大家卻忽略了一點，第一是用戶是需要慢慢積累起來的，沒有足夠多的用戶規(guī)模是沒有辦法獲得盈利的；第二個是電視這個行業(yè)整個市場的狀況并不是大家想象的只是做一個電視機就可以把它賣出去。實際上電視并不像手機這么新潮隨時可以帶在身邊，電視機是放在家里的一個產(chǎn)品，所以它有很強的傳統(tǒng)的屬性在里面。
所以互聯(lián)網(wǎng)電視就是在這樣的一個認(rèn)知的不對稱下面匆匆進入?，F(xiàn)在在慢慢退出。很多人都希望能夠帶來整個新的一次互聯(lián)網(wǎng)革命，希望電視機OTT能帶領(lǐng)客廳，把客廳的經(jīng)濟通過互聯(lián)網(wǎng)重新挖掘出來。
定位“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”
2013年是整個互聯(lián)網(wǎng)品牌的元年?？衢_2013年10月發(fā)布了酷開電視。小米2013年發(fā)布了小米電視。真正從2013年開啟了整個互聯(lián)網(wǎng)電視的品牌時代。其實這個時間點所有人已經(jīng)看得到OTT行業(yè)的價值。
問題是從2013、2014一直到2015年整個發(fā)展過程中，OTT的價值并沒有有效的發(fā)掘出來。
原始積累雖然我們用戶量上升的速度很緩慢，但是它對智能電視的覆蓋率起到了至關(guān)重要的作用。“正是因為我們從研發(fā)產(chǎn)品開始從對接產(chǎn)品開始一直到真正把用戶量積攢起來的時間周期還是比較長的。所以我們當(dāng)時給酷開公司有一個定位叫傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”王志國說。
“傳統(tǒng)是指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是因為它是變現(xiàn)的方式和互聯(lián)網(wǎng)模式非常商業(yè)。那么優(yōu)勢是什么呢？我們的門檻足夠高，高到別人根本沒有辦法破得了這個門檻。”王志國補充道“而且時間窗口過去以后酷開到今天為止只有酷開這樣的平臺才有機會去拓展別人更多的用戶進來。”
2017年是酷開網(wǎng)絡(luò)成就“里程碑”的一年。先是引入騰訊投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作，大內(nèi)容戰(zhàn)略再升級；隨后又與江蘇廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共享用戶、共享運行、共享渠道、共享技術(shù)、共享資源，成為用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺。
目前，飛利浦、松下、創(chuàng)維、熊貓等多個品牌電視均已搭載酷開系統(tǒng)，王志國表示，在未來很長一段時間內(nèi)，酷開一個比較重要的戰(zhàn)略方向就是繼續(xù)釋放酷開系統(tǒng)的優(yōu)勢，在TO B端繼續(xù)尋找志同道合的企業(yè)級合作伙伴。
技術(shù)能力，運營能力，商務(wù)能力，這是酷開這個品牌下包含的三項核心基本競爭力。也就是說當(dāng)酷開跟別人合作的時候會把這三項能力附能給所有需要這三項能力的合作伙伴。除此之外，還有一項更關(guān)鍵的能力就是酷開現(xiàn)在具有的規(guī)模。“原因很簡單，第一沒有經(jīng)過市場化的測試和實驗，沒有上千萬測試安全性沒辦法保障，而公司有規(guī)模以后實際上無論是從我們跟商務(wù)，外部的內(nèi)容商的談判能力以及我們的商務(wù)廣告的變現(xiàn)能力等等，在這個規(guī)模之下都是最優(yōu)的。”王志國表示。
“酷開系統(tǒng)目前已經(jīng)有七大內(nèi)容版塊，以及涉及不同人群的豐富內(nèi)容，酷開系統(tǒng)日活終端已經(jīng)突破1200萬，酷開2017自然年內(nèi)容營收2.88億，內(nèi)容營收增長255%。這些既是我們過去取得的成績，也是未來商業(yè)運營的動力。因此，我們對未來有信心。”王志國說。
在價值變現(xiàn)上，酷開實際上分成了2C和2B業(yè)務(wù)兩部分。酷開網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理封保成透露，目前，酷開系統(tǒng)擁有開機廣告、屏保廣告、全局彈窗廣告、專題廣告等多種廣告展現(xiàn)形式，并且擁有很多成功的服務(wù)案例。他還指出，與PC廣告、移動終端廣告相比，電視廣告具有高清等很多優(yōu)勢；更重要的是，電視作為一種傳統(tǒng)媒體，在用戶心中具有很強的公信力，因此能夠為廣告主帶來更大的傳播價值。未來，酷開會發(fā)揮自身的系統(tǒng)優(yōu)勢，在廣告之外開發(fā)出更多能夠價值變現(xiàn)的商業(yè)運作模式。
接下來的三年是酷開的黃金三年，準(zhǔn)確的說它不僅是酷開的黃金三年，是整個OTT行業(yè)的黃金的三年。第一，營收還會保持持續(xù)的高速增長；第二，在這三年之內(nèi)所有的基于OTT的商業(yè)模式將會逐步成型，并且具備很高的門檻；第三，在這樣一個過程之中會誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)，就跟當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展過程中誕生了很多的，基于移動互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)業(yè)一樣。它將帶來整個OTT行業(yè)巨大的變革。
所以，酷開將展開一個名為“N計劃”的長期發(fā)展策略。“實際上，酷開走得比大家想象的要遠(yuǎn)很多，我們是希望最后成為OTT大屏家庭共享平臺。”王志國說。
