隨著中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，整個社會對CDN的需求總量不斷增加，CDN服務(wù)成為發(fā)展之勢，同時由于其高利潤低門檻的特點，一大批云計算廠商競相涌入，帶動了行業(yè)規(guī)模的不斷擴大。
 

在應(yīng)對復(fù)雜的加速需求和技術(shù)難點同時，CDN本身的模式也在發(fā)生著改變。當(dāng)前，第三代CDN企業(yè)迅速崛起，其最核心的特點就是“SDK+CDN+P2P”，即構(gòu)建共享經(jīng)濟的商業(yè)模式。只要有閑置帶寬的場景及應(yīng)用就可參與其中，并在獲得紅利的同時見證這一商業(yè)模式的爆發(fā)。
 

作為創(chuàng)新型CDN企業(yè)的代表，云帆加速近兩年在流媒體領(lǐng)域建樹不斷，專注傳輸技術(shù)，成為業(yè)界公認的“流媒體標(biāo)配”。為此，記者對話了云帆加速創(chuàng)始人兼CEO王羲桀，對企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略及后期發(fā)展理念做了深入了解。
 

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王羲桀

王羲桀是云帆加速創(chuàng)始人&CEO，曾擔(dān)任快播系統(tǒng)架構(gòu)總設(shè)計師兼CTO，對P2P深度交換網(wǎng)絡(luò)、流媒體技術(shù)有8年研究積累。
 

他設(shè)計的快播架構(gòu)，承載用戶過4億，日活8000萬。對大數(shù)據(jù)融合、推薦算法有豐富經(jīng)驗，曾主導(dǎo)過日搜索量過億的云帆搜索引擎。
 

王羲桀是典型的技術(shù)出身的公司高管，在快播時期就擔(dān)任系統(tǒng)架構(gòu)總設(shè)計師兼CTO，至今仍是技術(shù)人員津津樂道的一段傳奇。后來快播遭遇危機，王羲桀決定自己創(chuàng)業(yè)開辦公司，孵化新產(chǎn)品新技術(shù)。他擅長P2P深度交換網(wǎng)絡(luò)，對流媒體技術(shù)的研發(fā)顯得輕車熟路。
 

云帆加速在2014年入局CDN行業(yè)。當(dāng)時視頻行業(yè)高速發(fā)展，視頻網(wǎng)站面對高并發(fā)要求往往需要投入很高的帶寬成本，盡管當(dāng)時網(wǎng)宿藍汛們已經(jīng)把行業(yè)做的風(fēng)生水起，但王羲桀覺得這個行業(yè)依然有很好的利潤空間，只需要找到填補市場空缺和適合自己的道路就能成功。
 

回憶起創(chuàng)業(yè)初期和大的CDN公司試圖尋找合作，王羲桀不無感慨：“他們覺得基于P2P的CDN解決方案行不通，也不敢輕易接下這樣的方案。大家不愿意放下自己可觀的利潤去開辟新的道路!”創(chuàng)業(yè)的艱難絕對超出了王羲桀等人的預(yù)期，還好團隊成員也一直堅持，才有了企業(yè)今天在流媒體技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
 

負毛利時代如何尋找新的利潤點?

降價成為行業(yè)關(guān)鍵詞從2016年開始。王羲桀談到，隨著彼時云廠商掀起降價風(fēng)潮，其他Top級別的云計算公司迅速跟進，CDN行業(yè)價格近乎觸底。融資、燒錢，CDN儼然已經(jīng)進入一個“互虐”時期，類似當(dāng)年滴滴快的相互燒錢、叫板，最后再清理戰(zhàn)場。
 

CDN行業(yè)在目前的確是進入了“低毛利的高漲期”。
 

低毛利意味著大部分的CDN廠家走在極低利潤甚至虧損維持企業(yè)運轉(zhuǎn)的邊緣，從今年網(wǎng)宿、藍汛、世紀互聯(lián)等的財務(wù)報告基本可以看出價格戰(zhàn)帶來的影響極大，云計算廠商的CDN業(yè)務(wù)也是由于其他業(yè)務(wù)作為資本支撐而不至于被砍掉。高漲則意味著CDN當(dāng)前作為流量型應(yīng)用的剛需，直播、視頻、游戲等等對CDN依然有重度依賴，并且需要為此付出極大的帶寬成本，根據(jù)研究公司Reportsnreports的報告，隨著5G、智能設(shè)備的普及以及4K視頻對于流量的進一步推動，CDN的市場將從2017年74.7億美元向2022年的308.9億美元增長，平均復(fù)合增長率32.8%，整體CDN市場依然處于一個上升渠道，而亞太地區(qū)則是增長最快的市場。
 

王羲桀指出，“在整個行業(yè)處于低毛利的時代，再拿自己的規(guī)模去講故事其實是行不通的做法”。于是，云帆加速走出了一條探索增值業(yè)務(wù)的道路。
 

增值業(yè)務(wù)拓寬道路 產(chǎn)品矩陣更加豐富

2017年年底，作為云帆加速創(chuàng)始人的王羲桀正式出任公司CEO，彼時他發(fā)的一封內(nèi)部郵件這樣寫道：
 

“接下來公司將以傳輸業(yè)務(wù)為核心，推出SDN產(chǎn)品，為中小型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)帶寬保障，以流媒體組件、方案和服務(wù)為抓手，為企業(yè)降低研發(fā)成本，實現(xiàn)組合性的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分層和營銷分層，以優(yōu)秀口碑型的傳輸服務(wù)+高毛利型產(chǎn)品推動公司營收和利潤快速增長。
 

可以看出，在他的“理想國”里，云帆加速未來會走出一條差異化的道路：專注傳輸，但不止于傳輸。出任CEO時，他對前去采訪他的記者說了這樣一段話：“我們會調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，擴充CDN外的其他增值業(yè)務(wù)”，由此開始，云帆加速迎來了產(chǎn)品線的大調(diào)整。
 

據(jù)了解，目前云帆加速的主營業(yè)務(wù)是傳輸業(yè)務(wù)，聚焦在CDN全球網(wǎng)絡(luò)和SDN全球網(wǎng)絡(luò)、共享CDN網(wǎng)絡(luò)(個人IDC節(jié)點)上，而在此之外逐步打通“不止于傳輸”的通道：視頻云、游戲云和企業(yè)IT云。對于視頻云而言，一直是云帆加速的強項，而企業(yè)IT云則正在進行，包括目前開放上線的音視頻會議系統(tǒng)則是屬于頭陣產(chǎn)品，已經(jīng)實現(xiàn)很好的銷量。
 

王羲桀坦言，他們切入增值業(yè)務(wù)的全新領(lǐng)域，基于三點考慮：1)該領(lǐng)域客戶分散，沒有絕對的壟斷;2)有毛利，至少維持30%的水平;3)不偏離云帆加速技術(shù)體系，即流媒體垂直領(lǐng)域技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)傳輸領(lǐng)域技術(shù)。云帆目前選擇切入的游戲云等正是基于以上考慮，同時也是自己多年行業(yè)經(jīng)驗積累所得。
 

“想明白”比輕易試錯更有價值

在商業(yè)市場中，沒有競爭的格局，往往主動性會掌握在供給側(cè)，但是競爭過于激烈，對于入局者則不是好事。進入增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，云帆加速首先會想到“它是一筆生意”，其次才是考慮“它的研發(fā)與生產(chǎn)”——這套邏輯在王羲桀腦海里貫穿始終，誠然也為企業(yè)節(jié)約大量人力物力與腦力成本。
 

云帆加速團隊成員中70%以上為技術(shù)研發(fā)人員，多來自快播、百度、騰訊等一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有多年流媒體領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)積累和過億活躍用戶的運營經(jīng)驗。但是王羲桀不會拿技術(shù)實力去輕易試錯。“我們會勇于去試錯，但是不依賴試錯，做錯了又重來，云帆加速不會這樣浪費企業(yè)資源，寧可花領(lǐng)導(dǎo)層更多的時間去想明白，也不能太隨意地花研發(fā)的時間和營銷的時間”。對于好的船長來說，掌控準(zhǔn)確方向再出發(fā)，也許更能早點到達目的地。
 

在談話中，王羲桀一直強調(diào)合作伙伴的價值。尤其是在擴展增值業(yè)務(wù)階段，合作伙伴的重要性更為突出。無論是云帆加速極為擅長的P2P加速、共享CDN技術(shù)、H.265視頻編解碼技術(shù)，目前都在建立強大的合作伙伴圈。王羲桀經(jīng)常出差，其中大部分時間是去合作伙伴那里取經(jīng)問道，包括對于市場上好的商業(yè)模式的探討，讓他也受益匪淺。
 

“共享云計算生態(tài)”是一門好生意

他也有隱憂。
 

“有一套好的商業(yè)模式其實不難，最難的是，我如何確保在這套商業(yè)模式中，我是走到最后一個的”。
 

的確，目前市場上的專利侵權(quán)、模式抄襲對云帆加速造成了不小的沖擊，但是未來構(gòu)建起屬于自己的生態(tài)，這是任何企業(yè)組織所無法代替的能力。云帆CDN控制系統(tǒng)、慢軟分析軟件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境自適應(yīng)加速系統(tǒng)軟件、云帆OPS軟件、云帆節(jié)點探測軟件等等筑起了云帆加速目前強大的技術(shù)專利體系，王羲桀表示，只有夠快，才能讓商業(yè)模式產(chǎn)生價值，未來在持續(xù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，會更多地去挖掘和合作伙伴的生態(tài)共贏。
 

“云帆加速未來要做的事不僅僅是做自己的技術(shù)，而是建立自己的影響圈、客戶圈、生意圈、營銷圈，這才是一個壁壘，無法復(fù)制，也無可替代。”
 

目前，共享CDN是云帆加速開創(chuàng)的獨特的CDN架構(gòu)，共享CDN價格也相比傳統(tǒng)CDN服務(wù)商更低廉。云帆借助流量礦石盒子，打入數(shù)十萬C端消費者的家庭網(wǎng)關(guān)，釋放社會閑置帶寬資源，從而極大地降低CDN成本，為企業(yè)提供低價、高質(zhì)量的CDN服務(wù)。
 

這就是典型的共享云計算生態(tài)，而未來，云帆加速還會持續(xù)性地探索更多合作的可能，輸出技術(shù)、共享產(chǎn)品，打造云計算領(lǐng)域的“uber”，讓價值不可估量、無限傳遞。